某医药公司战略管理咨询报告概述

1、清华大学与企业合作委员会项目投融资中心清华大学与企业合作委员会项目投融资中心北京盛勤管理咨询有限公司北京盛勤管理咨询有限公司Tuesday, December 21, 2021Tuesday, December 21, 2021 北京北京机密机密内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团公司战略管理咨询报告公司战略管理咨询报告内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告导导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述 外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措

2、战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管理模式模式 医药行业医药行业分析分析宏观环境宏观环境分析分析12/21/202112/21/20212 2内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰医药咨询项目概要进度计划惠丰医药咨询项目概要进度计划时时 间间2002年年3 月月18日日4月月18日日内内 容容惠丰医药惠丰医药战略管理报告战略管理报告2002年年4 月月19日日5月月15日日2002年年5月月16日日6月月15日日惠丰医药惠丰医药管理流程设计报告管理流程设计报告惠丰医

3、药人力资源管理制度惠丰医药人力资源管理制度报告报告12/21/202112/21/20213 3内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告关于第一阶段项目进程的说明关于第一阶段项目进程的说明第第1-31-3天天18/3-20/3第第4-164-16天天21/3-2/4第第17-2317-23天天3/4-9/4第第24-2724-27天天10/4-13/4项目启动项目启动资料搜集资料搜集听取介绍听取介绍内部研讨内部研讨资料分析资料分析内部研讨内部研讨一期报告汇报一期报告汇报访谈阶段访谈阶段高层访谈高层访谈:5人次；中层访谈：人次；中层访谈：25人次；人次；专家访谈：专家

4、访谈：2人次，；其他人员：人次，；其他人员：30人次人次撰写报告撰写报告补充深度访谈：补充深度访谈：10人次；对高、中层人员发放人次；对高、中层人员发放问卷。盛勤管理咨询公司内部汇报一次问卷。盛勤管理咨询公司内部汇报一次汇报汇报第第3333天天19/4 深度访谈深度访谈 问卷设计问卷设计 公司专家研讨公司专家研讨形成报告初稿形成报告初稿第第28-3228-32天天14/4-18/4内部汇报内部汇报调整报告调整报告中层人员访谈中层人员访谈高管访谈高管访谈资料收集、分析资料收集、分析12/21/202112/21/20214 4内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告导

5、导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述 外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管理模式模式 医药行业医药行业分析分析宏观环境宏观环境分析分析12/21/202112/21/20215 5内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告发展战略是企业在资源稀缺条件下的行动方向选择发展战略是企业在资源稀缺条件下的行动方向选

6、择战略是企业发展的航标，没有战略的企业就像一艘没有舵的船一样只会在原地转圈，又像个流浪汉一样无家可归清晰的战略规划将为惠丰医药指明发展方向，树立发展航标，清晰回答：惠丰医药是谁？未来应该做什么？为什么这样做？应该怎样做？从而为惠丰医药描绘出未来的宏伟蓝图战略：指为实现企业的经营目标，通过对外部环境和内部条件的全面估量和分析，从企业发展的全局出发而做出的较长时期的总体性的谋划和活动纲领12/21/202112/21/20216 6内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告十多年来，惠丰医药集团公司围绕民族医药资源做文十多年来，惠丰医药集团公司围绕民族医药资源做文章，坚持

7、走以销售为龙头的发展道路章，坚持走以销售为龙头的发展道路公司发公司发展历程展历程1999年1993年2000年公公司司综综合合实实力力内蒙古惠丰科工贸公司成立2000年设立OTC事业部和处方药事业部2000年成立强生药业有限公司1999年成立药品保健事业部1999年10月创建惠丰同创医药技术开发中心。1999年成立惠丰医药有限责任公司 2001年2001年筹建惠丰堂医药连锁有限公司；成立国药事业部内蒙古惠丰医药集团公司成立12/21/202112/21/20217 7内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告0 0100001000020000200003000030

8、00040000400001996年1996年 1997年1997年 1998年1998年 1999年1999年 2000年2000年 2001年2001年使得惠丰医药集团使得惠丰医药集团不断壮大不断壮大，成为国内闻名的医药产品，成为国内闻名的医药产品经销商经销商年递增率年递增率=31.8%_1997年呼和浩特市“二十强民营企业”_1998年呼和浩特市经济发展显著单位_1999年呼和浩特市重点联系民营企业_2000年呼和浩特市私营企业纳税状元单位：万元惠丰医药惠丰医药1996年年2001年销售收入年销售收入资料来源：集团内部12/21/202112/21/20218 8内蒙古惠丰医药集团内蒙古

