成功心态与目标制定培训教材

1、锦绣前程，始于足下成功心态与目标制定成功心态与目标制定 有形的收入有形的收入 人际关系的增长人际关系的增长 生活领域的拓展生活领域的拓展 能力与经验的累积能力与经验的累积 自我实现的喜悦自我实现的喜悦紧握寿险经营的五张钞票紧握寿险经营的五张钞票寿险事业这么好，寿险事业这么好，应该如何做应该如何做才能成功？才能成功？fusy-6pmt成就技能成功驱力成功驱力成功是什么？成功是什么？pmt成就技能成功驱力成功驱力成功者的特成功者的特质质拥有积极的心态培养高度的自信心树立明确的目标保持高度的自制力正确对待失败抓住机遇、把握机遇pmt成就技能成功驱力成功驱力 拿破仑.希尔成功学的“黄金定律”一个人能否

2、成功，关键在于他的心态。成功者有积极心态。积极的心态特征是“正面”的，如信心、诚实、希望、乐观、勇气、进取、机智与丰富的知识等；失败者有消极心态。 消极的心态特性是“反面”的，如悲观、绝望、自卑、懦弱、颓废等。与乐观者交往与乐观者交往常常去想世上还有很多不幸者常常去想世上还有很多不幸者听轻松愉快的音乐听轻松愉快的音乐从事有益的娱乐活动从事有益的娱乐活动对自己的健康状况感觉良好对自己的健康状况感觉良好改变自己的习惯用语改变自己的习惯用语与乐观者交往与乐观者交往常常去想世上还有很多不幸者常常去想世上还有很多不幸者听轻松愉快的音乐听轻松愉快的音乐从事有益的娱乐活动从事有益的娱乐活动对自己的健康状况感

3、觉良好对自己的健康状况感觉良好改变自己的习惯用语改变自己的习惯用语培养一种乐观精神培养一种乐观精神pmt成就技能成功驱力成功驱力pmt成就技能成功驱力成功驱力积极的心态会带给人成功积极的心态会带给人成功为你带来成功环境的成功意识生理和心理的健康拥有爱心能够自我的思想和工作驱除恐惧的信心长久的友谊免于自我设限了解自己和别人的智慧 认识行动中的我v我从哪里来？v要到哪里去？v我要做什么？v如何做？pmt成就技能成功驱力成功驱力信信 念念如果你认为自己会被击倒，你就会被击倒。如果你认为自己没有勇气。你就不会有勇气。如果你想赢，可是又认为自己不会赢，那么，你几乎不可能赢。如果你认为自己将会失败，你就已

4、经失败。如果你认为自己与众不同，你就与众不同。在这个世界上，成功孕育于你的大脑，全决定于那颗大脑。你必须尽可能想得美，你必须先确定你是谁，你就可能赢得任何奖牌。自信与自卑的言语态度对照自信与自卑的言语态度对照 自自 卑卑我已无能为力我已无能为力我就是这样一个人我就是这样一个人他们不会接受的他们不会接受的我被迫我被迫我不能我不能我必须我必须如果如果 自自 信信试试看还有其他的可能性试试看还有其他的可能性我可以选择我可以选择我可以控制我可以控制我可以想出更好的办法我可以想出更好的办法我能从容应对我能从容应对我打算我打算我能胜任我能胜任pmt成就技能成功驱力成功驱力建 立 自 信 的 方 法挑前面的

5、位子坐挑前面的位子坐练习正视别人练习正视别人把走路的速度加快把走路的速度加快25%25%练习当众发言练习当众发言畅怀大笑畅怀大笑利用积极的心理暗示：利用积极的心理暗示： 使用肯定式的表现法使用肯定式的表现法 遇到挫折时，常常想遇到挫折时，常常想“天无绝人之路天无绝人之路” 受到压抑时，不妨有意识地使用粗鲁的言语来壮胆受到压抑时，不妨有意识地使用粗鲁的言语来壮胆 怯场时，不妨道出真情，即能平静下来怯场时，不妨道出真情，即能平静下来 闷闷不乐时，尽量把原因写出来闷闷不乐时，尽量把原因写出来pmt成就技能成功驱力成功驱力树立明确的目标树立明确的目标有有目目标标才才会会成成功功有有目目标标才才会会成成

