有限公司2020年10月水上智能动力浮板项目商业计划书

1、景脸荐着畏目录项目摘要61. 项目概述62. 目前市场上水上儿童运动装备弊端63. 我公司产品竞争优势解决行业痛点74. 项目投资六大亮点75. 投资说明错误!未定义书签。6. 财务收益错误!未定义书签。第一章公司概况错误!未定义书签。1.1公司概况错误!未定义书签。1.1.1公司介绍错误!未定义书签。1.1.2公司技术团队错误!未定义书签。1.1.3公司技术成果错误!未定义书签。1.2公司组织管理错误!未定义书签。1.2.1组织架构错误!未定义书签。1.2.2组织架构图错误!未定义书签。1.3公司资源优势81.3.1强大的技术研发团队，国家保护专利技术81.3.2产品领先，设备研发核心技术进

2、入壁垒高81.3.3全国唯一一家水上儿童装备采用分享经济模式的企业81.4项目投资价值六大亮点9第二章市场分析112.1儿童产业市场前景难以估量112.1.1儿童游乐消费增长空间大，儿童消费市场规模万亿级.112.1.2儿童消费成为刚性需求，儿童产业成为长期回报产业.112.1.3孩子是家庭重点消费支出对象122.1.4儿童娱乐消费市场规模超千亿122.2游泳馆现状分析122.2.1大众游泳需求增长迅速，全国近2.8万家泳池/场馆122.2.2大众游泳人群不断扩大，形成超1亿泳客的消费市场132.2.3少儿游泳需求日益增长132.2.4疫情过后，游泳有望成为全民健身项目 132.3水上运用产业

3、发展趋势与前景142.3.1水上运动产业迎来新的发展之机，前景广阔142.3.2政策利好推动水上运动产业发展142.4海滨浴场受游客欢迎152.4.1盘点全国几大沿海城市海滨浴场每年游客接待人数152.4.2海水浴场游客消费，儿童占12.74%152.5共享经济发展前景分析152.5.1共享经济的发展趋势152.5.2依托共享经济企业既获利又扩大知名度实现快速成长.162.6国外发达国家水上运动开展现状162.6.1水上运动是欧美国家盛行运动项目162.6.2水上运动职业体育欧美国家占领先地位172.6.3水上运动产业份额较高，进入发展较为成熟的阶段172.7国内外水上智能动力浮板行业发展空间

4、和市场空间巨大.18第三章目标市场及竞争格局193.1主要目标市场及客户定位193.1.1主要目标市场193.1.2主要客户定位193.2主要竞争对手深之蓝比较分析203.2.1主要竞争对手深之蓝智能游泳动力浮板swii介绍203.2.2我方产品与深之蓝智能游泳动力浮板swii性能对比213.2.3综合分析对比结论223.3swot分析及战略选择23第四章主营产品介绍254.1水上智能动力浮板及技术介绍254.1.1公司产品研发历史254.1.2水上智能动力浮板（四代产品）264.2水上智能动力浮板市场测试实例324.2.1河北市场测试效果展示324.2.2河南市场测试效果展示334.3产品收

5、益模型354.3.1日单台收益测算35432加盟商投资回报周期测算354.3.3公司收益测算364.4目前市场上水上儿童运动装备弊端364.5我公司产品竞争优势解决行业痛点364.6产品共享模式防丢失管控方式37第五章项目发展规划及商业模式385.1公司发展愿景385.2公司发展规划及目标385.3公司发展计划及产品研发计划385.3.1公司发展计划385.3.2公司产品研发计划395.4公司商业模式及优势395.4.1行业成功的核心三大关键因素分析395.4.2共享经济商业模式优势415.4.3公司加盟优势425.5产品运营期发展模式4343445.5.1运营期发展策略 5.5.2运营期营销

6、策略5.5.3产品策略455.6公司app积累用户数据价值巨大465.7公司盈利模式-公司收入来源多元化465.8公司经营模式五大亮点及分析结论46第六章投资方案错误!未定义书签。6.1融资主体及出资形式错误!未定义书签。6.2融资需求及使用用途错误!未定义书签。6.3公司投后管理架构错误!未定义书签。6.4投资进入与退出方法错误!未定义书签。6.4.1投资者进入错误!未定义书签。6.4.2投资者退出错误!未定义书签。6.5投资者监管机制错误!未定义书签。6.6投资回报错误!未定义书签。6.7上市计划错误!未定义书签。第七章收益分析错误!未定义书签。7.1评价说明错误!未定义书签。7.1.1评

7、价范围错误!未定义书签。7.1.2评价方法错误!未定义书签。7.2财务预测表错误!未定义书签。7.2.1营业收入预测表错误!未定义书签。7.2.2成本费用预测表错误!未定义书签。7.2.3现金流量估算表错误!未定义书签。7.2.4损益表错误!未定义书签。7.2.5利润分配表错误!未定义书签。7.3财务综合评价错误!未定义书签。第八章风险分析与规避对策488.1市场风险488.2管理运营风险488.3技术风险498.4财务风险49项目摘要1 .项目概述根据权威数据显示，中国儿童消费市场规模已接近4.5万亿元，其中儿童娱 乐消费市场规模突破4600亿元。目前中国儿童消费占家庭总支出的38%左右，