9、惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰医药集团取得成功的关键是较强的营销能力惠丰医药集团取得成功的关键是较强的营销能力核心竞争力：营销能力核心竞争力：营销能力雄厚的资金成熟的销售队伍严格的财务控制与地方政府的良好关系市 场市 场市 场市 场成成功功的的关关键键因因素素企业内部外部环境较强的营销能力领导人敏锐的市场反应能力吃苦耐劳、艰苦奋斗、善于学习 的企业精神药品保健品行业规范不健全 人们的生活水平不断提高，购买 力增强12/21/202112/21/20219 9内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告然而，市场快速变化使得惠丰医药集团的优势正在弱化然而

10、，市场快速变化使得惠丰医药集团的优势正在弱化生产企业前向一体化的趋势加剧公司现有产品销量下降，新产品销售未形成规模国家规范药品广告的管理工作，行业管理愈加正规。惠丰医药原有的优势正在渐渐弱化2001年公司的销售收入4.4亿元，而2002年计划完成 3. 44亿元，同比下降21.8%12/21/202112/21/20211010内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告面对日益激烈的竞争环境，如何确保惠丰医药长期、面对日益激烈的竞争环境，如何确保惠丰医药长期、稳健地向前发展，是目前需要考虑的战略问题稳健地向前发展，是目前需要考虑的战略问题新业务扩展新业务扩展现有业务组

11、合现有业务组合有限资源多元化多元化一体化一体化 现有业务现有业务公司的发展要求认真考虑战略问题！公司的发展要求认真考虑战略问题！前向一体化后向一体化横向一体化相关多元化不相关多元化随着国家对医疗保健品行业政策的变化，应当重点投资哪些业务？哪些维持？哪些放弃？12/21/202112/21/20211111内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告华夏事业部华夏事业部74.63%74.63%药品保健品事业部药品保健品事业部23.79%23.79%OTC事业部OTC事业部1.56%1.56%处方药事业部处方药事业部0.01%0.01%战略问题一：现有业务组合能否支撑公司快

12、速发展战略问题一：现有业务组合能否支撑公司快速发展现在的业务组合情况现在的业务组合情况2001年各事业部营业利润现有的业务组合如果不能支撑公司发展，哪些业务需要放弃、哪些维持或加强？各事业部销售收入所占比例华夏事业部药品保健品事业部7587.431255.3OTC事业部处方药事业部-1070-344.25单位:万元现有的核心业务是否能够成为未来的核心业务资料来源：集团内部12/21/202112/21/20211212内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告战略问题二：惠丰医药集团应选择什么样的扩张模式战略问题二：惠丰医药集团应选择什么样的扩张模式纵向扩张纵向扩张横

13、向扩张横向扩张纵向扩张纵向扩张横向扩张横向扩张现有业务后向一体化前向一体化相关多元化不相关多元化进入销售终端日用消费品、房地产、电子、机械等成立医院进行药品的研发和生产12/21/202112/21/20211313内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰医药集团可供选择的扩张模式惠丰医药集团可供选择的扩张模式模式一：单一核心业务，横向规模扩张模式二：沿产业链前向或后向扩张，纵向一体化模式三：进入现有业务的周边领域，相关多元化按照现有模式,强化营销网络建设,建立复合营销体系,通过兼并、自建等方式，进行规模扩张，向专营的药品保健品经销商方向发展。进行药品的研发和生

14、产，或进入销售终端，走纵向一体化道路。走相关多元化道路，如建立医院等。12/21/202112/21/20211414内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告战略问题三：未来战略问题三：未来5 5年，惠丰医药要达到什么样的目标年，惠丰医药要达到什么样的目标医药企业大型医药企业大型综合性多元化公司使命目标收入目标10亿元15亿元50亿元以上竞争区域国内市场国内市场全球市场市场地位区域前5强国内医药行业前50强国内民营企业前50强不同的目标要求考虑不同的业务模式和增长模式！举例12/21/202112/21/20211515内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项

15、目报告管理咨询项目报告导导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述 外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管理模式模式 医药行业医药行业分析分析宏观环境宏观环境分析分析12/21/202112/21/20211616内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告制 药业 年产 值变 化图 ( 亿 元)9611151126

16、21373149717811950050010001500200025001995199619971998199920002001我国制药业年产值和销售收入逐年递增我国制药业年产值和销售收入逐年递增资料来源：中国国际经济咨询公司制 药业 年销 售收 入图 ( 亿 元)903104311781264137916271781050010001500200025001995199619971998199920002001年递增率年递增率12%年递增率年递增率12.6%12/21/202112/21/20211717内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告医疗保健领域前景广