6、功功目标是构筑成功的基石目标使我们产生积极性目标使我们产生积极性目标使我们认清使命目标使我们认清使命目标有助于我们安排轻重缓急目标有助于我们安排轻重缓急目标引导我们发挥潜能目标引导我们发挥潜能目标有助于我们把握现在目标有助于我们把握现在目标使我们未雨绸缪目标使我们未雨绸缪目标使我们把重点由工作本身转到工作成果目标使我们把重点由工作本身转到工作成果目标使我们产生积极性目标使我们产生坚定的信念目标有助于我们安排轻重缓急目标引导我们发挥潜能目标有助于我们把握现在目标使我们未雨绸缪目标使我们把重点由工作本身转到工作成果3%10%60%27%有清晰且长期有清晰且长期 的目标的目标有清晰但短期有清晰但短期

7、 的目标的目标有较模糊有较模糊目标目标无无目标目标3%10%60%27%25年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他年来几乎都不曾更改过自己的人生目标。他们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们们都朝着同一个方向不懈地努力，现在，他们几乎都成了社会备界的顶尖成功人士，他们中几乎都成了社会备界的顶尖成功人士，他们中不乏白手创业者、行业领袖、社会精英不乏白手创业者、行业领袖、社会精英 大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，大都生活在社会的中上层。他们的共同特点是，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，那些短期目标不断被达成，生活状态稳步上升，成为各行各业的不可或缺的专业人士。如医生、成为各行

8、各业的不可或缺的专业人士。如医生、律师、工程师、高级主管等等律师、工程师、高级主管等等 几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳几乎都生活在社会的中下层面，他们能安稳地生活与工作，但都没有什么特别的成绩地生活与工作，但都没有什么特别的成绩 几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都几乎都生活在社会的最底层，他们的生活都过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并过得很不如意，常常失业。靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界 大目标大目标小目标小目标更小目标更小目标即时目标即时目标 总体目标总体目标（ 人生核心轴）人生核心轴） 终极目标终极目标（人生真谛）

9、（人生真谛）长期目标长期目标（ 5-10年）年）中期目标中期目标（ 2-3年）年）短期目标短期目标（ 5-1年）年）0.近期目标近期目标（ 月、周、日、即时等）月、周、日、即时等）pmt成就技能成功驱力成功驱力 自自 己己 的的 确确定定 自自 己己 的的 目目 标标目目标标必必须须是是长长期期的的 目目 标标 必必 须须 是是 明明 确确 的的目目标标必必须须是是特特定定的的 目目 标标 必必 须须 是是 可可 达达 到到 的的目目标标要要具具体体化化 目目 标标 必必 须须 是是 可可 衡衡 量量 的的目目标标要要远远大大 目目 标标 必必 须须 是是 远远 大大 的的有一个美国商人坐在墨

10、西哥海边一个小渔村的码头上，看着 一个墨西哥渔夫划着一艘小船靠小船上有好几尾大黄鳍鲔鱼。这个美国商人对墨西哥渔夫能抓这么高档的鱼恭维了一番,还问要多少时间才能抓这么多？ 墨西哥渔夫说，才一会儿功夫就抓到了。 美国人再问，你为什么不待久一点，好多抓一些鱼？ 渔夫觉得不以为然：这些鱼已经足够我一家人生活所需啦! 美国人又问：那么你一天剩下那么多时间都在干什么？ 墨西哥渔夫解释：我每天睡到自然醒，出海抓几条鱼，回来后跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时晃到村子里喝点小酒，跟哥儿们玩玩吉他，我的日子可过得充实又忙碌呢！ 美国人不以为然，帮他出主意，他说：我是美国哈佛大学企硕士，我倒是可以帮你忙！你