8、全国012岁的孩子每月消费总额约40亿元，中国85%的家庭花在孩子身上的钱 占家庭总支出的30%,用于“娱乐”方面的支出占比为8.1%。随着国家卫生厅出台并颁布二孩政策，我国0-14岁人口激增至2.6亿，带动 了儿童早教市场的发展，越来越多的企业、机构开始涉足亲子游泳行业。同时教 育消费的升级，亲子游泳这项集健身与陪伴为一体的运动项目被我国越来越多的 80、90后家长所熟悉和接纳，亲子游泳成为80、90后家庭的刚性需求和消费时 尚，市场需求庞大。亲子游泳产业的发展推动水上儿童装备产业的衍生和发展。目前整个国内市 场水上运动装备中，游泳圈、气垫床、水上滚筒和辅助游泳海绵是比较广泛使用 的水上设备

9、，这些设备缺少新颖和时代感。而其他大多数水上运动产品的消费价 格不仅高，且不适合儿童游玩。在此背景下，我公司智能浮板的问世，打破了儿童水上娱乐装备单一化的缺 点。首创了智能、共享、亲子等功能，我公司智能动力浮板不仅充分有效地解决 了水上运动儿童装备市场痛点，同时为儿童们带来畅游水中之无限乐趣及智能科 技体验感。给水上儿童运动装备行业带来了新的发展商机。纵观全国市场，消费者群体数量庞大，水上智能动力浮板具备极强的产品优势，为企业稳定经营与持续盈利提供保障。2. 目前市场上水上儿童运动装备弊端（1）单一乏味，缺少新颖和时代感；（2）消费游玩价格高；售卖价格昂贵，产品较大，不方便携和使用;（3）大多

10、数产品不适合儿童游玩；（4）安全性差，单独开关，容易失控；（5）游玩时间短，电池续航时间薄弱，不足30分钟；（6）机身不舒适，非人体工学设计；（7）游行速度慢，孩子玩兴不大。3. 我公司产品竞争优势解决行业痛点（1）技术领先，成熟产品：发明专利1件、实用新型专利8件、外观专利 3件，历经四次改版两次试模验证。（2）创新型科技产品：自主研发科技型产品，游行速度快，游玩有乐趣， 游泳不单一。（3）机身更舒适，安全有保障：采用人体流体动力学设计，流线型机身， 阻力更小，产品边缘贴合手臂，舒适游玩不犯困，符合人体在浮板上的运动和速 度，双开关按钮更安全保证用户使用。（4）游玩乐趣更大：指示灯+喷头，变

11、色led指电量指示灯，显眼不刺眼 实时指示状态附带喷水口，增加水上游玩乐趣。（5）使用安全更无忧：安全启动把手，根据多年龄段手型数据采样完成设 计把手抓握舒适，全方向包边保护手部双控启动开关，两边同时按开关启动表面 eva柔软材质，有效缓冲碰撞。（6）性能高，使用寿命更长：产品经cfd分析仿真设计，模拟+试验台， 多次实验提高推进器性能与效率，增加产品续航时间，产品各部件拥有多项专利 技术，有效增加使用寿命。（7）吸引力诱惑大：双侧绚丽rgb灯效产品两侧增加led彩色灯带，内置 多种灯光动效，可手动调节色彩。映衬到水中经过折射美轮美奂，有人在玩，别 人看了也想玩。4. 项目投资六大亮点（1）成

12、长性高：我公司研发的创新型科技产品-水上智能浮板，性能优于 市场上所有同类产品，在水上智能动力浮板行业中尚未出现可以与公司智能动力 浮板竞争的产品，我公司是水上智能动力浮板领域中全国首家唯一一家企业，行 业成长空间很大，公司成长性高。（2）技术领先，进入壁垒高：公司研发的水上智能动力浮板核心技术在水 上儿童运动智能装备行业内处于领先地位，设备及研发技术国内首创。我公司核 心专利技术共12件（推进器系统/电机灌封防水/电池仓密封）:发明专利1件、实 用新型专利8件、外观专利3件，由拥有多年丰富行业经验的专家研发，设备技术进入壁垒局o（3）团队优秀：司技术核心人员均为相关行业里拥有丰富的行业经验的

13、专家。（4）市场广阔：我公司是国内唯一一家解决水上儿童运动智能装备弊端的企业，也是目前国内首家采用共享经济模式经营的企业，产品分布全国每座城市, 产品覆盖广泛，布局全国。市场发展前景广阔。（5）现金流好：公司采取多维运营创新经营模式，产品一经推广使用，市 场接受度快，不仅为公司创造客观的收益，同时还给公司带来良好的现金流。（6）风险小，成本低：儿童娱乐消费已成为刚性需求和消费时尚，儿童产 业是长期回报的产业，我公司研发的水上智能动力浮板是目前国内市场上具备极 强竞争优势的产品，项目风险小，投入成本低。1.3公司资源优势1.3.1强大的技术研发团队，国家保护专利技术公司技术核心团队io人，均为相

14、关行业专家（博士、技术研究员等）。目 前我公司已获得12项国家发明专利，正在申请或准备申请的相关国家专利预计 共有26项。1.3.2产品领先，设备研发核心技术进入壁垒高在水上儿童装备领域中，我公司在全国水上智能装备研发技术上处于领先地 位。我公司是全国唯一一家解决了当前市场上水上儿童装备弊端的企业。行业发 展空间广阔，产品具有领先性，产品研发核心技术进入壁垒高。1.3.3全国唯一一家水上儿童装备采用分享经济模式的企业目前国内同行业中与我公司形成竞争的同类产品中，均采用对外出售的经营 方式，我公司是国内唯一一家在水上儿童装备采用分享经济模式的企业。这种模 式的优势在于：每个消费者都能消费的起，消