17、阔医疗保健领域前景广阔 0%1%2%3%4%5%6%7%8%198519901995199619971998199920002001农村居民医疗保健支出占消费支出比例我国居民医疗保健支出占消费支出的比例城镇居民医疗保健支出占消费支出比例12/21/202112/21/20211818内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告医疗服务业持续增长医疗服务业持续增长1175132914621645186005001000150020001996年1997年1998年1999年2000年资料来源：中国卫生统计年鉴 19962000年我国医院的总诊疗费（亿元）19962000年

18、医院的总诊疗费平均增长率为12.23%12/21/202112/21/20211919内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告我国医疗消费市场潜力巨大我国医疗消费市场潜力巨大 在中国，医疗服务业作为医药行业的终端用户，年增长速度高达13%，2000年市场规模已经达到3510亿元。但同发达国家相比，中国的医疗消费存在着巨大的差距，医疗消费市场潜力巨大。 4,0902,3391,8051,7411,347587310.0%100000.0%200000.0%300000.0%400000.0%500000.0%2000年各国人均医疗消费支出额美国德国澳大利亚日本英国韩国

19、中国12/21/202112/21/20212020内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告12401389155517421951218505001000150020002500200020012002200320042005我国药品需求将持续增加我国药品需求将持续增加 行业专家预测，到2005年，中国药品需求量将达到2,185亿元人民币，比2000年净增945亿元人民币。预计“十五”期间，中国药品需求年平均递增速度可达到12%左右我国药品需求量预测我国药品需求量预测单位：亿元12/21/202112/21/20212121内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理

20、咨询项目报告管理咨询项目报告资料来源：中国产经新闻2002年3月28日我国医药行业前景光明我国医药行业前景光明130600120002004006008001000120014002000年2010年2020年中国医药市场容量预测（亿美元）12/21/202112/21/20212222内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告我国医药行业生产集中度低，产品创新能力弱我国医药行业生产集中度低，产品创新能力弱医药制造业需要整合产品创新能力是中国医药制造业进一步发展的关键产品创新能力弱医药制造企业数量多、规模小中国新药创新基础比较薄弱国家、地方以及企业对于医药科技投入不足

21、，直接导致市场上缺少具有中国自主知识产权的新产品产品更新速度较慢中国医药制造行业共有企业3886家，其中大型企业474家，只占总数的12.2% 中国医药行业销售额最大的60家企业的生产集中度是35.7%，而世界前20家制药企业的销售额占全世界药品市场份额的60%左右12/21/202112/21/20212323内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告按照国家计划，准备用5年左右的时间，培育5至10个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达到50亿元以上的特大型医药流通企业集团；建立40个左右面向国内市场、年销售额达到20亿元以上的大型医药流通企业集团；建立10个国内

22、外知名的医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到1000个以上；建立一批区域性医药零售连锁企业，每个企业分店达到100个左右国家政策支持医药连锁业的发展国家政策支持医药连锁业的发展从1995年到现在，我国的药品连锁企业从最初的几个迅速发展到近400个，门店增至7800多家国家政策扶持连锁业发展迅速12/21/202112/21/20212424内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告医药流通行业需要整合，医药流通行业需要整合，连锁药店有广阔的前景连锁药店有广阔的前景抓住时机，尽快整合现有小的批发零售企业国内医药流通业的垄断优势开始被打破，连锁药店作为医药流通业的一个新

23、型业态 医药流通体系尚不健全医药商业“多、小、乱、散” ，现有16000多家医药批发企业，零售企业11.9万户，年销售额超过5000万元的企业不到5%。全国平均流通费用率为12.56%，销售利润率小于1%12/21/202112/21/20212525内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告医药领域的国际资本运作非常活跃医药领域的国际资本运作非常活跃医药产业的集中度也在迅速提高。世界药业排名前10名的制药公司的销售收入，1993年占全世界25%，1995年占27.82%，2000年跃升为47.14%。分析预测，21世纪中期，全球前70家大制药企业将合并为15家200

24、1年，全球超过50亿美元的医药企业购并案已有20多宗国际产业集中度的提高和资本运作的活跃为中国医药界的进一步发展指明了方向国际医药产业集中度进一步提高世界药业的资产重组、购并活动十分活跃12/21/202112/21/20212626内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告国内医药企业已意识到资本运作国内医药企业已意识到资本运作对于扩张对于扩张的重要性的重要性三九集团是较早开始资产重组行动的上市公司，现已收购或控股三九万荣、三九雅安、三九黄石、长沙三九医药公司、宁波药材公司、湖北李时珍酒厂及两家杜康酒厂等 太极集团斥资1亿元收购了桐君阁全部国有股 山东东阿阿胶集团有

