业务员农化培训方案（营销公司年度业务人员农化培训方案）

1、营销公司年度业务人员农化培训方案一、目的：为了打造一支高素质的营销团队，强化我公司员工的业务水平，让公司的业务人员既懂营销，又懂农化，在市场上遇到农化问题能够用专业知识予以解答。让业务人员更好的展现公司形象，拉近与经销商、农户的距离，挖掘潜在客户，做好农化服务，提高公司销售业绩。二、组织架构：为了更好地完成年度培训任务,达到良好的培训效果，使培训制度化、长久化。经销售总公司决定，成立“农化培训小组”，培训小组由营销公司行政人事室、督查部、农化推广部组成行政人事室：负责培训的组织、通知、签到考勤、营销人员培训档案、年度农化知识考核结果的执行（参照本方案的考核办法）等；督查部：监督考核的全过程，确

2、保考核的公平、公正和结果的真实性。农化推广部：负责培训课程内容、讲师安排、考核试题、阅卷等，并负责将年度考核结果统计整理后报行政人事室。培训小组成员：组长：副组长：讲师：组员：三、培训对象：各销售公司经理及全体业务员。四、培训内容：危机处理、生产工艺、作物营养、土壤肥料、常见作物栽培技术、植保基础、对照试验及现场问题分析、市场常见问题答疑、常用农业专业术语解析、经验交流（在大客户维护、新客户开发、会议营销等方面较为出色的销售经理或业务员）等。五、培训课程安排：原则上每月27日组织统一的农化知识培训。序号时间课程地点讲师12014-1-21生产工艺餐厅二楼会议室作物营养及施肥原理餐厅二楼会议室示

3、范田及现场会解说要点餐厅二楼会议室作物常见问题分析餐厅二楼会议室22014-3-27土壤肥料集团二楼会议室32014-4-27常见市场问题答疑1餐厅二楼会议室植保基础餐厅二楼会议室42014-4-28考核52014-5-27常见作物栽培技术1集团二楼会议室62014-6-27常见作物栽培技术2集团二楼会议室72014-7-27常用农业专业术语解析集团二楼会议室82014-8-27考核市场常见问题答疑2集团二楼会议室92014-9-27常见作物栽培技术3集团二楼会议室102014-10-27常见作物栽培技术4餐厅二楼会议室市场常见问题分析餐厅二楼会议室112014-10-28考核六、培训要求：业

4、务人员参加培训需本人签到，不得代签，中途不得离场，请假需持有大区总监和培训小组组长签批的请假条。可根据实际情况对培训时间和培训内容作出安排，每月至少一次，一次半天，原则上安排在每月27日。如果取消或时间调整，需经营销公司总经理同意后另行通知。培训课件在授课后发送到全体业务员信箱中，业务人员进行自学与巩固。业务员参加培训的次数很多于年度培训次数的半数，少于半数的上交培训基金100元/次，具体数据以签到表为准。七、考核办法：考核以笔试答题的形式，试题满分为100分，N80分为“及格”，N90分为“优秀”，低于80分为“不及格”。每年进行两次农化知识考核，半年度总结考核1次，年度结束考核1次；无特殊

5、原因、无请假条不参加考核的业务员视为不及格，并上交培训基金200元/次。两次考核成绩中有不及格的业务员，可在年度结束参加1次补考。补考再不及格，取消业务员年度岗位晋升资格，原岗位为资深业务员/高级业务员的，新年度岗位降为中级业务员。参加补考的业务员成绩最高定为80分（及格）。每次考核成绩前三名奖励500元/人，授课老师每授课1课时（1小时/课时）给与30元补贴，参加经验交流的销售经理/业务员奖励30元/次。欢迎全体营销人员对培训的内容、形式、讲师等提出意见和建议，我们可根据实际需求及时调整培训内容和讲师，请将意见或建议发送邮箱：八、其它要求：公司在公司设立分会场，由负责组织公司业务人员进行农化培训和考核，经理负责监督，培训和考核日程安排参照此方案中的课程安排执行。行政人事室依据签到表为所有业务员建立营销人员培训档案，作为年度考核依据。公司应每月向培训小组汇报培训档案资料，由行政人事室统一汇总，档案资料包括：培训照片（2张）、培训日程表、签到表、培训课件、考核结果等。九、培训小组责任：农化培训小组要本着公平、公正的原则进行考核、阅卷，考核