卡娃猪童装旗舰店运营方案要点

1、卡娃猪童装旗舰店FASHIONS#2013年天猫运营规划方案金联网络一电子商务运营部2012-11-27Tmallcom品牌特色品牌简介中山市新凯纶服装有限公司成立于2008年，是一家集设计、 开发、生产、销售为一体的服装生产公司。一直与知名童装品牌“红黄蓝”、“迪士尼”合作生产。并于2011年，成功创立自己的 品牌：Kawazhu卡娃猪儿童服饰。主要服务于3-8岁的儿童，产品以 日韩风格为特色，结合时尚、淑女、可爱和休闲风格的各种系列服装。“卡娃猪”服饰产品以环保、活力、科技、时尚为设计理念。面 料以环保舒适的棉、麻等为天然纺织品为主,全面呵护孩子的健康,Tmallcom产品分析录目一二三四

2、五六七八、产品分析 、店铺分析 、运营诊断 、运营方案 、团队规划 、合作方式 、双方配合 、金联展望2012-11-16Tmallcom1、卡娃猪畅销产品价格分析4999元2、淘宝畅销价格分布 3059元34% 5996元36%rz :二小虎* WAK21MZAU» »*XNlTHMionXYZJ8 Mt"d J±=ILKia=K/*S；fVZ=JLW15163 C工6色库土 " 41U/UMUV 0 flb X?MMaAia稣尔 OauhRISWSUmt受 flHnmig重衰Bl打的 g咯太十班 圣事/我>ta>/rK22ie5

3、1M向 <dAV*! 4*1 wiw N-K «M-w£ U布衣尊人IfiBW；M3m!TROHIOMJiTTwiccnMSEJ8 ， WG 松丹人声“舟2?：太C长M基，也成二UMeZSU由3乌什许察E -MtC »有好士R野人”MtOZWZO上演乂 irwigTMH： »W 01 W *toO*yi ®<f «> iwv luOhXHi *« «XA£K714M«有视”«： IIBSlHrtWffi W然如J3一贬打5tiy 凡>£兴 1MMA关

4、NIemibi,主也玄具：安于 22.，准弓中/0工仔裤10外包，"M28122«0*)&哥什*C： *23W松 flft gU星出皿出.广东中山次学爆演"堂麻衣法t 49.W冷匕售出689空201%李畜歌,男直长 ¥65.00 ，已售出200电丽+12012另 :67.00，已8匕86 «201次季新款儿事总 ¥60.00 净 B®it 40 W2012鬟秋柴新款 ¥90.00#巳售出34 «卞姓詈VF装窗跳店 聋主普下反：千如第十以电点子窿冠及做长独工 整律卫衣儿童卫衣力柜：卡维AH强博&am

5、p;GE第 舄：三<C10td 免麻是源成交518筮黑开福美宝天相 TTlAUCCn店"膝部分Tmallcom二.店铺分析（一）、视觉分析1、定位不合理，没有体现出儿童的基调;2、产品拍摄较差3、品牌故事过于简单4、版面设计不动感，更像男装风；5、宝贝详情标题没有合理优化6、5张主图没有合理运用7、关联销售过多8、展示图布局不够吸引人9、冬季了，冬款上新无明显提示10、首屏海报女装无链接、无爆款建议：1、精准定位店铺风格：2、根据定位正确装修：3、介理优化 宝贝标题及宝贝详情、4、定期优化宜通车、5、打造店铺爆款：6、 制定上新计划、7、开展会员招募、8开通品牌微博Tmallc

6、om三、运营诊断花g点击量。干均 AArtiWO三天豉交金却2三天 成文笔数。三天收疲聿3三天点上X化率1,924.021,0121.90459.006160.69元）<<*）（元）（元）<M>（%）低流量？低转化？推广手段单一.店铺优化不合理.美工装修不给力; 运营思路不统一、美工装修不给力、详情布局不 、合理.关键还是流量低。低业绩？ 低流量+低转化+低引导;低业绩卡娃猪童装旗舰店面临的问题:1、店铺基本处于瘫痪状态；2、团队人才难招募，即便找到后通过培养很快又会流失；3、没有专业的运营人才带领品牌的发展；4、不懂得在淘宝如何适应销售规则；5、有心无力，拥有强大的供

