@真叫卢俊分享南京万科项目2013营销策略思路提.

1、 Pfrpartd S FUSON Wockihop. Fusions尚書宙 Fusions尚营销 定心丸 南京万科项目2013营销策略思胳提报 风尚营销事业三部2012.12 FusionMrtiw 蓝海之下，万科南部新城项目如何产生溢价? FusionMrtiw 一场实地考察之旅 河西Fusionwniim 11月22日风尚项目组南京万科项目之行 风尚:笊知道南部新城吗，带我们在周边兜一 吧？ 司机:只知道南站，但具体范围现在也比较模糊 风尚廉我们从南站过来,看到那边有项目在动工?那边怎么样？ 敝城侑售:那边克高快太近， 周边环境很差， 太吵曲那边目前是有規划， 但超码要5年才 駝来I 风

2、尚:您知道南京南站，或是南部新城吗？ 老南京人:不就是南京南站，太远了,去年才开通吧. Fusionwniim 太多的异口,却发出同一种声音: 对南部新城完全没概念I 导致： Fusionwftiiffi 1、 因为陌生，而产生距离感和不认同感. 2、 規划很好個板块刚起步，易被同行碰击. 因此，风尚认为, 要卖房，先炒板块I 要成功，必认清南部新城I 那南部新城到底是什么? Fusionwftiiffi 目录 CENTENT 板块扫描 品牌解读 精准推广 v 【板块扫描】 Fusionnwim Fusionwrtliffi m城市视角看南部新城 Fusionwrtliffi 作为新硯口、河西

3、新城之外的主咸 “第三极”，并成三足 从“长江下游重要的中心城市”调整 为“长三角承东启面的中心域市” 爾京门户，不光是中心主城区结构的 一次调整，更是提升甫京城市地位 承栽南京从希住人口800万秀1000万 的国际大都市央破城市定位 大南京之 * *尹 1 . ry AMY II 負体中心 3 5. Irwn M 51 仙I M FusionMftfttt 臓定位 华东中枢都市中心智歎新城 一心两買四大板块 主城内量 4 片可供齢设计定位的新城 “一心”即南部新中心 44聊3T即以铁賂枢纽为标志的W站地区，以碇新 域为标志的红花机场地区 “四大板块”即铁北板块：以创意产业和创意生活倒区 为枝

4、心；铁南板块:以商务服务为枝心；土山一枪祓门 板块，规划为产业支橄区和耒来发展区；宁南板块，也 划为产业支挣区. 又一次升级城市门户 【南站定位 亚洲最大*车站,述期年客流量将接近6000万人床. 最重要的国家纟F铁略枢纽域市之一，五大京沪高铁始发站之一,并连接8条高等纟F铁昭. FusionMftfttt FusionMftfttt #京唯一四轨交汇,1号南延缆，及规划中的3、6、12号线. 国家级战略規划之上FusionMMfttt 大南京之上的大規划 又一次升级城市门户 国家级战略規划之上 南京的 国家级中轴 FusionMMfttt 万科项目 B卞工览公园 【城市定位 FusionMr

5、tim 纵线一历史视角看南部新城 FusionMrtim Kw * I I Hk a 巽屮山峻彳住 毎、二$645年前的明故宫，朱元璋的 斷 輕2與 G、居所,而本案即在藪南京 (|皇家中轴线上。 G1M了 从本案往北10公里，我们发现 y h I FusionMniii 垃轴南京国家中轴线 本案地块定位： 国家籍轴心 . . ；（才是南京真正的中心的中心） FusionMniii 国家籍轴心有FusionMrtfttt 令全世界曾经景仰II目的国家形象代盲明故宫 FusionMrtfttt 占据国家最先进城市規划和交通设施的稀缺资源 承裁着 FusionMrtiiii 因此，未来更 - 超越

6、新街口、河西新城之上; 黄金高铁线上的璀璨明珠。 FusionMrtiiii 【品牌解读】 FusionMniffi 11年间，南京万科从第一城金色城市在售金域蓝湾-金 色半里、金色领域一本案, 南京万科经历了从主城郊区一主城的回 Fusionwwiim 11年间，南京万科从纯粹做住宅产品本案， 南京万科经历了从纯住宅一城市综合体的产 品系升级！ Fusionwwiim 而这一切， 只是为了契合南部新城国家籍轴心的首发之 作，因此，本案对于南京万科而言，即是一次： 万科超越万科之作 （不只是产品的超茁，更是土地价值的超越！）万科超越万科之作 从市场层面而言，首次踩在国家籍規划之上; Fusio

7、nwrtftm 从万科品牌而言，万科全新升级之作； 从消费者而言，享南京蔚所未享； 从产品而言，南部新城首发之作； Fusionwrtftm 【包装定位】FusionMrtfttt 万科超越万科之作一 本秦定位： 国家籍轴心恢宏大著 恢宏，既興岀本案城市综合体的建筑群，又彰显 万科超越之作 FusionMrtfttt 同时国家籍轴心, 也是“南京四重丁 1 重门：高铁经济带来的南京新门户地位 二重门：明故宫延承而来的皇家城门 三重门：万科全新的门面作品 四in：倒门字形的地块形状 FusionMrtfttt 因此，有了案名 - 万科金陵门 占位国家战略之上，南京高度之上，在南部新城之上打造 南京标杆作品。同时门，即凯旋门，代表着成功，荣则 喜悦、髙端等。 FusionMftfttt 每一座城市，都有一座建筑之门 或高端、或荣爛h或繁华、或身份 或精神符号、或城市文化 FT alhl _ FusionMrtftii 备选案名 - 万科紫台 源用万科高端公富产品系，提升项目品质，且与地块的皇 脉中轴气质吻合，紫气东来。 FusionMrtftii 本案广告语 出入。皆金陵门 出门，南京的城市新门户；入门，万科的南京新门户。Fusions 矗金 推广体系一览表 【平面表现 万科 TIME BATE 全陵門 W TIME BATE 巾初 T I M e DATE