南农07~08学年期终考试场营销学

1、各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有本试卷适应范围园艺 51、52、53设施51南京农业大学试题纸200708学年第1学期课程类型：选修试卷类型：A课程 市场营销学班级 学号 姓名 成绩 各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有得分评阅人题号一一三四五六七总分签名得分一、名词解释（15分）1、营销策略 2、SWOT分析3、需要4、市场5、STP策略二、填空题（15分）1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某种具体产品的（）。2、购买行为分析包括（）、（）、（）、（） 和（）等六个方面。3 .两种产品之间销售存在着竞争关系。也就是说一

2、种产品销售量的增加会减少另外一种产品潜 在的销售量的产品是（）。4 .如果企业产品年销售增长率10%那么该产品处在产品生命周期的（）阶段。5 .（）是指由文字、图形、符号或其组合所构成的，用以区别不同生产企业或经营者的产品等标记；其经过法律认可则成为（），对企业及产品有法律保护等作用。6、反向定价法不以实际成本为主要依据，而是以（）为定价出发点，力求使价格为消费者所接受。7、撇脂定价与渗透定价均适合于产品生命周期的（）阶段。8.从现代市场营销观点，产品基本构成应包括：（）、（）、（）等。一 评阅人 三、判断并改正（正确用，错误用X表示，15分） 1、（）市场营销就是推销。2、（）市场营销观念和

3、社会营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益。3、（）从企业实际的营销经验看，维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本。4、（）企业可以按自身的要求和意愿随意改变市场营销环境。5、（）恩格尔系数越大，生活水平越低；反之，恩格尔系数越小，生活水平越高。6、（）文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的。7、（）在经济全球化的条件下，国际经济形势也是企业营销活动的重要影响因素。8、（）市场细分就是对产品进行划分。9、（）当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。10、（）需求导向定价首先确定零售价。四、单项选择题（10分）1.许多经营者奉行“酒好不怕巷子

4、深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。A.推销观念 B .产品观念 C .生产观念 D .市场营销观念2、大市场营销理论是在原“ 4P'基础上又增加了两个“ P',指的是公共关系和（A.产品B.价格C.权力 D. 地点3 .市场营销管理的实质是A.增加需求 B .减少需求 C .需求管理D .增加供给4 .从市场营销学的角度来理解，市场是指（）。A.买卖双方进行商品交换的场所C.以商品交换为内容的经济联系形式B .买卖之间商品交换关系的总和D .某种商品需求的总和5 .某位顾客在选购29英寸纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则

5、这些公司之间是（）。A.愿望竞争者 B .属类竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者6、只提供一种产品，满足一种细分市场消费者不同需求（）A产品市场集中型 B 产品专业型 C 市场专业化型D选择专业化型E全面进入型7、（）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。A、复杂 B、多变C、习惯 D和谐8、企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做A撇脂定价 B渗透定价9、人员推销的缺点主要表现为（A.成本低，顾客量大BC.成本低，顾客有限DC目标定价D加成定价.）。.成本高，顾客量大.成本高，顾客有限10、在产品生命周期的投入期,因而主要应采用（消费品的促销目

6、标主要是宣传介绍产品, ）促销方式。刺激购买欲望的产生,A.广告B .人员推销 C.价格折扣D .销售促进得分评阅人五、多项选择题（不错选即可得分，错选不得分，12分）1.企业分析宏观营销环境，主要分析因素包括（）A.经济环境B.人口环境 C.竞争环境D.社会文化环境E.中间商2、企业细分市场标准一般有（）A经济收入因素B 消费者心理因素 C消费需求行为因素D人口数量因素E地理因素3 .产品整体概念包含（）三个层次。A核心产品B有形产品C附加产品D便利品E耐用品4 .对于产品生命周期衰退阶段的产品，可供选择的营销策略是（）A集中策略B扩张策略C 维持策略D竞争策略E 放弃策略5、企业定价目标主