25、限责任公司亦成功收购了6家企业东风药业是江西省的一家医药类上市公司，与江中制药合并成立江西江中制药厂有限责任公司，计划赴香港创业板上市南京医药集团和金陵制药集团南京医药产业（集团） 山东新华制药集团和山东鲁抗医药集团公司新华鲁抗药业集团 清华紫光集团不久前购买了古汉集团国家股2418万股，成为其第一大股东兼并控股借壳上市强强联合12/21/202112/21/20212727内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告药品的分类药品的分类西药 （化学制药）生物制品是用于预防传染病、疾病诊断、临床急救/治疗的特殊药品，被称为生命制品生物制药中药制药用精细化学品(PFC)可

26、大致定义为用于制药业以制造药用物质或有效成分的精细化学品 中药是广义的概念，包括传统中药、民间药（草药）和民族药 12/21/202112/21/20212828内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告我国中药行业总产值持续增长我国中药行业总产值持续增长24327534037644001002003004005001996199719981999200019962000中药行业总产值（亿元）年递增率年递增率16.1%12/21/202112/21/20212929内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告我国中药业发展潜力巨大我国中药业发展

27、潜力巨大目前,世界范围内天然药物市场已达160亿美元,并以高于10%的速度增长。目前全世界有40亿人使用中草药治病，占世界人口的80%很多国家和地区看好我国中草药，原先对中草药持怀疑态度的有些国家开始转变态度，对中草药予以重视，中草药出口在国际市场上影响越来越大 从我国中药现代化研究与产业化开发的目标来看,到2010年,要实现我国中药在国际中草药市场的占有率从目前的5%提高到15% 中药发展中药发展潜力巨大潜力巨大12/21/202112/21/20213030内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告中药走向世界依然面临着严峻的挑战中药走向世界依然面临着严峻的挑战

28、出口中药难以进入国际主流市场。当前，中国中药外销市场份额仅占国际市场5左右国际市场竞争激烈。日本、韩国等一些国家凭借科技和资金优势积极开发中药产品，给予中国中药出口带来了严重的威胁中药走向世界依然面临着严峻的挑战 日、韩、印、泰95%中国5%世界中药市场份额12/21/202112/21/20213131内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告中药材和中成药基本上只出口到周边国家。1980年，中国中药出口创汇24亿美元，1995年达历史最高水平67亿美元，但也仅占国际草药市场(不含中国大陆市场)44 据中国中医药管理局对1059家中药生产企业的统计分析，其中中小型企

29、业占到1018家，占9613，同仁堂是全国最大的中药企业，其产值1996年也仅占当年全国中药产值68整体的制剂设备仅相当于国际上70年代水平，品种规格少，系统化、标准化、配套能力差，自动化水平低，质量检测装备滞后，缺乏现代企业的经营管理体系，基本上不具备技术开发创新能力，达到GMP标准的中药企业不足10中医药创新的科技含量较低，2000年进入临床研究的中药新药中一个一、二类新药都没有，中国在中医药研究中的投入太少，全国每个生产中药的企业产值平均不到2000万元，大多数企业几乎没有能力进行科研 我国中药制造业现状我国中药制造业现状12/21/202112/21/20213232内蒙古惠丰医药集团

30、内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告国家扶持国家扶持“十五计划纲要” ，中药被列为医药行业发展的首要任务 。中药现代化研究与产业化开发的目标,到2010年,要实现我国中药在国际中草药市场的占有率从目前的5%提高到15% WTO的机遇的机遇中医药将被127个成员国接受。人们崇尚自然，天然药物已成为创制新药的重要对象 。中药行业可以说是我国医药行业中唯一具有自主知识产权的行业 加大科技创新加大科技创新中国现有的生物医药科研水平与西方发达国家相比存在较大差距，中药的现代化是中国发展生物医药工业的捷径从中药材种植、加工、新药研究开发、生产及销售等制定统一的标准（GAP、GLP、GCP、G

31、MP、GSP） 产业规范化产业规范化发展发展 我国中药行业发展趋势我国中药行业发展趋势主要形式有兼并，收购；控股经营或参股合作；强强合作，资源共享等 组织结构组织结构宏观调整宏观调整 12/21/202112/21/20213333内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告我国西药行业总产值增长迅速我国西药行业总产值增长迅速58658664564582582510901090168616860 0200200400400600600800800100010001200120014001400160016001800180019961996199719971998199

32、8199919992000200019962000年我国西药行业总产值（亿元）年递增率年递增率31.2%12/21/202112/21/20213434内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告数量多，规模小数量多，规模小重复生产重复生产现象严重现象严重我国化学药品制剂业企业有6000余家，销售额前50家企业的集中度由1990年的15提高到1995年的40，2000年不足60%；而美国前50家企业的集中度1992年就已达到97。美国默克公司2000年销售收入达400亿美元，是我国化学制药业所有企业总和的3倍我国能够生产的药品制剂品种共有4500多个，而美国为15万个，

