未来之星儿童职业体验馆招商工作计划

1、【最新资料,Word版，可自由编辑！】对于一个商场来讲，招商是整个经营、管理体系中最重要、最 核心的工作。招商不仅仅是只招商品，还包括招品牌和经营品牌商 品的客户。招进的商品是否符合经营定位的需求，品类分布与商场 的经营布局是否协调等等，对商场的经营发展都将起到决定性作 用。为了将未来之星儿童职业体验馆的招商工作有序开展，现需从 以下几个阶段分步进行。第一步招商筹备阶段首先，建立组织架构和管理机制。目前，我集团项目组共 4个人，主要负责项目的前期运作，负责 与设计单位进行接洽工作。接下来公司注册、项目审批手续办理、 招商、装修、物业管理等一系列启动工作还很多，因此，必须要明 确管理部门和人员的

2、职能和职责，合理安排具体工作内容。其次，人员招聘及培训招商工作需要相对专业的人才，目前，项目组的工作人员没有 实际操作经验，需要招聘有相关招商工作经验的人员来辅助招商工 作，加大招商人才的培养和储备力度。并且，要对现有人员进行招 商管理方面的培训，才能合理胜任招商工作。招商工作计划正式出台后，要加大公司制度的执行力度，进一 步规范员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。第三，招商计划制定，包括客户分类、招商渠道、基本方法 等。未来之星儿童职业体验馆应准确把握市场定位，大力推广高端 品牌，实施区域差异化经营、家庭消费，高端客流的经营档次。第四，招商政策的基本确定。我们应加大租赁招商力度，走

3、联 合运营模式，通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软 环境，使招商工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域经典的 经营格局。第五，招商材料的准备。通过项目组前期的洽谈工作，已积累 了不少基础资料，另外应准备招商手册、折页、其他文案、招 商说明书、租赁意向书协议、租房合同、定租确定书 物业合同、招商委托书、交房确认书等相关表单文件、 联营委托协议、授权委托书等资料。第六，主力店逐步联系洽谈。主力店、次主力店应先行，再开 展全面招商的高端品牌的植入，来承担聚客能力，吸引多元文化的 消费群体，给项目带来全面的经营特色，同时，好的主力店也会带 来集聚效应，促进别的商户签约，并提升项目的整体租

4、金，整合场 内资源，做强、做大是企业经营的第一要务。第七，目标客户资料收集。符合经营定位、品类布局的商品固然重要，但符合市场需求和 目标客层、在消费者心目中已经形成良好形象的品牌对于一个商场 尤为重要。一个适合销售的商品，不一定是消费者能接受的品牌， 而消费者能接受的品牌一定是适合销售的商品。因此，我们先锁定 目标客户后，收集客户消费习惯等具体资料也尤为重要。第八，与工程、物业等深入沟通，协助制定各种硬件标准，以 及协助确认功能性调整的各项工作。另外，企划部（运营部）工作也应该同时进行：一、项目VI设计；二、案场布置、接待中心准备等；三、传播平台的初步建立，包含自建平台 （网站）及合作平台（电

5、 视、媒体）；四、基本物料的准备；五、初期活动策划及准备；六、社会公关、媒体公关等准备工作。第二步主力店招商阶段首先，招商政策的确定制定。重点抓好主力店连锁大卖场、品 牌店、磁场店（麦当劳、肯德基、国美、苏宁）的招商工作。因为此 类企业进驻既能提高商户商铺内在的价值，增强投资者的信心，又 能吸引客流，提高未来经营者的经营预期，还可以给开发商带来长 期、稳定的收益，因此是三赢之举，是商铺的最大卖点，需力争在 开盘前实现签约。其次，主力店签订意向或联系或洽谈及签约。签约过程中应协助开发商做好主力店招商的经营指标测算工作 及相关合作条件的制定工作；进行市场调查，尤其是国内同行项目 的市调工作，并在此

6、基础上，进行科学而专业的经营规划和主题定 位，确定主力店、磁场店和商铺经营的规模，业种、业态的分布， 注重差异化经营，避免经营同质化，从而形成良性的互补，发挥整 合优势。第三，次主力店、本地特色商户深入洽谈。第四，目标客户资料收集。第五，现场形象（接待）中心投入使用。企划部的工作有：各类文件材料完善;、活动、传播等方案确定并逐步执行；三、相关社会公关、媒体公关；四、开街试运营大型活动、系列预热活动等策划确认。第三步全面招商阶段首先，各类业态全面招商推进。针对客户业态要求要定制招商 服务，在前期策划阶段尽早沟通，根据商户的业态要求、特殊要求 等提供力所能及的定制服务，一铺一价，一铺一议，一铺一政

7、策， 全面推进招商工作。其次，主力店、次主力店进场协助、集中服务。第三，目标客户持续搜集及公关。第四，完成60测上招商任务、签订合约、确认入场装修等事 宜。企划工作有：一、媒体宣传、招商活动集中展开；二、预热活动执行展开、开街试运营大型活动执行准备；三、商户策划协助及执行协助。招商工作的初步安排项目组在人员少，时间紧，任务重的背景下，要从专业的角 度，协同合作各方确保此项目从招商、装修、开业、物业管理方面 等成功运作，要做好以下几点工作：一、在最短的时间、最快的速度熟练项目的自身情况，了解项 目的市场运营情况，加强与各商户、业主的沟通，做好协调工作。二、从管理者到工作人员都要尽快提升自身业务水

8、平，适应目 前紧迫的招商工作状态。集团上下齐心协力，互相团结，为实现未 来之星儿童职业体验馆的顺利招商工作而共同努力。三、业务招商工作。招商工作是务实性的工作，是在为投资者的投资和经营做实实 在在的工作，是为客户销售和未来经营夯实基础，因而要实打实 做。因此，我们要将具体工作合理安排，落实到部门以及个人，要 明确工作目标，细化和分解工作任务，权责分明，各负其责，建立 奖罚考核机制，来督促每一项工作任务的顺利完成。招商工作也是一些务虚的工作，是在为投资者的财富梦圆梦， 是制造各种新概念的加工厂，故概念越新异就对投资者越有吸引 力。因此虚实结合，目的是吸引投资者的眼球。从新的理念角度，对产权式的商铺进行广告宣传，从项目特点 角度，通过市场调查，在次基础上进行总结和归纳此项目的主要优 势，突出进行广告