实习工作转正申请报告

1、实习工作转正申请报告我叫 xx ，目前在市场部东莞区， 从事市场开拓和销售工 作。我于 xx 年 9月加盟 xx 公司，至今已近半年，现将半年 来的工作学习情况作一总结。我于 xx 年 4 月份天津大学高分子材料学专业硕士毕业， 先就职于青岛海信集团海信模具公司工作，从事注塑工艺； 在海信主要学习注塑、喷涂、生产管理等方面的知识，为后 来到金发从事市场工作奠定良好的基础。加盟金发后，经过 企业文化培训、两个月的生产实习、 1 个月的轮岗实习，三 个月的部门实习，到如今已了解和掌握公司的基本情况、产 品情况，对宏观市场的把握、行业状况的分析、微观市场的 开拓都具有一定的认识。以下是实习工作报告：

2、企业文化培训让我对公司的全局概貌有初浅的认识，对 公司的文化理念较为接受，在日后的工作当中逐渐加强认识 和理解，到如今已基本融入金发文化，特别是营销理念、市 场理念、服务理念等。生产实习历经 2 个月，虽然那段时光 已渐走远，但挥汗如雨、辛勤劳作的场面却历历在目，仿若 就在昨日。在生产部，所有的车间和产品线我都实习过，对 我司生产的产品有感性的认识，培养了对塑胶粒的感情，为 从事市场工作奠定良好的基础。通过向培训专员请教、与一 线员工交流、业余时间的深入学习，使我加深了对各种工程 塑料的理解，知晓各种塑料的特性、用途、典型牌号、主要 竞争对手等信息。通过亲自进行混料、领小料、领色粉、领 包装袋

3、、放料、装包、送样打板、码板等一系列生产过程， 清晰地认识塑胶粒的生产过程。生产部实习之后， 我被安排到品质部、 物料部、 配色部、 技术部等部门实习。在品质部，主要了解学习我司如何对材 料进行严格的品质控制和管理。通过 iqc 、 pqc 、fqc 、 oqc、 qe、一体化文件等实习，认识到生产出合格而高品质的产品， 需要多环节的严密控制；同时学习了解到审厂、签署环保协 议等流程。在物料部，通过收货岗、发货岗、仓库等岗位学 习，了解到我司物流管理的细节，对后来做市场时送样、安 排发货、跟进货物等起到重要的作用。在配色部，主要了解 学习配色的基本知识、配色的各环节流程、安排色号、打板 对色、

4、产品配色成本等方面知识，认识到配色在产品生产中 的作用。在技术部，主要是跟随技术员做实验，了解公司检 测中心各仪器的使用，学习产品理化性能的测试过程，加深对产品性能和应用领域的了解经过了品质部、 物料部、 配色部、 技术部等部门实习后， 怀着一种期待的心情开始市场部的实习。一开始跟随营销中 心上级经理从事 ppe 项目市场开拓工作，了解到 ppe 的应用 领域、营销策略、金发优劣势等方面信息，也时常跟随深圳 区销售员了解 ppe 在无卤线材领域的应用情况。这段时间大 约经历半个月，最大的收获就是从龙经理身上学到做营销、 宏观把握线材行业信息、系统化运作市场的方法。后来由于 工作调整，我被分到市

5、场部东莞区工作，真正以一名见习业 务员的身份开始我的销售生涯。在最初的一段时间里，主要 了解市场部工作流程，包括送样、填写产品需求表、建立客 户资料、领送样料、发送货物、跟踪货物等公司内部流程； 其中重点了解了公司各产品线的产品牌号、 应用、成本报价、 竞争对手等信息；随着时间推移，对市场的认识逐渐加深， 对产品信息也有更清晰的了解。从 10 月中旬开始，按捺不 住的激情让我独自一人去开始我的扫街历程。扫街是件很有 趣而且很有意义的事情，经常坐着公交车到各个工业区去 转，见到塑胶厂、电子厂就像捡到好东东似的；通过保安和 114 电话查询，大部分时候我都能见到了采购或者公司负责人，有的还拿到样品

6、回来给技术部门分析，这对我有很大的 激励和促进作用。扫街最大的收获有三点：一是培养了获取 信息的能力，对于陌生客户基本上能见到采购或者公司负责 人；二是培养了独立运作、敢闯敢拼的精神；三是锻炼了抗 击打的能力，面对拒绝与失败能平静而坦然地面对，认真分 析总结不断进步。扫街的经历大概维持半个月，获取了宝贵的经验，对后 来的市场开拓起到积极的促进作用。从 10 月底开始跟随业 务员陈云重点从事玩具料市场和无卤料的市场开发。开始时 主要帮他跟一些小客户，包括送样、试料、收款、解决简单 的技术问题等；经常跟随陈云出去拜访客户，学习到拜访客 户的细节、谈判的技巧、做好客户关系的方法。在这期间， 东莞区的

7、同事给我很多的帮助，经常跟随他们拜访客户，与 他们交流做业务的心得，汲取他们身上优秀的一面。从 11 月开始，我开始尝试独立地去联系客户，庆幸的是，在一开 始的时候养成较为良好的习惯。每次准备拜访客户之前，先 回去网上查询客户信息包括企业规模、产品、可能用料、可 能的客户等，然后向老业务员或者技术部门询问市场和产品信息；锁定目标客户之后，就想尽一切办法争取见面拜访的 机会，然后带老业务员一起拜访，细细观察和体味老业务员 如何与采购或工程人员面谈，回来时询问或者查询不懂的信 息，晚上回公司后做好总结。就这样，通过不断地搜集客户 信息、设法取得见面拜访的机会、带老业务员拜访客户、处 理好公司内部关

8、系、珍惜公司和客户资源，不断总结完善， 经过 2 个月后，已基本具备独立开拓市场，处理简单客户关 系的能力，对玩具行业和无卤料行业有较为清晰的认识。在 同事的帮助和自己的努力下，目前跟单的客户大约有6 个，自己开发成功的客户有 3 个，正在试料的有 10 多个，相信 在 xx 年应该会有新的突破。在金发的这半年里，也多次参加公司市场部的培训，特 别是 9 月底的市场部销售会议，让我第一次见识到金发的销 售人员，感受到这是一支狼的团队。在这样的团队中工作， 我深感荣幸。随着市场开拓工作的不断推进，让我逐渐感受 到与狼共舞的快乐，也渐渐具备点狼性。在从事销售的工作 中，性格和心态起到重要的决定作用

9、。 毛泽东说过： 与天斗， 其乐无穷；与地斗，其乐无穷；与人斗，其乐无穷。营销就 是与天、与地、与人斗的过程，必将充满快乐的，即使面对一道道难关，当挺过去再回首时也会感叹其实也不过如此路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。作为一个刚从事市 场销售的业务员而言，我知道一切才刚刚开始，前途是光明 的，道路是曲折的，等待我的也必将是充满挑战而有成就感 的历程。经过半年的实习，我个人认为一名优秀的业务员要 具备三方面的素质：一是良好的专业素养。我是学高分子材 料出身的，而且在海信有三个月的塑胶学习经历，这是很好 的基础，对后续的成长应该有很大帮助；二是具备良好的综 合素质，包括个人修养、心理素质、知识面、应变能力、沟 通和表达能力；三是要有持续的激情和开拓进取的决心，这 将决定业务员能走多远。对我而言，这三方面都有待提高和 加强。从海信从事技术工作到金发从事市场开拓，我感到这 种选择更符合我的性格，我很喜欢这样的生活，也很珍惜这 样的工作。金发是个很好的平台，特别适合有梦想有追求的 年轻