11、应该天多花一些时间去抓鱼，到时候你就有钱去买条大一点的船。自然你就可以抓更多鱼，再买更多渔船。然后你就可以拥有一个渔船队。到时候你就不必把鱼卖给鱼贩子, 而是直接卖给加工厂。然后你可以自己开一家罐头工厂。如此你就可以控制整个生产、加工处理和行销。然后你可以离开这个小渔村，搬到墨西哥城，再搬到洛杉矶,最后到纽约。在那经营你不断扩充的企业。 墨西哥渔夫问：这又花多少时间呢? 美国人回答：十五到二十年。 墨西哥渔夫问：然后呢？ 美国人大笑着说：然后你就可以在家当皇帝啦！时机一到，你就可以宣布股票上市，把你的公股份卖给投资大众。到时候你就发啦！你可以几亿几亿地赚！ 然后呢？ 美国人说：到那个时候你就可

12、以退休啦！你可以搬到海边的小渔村去住。每天睡到自然醒，出海随便抓几条鱼，跟孩子们玩一玩，再跟老婆睡个午觉，黄昏时，晃到村子里喝点小酒，跟哥儿玩玩吉他！墨西哥渔夫疑惑的说：我现在不就是这样了吗？ v人的一生，到底在追求什么？ pmt成就技能成功驱力成功驱力失败是失败是“暂时性的挫折暂时性的挫折”失败是成功之母失败是成功之母失败并不可怕，关键在于失败后怎么做失败并不可怕，关键在于失败后怎么做化失败为动力化失败为动力正正 确确 对对 待待 失失 败败从失败中学习从失败中学习这件事怎么会发生？这件事怎么会发生？如果我还有机会重来，我会采取什么不同如果我还有机会重来，我会采取什么不同的做法？的做法？我下

13、次该怎么改进？我下次该怎么改进？我的做法有哪些需要改变的地方？我的做法有哪些需要改变的地方？我应如何改进计划和准备工作？我应如何改进计划和准备工作？pmt成就技能成功驱力成功驱力要有抓住机遇的意识带着问题抓住机遇在信息中抓住机遇在表现自我中抓住机遇如何抓住机遇？如何抓住机遇？pmt成就技能成功驱力成功驱力变难题为机遇变被动为机遇变问题为机遇变挑战为机遇变压力为机遇创造机遇精神胜利法精神胜利法 牛仔大王李维斯的西部发迹史中曾有这样一段传奇牛仔大王李维斯的西部发迹史中曾有这样一段传奇:当年他像许多年轻人一样，带着发财的梦想前往西部淘金当年他像许多年轻人一样，带着发财的梦想前往西部淘金.一天一天,他

14、发现有一条大河挡住了他前往西部的路他发现有一条大河挡住了他前往西部的路,若等数日，被阻隔的行若等数日，被阻隔的行人越来越多，但都无法过河。于是陆续有人转往上游、下游，绕道而行人越来越多，但都无法过河。于是陆续有人转往上游、下游，绕道而行;也有人打道回府，更多的则是怨声一片。而心情慢慢平静下来的李维期也有人打道回府，更多的则是怨声一片。而心情慢慢平静下来的李维期,面对河水面对河水,想起了曾有人传授给自己的一个思考制胜的法宝，想起了曾有人传授给自己的一个思考制胜的法宝，“精神胜精神胜利法利法”-那是一段话：太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，上天那是一段话：太棒了，这样的事情竟然发生在我的身上，

15、上天又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。于是他非常兴奋地不断重复着对自己在声说：太棒了，大河居然挡住了于是他非常兴奋地不断重复着对自己在声说：太棒了，大河居然挡住了我的去路，上天又给了我一次成长的机会，凡事的发生改有因果，必有我的去路，上天又给了我一次成长的机会，凡事的发生改有因果，必有助于我。助于我。果然，随后他真的有了一个绝妙的创业主意果然，随后他真的有了一个绝妙的创业主意-摆渡。没有人因为吝啬一点不钱而摆渡。没有人因为吝啬一点不钱而不坐他的渡船过河，因此，他人生的第一笔财富居然因大河挡延面获得成功不坐他的渡船