15、费范围广；重复消费，全新商业模式，收益巨大。强大的技术研发团队 国家保护专利技术产品领先 设备研发核心技术 迸入壁垒高全国睢家水上儿童装备采用分享 经济模式的企业1.3.41.4项目投资价值六大亮点（1）成长性高：我公司研发的创新型科技产品-水上智能浮板，性能优于 市场上所有同类产品，在水上智能动力浮板行业中尚未出现可以与公司智能动力 浮板竞争的产品，我公司是水上智能动力浮板领域中全国首家唯一一家企业，行 业成长空间很大，公司成长性高。（2）技术领先，进入壁垒高：公司研发的水上智能动力浮板核心技术在水 上儿童运动智能装备行业内处于领先地位，设备及研发技术国内首创。我公司核 心专利技术共12件（

16、推进器系统/电机灌封防水/电池仓密封）:发明专利1件、实 用新型专利8件、外观专利3件，由拥有多年丰富行业经验的专家研发，设备技 术进入壁垒高。（3）团队优秀：司技术核心人员均为相关行业里拥有丰富的行业经验的专 家。（4）市场广阔：我公司是国内唯一一家解决水上儿童运动智能装备弊端的 企业，也是目前国内首家采用共享经济模式经营的企业，产品分布全国每座城市, 产品覆盖广泛，布局全国。市场发展前景广阔。（5）现金流好：公司采取多维运营创新经营模式，产品一经推广使用，市 场接受度快，不仅为公司创造客观的收益，同时还给公司带来良好的现金流。（6）风险小，成本低：儿童娱乐消费已成为刚性需求和消费时尚，儿童

17、产业是长期回报的产业，我公司研发的水上智能动力浮板是目前国内市场上具备极 强竞争优势的产品，项目风险小，投入成本低。风险小，成本低我公司研发的水上智能动力浮 板是目前国内市场上具备极强 竞争优势的产品，项目风险小， 投入成本低。成长性高成长性高在儿童水上智能动力淫板行业中尚未 出现可以与公司智能动力浮板竞争的 产品。行业成长空间很大，公司成长 性高。现金流好公司采取多维运营创新经营模式, 产品一经准广使用，市场接受度快， 不仅为公司创造吝观的收益，同时 还给公司带来良好的现金流现金领先进入壁垒高技术领先，进入壁垒高公司研发的水上智能动力淫板核 心技术在水上儿童智能动力浮板 行业内处于领先地位，

18、设备及研 发技术国内首创。市场广阔我公司是国内唯一一家解决水上儿 里运动誓乾装备弊端的企业，也是 目前国内首家采用共享经济摸式经 营的企业,市场前景广闺市场广阔团队优秀队优秀司技术核心人员均为相关行业领 域里拥有丰富的行业经验的专家.第二章市场分析2.1儿童产业市场前景难以估量2.1.1儿童游乐消费增长空间大，儿童消费市场规模万亿级2015年中国儿童消费市场规模9427亿元，2016年儿童消费市场规模同比增长8.9%, 2017年为11191亿元，2018年已接近4.5万亿元，儿童产业市场前景难以估量。社会调查显示，在我国现有的2.22亿名14岁以下的儿童和青少年中，人均年游乐消费仅200元到

19、300元，远低于亚洲儿童人均年游乐消费130美元和全世 界儿童人均年游乐消费340美元的水平。中国是全球人口第一大国，同时也是人口生育大国，目前有08岁的幼儿有2.3亿人，每年新生人口 2500多万，其中城镇08岁幼儿有8000万，以平均每年孩子花销5000元计算，这一市场规模的销售为10000亿元，庞大的消费群体, 稳定的增长低产新生儿，奠定了儿童市场坚实的客户需求。2.1.2儿童消费成为刚性需求，儿童产业成为长期回报产业据国家统计局发布的人口数据显示，2018年末60周岁及以上人口占总人口 的17.9%,同比增长了 0.6%,然而新生儿却在逐年递减，所以仅以人口规模和增 长不能判定儿童产业

20、是朝阳产业。儿童产业生命周期波动较小，支撑其长期处于 成长与成熟期的是家庭的收入，儿童消费基本属于刚性需求，家长们也更愿意在 养育子女上消费，这为市场提供了持久动力。这也决定了儿童产业不是速生速灭 的“快闪”产业，而是持续投资、长期回报的产业。2.1.3孩子是家庭重点消费支出对象儿童产业的消费特点最主要特征是“代位消费”，购买的群体和消费群体基本 是相互分离的，在对消费品购买和使用时，儿童大多没有独立的消费意识，同时 自主消费能力也不够，因此儿童消费品的购买者很大部分是儿童的家庭成员。由于计划生育政策的影响，目前我国很多家庭结构是“4+2模式，家庭呈金 字塔形式。家中儿童的爸爸妈妈、爷爷、奶奶

