招商引资实施方案设计模板

1、招商引资实施方案设计资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。招商引资实施方案设计若本地/本区已完成发展战略规划，您的组织需要依据规划中相关目 标，并结合本地/本区资源优势，制定招商引资实施方案，不论您采用何种 方式制定实施方案，都是绝对关键的，是必须的，因为实施方案将使本地/ 本区招商引资机构的有限资源有可能发挥出最高效率，取得最大成效。世界银行总 目 录一、重新评估本地/本区的投资需要和潜力1.1 列明本地区发展目标和引资战略目标1.2 审视外国直接投资趋势和外部影响1.3 对本地/本区的投资环境进行系统评估1.4 重新对比分析竞争对手二、调整细分本地/本区招商引资的焦点

2、行业2.1 列出本开发区/本地区所有的潜在投资行业2.2 分析每个行业的行业结构、主要参与者、行业趋势2.3 系统评估各行业的投资要求与本地/本区的相容性2.4 对每个行业相容性分级评比记分2.5 从重点行业的分析过程中确定投资主要来源地区/国家三、制定本地/本区招商机构的市场营销战略3.1 调整本地/本区招商引资机构的投资促进办法3.2 评价本地/本区招商引资机构组织功能和职责3.3 评价本地/本区招商引资机构的伙伴关系3.4 评价新促进方案的预算执行情况3.5 制作完成本地/本区招商引资政策文件和执行方案资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。小结：招商引资执行方案应该

3、回答的问题一、重新评估本地/本区的投资需要和潜力本地（省/市）或本区（区县/开发区）经过吸引外国投资要实现什么 I 以及哪一些类型的投资将是最适合本地/本区发展需要的？当今外国直接投资的趋势是什么？这些趋势如何影响本地/本区吸引投资的能力？作为 一个投资地点来说，本地/本区有哪些优势劣势？竞争对手投资环境的特 点是什么？与本地/本区比较起来又如何？1.1 列明本地区发展目标，列明本地区引资战略目标，评估其中哪些能够 经过吸引外国直接投资来实现？1.1.1 将本省/市已制定的发展战略目标逐一列出表格形式1.1.2 将省/市政府已制定的招商引资战略目标逐一列出表格形式1.1.3 将本区县/开发区已

4、制定的发展战略目标逐一列出表格形式1.1.4 区县/开发区已制定的招商引资战略目标逐一列出表格形式1.1.5 评估在本地/本区许多的发展战略目标中间，哪些能够经过吸引外国 投资来实现？1.2 审视外国直接投资趋势和外部影响1.2.1 确定全球/中国外国直接投资趋势：了解外国投资者面临的主要压力、主要问题，掌握全球/中国外国直接投资趋势，有助于理解谁是投资者？她们会在哪里投资？为什么投资？哪些 行业投资者有可能被吸引到本地 /本区？1.2.2 调查分析确定本地/本区的外国直接投资趋势（需重点落实）：资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。 调查本地/本区及竞争对手已经吸引到的

5、投资种类； 收集最近投资项目的数据，包括本地/本区和竞争对手的投资项目数据； 做出投资流向的完整描述； 这些数据应该涵盖过去 3年中所有的合同投资、 注册投资和已经执行 的投资项目数据。目的是确定本地 /本区的主要投资行业，确定主要投资 来源地。1.2.3分析外部要素变化。1.3 对本地/本区的投资环境进行系统评估1.3.1 静态评估：确定本地/本区的优势和劣势。1.3.2 动态评估：确定本地/本区的机遇与威胁。对本地/本区的投资环境进行优势、劣势、机遇和威胁分析评估（SWOT分析），这种分析将为本地/本区与竞争对手的比较提供基础 ，而 且还将有助于确定本地/本区对什么样的行业投资者会有吸引力

6、；分析确定投资环境弱点，为未来政策的变革提供了基础；投资环境评估融进未来 的发展变化因素（包括机遇和威胁），而这些发展将会影响本地/本区未来 的竞争力。1.4 重新对比分析竞争对手 确定要进行比较的因素； 确定将被基准化分析的地区有哪些，并系统收集其相关数据； 制定本地/本区与竞争对手的比较标准，将本地/本区和竞争对手进行基 准比较分析； 确定本地/本区独特的推销建议。在做这个比较的过程中经常会发现，以前被普遍认为是本地/本区发展优势的特质，实际上可能是相正确劣势，或是本地/本区招商引资的一 个障碍。经过与竞争对手比较分析，确定本地/本区独特的卖点以及那些可能资料内容仅供参考，如有不当或者侵权