7、要有（）等。A.维持生存B .当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E6 .按有无商品所有权分，中间商可分为（）A批发商B 经销商C代理商7 .短渠道的好处是（）。A产品上市速度快B节省流通费用D产品市场渗透能力强、覆盖面广.成本最小化D 零售商C市场信息反馈快E有利于杜绝假冒伪劣8、以下（）属于针对消费者的营业推广。A.折价券 B.竞赛与抽奖C.合作广告D.赠送样品E.酬谢包装F.经销商装货器出卷人系主任六、简答题（15分）1、试述顾客让渡价值理论及其意义。2、产品包装的功能有哪些什么 ？3、成功的市场定位有什么特点？七、综合题（18分）1.某新进入化妆品市场小型企业通过市场调

8、查，其结果用以下图表 来表示。试分析此企业应占领什么市场，才有利于企业生存与发 展？（注：，表示满足，x表示未满足）需求者类别购买化妆品意向需求者市场满足度购买意向市场满足度儿童V滋润皮肤V青少年V防晒防裂VV中青年X后营养、无刺激V中老年X祛雀斑、粉刺V老年X增白洁面XX延长青春期X2.已知某企业计划生产 A产品10000台，年固定费用250000元，变动费用350000元。通 过调查发现市场可以接受价格为100元/台，采用一级渠道中间商期望盈利率为 20% 要求：（1）计算企业的出厂价格；（2）计算保本价格和保本销量。3.在经济全球化程度越来越高的时代，一个企业要实现企业的战略和战术目标都

9、必须考虑 各种各样的竞争威胁。试分析常见的企业竞争威胁有哪些，应如何应对？系主任出卷人本文可以自由编辑【最新资料 Word版可自由编辑！】iiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiiii奖品名称：500万U豆体验卡甘号：50Dd4fea7001 everage D、stain7、The words below equals to one another except().A、the high season B 、the busy season C 、the peak season D. the off season8、Sichuan cuisine is

10、() and contains chili.A、sour B 、sweet C、hot D 、salty9、The word “cuisine " means ().A、热辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、The wordA、确认B、算账C、结账D、算错账11、C、聚会D、党员12、“PC is short for ()A、potato chips B 、portable computer C 、personal computer D 、both B and C13、what should the reservation clerk says first when he/she

11、answers the phone?Au? B 、welcome to our hotel.C、please come to our hotel D、please14、The objects below are needed in Recreation ServicA boot B booth C buffet D beverage一、多选题：(每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分)I、 What should be prepared for a private secretary ?()A、yogaB、PCC、copierD、printer2、In what ways can the

12、 guests make a reservation ?()。A、talking by person B 、by phone C 、by mail D 、by fax3、Which can be ordered in a restaurant of a hotel?()。A、special spicy chicken B、twice - cooked pork slicesC、bar bellD、snooker0361f04c4、The facilities used in Recreational Service are()奖品名称：500万U豆体验卡卡号：50Dd4fea7001 ever

13、age D、stain7、The words below equals to one another except().A、the high season B 、the busy season C 、the peak season D. the off season8、Sichuan cuisine is () and contains chili.A、sour B 、sweet C、hot D 、salty9、The word “cuisine " means ().A、热辣的B、菜系C、苦干的D、大堂吧10、The wordA、确认B、算账C、结账D、算错账II、C、聚会D、党员

14、12、“PC is short for ()A、potato chips B 、portable computer C 、personal computer D 、both B and C13、what should the reservation clerk says first when he/she answers the phone?Au? B 、welcome to our hotel.C、please come to our hotel D、pleaseD beverage14、The objects below are needed in Recreation ServicA boot B booth C buffet二、多选题：(每题2分，共20分。多选、少选、漏选均不得分)1、 What should be prepared for a private secretary ?()A、yogaB、PCC、copierD、printer2、In what ways can the guests make a reservation ?()。A、tal