21、、外公、外婆是孩子的重点消费支 出对象。为了保证孩子的健康成长，给孩子提供一个安全的生长环境，家长们更 愿意为孩子们消费。2.1.4儿童娱乐消费市场规模超千亿数据显示，中国儿童消费市场规模已接近4.5万亿元，其中儿童娱乐消费市场的规模突破4600亿元。目前中国儿童消费占家庭总支出的33%左右，全国0-12 岁的孩子每月消费总额约40亿元，中国85%的家庭花在孩子身上的钱占家庭总 支出的30%,用于“娱乐”方面的支出占比为8.1%。2.2游泳馆现状分析2.2.1大众游泳需求增长迅速，全国近2.8万家泳池/场馆近年来我国及各省市不断加大游泳馆、体育馆等运动休闲场所的建设。企查 查数据显示，目前我国

22、共有2.8万家游泳馆相关企业，近十年相关企业注册量逐 步上升，近三年每年注册量均过五千家。从地域分布来看，广东省的游泳馆相关企业达4846家，位居全国首位，远 远高于第二名的湖南省2385家，山东省的游泳馆相关企业达2142家，位列第三 名。我国主要省市游泳馆相关企业分布（家）100020003000400050006000广东 湖南 山东 江苏 河南 福建 河北 浙江 贵州 四川222大众游泳人群不断扩大，形成超1亿泳客的消费市场大众游泳是竞技游泳的基础。根据中国人口结构数据及我国群众游泳活动 的现状分析中的数据，我们经过计算后预测，目前中国国内经常参加大众游泳 的人口群体超过1亿人，以青少

23、年和壮年为主。而随着中考游泳列入考试科目， 预计低学龄阶段的幼儿群体的游泳参与率还将不断提升，游泳场馆建设及大众游 泳人群两端都均呈现上涨态势。2008年我国成功举办北京奥运会后，全国热爱游泳的人群增长飞速，对游 泳健身的需求迅速增长。很多家长为了培养孩子的运动细胞，从小让孩子学习游 泳等健身运动。2014年，全民健身上升为国家战略，人们对于运动健身的热爱 越来越大，因此从娃娃抓起，少儿游泳需求也日益增长。224疫情过后，游泳有望成为全民健身项目ui第一类考核项目。近日，全国人大代表杨德芹在“两会”上表示：“限制游泳不是预防溺水事故的有效措施，学会游泳才是预防学生溺水的有效手段。要让学会游泳成

24、为一种 基本生活技能。”并建议，要把“游泳教育”作为中小学校的创新教育来抓，将 游泳技能纳入全国中小学义务教育必修课。上海华山医院感染科主任张文宏在让流感病毒不再肆虐，你应该知道的真 相演讲中提出："对抗新的入侵病毒靠的是人的免疫力。”而游泳就是一种强身 健体、增强自身免疫力的一种很好的方式。它能增强心肌功能、增强抵抗力、燃 脂减重、提高身体柔韧性、缓解压力和抑郁、改善肤质、塑造肌肉线条、增强肌 肉力度、提高骨质、减少炎症风险、缓解运动性哮喘、使人变聪明、延年益寿等 等。越来越多的人开始选择游泳作为日常健身的方式。2.3水上运用产业发展趋势与前景2.3.1水上运动产业迎来新的发展之机

25、，前景广阔随着居民收入和生活水平的提高，国民健康、娱乐、休闲需求的快速提升， 以及受全民健身风潮的影响，越来越多的人们开始追求刺激和娱乐消费，水上运 动体育旅游越来越受到消费者的追捧。水上运动项目开始在大众生活中普及，水 上运动产业迎来新的发展之机。目前，全国水上运动主要船艇生产厂商有300 多家，各类船艇泊位近2万个，职业俱乐部近200个。同时，水上健身休闲、竞 赛表演、体验旅游、场地设计、资讯等市场需求也在不断增加。水上运动具有很强的观赏性，挑战性，符合当下人们运动的潮流与新时尚。 感受水滑过肌肤的清爽，尝试驰骋水面的刺激，水上项目用其独特的魅力，吸引 越来越多的人加入，水上运动产业前景广

26、阔不容置疑。2.3.2政策利好推动水上运动产业发展为加快推动水上运动发展，丰富水上运动产品供给，满足群众水上运动消费 需求，激发水上运动产业和关联产业的发展潜力与活力，体育总局、国家发展改 革委、水利部等9部门联合印发水上运动产业发展规划。2018年，国务院 办公厅发布关于加快发展健康休闲产业的指导意见表明，2018年2025年, 为普及和推广水上运动，加快水上运动产业发展。体育总局、国家发展改革委、 工业和信息部、财政部、国土资源部、住房城乡建设部、水利部、国家旅游局发 布了水上运动产业发展规划通知，明确繁荣水上运动企业主体。通过多种方 式，引导企业开发经营水上运动。支持水上运动企业在产品开

27、发、外观设计、 产品包装、市场营销等方面的创新，积极开展个性化定制、柔性化生产。国家 政策助力水上运动产业发展，水上运动产业爆发期将很快到来。2.4海滨浴场受游客欢迎iii2.4.1盘点全国几大沿海城市海滨浴场每年游客接待人数(1) 大连付家庄公园海水浴场每年都会接待超过140万人次，2018年更是 达到近200万人次规模。(2) 青岛2018年海水浴场接待游客总量达到3310多万人次。(3) 广东海陵岛2019年接待游客1000.2万人次，旅游总收入60.8亿元， 分别同比增长9.5%和0.5%。242海水浴场游客消费，儿童占12.74%据2018年国家旅游发展委员会就全国旅游业发展规划调查