33、日本为4.4万个，德国为6万多个。由于企业多、品种少，使得大量企业生产相同的产品，造成恶性竞争。例如，克拉霉素在19992000年年度，有73家企业生产我国化学药品原料药一般只有34种剂型，而在发达国家，一种化学药品原料药能达到十几种甚至几十种剂型。中国绝大多数的企业销售收入都在5000万元以下，经营成本相对较高，而用来研发新药的资金和实力就更少，一般都在2以下技术开发差技术开发差我国西药制造业现状我国西药制造业现状12/21/202112/21/20213535内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告提高合成药提高合成药水平水平 化学药品属于精细化工，合成药离不开

34、中间体和化工原料。某些合成药技术水平的提高有赖于化工中间体水平的提高。化学工业密切结合大有可为，可大大提高我国合成药的国际竞争力 。 提高研发经费比例，加强与科研院所和大专院校的合作。对于专利即将到期的产品，中国医药企业依然可以走仿制或模仿创新的路子加强环境保护加强环境保护 研究和推行清洁工艺，推行清洁生产，控制污染总量。重点企业和出口为主的企业力争尽早通过系列认证 加工、新药研究开发、生产及销售等制定统一的标准（GAP、GLP、GCP、GMP、GSP） 产业规范化产业规范化发展发展 我国西药行业发展趋势我国西药行业发展趋势主要形式有兼并，收购；控股经营或参股合作；强强合作，资源共享等 组织结

35、构组织结构宏观调整宏观调整 加大研发加大研发和仿制力度和仿制力度12/21/202112/21/20213636内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告我国生物技术产品发展迅速我国生物技术产品发展迅速969798992000（年份） 我国70年代开展生物技术基础跟踪研究，进入90年代，在医药和农业领域开始产业化进程。 与发达国家相比，我国市场规模较小，但增长速度明显高于全球市场增长水平。我国生物技术产品近年产值（单位：亿元）资料来源：中国高新技术产业导报1830415272年递增率年递增率=35%12/21/202112/21/20213737内蒙古惠丰医药集团内蒙

36、古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告生物技术领域的市场竞争日趋激烈生物技术领域的市场竞争日趋激烈230余家67家国内生物技术企业上市公司涉及生物技术领域资料来源：中国高新技术产业导报1000万以下58%1亿以上1%5000万1亿元15%1000万5000万元26%以年销售额计量，我国不同规模以年销售额计量，我国不同规模生物技术企业的构成生物技术企业的构成（单位：元） 目前国内生物医药市场尚未形成垄断竞争格局，行业集中度行业集中度低低，大多数企业处于中小规模发展阶段12/21/202112/21/20213838内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告资料来

37、源：浙江钢材商情网 经济发展不平衡，使得我国同时具有发达国家和发展中国家的各种疾病，为与疾病相关的基因研究提供了得天独厚的资源；具有良好的多样性；我国的动、植物资源十分丰富国家政策的支持，医药企业的重视，风险投资的引入，投资者的认同，二板市场的建立等等均会促进该产业的快速发展。国家药品监督管理局对各类新药的保护期给予适当延长。目前已有部分上市公司介入生物医药领域，同时针对这一产业的风险投资也已开始运作我国一些企业仿制国外一些生物制品会受到加入WTO，保护知识产权的冲击，但由于很多产品的专利即将到期，使得这些企业生产这些产品的风险逐渐释放我国具备特有的生物资源诸多因素促进改产业的发展专利风险将逐

38、步释放目前从事生物技术研发的人员已近2万人，越来越多的出国留学人员学成回国，带来先进的技术。承担1的人类基因组计划工作以及中华民族基因组项目的启动，为建立中华民族基因库奠定了较好的基础，转基因动植物的研究也已取得了一些成果人才和技术已有相当储备国内生物制药的优势国内生物制药的优势12/21/202112/21/20213939内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告国内生物制药尚存在一些不足之处国内生物制药尚存在一些不足之处基础研究严重不足，创新少，仿制多。拥有自主产权的产品只有极少数投入明显不足，产业化规模小，难以参与国际竞争。由于药品审批缺乏“关门”制度，导致重

39、复研发、重复投资，难以形成规 模优势，此外，最终导致厂商间恶性竞争。下游技术水平教低，分离、纯化技术水平低，增加了成果产业化的难度。生产品种少，销售额低，不足医药行业整体销售额的1%。（国际市场上 通常占近10%的份额）12/21/202112/21/20214040内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告目前生物技术行业的投资和竞争焦点在于生物制药目前生物技术行业的投资和竞争焦点在于生物制药和营养保健制品和营养保健制品民间资民间资本投入本投入政府科政府科研经费研经费生物制药、生物制药、营养保健品营养保健品企业在该领域的竞争表面上是研发实力的竞争，实质是财务资源的大

