我国中小企业提升场营销能力的战略选择剖析

1、我国中小企业提升市场营销能力的战略选择以重百为例摘要:在高速发展的经济下，企业必须得到快速的提高才能在 这个信息爆炸的时 代站住脚跟，所以对于我国的企业来说，所以提升企业的市场营 销的能力就迫在 眉睫了。在改革开放之后，国际上的著名企业纷纷冲进中国，特别是 中国加入 WTO以后。给我国的企业造成了巨大的冲击，同时这些全球的企业巨头 也为我们带来了全新的营销观念，为我们的经济发展带来了阳光和活力，特别是对 中小型企业来说。中小企业在推动国民经济发展、保持市场繁荣、增加财政收 入、促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，在当今市场经济 的大环境要求下，中小企业的营销能力成为企业发展的

2、重要部分。如何在众多中小企业中脱颖而出，占据最强的竞争地位，不再是依靠产量来决定，而是依靠产销结合 迅速为自己的产品打开销路，占据市场份额，从而获得最大收益，加快企业自身 发 展。目前，提升中小企业市场营销能力已经成为各中小企业发展中面临的重要问题。本论文以重百公司为例，运用理论与实践相结合，历史与现实相结合的方 法，以 市场营销学相关理论为支撑，从分析该公司的营销现状入手，较为全面、系统地总结 了重百公司市场营销中存在的问题，并结合我国零售产业的发展状 况,在产品、价 格、渠道、促销等方面提出了相应的对策和建议 ，对重百公司市 场营销的长远规划 和市场竞争力的提高提供了有效参考。关键词：中小

3、企业市场营销战略营销战略选择行业分析营销策划促销策略引言：（用市场营销战略的定义及在规模经济下的情况引出正文大约600字到1000字之间正文：第一部分：分析中小型企业的现状（3000字左右一、中小企业的市场营销战略的发展态势、我国中小企业现状、我国中小企业发展中存在的问题1 .经营管理思想保守落后。2 .市场营销战略缺乏科学的理论指导。3 .市场营销人员素质不高，专业技术水平低。二、中小企业的市场营销战略模式分析三、影响中小企业营销战略选择的因素四、中小企业的市场营销战略的选择五、我国中小企业未来的发展态势第二部分：以重百为例进一步分析（3000到5000字左右一、重百公司简介重百始建于195

4、0年，全称中国重庆百货大楼股份有限公司,是重庆市最早 的国 有商业企业，目前重庆市唯一的商业上市公司。经过几代重百人的努力奋斗，公司现已发展成为以百货、超市、电器三大业态为主业 ，涉足酒店、食品、电子器材等 经营领域的大型商业零售连锁企业,曾跻身 全国零售100强”、 中国连锁30强” 前列，并先后荣获 全国五一劳动奖状”、全国用户满意服务”、 全国百城万店无 假货”先进单位等殊荣。自1993年股份制改制以来，重百公司确 立并坚持 壮大主 业、推进两翼、多种模式、连锁发展”的发展战略和改革与管理同步发展与效益 并重”的发展原则，积极实施连锁扩张战略，公司经营规模、效益快速扩大。面对全 球经济化

5、、信息化浪潮，零售市场竞争更加激烈的形 势，公司提出了走 内涵强壮、 外延扩张”的质量效益型连锁发展道路，制订了公司十一五”期间发展规划，按照根 苗重庆、延伸西部、强化主业、多种模式、连锁发展”的发展思路和短期创重庆第一，中长期创西部一流的商业连锁企业”的战略目标，一方面抓连锁体制模式的建立完善，实施百货、超市、电器三业 态资源的调整整合，初步实现了分业态的标准化、规范化和连锁化经营管理；调整 理顺了公司组织架构，强化总部建设；通过实施ISO9001:2000质量管理认证,开展企 业文化建设，提高制度管理水平；另一方面抓网络建设市场扩张，坚持以重庆主城为 核心，以长江和高速公路为主轴，向重庆各

6、区市县及周边省区延 伸和辐射，通过多渠 道、多业态加密渗透重庆第一、二商圈，快速拓展重庆第三商圈，并在重庆市外布局 上取得重大突破进展，目前已分别在贵州省遵义市、四川省广安市、泸州市、乐山市等地成功开办综合商场，加快了向西部市场连锁扩张的步伐。截至2008年，公 司实现销售82亿元、利润1.8亿元,总资产23亿元，继续雄踞西部零售市场前列。目前，公司在重庆24个区县和遵义、广安、 武胜开办百货商场25个、超市门店45 个、电器门店21个，营业面积54多万平 方米，从业人员3万余人。2006年公司顺 利完成了股权分置改革，为重百进一步发展壮大提供了有力支持和保障。迎着新的 发展机遇，重百正着力加

7、快 内涵强壮、外延扩张”的质量效益型连锁发展，积极扩 大市场规模，不断增强竞争实 力,努力把 重百”塑造成为重庆领先、西部一流的商业 连锁企业。重百商场经 营定位为时尚大众百货满足消费者追求时尚化，个性化的需 求;大众消费为主，时尚消费为辅的现代都市百货店。二、重百公司营销现状及市场行业分析三、重百公司营销环境分析（一宏观环境分析对宏观环境的分析也可以有不同的角度。1 .政治法律环境分析2 .经济环境分析3 .社会环境分析4 .技术环境分析5 二微观环境分析1 .渠道成员分析(1供应商。(2营销中间商。2 .客户分析3 1客户购买行为分析。4 2客户购买动机分析。5 3影响客户购买决策的因素分

8、析。3.竞争者分析(1新进入者的威胁。(2现有企业竞争者分析。四、重百公司营销策略现状及存在问题分析本论文结合重百公司的营销实际现状，从4P角度深入分析了重百公司目前的营 销策略现状及存在的问题。(一产品策略现状及问题分析1 .产品组合策略2 .新产品开发策略3 .品牌策略（二价格策略现状及问题分析1 .竞争导向定价策略2 .折扣定价策略（三渠道策略现状及问题分析简要说明。具体如下：1 .传统分销方式。2.直复营销方式。（四促销策略现状及问题分析促销简要说明。具体如下：1 .人员推销策略2 .公共关系策略五、重百公司营销策略改进建议六、结束语本论文运用什么什么理论与实践相结合，什么相结合的方法，以市场营销学