28、分析报告中 显示，2018年全国的海水浴场共接待国内外游客2.41亿人次，共收入4820亿元 人民币；其中儿童人群占比12.74 %o2.5共享经济发展前景分析2.5.1共享经济的发展趋势在信息技术飞速发展的形势下，共享经济将成为未来社会发展的热点趋势之 一。展望未来，共享经济主要呈现以下发展趋势。第一，随着共享经济规模的扩 大，会有越来越多的企业加入到共享经济的潮流之中，投资规模也将迅速扩大。 在未来的几年里，共享经济的融资规模仍将保持持续增长趋势。第二，从政府监 管的角度来看，随着共享经济行业规模的扩大，政府将逐渐出台相关政策法规, 实现对细分领域的有效监管。法律是经济发展的保障，同时也能

29、够促进共享经济 行业沿着规范的方向逐渐发展。在政府有效监管的模式下，越来越多的新兴业态 也能得到更广阔的成长空间，促进市场的优胜劣汰。第三，从社会治理的角度来 看，共享经济的发展能够对公民进行潜在的社会公德教育。公民之间通过资源的共享，能够实现市场和个人的双向互动，同时也能在互动的过程中，让共享经济 中存在的一系列道德问题得到反思，实现社会道德水平的整体提升。第四，从消 费者个体的角度来看，他们参与到共享经济之中，既是产品和服务的提供者，同 时也是产品和服务的实际需求者。共享经济的发展模式能够提高商业形式的创 新，增强市场经济的活力，有效调和社会供给和需求，增加社会就业率，实现经 济的有效增长

30、。2.5.2依托共享经济企业既获利又扩大知名度实现快速成长随着互联网技术的发展，越来越多的共享经济平台逐渐涌现，参与到人民群 众的日常生活之中。共享经济的发展不仅能够满足人民群众日益增长的社会文化 需求，同时也能充分调动各种社会资源，促进资源的优化配置，节省生产成本, 方便居民生活，提供了就业机会，促进了城市的就业。对于企业来说，即可以从 中获利又可以通过共享经济扩大自己的知名度，依托于先进的信息技术，共享经 济创业企业能够实现快速成长。2.6国外发达国家水上运动开展现状2.6.1水上运动是欧美国家盛行运动项目iii经过近百年的发展，国外发达国家水上运动依托于广泛的群众参与基础，形 成了群众休

31、闲娱乐、知名企业品牌、系列职业赛事和文体跨界的可持续发展现状。群众以水上运动为休闲娱乐的主要内容，以自组织或以会员加入俱乐部、协 会形式开展水上运动。如英国官方调查统计显示,2013-2014年14岁以上人群以30分钟每次计算, 每月参加水上运动人数比例较大，水上与陆地户外运动组合人数达人，占14岁 以上成年人比例的59.3%；垂钓人数为632800人，占比1.4%；游乐渔业155800 人，占比0.4%;海钓245900人，占比0.6%；皮划艇运动133300人，占比0.3%; 水上划船11800 a,帆板冲浪47500人，户外游泳17400人，全国全年淡水钓鱼 总开支高达11.8亿英镑。绝

32、大多数水上运动项目发源于欧美，以俱乐部、协会 等商业性和社会性组织开展较为普遍。2.6.2水上运动职业体育欧美国家占领先地位以职业水上项目赛事为引领，欧美国家独占水上运动职业体育和竞技体育领 先地位，并形成产业体系。历经上百年的发展，以欧美国家为引领已形成极具世界影响的职业水上项目 赛事体系，呈现出赛事水平高、赛事系列多、赛事奖金高等特征，推动了赛事发 展。如世界历史最为悠久的沃尔沃环球帆船赛，赛事历时长达9个月，赛事里程 38739海里，航线跨越四大洋、五大洲，每一条参赛船总投资都超过2000万美 元，在赛事商业影响力驱动下，每一家俱乐部都有诸多大型企业赞助。如广受欧 美国家大众喜爱的冲浪运

33、动，每年国际冲浪运动协会均会举办世界锦标赛、世界 青年锦标赛以及世界各地巡回比赛等，构建了冲浪运动的国际赛事体系，由于受 区域条件、经济状况和开展历史的影响，欧美国家以职业化方式创建冲浪运动职 业赛事，美国冲浪公开赛创建于1959年，该项赛事已成为以职业组为引领、全 民参与的一项全美最具影响的冲浪赛事，每年吸引约50万游客前来参与或观看, 并在赛事期间举办水上用品展览会等活动，形成了以赛事为核心的集群化产业体 系。2.6.3水上运动产业份额较高，进入发展较为成熟的阶段文化与水上运动跨界融合，形成了水上运动发展的新格局。水上运动具有参 与便捷性、技艺欣赏性和娱乐时尚性等特征，从水上运动产业发展角

34、度，国外发 达国家均依托于水上运动发展的基本规律，与生态旅游、休闲文化、娱乐生活等 跨界融合，形成发展的新格局。如随着休闲旅游产业的发展，澳大利亚等国以冲 浪为休闲旅游运动项目，以海滩等海资源为载体，开发了 3000多个适合冲浪的 海滩，其中新南威尔士州一拜伦湾8个冲浪点最为著名并已形成旅游景点，还举 办冲浪节、冲浪赛事、音乐节等聚众性活动。欧美国家水上运动呈现娱乐化、休 闲化和产业化发展趋势，世界水上乐园行业协会将拥有滑水、造浪池、漂流河和 其他水上休闲设施的游乐场所定位为水上乐园，世界各国都创办水上乐园吸引民 众前往嬉戏，其倡导水上娱乐文化的健康时尚理念受到广大群众的青睐。总之, 水上运动