40、比拼。12/21/202112/21/20214141内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告导导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述 外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管理模式模式 医药行业医药行业分析分析宏观环境宏观环境分析分析12/21/202112/21/20214242内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰

41、医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告国家扶持医药新产品开发和技术创新国家扶持医药新产品开发和技术创新国家对于基础性研究和为新药开发服务的筛选中心、毒理、药理实验室及临床试验基地将加大投入力度开发国家一、二类新药的中小型企业将纳入国家科技型中小企业基金支持的范畴国家将继续加大对医药科技的投入，对具有中国自主知识产权的新药研制给予支持，并制定相应的减免税政策国家鼓励和支持医药企业成为技术创新的主体 12/21/202112/21/20214343内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告医药法规变化对药品广告和促销活动将产生深远影响医药法规变化对药品广告和促销活动将产

42、生深远影响 处方药不得在大众传播媒介发布广告或者以其他方式进行以公众为对象的广告宣传 药品广告不得含有不科学的表示功效的断言或者保证；不得利用国家机关、医药科研单位、学术机构或者专家、学者、医师、患者的名义和形象作证明处方药与非处方药分类管理 摘自中华人民共和国药品管理法原有的营销模式, 特别是广告和促销活动将进行必要的调整12/21/202112/21/20214444内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告医疗体制改革使药品市场需求发生变化医疗体制改革使药品市场需求发生变化中国城镇职工医疗保险制度改革自1999年起逐步推行公费医疗和劳保医疗制度将逐步取消处方药在

43、宣传、购买、经销等环节上所受限制远较非处方药严格制度改革医疗保险制度改革医药卫生方药分类管理处方药与非处医药行业生产企业GMP认证，促进科技进步突破零售业竞争无序的局面医疗保险受益人群较以往扩大，保证医疗总需求持续增加GMP认证是药厂的必要条件激励企业开发医药新产品连锁经营有良好的前景非处方药市场份额将扩大12/21/202112/21/20214545内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告医疗体制改革配套政策的核心内容之一医疗体制改革配套政策的核心内容之一 医疗机构实行分类管理医疗机构分为营利性和非营利性医疗机构。划分原则：自愿选择和政府核定相结合；非营利性医疗

44、机构在我国医疗服务体系中占主体和主导地位；符合区域卫生规划，优化卫生资源配置。区域卫生规划卫生机构的设置，首先要满足社区层次居民卫生服务需求，充分体现社区卫生服务的综合性。卫生设备的配置必须与卫生机构层次、功能相适应，提倡应用适宜技术和常规设备。大型医用设备要按照区域卫生规划的要求，严格控制总量，合理布局，资源共享。规划卫生资源总量，调整布局和结构，强化全行业管理。调整医疗服务价格对非营利性医疗机构提供的医疗服务实行政府指导价，对营利性医疗机构提供的医疗服务实行市场调节价。12/21/202112/21/20214646内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告医疗体

45、制改革配套政策的核心内容之二医疗体制改革配套政策的核心内容之二 卫生事业补助政策政府举办的县及县以上非营利性医疗机构以定项补助为主，由同级财政予以安排。补助项目包括医疗机构开办和发展建设支出、事业单位职工基本养老保险制度建立以前离退休人员费用、临床重点学科研究、由于政策原因造成的基本医疗服务亏损补贴。改革医疗机构的税收政策非营利性医疗机构安照国家规定的价格取得的医疗收入，免征各项税收。营利性医疗机构取得的收入，直接用于改善医疗卫生条件的，自取得营业执照的3年内，给予一定的税收优惠。医院药品收支两条线医院要严格执行医院财务制度、医院会计制度。对医疗收支、药品收支进行分开核算。医院药品收入扣除药品

46、支出后的纯收入即药品收支结余，实行收支两条线管理。 12/21/202112/21/20214747内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告加入加入WTOWTO对我国医药行业产生很大影响对我国医药行业产生很大影响我国政府承诺保护知识产权器械限制取消关税降低开放流通开放医疗对医药行业影响仿制药将受到进一步限制进口药逐步加快进入中国市场流通领域受到冲击采取的措施加大医药企业科技开发力度加强企业研发整合流通企业国内市场竞争将完全是国际化的竞争，我国药品市场将趋于成熟、规范、完善12/21/202112/21/20214848内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目

