营销——朗诗-总监综述

1、袁国维：与朗诗的不解之缘一一对话苏州朗诗国际街区营销总监袁国维2008-05-28 10:31:20苏州搜房题记2008年5月11日，朗诗定义健康生活新标准暨首家个性化精装修解决方案发布会举行，近 300 名观众、嘉宾与朗诗高层领导就“科技住宅”上演了一场别开生面的对话；5月18日，朗诗国际街区第二批房源揭开她的神秘面纱（当日购买优惠3万）。为了更全面了解“一年有四个春天”的朗诗国际街区的产品优势，我们走访了朗诗国际街区营销总监袁国维先生，带您一同走近朗诗“会呼吸的房子”。袁国维，朗诗国际街区营销总监，见证了朗诗7年的发展历程与品牌积淀。从朗诗的合作单位到成为朗诗企业的一员，从南京到无锡再到苏

2、州，袁国维用自身的实践经历见证了朗诗品牌在长三角区域的“扎根、发展、壮大”。与朗诗的不解之缘朗诗这两个字很有意思， 来源之一 “朗朗乾坤、诗意人生”，来源之二“陆地海洋的中文译音”。2001年，当时朗诗只有7个人的公司，开始前期运作第一个项目。2003年，项目“一炮走红”，为朗诗品牌的建立打下了坚实的基础。2004年，朗诗开始长三角战略布局。2007年4月18日，朗诗置业以2.38亿的价格一举拿下金鸡湖畔珍贵的地块，朗诗正式进驻苏州。袁国维，从朗诗成立那天起，就结下了不解之缘。“2003 年，公司不断发展，项目的成功，需要大批的人才，当时朗诗吸引了一批关联单位的人士加盟，我就是其中一个”，袁总

3、这样说。也就从那时候 起，袁国维正式进入朗诗，而他与朗诗的渊源从朗诗成立那天就开始。进入朗诗公司5年的时间，袁总与朗诗地产已经融为一体。“一般开发公司，成立6、7年后，才开始逐步重视品牌建设与人性化管理，而这些从朗诗成立开始便很注重并在实践中不断加强”，袁总这样 评价朗诗的企业文化。“诚信和谐进取”是朗诗企业的文化精髓，后来随着企业发展有了 “阳光、进取、 人本”，虽然这些用词很通俗，却表达了企业对未来的一种抱负。“一种感染一种期待，让你感觉很有生命力”，这是袁国维对朗诗的评价。会呼吸的绿色红房子大家把朗诗的住宅称为“会呼吸的房子”。那是因为它和一般住宅不同，它人性化的把客户所需 求的东西展现

4、出来。最核心的，在于其独一无二的绿色科技体系。在朗诗样板间，笔者第一次接触到了不 用空调，也能全年恒温、四季如春的居住空间；第一次感受到了每小时300立方米新鲜空气送入房间的清新感；第一次接触到隔绝噪音的清静世界；第一次真切感受到科技与居住的结合竟是如此美妙。更让人惊 讶的是，舒适度如此之高的建筑，能耗却比普通建筑节省了80%以上。如此的舒适度，如此的低耗能，朗诗国际街区赢得了苏州市场的赞誉与青睐。据悉，一期销售火爆，一路稳步销售，一季度销售额已超2 个亿；二期房源于5 月 18 日盛装登场，认购也非常好。“二期开盘推出97 188 平米的房源，并在开盘当日推出多重优惠；客户也非常认可”，袁总

5、这样告诉笔者。与此同时，朗诗提出为部分高端客户所量身定制的个性化精装修解决方案。这应该是2008 恩年苏州楼市迄今为止最大胆的一次尝试，有可能会引发一场行业的变革。尽管本次只是拿出部分房源来提供这种个性服务，但朗诗这种客户导向的经营理念无疑给行业作了个榜样。同时在苏州朗诗国际街区投入重金，采购国际上先进的系统主机，在各项温湿度指标都不变的情况下，使得系统运行成本有了一定的降低。苏州朗诗科技地产有限公司决定，将这部分因增加研发投入和采购成本带来的系统运行费用降低让业主充分享受，系统运行费只在冬夏两季收取，年均费用为1 元 / 月 .平方米，春秋两季一分不收。”这一切的行动，归功于朗诗的理念与朗诗

6、人的执著。作为苏州战略的第一个项目，苏州朗诗国际街区将延续朗诗制造的产品精髓与理念积淀。 “继续打造一流的科技住宅项目， 保持恒温、 恒湿、 恒氧节能住宅产品主题，为苏州市居民提供一个高舒适度、高健康指数、节能环保的住宅产品”，袁总如是说。精耕细作锻造品牌也许，您很难想象，朗诗置业曾用漫长的3 年时间，仅仅完成了一件作品，那就是南京“朗诗国际街区”。而正是这 3 年的历练与作品的精雕细酌，才有了朗诗的快速成长。“第一个产品，经过了 3 年的打磨，奠定了朗诗的品牌基础”，袁总深有感触。而同时，这一切也离不开朗诗认的“精工细作”。 6 年来，朗诗置业以打磨家具的态度制造房子，实现了想象中的完美。“

7、公司形成了一套完整的质量体系构架，集团公司设有研发中心、采购中心、工程总监室，对工程进行实时信息管理与监控，从源头上把控品质关”，袁总这样告诉笔者。2006 年 8 月，朗诗无锡项目落地。此后，朗诗在长三角不断移植其绿色科技住宅的计划便一发而不可收拾。2007 年 2 月，朗诗在杭州拿地；4 月苏州拿地；9 月进军常州成功。“在公司的战略中，长三角只是第一个发展阶段；未来，在合适的时机，会继续拓展步伐”，袁总如是说。据悉， 2006 年底，朗诗提出三个阶段的战略目标，包括2-3 年内完成长三角主要城市的布局；逐步向环渤海、珠三角扩展；5-8 年内完成朗诗的全国布局。在扩张的同时，朗诗也在加强它的研发力量。朗诗的研发中心现已成为公司内部唯一一个从不限制岗位人数的单位，无论是建筑设计师、景观设计师、暖通工程师，还是结构工程师，种种业内高手统统被汇集在一起，一切都是为了帮助朗诗在绿色、节能、舒适、高科技的方向上形成具有独家技术含量的名品系列。朗诗作为中国科技住宅的领跑者，它的产品理念与开发思路已经得到市场的认可与青睐。目前，绿色科技能源还只应用在高端产品上。“随着研发的优化，成本的降低，未来朗诗制造将不只出现高端产品，今后还会出现中高