35、已成为发达国家大众休闲体育发展的高端形式，受众群体广泛且跨界产 业较多，产业份额较高，进入发展较为成熟的阶段。2.7国内外水上智能动力浮板行业发展空间和市场空间巨大综上所述，因国家大力支持水上运动产业发展，水上运动项目越来越受到消费者的追捧，以及现阶段儿童游泳运动消费需求的增长，现代家庭消费观念的升 级，必将推动着儿童水上运动装备行业快速发展，给儿童运动装备行业带来新的 发展商机。根据数据统计，中国会游泳的人群大约有3亿，有去公共游泳场所 游泳习惯的，大约有1个亿。按照每年我国1亿泳客的消费市场，及2018年全 国的海水浴场共接待国内外游客2.41亿人次儿童所占比例12.74%计算，公司创to

36、新研发的水上智能动力浮板一旦投入市场，凭借产品强大的竞争优势，及我公 司产品技术领先性，我公司将很快将在国内外水上智能动力浮板领域里占有一 定的市场份额，预计5年内年营业额达7-8亿元，经营网络遍布国内外，成长 为市场领导型企业。第三章目标市场及竞争格局3.1主要目标市场及客户定位3.1.1主要目标市场公司水上智能动力浮板适合所有水的游乐场所(海边、度假村、温泉酒店、 游泳馆、水上乐园等)。国内国外市场是我公司产品的目标市场，主要细分如下:(1) 国内市场：一二三线城市是我公司产品布局全国的主导目标市场。北 方以山东沿海旅游城市为主，辐射北京上海等山东周边省份。南方以游泳大省广 东为主和周边省

37、份一二三线城市。实际应用场景以共享模式为主体的水上娱乐区 域。包括：水上公园、海滨浴场、室内外游泳馆、温泉度假酒店等。(2) 国外市场：东南亚及欧美地区是我公司中期规划布局国外市场的目标 市场。北方以山东为主， 辐射山东周边省份 及北京/上海城市北方运营中心 南方运宫中心 其他发展区域3.1.2主要客户定位儿童产业的消费特点最主要特征是“代位消费”，购买的群体和消费群体基本 是相互分离的，在对消费品购买和使用时，儿童大多没有独立的消费意识，同时 自主消费能力也不够，因此儿童消费品的购买者很大部分是儿童的家庭成员。由 于计划生育政策的影响，目前我国很多家庭结构是4+2模式，家庭呈金字塔形式。家中

38、儿童的爸爸妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆是孩子的重点消费支出对象。主要消费者区域主要目标市场应用场景交易形式孩子、爸爸妈 妈、爷爷、奶 奶、外公、外 婆及其他家人北方山东、北京上 海为主及其他 省份一二三线 城市水上公园、海 滨浴场、室内 外游泳馆、温 泉度假酒店等安装共享智能 具有屏幕投放 广告的产品柜 及电池柜，由 消费者自主取 放并选择游玩 时间南方广东为主及其他省份一二三线城市3.2主要竞争对手深之蓝比较分析1=13.2.1主要竞争对手深之蓝智能游泳动力浮板swii介绍来自天津的深之蓝智能游泳动力浮板swii,是目前我方的主要竞争对手之 oswii是一款嵌入了双动力系统的浮板。“飞船”造

39、型，依靠底部顺设计，降 低水中阻力，提升速度，swii采用可拆卸的锂电池，沿用了深之蓝在军工级水下 航行器的防水技术对电池触点进行密封。swii将两个推进器嵌入设备主体，提高 水中动力和稳定性，如遇异物更可0.2秒紧急制停。双动力系统提供5kgf推力， 一键随走随停。swii能够在水中实现360。灵活转向，在使用时能够快速适应水感, 对于掌握游泳技能也具有一定的辅助性作用。 尺寸：长 550mm,宽 375mm,高 135mm。整机重量：4.9kg 电池容量：158wh推进器功率：400w实验室理论续航时间：23.7分钟测试速度（70kg人）快档：0.6米/秒，慢档：0.45米/秒网标续航时间

40、：4560分钟 网标速度：2.1km/h浮板工艺：eva热压成型体验感：eva粗糙，表面易磨掉；浮力小，易沉入水中，速度过慢消费人群：儿童适合场所：泳池3.2.2我方产品与深之蓝智能游泳动力浮板swii性能对比分析项目深之蓝我方产品对比结果长 550mm长 620mm体积长 375mm宽 420mm我方偏大高 135mm高 260mm整机重量4. 9kg7. 1kg我方偏重电池容量158wh470wh我方容量大推进器功率400w850w我方功率大理论续航时间23.7分钟33. 2分钟我方时间长网标续航时间4560分钟测试速度快档：0.6米/秒慢档：0.45米/秒浮板工艺eva热压成型体验感*i

41、阻糙，表面易磨掉； ，孚力小，易沉入水 中，速度过慢适合场所泳池双方各自优势劣势分析天津的深之蓝智能; 方，但我方技术路名 水上智能动力浮板手 欢舒适、刺激、安身 商业模式，能够迅宠 置产和成功的市场进50-80分钟我方时间更长实测0.9-1. 1米/秒我方速度更快eva及epp注塑防撞，环保，亲肤感佳，浮力大，速我方体验感优胜度适中泳池、海边我方应用场景更广游泳动力浮板体积和整机重量优胜于我企不同，产品应用场景更广，同时我公司0也性能优胜于天津深之蓝，消费者更喜m生更高的产品，且公司创新的共享经济甘占领最大的市场规模，一旦我方实现了:入，将很快反超天津的瑞深之蓝的规模、地位。3.2.3综合分

