四川大学渠道管理222520春在线作业

1、1. 渠道成员为了自己的利益，违反合同约定的经营区域而进行越区经营，对其他成员和整个渠道造成损害的行为，称之为（）。A.违约行为B.竞争行为C.违法行为D.窜货行为【参考答案】: D2. 从本质上讲，零售与批发的区别在于（）。A.商品类型不同B.购买者不同C.经营方式不同D.购买者使用目的不同【参考答案】: D3. 不同类型中间商的数目涉及渠道的（）。A.长度 B.宽度 C.强度 D.高度【参考答案】: A4. 在开拓市场时，生产制造商经常使用的营销渠道是（）。A.生产制造商直销渠道B.生产制造商下属批发渠道C.生产制造商的零售渠道D.生产制造商特许渠道【参考答案】: D5. 实践中投机行为易

2、产生于（）。A.直销渠道B.中间商渠道C.密集分销D.选择性分销【参考答案】: B6. 下列商品活动中属于物流核心活动的是（）。B.商品储存 C.商品销售D.商品消费A. 商品生产: BA.长度 B.宽度 C.强度 D.高度【参考答案】: B8. 目前，大部分渠道激励方法的提出，其角度都是（）。A.生产制造商B.中间商 C.零售商 D.物流方【参考答案】: A9. 实践中，采用密度分销渠道策略的企业经常是（）。A.工业品生产商B.消费品生产商C.日用品生产商 D.特殊消费品生产商【参考答案】: C10. 下列营销渠道中最原始的营销渠道是（）。A.合作采购B.上门推销 C.自动售货D.特许经营【

3、参考答案】: B11. 近 20多年来，渠道权力正发生着这样的变化（）。A.生产商向中间商转移B.消费者向中间商转移C.生产商向消费者转移 D.中间商向生产商转移【参考答案】: A12. 实践中，渠道控制的重点，也是特点及难点所在是（）。A.公司渠道结构的控制B.中间商渠道结构的控制C.市场交易渠道结构的控制D.多渠道结构的控制【参考答案】: B13. 营销渠道结构的本质是（）。A.商品流转B.实现价值C.调控经销商行为D.分销任务【参考答案】: D14. 营销渠道管理主要考虑的管理与控制对象是（ ） 。A.渠道参与者B.成员性参与者C.非成员性参与者D.渠道中的产品或服务【参考答案】: A1

4、5. 营销渠道的管理大多是（）。A.企业内部的管理B.企业外部的管理 C.跨组织的管理D.跨行业的管理【参考答案】: C16. 渠道设计又称为（）。A.渠道管理B.促销工作C.渠道策划D.渠道规划【参考答案】: C17. 将营销渠道分为以生产制作商为主导、以零售商为主导和以服务提供商为主导的营销渠道，其标准是（）。A.行业对象不同B.企业对象不同C.渠道主导成员不同D.渠道与成员不同【参考答案】: C18. 渠道合作的基础是（）。A.渠道成员个体目标B.渠道成员共同目标C.渠道依赖D.渠道权力19. 渠道结构的首要问题是（）。oA.渠道的长度 B.渠道的密度C.渠道的强度D.渠道的高度【参考答

5、案】: A20. 促销联盟属于（）。A.垂直渠道系统B.水平渠道系统C.复合渠道系统D.管理型渠道系统【参考答案】: B21. 下列渠道参与者中属于非成员性渠道参与者的有（）。A.生产商B.广告商C.银行 D.批发商 E.零售商【参考答案】: BC22. 渠道领导的作用有（）。A.渠道指导B.渠道沟通C.渠道先行D.渠道激励E.渠道应用【参考答案】: ABCD23. 营销渠道管理的四大环节是（）。A.渠道设计B.渠道组织C.渠道激励D.渠道沟通E.渠道控制【参考答案】: ABCE24. 物流的核心活动有（）。A.商品运输B.商品存储 C.商品配送D.商品生产E.商品保质: AB25. 渠道控制

6、中密切相关的两大要素是（）。A.渠道权力 B.渠道领导C.渠道领袖D.渠道沟通E.渠道权力的运用【参考答案】: AE26. 电子网络渠道的基本特点有（）。A.数字化B.虚拟性C.交互性D.全球性 E.经济性【参考答案】: ABCD27. 影响渠道效率的主要因素有（）。A.渠道结构 B.渠道行为C.渠道控制D.激励E.渠道沟通【参考答案】: AB28. 物流系统的管理过程有（）。A.渠道计划 B.订单处理C.存货管理D.运输管理E.终端售点管理【参考答案】: ABCDE29. 以下项目属于渠道管理程序程序的内容有（）。A.确定渠道目标B.确定确定策略C.渠道控制D.渠道领导E.渠道激励【参考答案

7、】: ABC30. 选择渠道结构只要涉及三方面的决策（）。A.渠道的长度B.渠道的密度C.渠道中中间商的类型D.渠道中中间商的数量E. 渠道的高度: ABC31. 在一定条件下传统渠道与电子网络渠道是可以互补的。A.错误 B.正确【参考答案】: B32. 自愿是渠道联盟建立的核心变量。A.错误 B.正确【参考答案】: A33. 渠道的长度决策是渠道结构设计的重点。A.错误 B.正确【参考答案】: A34. 营销渠道管理考虑的是对于成员性参与者的管理与控制。A.错误 B.正确【参考答案】: A35. 业品的营销渠道一般来说较消费品的要长一些。A.错误 B.正确【参考答案】: A36. 分销商是渠道的非成是性参与者。A.错误 B.正确【参考答案】: A37. 实际上直接销售并不等于直销渠道。A.错误 B.正确38.