47、报告管理咨询项目报告入世为中药进入国际市场提供了巨大的机遇，我国入世为中药进入国际市场提供了巨大的机遇，我国中药企业应抓住入世机遇，开拓国际市场中药企业应抓住入世机遇，开拓国际市场中成药业是我国目前的产业体系中极少数拥有“以知识为基础的市场进入屏障” 的产业之一 中药企业的平均利润率远高于西药企业短期内没有大型跨国公司的竞争我国中药企业优势世界中药市场份额：日本、韩国等国家占95%，而我国仅占5%欧美市场中草药增长率超过15%，西药仅8%中药具有稳定的国内市场需求；中药采自天然，越来越为西方接受，西方各国政府开始放松对中医药品的管制生产过程粗糙、缺乏标准化、产品的使用方式繁琐，已无法满足现代人

48、对产品的外观和使用简便的现代生活要求 我国中药产业还停留在传统生产阶段，许多中药企业规模小，效益差，无竞争实力 我国中药企业劣势世界中药市场现状12/21/202112/21/20214949内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告入世后化学制药业将受到较大冲击入世后化学制药业将受到较大冲击进口关税降低对进口成品药市场份额的影响进口关税降低对进口成品药市场份额的影响0%0%10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%60%60%70%70%80%80%90%90%100%100%关税2 4 %关税2 4 %关税5 %关税5 %国产成品药国产成品药进口

49、成品药进口成品药我国西药行业前六十名企业几乎均是生产抗菌素或维生素的。其结果是抗菌素和维生素供给严重过剩，利润率极低，反过来制约企业研发能力的提高。 我国化学制剂产业缺乏自主创制能力，仿制率高达97.4%，加入WTO后，知识产权保护使药品仿制受到严格限制。同时也应看到，目前国内仿制的绝大部分产品的专利保护期已经或即将到期。12/21/202112/21/20215050内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告我国化学制药企业的突破口在于普药和原料药我国化学制药企业的突破口在于普药和原料药普药战普药战略适合略适合国情国情普药的市场占有率越来越高 新药开发越来越昂贵 我

50、国目前基本不具备开发西药新药的能力和资源 发展普药可以迫使跨国医药公司在中国推出新药，并最终将一部分研发工作放到中国来，从而提高中国本身的研发能力基本医疗保险制度的实施加大了对中低档普药的需求原料药原料药是我国是我国传统优传统优势产业势产业我国是世界上最大的青霉素生产国，第二大维生素C生产国，占国际市场份额的30%，价格在国际市场具有竞争力，有利于国际市场的开拓，加入WTO会对原料药出口有促进。但已完成GMP改造的印度制药业对我国原料药的出口构成较大的竞争压力。这样的战略绝不是放弃发展自己的研发能力，而是为日后发展自己的研发打基础。 12/21/202112/21/20215151内蒙古惠丰医

51、药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告我国加入我国加入WTOWTO，对国内生物技术行业造成很大的冲击，对国内生物技术行业造成很大的冲击进口生物药品的冲击外资企业直接进入的冲击国外新药开发的冲击从进口关税的角度看，目前制剂药品进口的关税为20%；“入世”后，10年内将减到6.5%的水平世界上很多生物制药企业都已直接或间接进入我国市场，它们不仅将自己获得批准的药品迅速来中国注册，同时将生产线建在中国境内生产，有的还将新药开发的临床试验移到中国境内来完成1997年美国对生物工程的风险投资已超过500亿美元，而且每年追加的投资都在50亿美，而我国十几年来对生物制药的总投入还不到40亿

52、元人民币。知识产权的纷争知识产权保护大大限制了国内厂商的仿制行为，而我国拥有自主产权的药品极少国内生产厂商生存空间遭受极大压缩12/21/202112/21/20215252内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告我国医药商业是受国家政策保护时间最长的医药领域，也是问题最多、改革起步最晚的领域。与制药企业较早已经受到合资企业和进口药品的挑战不同，医药商业企业一直处于较封闭的状态，对于国外的经营模式、竞争实力等都缺乏足够的了解，对可能受到的冲击没有足够的认识和准备。医药流通企业在经营方式、资本质量和规模等方面无法与国际跨国公司抗衡，将受到很大的冲击和影响。入世将逐渐冲

53、击医药流通商业入世将逐渐冲击医药流通商业医药流通开放对医药行业将产生重大的影响，但是也应看到：一是开放是渐进的，先合资、后独资；先零售，后批发；先试点、后放开到全国；二是合资与独资都得按我国药品管理法规要求进行，同国内企业一样要申请、达标并取证；三是其企业，尤其是独资企业开发渠道和建立网络需要有个时间、投资过程；四是中国市场之大，非几个公司能占有，即使想占有，也不是短时间能达到的。 12/21/202112/21/20215353内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告应对措施应对措施医药流通企业必须在现有条件下完善产品结构和经营医药流通企业必须在现有条件下完善产品

