自然堂场营销策略

1、自然堂市场营销策略自然堂市场营销策略上海自然堂诞生于 2001年，前身以生产和销售专业美 容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功 开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全 国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专 柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。二：发展战略一时间，自然堂的名字传遍大江南北，响彻长城内外。与此同时，自然堂设计了全新的商场形象专柜。也正是在2015年，自2015年又提出在 2015年基础上销售额再翻一番的目 标。2015年是实现“三年实现一线品牌” 战略目标的最后一 年，自然堂所有工作都将围绕这个战略目标展开。2015

2、年5月25日上午，伽蓝集团旗下自然堂品牌于上海奉贤华凯华 美达大酒店召开“自然堂一线品牌战略发布会”，对外公布了自然堂一线品牌战略，并宣布欲以十年时间将自然堂打造成中国人自己的世界级品牌。为了实现发展目标， 公司也采取了除宣传之外的技术和 管理理念上的革新。管理培训，多种形式促进创新发展由北京大学与伽蓝集团联手打造的“中国零售业高级管理研修班”也正式亮相，并由自然堂产品代理商为其进行了 揭幕仪式，“伽蓝公益基金”也正式揭幕。由伽蓝集团董事长助理 郑小丹协同中国美发美容行业协会闫秀珍会长共同揭幕的“伽蓝公益基金”主要用以支助教育、救灾扶贫等公益事业。 该基金已完成投入 75万元在河南开封县、 湖

3、南郴州安仁县、 辽宁辽阳灯塔市建设 3所希望小学，拨款 10万元资助东北 财经大学困难大学生及为四川地震灾区捐款万元等众多公 益事业。三，自然堂的STP策略分析对于当今化妆品行业的发展希望很大。但问题也不少， 经历20多年的发展，培养出销售过十亿元规模企业，总体 有规模营销有待创新竞争优势有待加强。品牌定位停留在价格高中低，适合主流消费的大众化产品层面，未来必须市场细分科学定位，创新营销模式开拓市 场，迎合目标顾客受经销商的欢迎的品牌有前途。在这样的市场条件下，在欧莱雅、玉兰油、泊美等品牌 迅速市场细分如今的人广泛承认品牌化妆品，跟着人的年纪增长，她 们对化妆品的需求也日趋增大多数的人们爱好天

4、然护理产品。而相对与自然堂而言。天然护肤品是此品牌的主打产品。所以应该在天然产品 的领域创造自己的优势、吸引钟爱这系列产品的消费群体驻了约6000家专业店，500家商场、超市，创造年销售 规模10个亿的好成绩。作为三四线市场异军突起的专业店品牌，自然堂于2015年推行了 3S标准店策略，所谓3S就是指专柜、专人、专卖 的销售模式，此种策略有效的借鉴了资生堂化妆品专卖店营 销策略的方案，虽然资生堂在专业店渠道也取得了一定的成 绩，但更值得津津乐道的是自然堂整体实力远不及知名化妆 品巨头资生堂的情况下，取得如此骄人的专业店渠道的成绩产品目标市场主要锁定在：化妆品专营店、精品店、适 合超级市场及大型

5、综合超市、仓储式商场、百货商场、中小 型超市、c类便民超市。秋天到了，摆脱掉夏日的炎热，迎来凉爽的气候。秋高 气爽，虽然很宜人，但是，对于爱美的女孩子而言，秋天， 也是一个很让人苦恼的季节。秋天比较干燥，空气中水分减 少，皮肤也会变得越来越干燥。如今必需应用一些化妆品， 一次保护本身的皮肤，而如今的白领有许多，在校的大学生 也是逐年曾长。所以，我们所选定的目标市场就是这些年轻 的白领和在校的大学生。自然堂系列能保持脸部水分的综合均衡，不含有任何有害化学物质，在保湿的同时十分有益于脸部皮肤的健康。选择代言人的成功，自然堂2015年首先签约陈好，国内观众喜欢把她称之为“万人迷”，她在国内无论知名度

6、、美誉度都称选择电视频道的成功，自然堂的电视广告率先在 ccTV-2、ccTV-8及湖南卫视投放，央视是国内收视率排名第 一的电视品牌，国内收视率排名除了央视就是湖南卫视，这 两大电视台特别是对广告定位的成功，自然堂的第一支广告片立足于“自然 国度、美丽殿堂”，整个广告片充分的向消费者传播了“绿 色的、自然的、护肤的”的品牌理念。目前，自然堂在全国拥有 113家代理商、北京上海两个分公司、8780家加盟店，直属从业人员 454人。 自然堂的成功，是多种策略完美结合的成功。是根据中 国市场特点，运用适合的销售模式，强化适者生存的道理。 现在自然堂已经走过生存阶段，进入战略和品牌提升阶段， 欧莱雅

7、、资生堂已经走过百年的历史，自然堂还不满七年之 痒，一个儿童的年自然堂产品营销策划书改革开放30年来，中国化妆品市场从无到有，从小到大、从总量快速扩张到结构明显升级，逐步形成了有中国特 色的多样化、多层次的消费市场。化妆品市场规模比改革初 期扩大了几倍乃至几十倍，其发展成就令世人瞩目。2015年是中国经济不平凡的一年，也是中国化妆品行业公司项目管理制度的一年。随着美国次债风波而引发的市场调查策划 金融动荡，化妆品市场调查策划书经济趋向放缓。在国内化 妆品行业经过近几年高达 15%高速增长，到2015年化妆品行 业产值已高达1200亿元。“自然堂”产品市场状况：目前，自然堂在全国拥有113 家代

8、理商、我国物流托盘应用现状家加盟店，688个商超专柜覆盖全国31个省、直辖市、自治区，在上海、沈阳和郑 州均设有自己的工厂。市场反应状况：自然堂以一个“有专业特质的护肤品牌” 受到了市场的广泛欢迎，被誉为 2000年以来中国唯一崛起 的日化品牌。在化妆品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近 1/3的女士花费在1001至2000元在化妆品的了解渠道方面， 电视广告和朋友推荐最为常 见，其次是网络广告、卖场广告和亲自消费体验，而几乎没 有受访者提到户外广告。在化妆品购买方式方面，大部分女性会选择大型商场化 妆品专柜和化妆品专卖店来购买化妆品，而还有一部分消费者会通过大型超市和网络、品牌直销的方式购买从一种高达的奢侈品转为一种小奢侈品。性价比也成为首要的考虑点环保意思增强swot分析1。金融危机的影响及国家近期出现的一些食品事件， 使得明年的日化市场可能会受到一些抨击3化妆品在后续的市场趋势中，化妆品不是在凭以往单 纯的机会主义在操作， 它需要的是更加坚定的思维模式以及 经验丰富的ceo，能够系统的协作团队运作，