职业经理人的五大要素

1、职业经理人的五大要素作为公司的领导者和管理者，职业经理人必须认清自己的职责所在， 不能眉毛胡 子一把抓，什么都管。一名优秀的职业经理人到底要做那些事情呢？根据自身多 年的管理经验，认为一名职业经理人必须要做好五件事。作为职业经理人必须要 提高领导力，具备管理大团队的经验。任何公司的管理无 非就是管人和管事。作为职业经理人，管人是非常重要的，你必须关注团队中每 个成员，并带领他们创造团队业绩，实现工作目标。在这个过程中，职业经理人 要做好五件事。1、做好领导力与时间和分配职业经理人要多花时间在 人和战略上，起码占50%精力。任何公司的管理无非 就是管人和管事。管人就是看好自家的门，管好自家的人，

2、这一点是非常重要的； 管事你必须要有主次之分，要学会抓重点，这个重点首先要管好公司战略，包括 战略制定与战略实施。绝大部分管理者在管事上花的时间最多， 永远在救火，永远在解决问题。作为职 业经理人不能眉毛胡子一把抓，什么都管，什么都自己上，跟团队开会讨论的全 是问题，如公司内部体系问题、产品问题、营销问题等等。你必须要多花时间在 管人和用人上，培养出你的团队业务骨干为你分担相关业务。 总之，职业经理人 不能杂乱无章地陷入锁碎事务之中，你必须要有超越事情干大事的能力。培养业务骨干首先要选好人。业务骨干能不能胜任工作取决于经理人在选人方面 花多少功夫。与其花时间在后面对人的管理上，不如在前期选人上

3、多下功夫。一 个优秀的业务骨干是值得花非常多的时间去培养的。你看重的人，在他身上花精力是非常值得的，他会被打动，他会感知到你确实非常在乎他，士为知已者死， 优秀人才聚集在一起总会有共鸣的，这个共鸣一定会产生团队效应，有利于公 司整体业务目标实现。培养选拨业务骨干长期要有一个候补队员库，特别是要找营销的人，找做产品的 人，是要长期积累足够的人才库。选人的过程中，对于某些合适的人可能在公司 某个发展阶段不愿意加入你的团队， 但是要保持沟通，跟他说很希望他来，任何 问题很多时候找他聊聊喝喝茶，跟他去沟通一下，听听他提建议，没准就加入了 你的公司和团队。千万别说选人就仅仅通过HR发几个简历候选人，当中

4、挑一个，尤其是主管级别 以上的人，这个人负责公司这个部门或者是这个事本身。这个人弱，他招聘的人 就会超级弱，找的人超级弱早期会陷入什么？对于公司发展来说很不利。职业经理人要去跟团队沟通的时候，一定要务虚和交心。很多产品技术出身的人， 会认为对人的管理是就是跟他去做事，一起开会的时候过一下上周做了什么事， 碰到什么问题大家一起解决，其实不是这样。每个人都有成长的需求，每个人从 他的角度看公司都是不一样。交心包括你对这个人充分的了解，他是个什么样的 人，他的家庭是什么情况，这些都会影响他碰到问题会有什么样的反应。 交心是 指出他的问题，表扬他的优点，鼓励他要坚持持续去做的事情。职业经理人做事要用多

5、少时间？我自己的亲历感受，公司创业阶段90%的的时间要花在做事上。随着公司的发展壮大，后来你会发现职业经理人的时间基本上 全部用在公司发展战略上。解决事就只能不停解决，如果经理人每次都解决一样 的事，说明你很不职业。其实最有可能的就是你在选人方面出了问题， 如果人的 问题解决了，公司这事还不行，那一定是公司战略出了问题。2、做好战略制定和年度规划公司战略是方向性问题，如果过了很长一段时间才发现方向错了， 是件很悲哀的 事情。既然这样，为什么不先在战略框架上多下点功夫呢？所以优秀的职业经理 人需要在战略上面花非常多的时间。既要想公司近期的战略，也要想公司中长期 战略，并且要知道以什么样的方式去实

6、施策略，这些都要花很多时间。作为职业经理人千万别说这样的话：我最近好忙，我最近在修订一部公司法规，最近在打一场营销战，我所有的时间全部花在这，你别跟我讨论战略，这个事不 着急，我们先把这个仗打完了，不然饭都没得吃了，这都是有问题的。其实每个 经理人都应非常仔细的想想自己的时间应该花在哪里，在战略方面花费多长时 问。如果你发现70%的时间花在做事情上，只能说明你的团队不够强。每个经理人都碰到过这样的事情： 有的在打磨产品，有的在找方向，有的还在找 商业模式，这个时候你的钱你的事情超级重要， 但你再波动，这一年到年底大概 做成什么样，经理人心里必须要有数。所以， 做好年度规划是非常重要的。这个 规

7、划不是你自己脑子的想法， 做什么事情，把任务分解下去，哪个人做哪一块。 这是建团队很重要的过程。一定是拉着你的团队出去花一天两天的时间去讨论， 把问题丢出来，过一个月拉着大家再去讨论这个事情，我们全年怎么做，我虽然说年度规划一定不是经理人个人的事情，一定是你带着团队一块做的事情， 但是，作为职业经理人，你必须要统一所有人的思想，让大家朝一个目标努力。 我们目标是什么？优缺点是什么？在人上怎么调动和补齐？钱应该怎么花？大 家怎么看这个事情？每个人从公司角度出发谈谈自己的想法， 这种参与感给团队 带来的凝聚力和长久的激情非常有效。职业经理人要学会团队沟通，不搞一言堂， 让大家都把想法充分表达出来。