54、结构和经营管理模式，应对入世带来的冲击管理模式，应对入世带来的冲击一、提高管理水平，提高门店经营水平，加快信息系统建设，以现代物流手段优化配送流转环节，尽快适应竞争环境二、更新营销理念，重视季节性营销等差别营销策略，强化品牌意识，促进品牌向名牌发展，加快网点建设，形成经营特色 三、完善服务规范，提高顾客满意度 ，树立良好的服务理念 四、组建企业联盟，迎接入世竞争挑战12/21/202112/21/20215454内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告入世给医疗服务领域带来的机遇与冲击并存入世给医疗服务领域带来的机遇与冲击并存对我们提高医疗技术水平、医疗服务能力和医

55、院管理水平会有很大帮助有利于医疗机构多元化发展，促进医疗市场竞争。 可以进一步丰富医疗服务的层次，满足多元化的医疗服务需求。 机遇机遇公立医疗机构现行的管理体制和经营模式会受到冲击。医院还没有成为自主经营、自负盈亏的法人实体，运行机制不活、资源利用效率不高等问题都会日益突出。医疗卫生队伍的稳定会受到冲击。公立医疗机构就会面临高级专业人才和管理人才流失的压力 冲击冲击12/21/202112/21/20215555内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告我国医疗服务机构要扬长避短，迎接挑战我国医疗服务机构要扬长避短，迎接挑战优势优势廉价优势：价格低廉是与外资医疗机构竞

56、争的主要优势 先入为主优势：医疗服务的先入优势不易轻易打破队伍成熟优势：医疗技术队伍建设是一个长期的过程 劣势劣势投资不足：在高档医疗服务竞争中的劣势显而易见管理薄弱：管理松散、效率低下的问题普遍存在负担偏重：人员经费过多是主要原因策略策略加强管理队伍建设 更新思想观念 建立新型的人事管理体制 从严管理和规范服务 12/21/202112/21/20215656内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告外部环境分析小结外部环境分析小结医药行业前景良好国家对医药研发、流通配送和连锁药店的政策支持我国医药行业集中度低，企业规模相对较小国内市场尚不十分规范机会机会国内诸多竞

57、争对手，市场竞争激烈中国市场门槛降低，国外医药公司的进入 医药市场将逐渐规范新医药法规的出台威胁威胁12/21/202112/21/20215757内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告导导 读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出集团功能集团功能定位定位战略协同战略协同概述概述 外部环境外部环境分析分析 内内部条件部条件分析分析 企企业战略业战略 描描述述 战战略实施略实施 战略举措战略举措人力资源人力资源 战略战略战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源 分析分析企业能力企业能力 分析分析集团管理集团管理模式模式 医药行业医药行业分析分析宏观环

58、境宏观环境分析分析12/21/202112/21/20215858内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告企业可利用现有资源与能力进行延伸企业可利用现有资源与能力进行延伸隐形资源财务资源人力资源核心业务研发能力能能能力力力生产销营理管利用研发经验和能力，生产差异化大的产品为公司成长提供管理支持多元化业务利用现有品牌、分销渠道或客户资源，进入新市场利用剩余的生产能力，生产新产品或提供不同的服务通过资源和能力进行延伸，实现业务间对资源和能力的共享，分担成本费用，分散风险，增强企业整体竞争优势一体化业务12/21/202112/21/20215959内蒙古惠丰医药集团内蒙

59、古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告利用度指资源被使用的程度转移性指资源扩展、复制，使用于其他业务的可能程度对企业资源的评价可以通过对企业资源的评价可以通过“利用度利用度转移性矩阵转移性矩阵”来描述来描述这部分资源在企业内部没有被充分利用，又具有较好的转移性，说明存在着资源的浪费和不经济现象这部分资源又是企业内部最具活力和有效性的资源，是企业进行其他业务活动时最有力的支持 利 用 度转 移 性低低中中高高闲置资源固化资源活力资源12/21/202112/21/20216060内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告集集团团内内部部资资源源财务资源人力资源隐

60、形资源具有专业背景和专业素质的管理者和生产者品牌形象，公司文化，员工忠诚度等营业利润、流动资金判断惠丰集团如何进行战略扩张，首先应分析现有判断惠丰集团如何进行战略扩张，首先应分析现有内部资源内部资源12/21/202112/21/20216161内蒙古惠丰医药集团内蒙古惠丰医药集团管理咨询项目报告管理咨询项目报告惠丰集团员工学历比例惠丰集团员工学历比例0.3%0.3%10.1%10.1%32.7%32.7%23.0%23.0%33.8%33.8%硕士硕士本科本科大专大专中专中专中专以下中专以下惠丰医药集团人力资源现状惠丰医药集团人力资源现状惠丰集团员工职务比例惠丰集团员工职务比例3.8%3.8