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文档简介

1、实习工作转正申请报告我叫 xx ,目前在市场部东莞区, 从事市场开拓和销售工 作。我于 xx 年 9月加盟 xx 公司,至今已近半年,现将半年 来的工作学习情况作一总结。我于 xx 年 4 月份天津大学高分子材料学专业硕士毕业, 先就职于青岛海信集团海信模具公司工作,从事注塑工艺; 在海信主要学习注塑、喷涂、生产管理等方面的知识,为后 来到金发从事市场工作奠定良好的基础。加盟金发后,经过 企业文化培训、两个月的生产实习、 1 个月的轮岗实习,三 个月的部门实习,到如今已了解和掌握公司的基本情况、产 品情况,对宏观市场的把握、行业状况的分析、微观市场的 开拓都具有一定的认识。以下是实习工作报告:

2、企业文化培训让我对公司的全局概貌有初浅的认识,对 公司的文化理念较为接受,在日后的工作当中逐渐加强认识 和理解,到如今已基本融入金发文化,特别是营销理念、市 场理念、服务理念等。生产实习历经 2 个月,虽然那段时光 已渐走远,但挥汗如雨、辛勤劳作的场面却历历在目,仿若 就在昨日。在生产部,所有的车间和产品线我都实习过,对 我司生产的产品有感性的认识,培养了对塑胶粒的感情,为 从事市场工作奠定良好的基础。通过向培训专员请教、与一 线员工交流、业余时间的深入学习,使我加深了对各种工程 塑料的理解,知晓各种塑料的特性、用途、典型牌号、主要 竞争对手等信息。通过亲自进行混料、领小料、领色粉、领 包装袋

3、、放料、装包、送样打板、码板等一系列生产过程, 清晰地认识塑胶粒的生产过程。生产部实习之后, 我被安排到品质部、 物料部、 配色部、 技术部等部门实习。在品质部,主要了解学习我司如何对材 料进行严格的品质控制和管理。通过 iqc 、 pqc 、fqc 、 oqc、 qe、一体化文件等实习,认识到生产出合格而高品质的产品, 需要多环节的严密控制;同时学习了解到审厂、签署环保协 议等流程。在物料部,通过收货岗、发货岗、仓库等岗位学 习,了解到我司物流管理的细节,对后来做市场时送样、安 排发货、跟进货物等起到重要的作用。在配色部,主要了解 学习配色的基本知识、配色的各环节流程、安排色号、打板 对色、

4、产品配色成本等方面知识,认识到配色在产品生产中 的作用。在技术部,主要是跟随技术员做实验,了解公司检 测中心各仪器的使用,学习产品理化性能的测试过程,加深对产品性能和应用领域的了解经过了品质部、 物料部、 配色部、 技术部等部门实习后, 怀着一种期待的心情开始市场部的实习。一开始跟随营销中 心上级经理从事 ppe 项目市场开拓工作,了解到 ppe 的应用 领域、营销策略、金发优劣势等方面信息,也时常跟随深圳 区销售员了解 ppe 在无卤线材领域的应用情况。这段时间大 约经历半个月,最大的收获就是从龙经理身上学到做营销、 宏观把握线材行业信息、系统化运作市场的方法。后来由于 工作调整,我被分到市

5、场部东莞区工作,真正以一名见习业 务员的身份开始我的销售生涯。在最初的一段时间里,主要 了解市场部工作流程,包括送样、填写产品需求表、建立客 户资料、领送样料、发送货物、跟踪货物等公司内部流程; 其中重点了解了公司各产品线的产品牌号、 应用、成本报价、 竞争对手等信息;随着时间推移,对市场的认识逐渐加深, 对产品信息也有更清晰的了解。从 10 月中旬开始,按捺不 住的激情让我独自一人去开始我的扫街历程。扫街是件很有 趣而且很有意义的事情,经常坐着公交车到各个工业区去 转,见到塑胶厂、电子厂就像捡到好东东似的;通过保安和 114 电话查询,大部分时候我都能见到了采购或者公司负责人,有的还拿到样品

6、回来给技术部门分析,这对我有很大的 激励和促进作用。扫街最大的收获有三点:一是培养了获取 信息的能力,对于陌生客户基本上能见到采购或者公司负责 人;二是培养了独立运作、敢闯敢拼的精神;三是锻炼了抗 击打的能力,面对拒绝与失败能平静而坦然地面对,认真分 析总结不断进步。扫街的经历大概维持半个月,获取了宝贵的经验,对后 来的市场开拓起到积极的促进作用。从 10 月底开始跟随业 务员陈云重点从事玩具料市场和无卤料的市场开发。开始时 主要帮他跟一些小客户,包括送样、试料、收款、解决简单 的技术问题等;经常跟随陈云出去拜访客户,学习到拜访客 户的细节、谈判的技巧、做好客户关系的方法。在这期间, 东莞区的

7、同事给我很多的帮助,经常跟随他们拜访客户,与 他们交流做业务的心得,汲取他们身上优秀的一面。从 11 月开始,我开始尝试独立地去联系客户,庆幸的是,在一开 始的时候养成较为良好的习惯。每次准备拜访客户之前,先 回去网上查询客户信息包括企业规模、产品、可能用料、可 能的客户等,然后向老业务员或者技术部门询问市场和产品信息;锁定目标客户之后,就想尽一切办法争取见面拜访的 机会,然后带老业务员一起拜访,细细观察和体味老业务员 如何与采购或工程人员面谈,回来时询问或者查询不懂的信 息,晚上回公司后做好总结。就这样,通过不断地搜集客户 信息、设法取得见面拜访的机会、带老业务员拜访客户、处 理好公司内部关

8、系、珍惜公司和客户资源,不断总结完善, 经过 2 个月后,已基本具备独立开拓市场,处理简单客户关 系的能力,对玩具行业和无卤料行业有较为清晰的认识。在 同事的帮助和自己的努力下,目前跟单的客户大约有6 个,自己开发成功的客户有 3 个,正在试料的有 10 多个,相信 在 xx 年应该会有新的突破。在金发的这半年里,也多次参加公司市场部的培训,特 别是 9 月底的市场部销售会议,让我第一次见识到金发的销 售人员,感受到这是一支狼的团队。在这样的团队中工作, 我深感荣幸。随着市场开拓工作的不断推进,让我逐渐感受 到与狼共舞的快乐,也渐渐具备点狼性。在从事销售的工作 中,性格和心态起到重要的决定作用

9、。 毛泽东说过: 与天斗, 其乐无穷;与地斗,其乐无穷;与人斗,其乐无穷。营销就 是与天、与地、与人斗的过程,必将充满快乐的,即使面对一道道难关,当挺过去再回首时也会感叹其实也不过如此路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。作为一个刚从事市 场销售的业务员而言,我知道一切才刚刚开始,前途是光明 的,道路是曲折的,等待我的也必将是充满挑战而有成就感 的历程。经过半年的实习,我个人认为一名优秀的业务员要 具备三方面的素质:一是良好的专业素养。我是学高分子材 料出身的,而且在海信有三个月的塑胶学习经历,这是很好 的基础,对后续的成长应该有很大帮助;二是具备良好的综 合素质,包括个人修养、心理素质、知识面、应变能力、沟 通和表达能力;三是要有持续的激情和开拓进取的决心,这 将决定业务员能走多远。对我而言,这三方面都有待提高和 加强。从海信从事技术工作到金发从事市场开拓,我感到这 种选择更符合我的性格,我很喜欢这样的生活,也很珍惜这 样的工作。金发是个很好的平台,特别适合有梦想有追求的 年轻

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