7、，请联系本人改正或者删除。对某些行业具有吸引力的特点，并作为确定本地/本区独特推销方案的一个重要参考。二、调整细分本地/本区招商引资的焦点行业在确定哪些行业最有可能被本地 /本区所吸引的过程中，涉及四个步 骤： 例出潜在行业的长列表； 分析每个行业的各种特点； 评估每个行业与本地/本区发展目标、特点或是特质的兼容性； 确定接近本地/本区特质的短行业列表。这是系统的筛选过程，那些不能为本地/本区发展目标做出贡献的行 业将被剔除，剩下的行业将会成为本地/本区招商引资战略的焦点。2.1 列出本开发区/本地区所有的潜在投资行业 这个列表应该包括如下行业： 当前已在本地/本区投资的行业，以及这些投资的上

8、游或下游行业 ； 已在竞争对手地区投资的行业，以及这些投资的上游或下游行业 ； 在其它相似的地方出现的那些行业； 本地/本区正在进行的项目中将出现的那些行业； SWOT分析结论中的“希望行业"； 那些高增长的行业（且外国投资已经成为其增长的一个重要因素）。2.2 分析每个行业的各种特点对长列表中的行业以及每一行业内的次一级部门进行分析，研究每一个行业的结构、主要参与者、 和行业趋势。2.2.1 行业的结构针对每一行业需确定以下要素资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。(1)该行业国际范围和规模。(2)该行业主要市场。(3)该行业生产特点。(4)该行业投资地点的局

9、限性。2.2.2 主要的参与者确定涉及该行业的一些主要国家和公司。对于那些被跨国公司主导的行 业，列出所有主要生产商。2.2.3 行业趋势分析主要行业趋势，重点分析那些可能从根本上改变该行业的外国 投资格局的市场因素，分析那些正在驱动企业投资决策的全球市场和行业发展的力量，以及分析这些决策是如何在国家和地区的层面上做出的。这些趋势包括：(1)改变市场导向；(3)行业投资的首选形式变化(5)行业投资的动机因素变化(7)全球的生产能力趋势；(9)技术上的变革趋势；(2)新市场的出现；(4)行业投资的地区战略变化(6)行业的增长倾向；(8)行业集中度趋势；(10)法律法规的变化；(11)消费者的行为

10、趋势：消费者对于某种成分、环保达标产品的偏好和对适当场所的偏好等，改变着外国直接投资的类型和格局； (12)生产要素价格趋势：长期的生产要素价格趋势能够极大地改变行业 机构和外国直接投资在地点上的偏好。2.3 系统评估各行业的投资要求与本地/本区的相容性2.3.1 评估每个行业部门与本地/本区的发展目标或政策目标的相容性 ，以 此来确定那些将对本地/本区国民经济产生最大有利影响的行业 ，剔除那 些不能支持发展目标或甚至可能与之背道而驰的行业。评价一个行业与本地/本区发展目标相容性的时候，不是在评价本地/ 本区对该行业投资者的吸引力。相反，是在评估该行业的投资对本地/本资料内容仅供参考，如有不当

11、或者侵权，请联系本人改正或者删除。区经济会产生的潜在影响。2.3.2 评价本地/本区在满足该行业投资者的要求方面的竞争力 ，经过本地 /本区的特点（这些特点是经过 SWOT分析最终确定的）与每个行业的要 求进行比较，剔除本地/本区提供不了它们所需要的环境特质的行业。稀缺的投资促进资源不该被用在那些本地/本区提供不了它们所需要的环境特质的行业上，不论它们有多诱人，都是不可能在本地/本区投 资的。2.3.3 评估该行业对本地/本区的投资环境的相适应程度如何，正是这种相容性决定一个公司是否有可能选择本地/本区。2.4 对每个行业相容性分级评比记分 ，筛选出未来3-5年最适于在本开发 区/本地区投资发展的重点行业在评估完每个行业与本地/本区的相容性之后，根据三个要素来对每 个相关行业分级、能够使用数字计分系统，经过对每个行业部门相容性 的记分，筛选出最适于在开发区/本地区投资发展的重点行业。能够建立一个矩阵来对每个留下的行业与本地/本区发展目标的相容性进行计分。该评估应该尽可能系统地进行，这样才能保证与本地/本区最为相容的行业被保留下来。这个分析足够严密，能够对不同行业进行的详细比较，能够列出那些高分行业的短列表。举例来说，如果本地/本区发展战略/引资战略中的一个目标是技术转 移，那么一个仅是在本地/本区对加工好的零部件进行组装的行业将仅得 到一个