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文档简介

1、奕福网店营销策划书目录1、 网店简介2、 组织架构3、 荣誉资质4、 市场分析5、 营销战略6、 营销目标/ 尸产 :/ * I I I»'y I j ; j I7、 营销策略8、 一、公司简介：r网店成立于2008年07月23日，位于地处沿海地区经济繁荣的泉州市。是 一家专业从事茶叶的电子商务网站。自公司成立以后，我们一直秉承“诚信经 营、客户至上”的经营理念，目前已发展有已有实体店。)二、组织架构：前台服务! j . j *1 i% I质询售后三、荣誉资质：四、市场分析：4. 1【市场需求分析】：一、市场对茶叶的需求量较大，茶叶时一种保健品又是一种食品，也是一种送 礼选择

2、的好礼品，所以市场的需求量在日益增加4.2【购买者】：文化程度：高中及大学以上高学历人士年龄定位；18-45岁之间人士五、营销战略：5. 1【网店近期战略目标】：一、尽快让网店销售量增加。二、加大营销力度扩大网店规模，网店在不久以后信誉增加。6. 2【网店远期战略目标】网店销售额和客户初步稳定的时候和相应的厂家达成合作。销售额和客户达到 一定数量，网店运营一年后保持销售增长达到 30%勺时候建立网店自己的货源, 树立自己的产品品牌。/ I 心 J y-六、营销目标：7. 1【月度销售额目标】七、营销策略： . r. Li8. 1【产品策略】：一、网站推广初期以中低端产品为主。二、网站发展到一定

3、阶段后产品转型至中高端产品。9. 2【价格策略】；一、网站推广初期高端产品保持高利润销售，对于中低端产品在略高于代理价的基础上销售，此期主要目的为积累客户资源。二、网站发展阶段产品开始转型，以销售中高端产品为主，保持高利润 销售，定期推出数款热销特价商品维持老客户吸引新客户。10. 3【渠道策略】：一、通过各种聊天工具，网站促销11. 4【促销策略】：一、在各种等大型节日的时候推出热销的数款产品进行略高于代理价销 售一周。二、实行会员积分制，当会员购买积分达到一定额度的时候可兑换 本站产品。12. 5【广告策略】：一、有针对性的在保健品方面的论坛网站发布一系列软文增加网站流量， 吸引潜在目标客户群体。二、建立保健品列表，定期发布关于保健方面的保健知识，当订阅客户jf- I 二 J J达到一定数量的时候在邮件内嵌推荐产品介绍信息。三、与保健品建立友情链接四、在本站论坛建立相关讨论话题，X,-7. 6【公关策略】：一、在客户比较集中的地区举办会员户外活

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