42、析对比结论1、产品行业领先，竞争优势强大：通过我公司水上智能动力浮板与天津深 之蓝智能游泳动力浮板性能对比，可以看出我公司水上智能动力浮板性能较天津 深之蓝性能均具有很强竞争优势。天津深之蓝智能游泳动力浮板其技术路径不 同，产品应用限制面大，未来成长空间将严重受到限制。而我方产品技术处于全 球领先，目前我公司产品处于水上智能动力浮板领域前端，一旦量产后，依托公 司分享经济经营模式重大创新，未来公司将在水上智能动力浮板行业领域里迅速 占领市场，其发展空间和市场空间远远大于天津的深之蓝。2、国家政策助力水上运动产业发展：国家大力支持水上运动产业发展。为 加快推动水上运动发展，丰富水上运动产品供给，

43、满足群众水上运动消费需求， 激发水上运动产业和关联产业的发展潜力与活力，体育总局、国家发展改革委、 水利部等9部门联合印发水上运动产业发展规划。2018年，国务院办公厅 发布关于加快发展健康休闲产业的指导意见表明，2018年2025年，为普 及和推广水上运动，加快水上运动产业发展。体育总局、国家发展改革委、工业 和信息部、财政部、国土资源部、住房城乡建设部、水利部、国家旅游局发布了 水上运动产业发展规划通知，明确繁荣水上运动企业主体。通过多种方式, 引导企业开发经营水上运动。支持水上运动企业在产品开发、外观设计、产品包 装、市场营销等方面的创新，积极开展个性化定制、柔性化生产。国家政策助力 水

44、上运动产业发展，水上运动产业爆发期将很快到来。3、重大创新商业模式快速驱动建立品牌影响力：目前水上儿童运动设备厂 商经营模式均采用传统的渠道销售模式，我公司结合当前水上儿童运动设备市 场售价与共享经济发展特点，及公司发展现状和水上游乐场所的现状（多数游 泳管和水上游乐园没有此产品，同时因为售卖价格高，造成想玩玩不了的局面）, 采取共享经济多维经营模式，此重大创新商业模式将快速驱动我公司建立品牌 影响力并获取巨大经济回报。4、多维经营模式全面打开占领市场：目前天津深之蓝智能游泳动力浮板仍 沿用传统销售模式，经营模式单一化。公司则采取渠道+加盟+共享的多维经营模 式，全媒体体验式营销打通销售渠道，

45、线上线下同步经营，实现线上宣传线下iii场景消费。短期内，天津深之蓝依靠行业品牌积淀占有一部分市场份额，处于有利的市场竞争地位，长期看，我公司多维式经营模式更有利于企业长期稳固 发展。3.3swot分析及战略选择优势机会1、解决行业痛点；2、产品技术竞争优势强，竞争小；3、巨大的蓝海市场；4、公司拥有独家创新技术，进入壁垒高；5、强大的技术研发团队；6、重复消费；7、产品诱惑力大；8、加盟门槛低，强强联手，合作共赢；9、快速收益，长期收益。1、蓝海市场，从无到有；2、全新商业模式，收益巨大。劣势风险1、总体经营规模过小，体量需要超常规发 展；2、流动资金匮乏，影响市场发展及履约能 力；3、产能

46、限制，影响供应能力；1、公司资金链紧张带来的订单 履约风险2、技术知识及产权流失的风险4、推出后别人可能跟进。第四章主营产品介绍4.1水上智能动力浮板及技术介绍4.1.1公司产品研发历史我公司水上智能动力浮板是历经四次改版两次试模验证，自主研发创新型科技产品o2016-201水下电机/推进2019-2020智能动力浮板2020-无人值守共享智能动力浮板改进时间改进项目改进前改进后改进效果2016年电池、电机、推进器相关多项专利申请，研发技术沉淀2018 年 11水上智能动力浮板项目成立2019年4月水上智能动力浮板一代产品研发成功2019年5月电池类别18850 6 串 221700 6 串

47、4 并续航时间由40分钟增2019年5月按键帽材质橡胶60p橡胶40p按键更加灵敏2019年8月水上智能动力浮板二代产品研发改进2019 年 10月浮板上曲面根据人体工程学设计经过十多次手板泥模验证不断优化产品的外观、结构设进一步优化了产品结 构外观，减少长期按压 在产品上时，手掌、手2019 年 10浮板外壳材质evc模具注塑特殊材料同等质量，浮力上升2019 年 112019 年 122019 年 122020年5月2020年6月2020年7月2020年8月2020年9月电机与推进器改进浮板外壳新增功能把手设计曲面设计扫码支付系统优化动力学桨叶设计半弧形设计n/a电机电磁防真技术，推进器桨