7、应链，没有专业的销售链；6、即便是勉强着做，也不懂得如何做数据分析，不懂得产品合理定价;7、盲目的跟风做海宝，对自身的发展是盲目预测，没有理性数据调研。TmallcomE娃猪该如何拯救如此低迷的业绩金联服务1.2、3.如何提高转化率？如何突破流量？如何突破业绩?4.5、6.如何塑造王牌产品？如何与其他渠道互补.奚源整合？如何成为类目标杆?四、卡娃猪年度运营方案L2、3、4、5、6、业绩规划选品与定价推广规划与装修定位活动执行及总结资源整合信息传递Tmallcom四、卡娃猪年度运营方案(一)、业绩规划月份业绩(W)希用W)1250. 65181.0-1281.043202.61283. 6453

8、54. 556384. 947405.28506.597810. 14109011.71110013100806040200miin12 246810业绩(W)费用(W)2013年度总业绩：500万总费用：65万费用占比：13%四.卡娃猪年度运营方案（一）、业绩规划（活动销售+日常销售）4次聚划算1次年中大促1次双111次年终大促业绩：70万 业绩：20万 业绩：120万 业绩：30万2013年度活动业绩:240万占总业绩的48%2013年度日常销售业绩:260万 占总业绩的52%Tmallcom四.卡娃猪年度运营方案2、选品与定价选品：每个季度首月制定2-3个爆款,营造爆款能量,爆款体现性价

9、比优 势，后2个月以爆款为中心做活动（聚划算、站外推广活动、直通车、第 三方平台），做好关联销售、以爆款带流量、以关联款做利润。定，介：10%的流量款40%性价比款30%的利润款20%独家款四.卡娃猪年度运营方案3、推广规划与效果日常规划：每季度首页建立爆款、直通车主推、淘客、钻展、微博活动（0元购灯），第一个季度效果：直通车转化率达到0.8%、 第二个季度效果：直通车转化率达到1.1%、全店转化率1.1%全店转化率L5%第三个季度效果:第四个季度效果:直通年转化率达到1.3%、自通车转化率达到L5%、全店转化率1.9%全店转化率2.2%Tmaltcom四、卡娃猪年度运营方案4、活动执行及总结

10、Jmallcom选品活动 报名能口 ）口口 文案 准备推广调整上活动活动分析总结四、卡娃猪年度运营方案5、资源整合以点到面：从天猫辐射全网（京东、1号店、卓越等平台）美丽说，蘑菇街，建立官方微博，微信公众进行多方面的站外平台宣传,站内外品牌辐射,SEO建设;品牌3年计划：1年基础建设、2年品牌知名、3年 品牌地位、Tmallcom四.卡娃猪年度运营方案6、信息传递计划：周计划：下周需要厂家支持的货品、资金、资料、售后支持明细提 交月计划：下个月的活动申报、费用、货品等相关需要厂家审批及西二 .口摹度计划：大型活动及业绩规划，费用及货品、售后申报审批相关事宜；总结：周总结：总结本周业绩、运营状况

11、、数据提升明细，待改进明细； 月总结：总结本月业绩得失，运营健康状况，分析原因，提出配合事宜；改善、季度总结：总结本季度业绩完成情况，未完成原因，完成原因，可 可提升空间；五.卡娃猪团队规划标准团队成员：6人运营：店长1名、车手1名产品规划、价格规划；运营推广,活动策划；数据分析；厂家对接；人员培训文案1名、美工：1名产品描述、卖点提炼、视觉营销、促销信息的重点呈现、购物路径调整客服：2名（标配）1名（机动）产品知识培训、销售技巧培训、退换货政策、运输方式的宣导、产品理念、促 销政策的宣导Tmallcom七.双方配合1、授金联店铺的所有权限（现金支付、提取除外）；2、建立合作关系后1个工作日内完成产品信息对接；3、建立合作关系3个工作日内提交12月的运营细节报备;4、根据金联运营需要，配合金联做店铺装修整改；5、保持高质量密切沟通，双方参与选品；6、每月提交运营数据报告；7、不定期开会检讨活动方案；8、确保每天500单的发货能力配备。Tmallcom七.金联展望实力鉴证：用1年的时间验证金联的电子商务运营