16、过河，因此，他人生的第一笔财富居然因大河挡延面获得成功一段时间后，摆渡的人多了起来，生意开始清淡，他决定放弃，并继续前往西部一段时间后，摆渡的人多了起来，生意开始清淡，他决定放弃，并继续前往西部淘金。来到西部，到处是人，他买了工具，找到一块合适的空地，便开始淘淘金。来到西部，到处是人，他买了工具，找到一块合适的空地，便开始淘起金来。没多久，起金来。没多久，来了几个恶汉，围住他叫他离开，说是他们的地盘来了几个恶汉，围住他叫他离开，说是他们的地盘.他刚想论理几名他刚想论理几名,那伙人便失那伙人便失去耐心去耐心,给了他一顿拳脚。给了他一顿拳脚。无奈之下无奈之下,他只好灰溜溜地离开他只好灰溜溜地离开.

17、好不容易又找到一个地方好不容易又找到一个地方 同样的悲剧再次上演同样的悲剧再次上演,这样的事情多次发生。最后一次被人打完后这样的事情多次发生。最后一次被人打完后,看着那些人的背影看着那些人的背影,他又一次想他又一次想起他的精神胜利法起他的精神胜利法:太棒了太棒了,这样的事情竟然发生在我的身上这样的事情竟然发生在我的身上,上天又给了我一上天又给了我一次成长的机会次成长的机会,凡事的发生必有其因果凡事的发生必有其因果,必有助于我必有助于我他真切地、兴奋地反复说着他真切地、兴奋地反复说着,终于终于,他又想出了另一个绝妙的创业主意他又想出了另一个绝妙的创业主意-卖水。卖水。西部黄金不缺西部黄金不缺,但

18、自己似乎无力与人争雄；西部缺水但自己似乎无力与人争雄；西部缺水,可似乎没什么人能想到它可似乎没什么人能想到它,不不久他卖水的生意便红红火火开张了。久他卖水的生意便红红火火开张了。慢慢地慢慢地,也有人参与了他的新待业，再后来也有人参与了他的新待业，再后来,同行的人越来越多同行的人越来越多.终于有一终于有一天天,在他旁边卖水的一个壮汉对他发出了最后通牒：在他旁边卖水的一个壮汉对他发出了最后通牒：“小子小子,以后你再以后你再不用来卖水了不用来卖水了,从明天早上开始从明天早上开始,这个地盘归我了。这个地盘归我了。”他以为那人是在他以为那人是在开玩笑开玩笑,第二天依然来了第二天依然来了,没想到那家伙立即

19、冲上来没想到那家伙立即冲上来,不由分说不由分说,便对他一便对他一顿暴打顿暴打,最后还将他的水车也一起拆烂了最后还将他的水车也一起拆烂了在当时没有法律在当时没有法律,只有武力的西部只有武力的西部,李维斯不得不再次无奈地接受现实。李维斯不得不再次无奈地接受现实。然而当这家伙扬长而去时然而当这家伙扬长而去时,他却立即开始调整自己的心情他却立即开始调整自己的心情,再次强行让再次强行让自己兴奋起来自己兴奋起来,不断对自己大声说：太棒了不断对自己大声说：太棒了,这样的事情竟然发生在我这样的事情竟然发生在我的身上的身上,上天又给了我一次成长的机会上天又给了我一次成长的机会,凡事的发生必有其因果凡事的发生必有

20、其因果,必有助必有助于我！于我！他开始再次调整自己注意的焦点他开始再次调整自己注意的焦点,后来发现西部人的衣服极易磨破后来发现西部人的衣服极易磨破,同时同时又发现西部到处都有废弃的帐篷又发现西部到处都有废弃的帐篷,于是他又有了一个绝妙的主意：把于是他又有了一个绝妙的主意：把那些废弃的帐篷收集起来那些废弃的帐篷收集起来,洗干净洗干净,缝出了世界上第一条用帐篷做的裤缝出了世界上第一条用帐篷做的裤子子-牛仔裤牛仔裤.从此他一发不可收拾从此他一发不可收拾,最终成为举世闻名的牛仔裤大王。最终成为举世闻名的牛仔裤大王。寿险事业成功的条件寿险事业成功的条件有明确的工作目标有明确的工作目标安排好你的每一个工作日安排好你的每一个工作日懂得在本店成功后经