8、 全年规划定下来后，千万不要随意做大改动，可 以每个月调优，所以，实施年度规划还需要有一个短期调整规划。3、排除焦虑，保持团队激情排除焦虑，保持团队激情有三种个最有效的方法： 一是职业经理人要及时跟大家 沟通分享自己的实施纲领，怎么样完成全年战略。二是有全年的规划，设定阶段 性目标，并且探讨怎么把最终把目标都实现。 三是专业度（项目的专业知识和找 客户谈客户的方法）和员工精神层面的培训每个月至少两次， 每次不少于两小时（时间允许的话可以加长培训时间）职业经理人最终设定的工作目标不能太轻松。 你以为这是对大家好，能让大家放 松一点。或者说今年挺好，账面上很有钱，今年定的目标也没什么可担心，我们

9、达成了也很高兴。然后说大家发水果、发零食，没事出去打打球，跑跑步，踢踢 So你觉得这个团队大家很融洽，其实这个团队是个小白兔团队， 这个团队是经 不住抗压的。抗压不够你就发现问题超级多：产品跟不上，测试跟不上，销售跟不上，市场跟 不上，各种问题出现了。你天天喊口号练练兵，吃吃饭，唱唱歌，这个团队能打 胜仗？所以在任何一个阶段，你的团队一定要带着他们去打仗，你用阶段性的目 标不断去挑起大家的斗志，大家只有在打仗的过程中，或者说在接近的生死中去 磨练自己的团队，才是过硬的团队，否则这个团队将来碰到激烈竞争的时候根本 没法赢得市场。软塌塌的团队，一遇公司有事或情况有变就不行， 肯定就散了。对公司员工

10、和对 团队最好的激励是帮助他们成长，职业经理人要学会带领大多数人打仗， 让每一 个团队成员有忧患意识，意识到团队的管理、技术、能力、人才等问题。 所有 这些问题都会在一场战役中去爆发出来，解决了这些问题，这个团队会越来越强。大家就会觉得在这个公司里面有成长， 可以在这里面跟着公司一起去成长。 有一 大公司变大了，他才能去承担更大的责任。减轻焦虑的方法 就是想清楚长远的事，带着你的团队出去分享你的思考。 就某一 个问题做非常长的讨论，去剖析我们这帮人到这个公司是为了什么目的， 我们自 己觉得我们的缺点是什么，我们在公司发展中哪一块需要加强。 自己扒扒皮，相 互说一些问题，去做反思。所以，降低焦虑

11、就是分享出去，把长期规划好，这些 花的时间越多，你的焦虑感越轻。4、控制好公司扩张成本公司有了钱后怎么花？也是很多职业经理人的困惑。关于成本和扩张我也来讲一 下，每个公司都会经历三个阶段。第一个阶段是在产品探索期，你的商业模式还 没搞清楚，这个时候是要保守，公司花钱你要留给自己足够的时间去找到方向。有些时候商业模式没搞清楚，资本市场还没有那么热，大家都在找方向，可能相 对保守一下。第二个阶段是产品找到了，这个东西不断吸引用户没问题，产品是确定增长期，但是商业模式没找到，还不知道怎么挣钱，这个时候公司其实处在一个中间状态， 你要去看竞争。如果你对商业模式有一些感觉的时候， 或者你有竞争的时候，就

12、 是市场不好的时候，你可能要去花大力气拓展热门领域，获取更多客户。第三个阶段是产品销售增长期，你的模式也证明了，你的产品也足够成熟了，毫 无疑问你要做大投入把这个市场全部拿到自己手里， 建立自己的江湖地位。这个 时候你应该大胆地把公司的钱和利润大幅度投入到市场当中去， 争取更多的市场 份额。但是在投钱的过程中，职业经理人要不断的学习、总结经验教训。融资模式的时候大方向不能轻易摇摆。 当公司需要融资，这个时候就进入融资模 式。只有市场发生变化，情况发生变化时才去做调整。比如职业经理人要做一个 大的裁员或者方向调整，这是一个重大决定，千万不要脑袋一热就干了。如果你 干了，又犯了前面说的在找人的事情

13、上花的时间特别少，在用人上花的时间特别多的错误，这是大忌。要坚持在定方向的时候多花时间，在执行的时候少花时间。 定融资战略也是一样，拍脑袋定战略，然后执行做的非常痛苦。5、做好企业聚焦与创新聚焦和创新有两点，一个是改进，一个是创新。怎么去界定这个事，改进是你在 现有的商业模式中发现很好一些的机会， 让你这个商业模式变得更好。还有一类 看似跟你的投资业务相关， 我有用户，我有商户，所以我可以做这个事情大 家有这个想法的时候，千万记住，这是一个大忌，在历史上这种情况 80%都是 不成立的。如果你觉得这是一个大方向，一定会有竞争对手进来。创新就像生孩子，生了孩子就要养。没有任何一个东西找三五个人把它做了， 不 用烧钱，然后这个事很轻松就起来了。如果这么轻松起来就变成一个巨大的机会， 为什么竞争对手不进来，为什么别的创业者不进入这个领域呢？要么它特别小， 如果特别小，你为什么要投呢？职业经理人一定要拉着核心团队多做思考。 风险是什么？成本是什么？我们在这个事情上投入是多少？我们的人能不能匹配做这个事情？都要思考清楚，否则这 是一个大风险。前面