48、叶根据流体动力学改进行业内首次采用模具注塑特殊浮力材增加了喷水功能优化了电机设计，提升了推进器的工作效率进一步增加了产品的亲肤感，增加产品浮力30%增强了亲水性、游戏娱水上智能动力浮板三代产品研发改进两侧按键设计产品两侧放胳膊时间久酸痛产品使用时先扫码付费把手内握式设计优化人体工学设计无人值守，后付费乐性避免碰撞、更舒适、更灵活彻底解决长时间酸痛问题大幅降低公司及加盟商运营成本水上智能动力浮板四代产品研发成功4.1.2水上智能动力浮板（四代产品）安全启动把手根据多年龄段手型数据采样完成设计 把手抓握舒适，全方向包边保护手部 双控启动开关，两边同时按开关启动 表面eva柔软材质，有效缓冲碰撞产品

49、经cfd分析仿真设计，模拟试验台多次实鞍 提高推进器性能与效率，增加产品续航时间.产品 各部件拥有多项专利技术，有效增加使用寿命指示灯+喷头变色led指电量指示灯，显眼不刺眼 实时指示状态附带喷水口，增加水上游玩乐趣产品按照cfd流体力学设计双侧绚丽rgb灯效产品两侧增加led彩色灯带 内置多种灯光动效可手动调节 色彩映衬到水中经过折射美轮关奂 有人在玩，别人看了也想玩符合人体工学产品流线型机身.阻力更小的同时 更符合人体工学，产品边缘位置贴 合手胃，手皆放置其上更舒适 长期游玩不酸困(1)整机规格:1尺寸长（612mm *宽（441mm） *高（215mm）2重量3600g3功率860w（单

50、电机 430w*2）4速度l1.2m/s5续航时间1.52.5h6指示灯多色呼吸灯，提示点亮及运行状态7工作环境温度-20°c-55°c(2)电池参数:1电池电压额定22.2v,饱和25.2v2电池能量420wh3充电环境温度5 °c-40 °c4最大充电功率200w(3)充电适配器:1输入电压100-220vac2输出电压25.2v3输出电流5a4输出功率110w5充电提示充电时红色，充满时绿色(4)适用场所:水深0.5m1.5m,底部平缓，无大风浪的室内或室外水域(游泳馆、游泳健身会所、小区、酒店、温泉酒店、度假村、水上乐园、水上公园、海滨浴场等具备

51、或适合儿童玩水的地方)。(5)适用人群：年龄5岁.16岁的孩童(6)使用方法：将浮板正面向上置于水中，双手由后向前分别握住浮板两侧，拇指按住浮板开关即可。(7)注意事项:遇有风浪、旋涡、急流等复杂水文环境下不可以使用本产品；未成年人必须在熟习水性的成年人陪护下使用本产品；身体有疾病、伤残等不适症状的人群谨慎使用本产品。（8）产品组成部件:作为一款新型的水上娱乐装备，水上智能动力浮板外观精巧、操作简单、具有强劲动力、强大浮力、功能设计人性化。核心部件全部由公司独立研发、生产，获得了多项国家专利。按照组成的结构，动力浮板是由控制部件、电池部件和动力部件有机结合而成。1、组成部件一一控制部件:控制部

52、件是指浮板外壳、启动按钮和电量指示灯等外在配置以及浮板运行中的控制系统。首先根据流体动力学原理，前端弧形流体式设计有效减少了浮板前进过程中的阻力，进而增加了浮板的续航能力；外壳材质工艺方面，行业内首创采用模具注塑特殊浮力材料，使得浮板具有远超同行产品的亲肤感，同时超越同类产品单位面积浮力30%以上，可以更好地支撑人的身体以减少人体为保持悬浮 状态而消耗的体力；公司随机采集200组以上多个批次5到15岁孩童身体数据, 根据人体工程学原理，经过十多次手板泥模验证，不断优化产品外观结构设计，彻底解决了同类产品游玩时手指、手掌及肘关节产生的酸痛感。进而增加了人的 舒适度，起到了延缓疲劳的效果；浮板启动

53、按钮采用双引擎、双按钮控制、转向 容易，当松开任意一侧的按钮时，浮板就会停下来，从而提高了浮板使用时的安全系数。控制部件优势浮板外壳特殊浮力材料超越同类产品单位面积浮力30%、亲肤感启动按钮外观设计解决酸痛感、缓解疲劳、提高安全系数2、组成部件电池部件:作为一款供孩童娱乐的动力浮板，安全性是首先要绝对保证的。“水上智能 动力浮板所采用的电池仓组件具有易拆卸、续航时间长，防压、防水、安全系数 高等特点。我们常用的水下设备，比如水下发动机，在无法连接外电的情况下只能通过内部安装的电池供电，由于是在水下，电池不能接触水，所以对电池的防水性提 出了很高的要求，现有的水下设备的电池舱往往采用全密封的方式

54、，完成密封的工作量很大，如需更换电池，完成拆卸的工作量也大，拆卸后再密封，往往密封性不太好，造成安全隐患，经过多次拆卸后的电池舱损耗较大，容易报废，维护成本高，还容易造成安全事故。为解决上述问题，公司研发出了一种具有防水性的水下设备电池舱，并已获得了国家技术专利。电池舱包括上盖、舱壳和底座是通过卡入式连接的，拆卸也方便；密封是环形橡胶圈，弹性好，经过频繁的拆卸，对密封圈的密封防水性能基本上没有影响。电池部件传统电池舱我方电池舱缺点密封性差、安全隐患、工作量大、损耗大、维护成本高、安全事故、容易报废无优势无防水性、国家专利、拆卸方便、频繁拆卸密封性无影响3、组成部件一一动力部件：动力部件主要是由电机和推进器组成。这两项重要组