律师如何做好谈判业务

1、律师如何做好谈判业务是一种互相妥协的所谓谈判，就是通过一种和平的方式针对发生纠纷的问题达成合意，艺术，我将之称为“妥协”的艺术，原因在于，谈判双方在谈判的过程中都会积极最求自身利益的最大化，并且这种最大化的利益是对方可能做出的最大让步，没有让步和取舍的谈判终究是很难达成合意的。如何让自身利益最大化，这就是谈判的艺术。法律谈判，通常是由律师代理当事人参加，运用法律知识和诉讼经验对各种可能后果进行全面评估后，借助律师技能和谈判技巧实施的庭外利益博弈与平衡。在法律谈判中，律师利用谈判技巧，再借助其职业技能，与对方进行磋商。这个过程中，双方的合作与竞争是并存， 合作必然包含了共同的利益，而谈判的终极目

2、的是就其竞争部分达成合意，实现共赢或者是利益均衡。法律谈判所追究的 “合意” 并不是当事人之间超越法律规定的自由合意, 而是在依法的前提下 , 确认相关法律事实, 落实利益平衡点, 寻求最佳解决方案。即在法律允许的范围内采取一种文明的、理性的对抗方式, 通过一个自愿选择的过程, 实现各方利益的平衡, 从而解决纠纷。因此， 法律谈判具有区别于一般谈判的特点是：第一， 法律谈判是一种非规范性的纠纷解决方式。第二，法律谈判的参与者只有双方当事人，而没有第三方。第三，法律谈判是一个自主选择的过程，必须建立在双方当事人自愿的基础上，完全尊重当事人的意志自由。第四，法律谈判必须在法律规定的范围内进行。律师

3、进行法律谈判需要具备一定的综合素质，以确保谈判的成功，确保委托人利益的最大化。我认为，成功做好一项法律谈判必须做好以下工作：1. 明确当事人的谈判目标一场成功的法律谈判必须要具有目标意识，即要明确当事人的目标，当事人的最低限要求以及最高限让步。首先要了解案情，明确当事人希望通过法律谈判实现什么样的目的。有时候当事人并没有真正意识到自己的内心需求，只是带着问题向律师请教，希望律师提供问题的解决方案；有时候当事人内心需求并不并不明确甚至不符合其根本利益。这时候，律师有责任引导帮助当事人明确其谈判的目标，但是， 在实践中，律师帮助当人明确谈判目标不等于强加自己的意愿，在法律规定的范围内，律师更要尊重

4、当事人的意愿。2. 细化当事人的利益并对其进行分割对当事人的利益进行谈判前的细化和分割对谈判的顺利进行具有至关重要的意义。明确分辨哪些利益是当事人可以妥协的，哪些利益是当事人绝对不能放弃的，对绝对不能放弃的利益不能妥协。对可以妥协的利益做最大的争取努力。同时，律法谈判过程中，律师经常会设立一些虚假的需求，在必要的时候抛出这些虚假的需求来换取对方的让步，这些都是律师在法律谈判中的技巧。3. 与当事人的合作与配合成功的法律谈判必须要有律师和当事人之间完美的合作与配合，首先律师应该向当事人做详细的解释，使他们知道其案件所涉的法律问题，并且告知其应保留的证据等。对谈判的进展情况应当经常以信件、电话或会

5、见的方式告知当事人，以便当事人随时了解谈判的进程，及时其对所争取的利益进行调整。这其中，保持律师和当事人态度、言语的一直至关重要。4. 在谈判的过程中最大限度的利用法律的空间法律谈判的运作在法律的基准下进行的，法律谈判是双方利益的博弈与较量，而强有力的法律依据是这场博弈中取胜的关键。律师要最大限度的利用法律的空间，以法律依托为后盾， 用自己的法律专业知识及职业技能灌输、强化当事人的法治意识，妥善处理当事人之间的利益冲突，有序协调当事人之间的利益关系，在法律允许的范围内构造和谐的纠纷解决路径， 使经过法律法律谈判所达成的法律谈判协议的内容、形式以及履行方式符合法律、公共秩序和善良风俗，顺利实现当

6、事人的意愿。5. 注意法律谈判中礼仪做任何谈判，都要有相当的谈判姿态，法律谈判也不例外，作为谈判者要注重专业形象和专业风度。首先，在谈判的过程中要充分的掌握好细节问题，包括着装、语言、动作等，观察对方当事人及代理人的动作、表情、语言， 从而能得到一些信息，从而做出谈判技巧的调整。其次，待人以诚即诚心诚意的对待谈判，说话要前后一致，态度要明确，出口即有凭据，言必信、行必果，切忌信口开河、随便表态、随意反悔，这样会降低可信度最终导致谈判失败。6. 法律谈判要把握对方的心理做到知己知彼在法律谈判中，了解对手是十分重要的，知己知彼才能百战不殆。洞察谈判对手的心理，然后有针对性地采取谈判策略，就会在谈判中牢牢地把握主动权。对谈判中可能出现的状况及时做出反应，并且能够抓起突如其来的机会，随机应变。可以通过察言观色、投石问路、观察对手体态语言等方式来洞察对手的心理。这时候， 作为谈判者要充分发挥自己的逻辑思维能力，来分析对方的谈判目标和谈判策略。7. 言语清晰且决策果断法律谈判重在于 “谈”， 这就要求谈判者必须具备良好的语言表达能力，包括口头语