薛兆丰经济学讲义10

1、薛兆丰经济学讲义10：通过价格歧视！实现产品立价各位书友大家好,欢迎继续做客老齐的读书圈，今天我们继续讲这本书,薛兆丰经济学讲义， 今天我们讲逆差和顺差，所谓逆差，就是一个国家进口的多，出口的少。美国就是逆差，相 反，顺差就是岀口的多，进口的少，中国就是顺差。但是这只是特左两国关系而言的，我们 在跟其他国家的贸易中，也可能是逆差。作者举了个生活的例子，他说自己跟工作单位之间，单方面保持顺差，他只提供服务，然后 赚取收入，从不向单位采购什么。但是他又跟生活中的超市，餐馆，保持单方向的逆差，也 就是他在这些地方只花钱而不嫌钱。所以对他个人来说，总体仍然收支平衡。而工作单位, 超市，餐馆也都是收支平

2、衡。所以其实国家层而也是如此，逆差也好，顺差也好并不重要， 只要总量平衡就好。但现实中，很多人反对贸易自由，这主要是站在自己的利益上在考虑问题，有些人的职业被 进口产品所冲击，而他本身转行是很困难的，虽然对国家影响不大，但对这些人个人，影 响却很大。所以无论在中国还是美国，都有很多人反对贸易自由。甚至在美国不惜给政府施 压。虽然我们国家总体上保持了很大的贸易顺差，但是也不可能对谁都是顺差，美国虽然是 逆差国，但他也不可能永远逆差。更何况他贸易上虽然逆差，但他可是典型的资本顺差国， 大量的资金在海外赚钱之后，送回国内。作者的观点很佛系，认为贸易矛盾千万不要报复，因为任何报复行为，都是在损害自己的

3、利 益，比如美国对我们的商品征税，既伤害了我们，也伤害了他们自己，如果我们此时再进行 报复，那么就相当于在伤害上，再加伤害。但是老齐也并不完全认同，苴实所有人都知道自 由贸易的重要性，也知道贸易壁垒的危害，所谓贸易矛盾无非就是虚张声势，大家都是对骂 而已，说我要弄死你，但貝实并非真的要弄死对手。这时候必要的反制，是一种谈判筹码, 为的是尽快解决争端，取得最大利益。所以这都是手段，两个小伙子面对而对骂，苴实不容 易真的动手打起来，因为他知道对方也不好惹，如果一个成年人对一个小孩子，他貞可能会 做出伤害的事情。所以大家要看淸本质。在贸易中，我们到底要不要保护一些行业呢？比如有人担心粮食不够吃，一直

4、说要保护我们 的农业，作者认为这是一种杞人忧天，粮食这种东四没什么技术门槛，任何国家都会种，所 以一旦有什么不测，中国粮食价格上涨，那么愿意把粮食卖给中国的国家，会很多。现在我 们的技术也进步了，一季水稻，番萼，三个月或者半年就能长出来，所以退一万步讲，真有 人切断了我们的粮食，半年也就都种出来了。而储备粮足够我们几年用的。这点老齐倒是比 较支持的,我们断粮那几年，其实根本不是什么帝国主义封锁,而是我们自己瞎折腾导致的。不让粮食有价格，也故意不进口。所以导致了粮食危机，自打开放以来，我们的粮食再也没 出现过任何问题。反而过度的补贴，让农业失去了应有的竞争力。我们也应该看到，任何一 个强大的行业

5、，都不是补贴出来的，只有在市场上一刀一枪的拼杀，才能出现伟大的产品和 伟大的企业。比如家电，互联网，现在中国就足够强大，开放再多我们也无惧竞争，而汽车 则不行，我们保护了这么多年，现在已经快看不见自主品牌了。至于美国经常提岀的什么保 护本国工作机会,这纯属是一种政治需要,他们保护了一部分人,但却损害了更多人的利益， 从中国进口一件羊毛衫只有美国自己生产价格的一半，那么羊毛衫厂的工人虽然有工作了， 但是也就意味着苴他消费者，要多掏出一倍的钱去购买。而这些东西，特朗普是不敢提的。 关于泄价，经济学里有两个词汇，叫完全竞争状态，和不完全竞争状态，完全竞争是指，市 场里有数不淸的买家和卖家，同时交易一

6、种商品，没有人可以影响价格，因为任何的买家和 卖家跟市场相比都微不足逍。股市就是典型的完全竞争，这时候所有人都是受价者，也就是 价格的接受者。而不完全竞争，是指每一位卖家所卖的产品，品质都不一样。信息不对称, 导致了尔虞我诈，讨价还价的事情非常多，比如古董市场，收藏品市场就是这样的地方。在 这种市场里，卖家占据话语权，他们也会通过控制产量的方式，来控制价格，追求总体利益 最大化。比如在古童圈里，有人会把完全一样的几个碗，全都摔碎，就留下唯一的一个，他 们说，这样这个仅存的碗就成了孤品。价值将更高。这种参与者，我们叫做觅价者，也就是 寻觅价格的人。其实我们生活中的生产厂商都属于觅价者，他们希望生

7、产岀差异化的产品，从而进行差别眾 价。哪怕是普普通通的矿泉水，也希望给他赋予不同的泄义，比如来自阿尔卑斯山等等。而 零售商也是觅价者，他们把店开在不同的位宜，也是追求不同的价格，比如在海边沙滩上卖 冰镇啤酒，就能比在沃尔玛里贵出2倍。所以不完全竞争才是常态，大家都在寻找自己的左 位，提供需求各异的产品。而如果同质化竞争了，那么最后就只能比拼低价了，那么这也是 一个行业走向衰落的标志。比如20年前的彩电市场，10年前的功能手机市场，最后产品都 一样，就是比谁价格更低。很快大家就都没得玩了。我们也经常提到价格歧视，这其实在经济学中不是贬义词，而是中性表达。如果换一个词, 差不多相当于区别对待。根据

8、不同用户，制泄不同的立价策略。比如批发买就便宜，单买就 贵，礼盒包装价格更高等等，这都是价格歧视。觅价者有时候也会跟垄断者划等号，他们会通过控制产量，来影响最终的价格，这就会产生 无谓损失，也就是本可以充足的供应，却被人为压低了效率。比如经济学们谴责小偷的方式 就很特别，他们并不骂小偷偷走了财富，因为财富没有消失，在经济学家眼里，小偷的行为， 只发生了财富转移。他们谴责的是，小偷的出现，让社会增加了一种东西，叫做锁！这就浪 费社会效率，这就是一种无谓损失。同样道理，当觅价者造成了无谓损失后，经济学家们也 纷纷谴责。但是，这个东西仔细想想就知道，根本站不住脚，每个人都在追求自己的利益最 大化，这

9、才产生了总体的效率。作者说，经济学家们的谴责毫无道理，也许价格统一，只是 便于他们计算而已。所以觅价者本身没什么毛病，价格歧视也是顺应市场的行为。价格歧视其实也分三种，第一种叫做完美的价格歧视,也就是每一个单位,都收取最髙价格， 比如对一个很饿的人，一口一口的收取费用。但这玩意一看就知逍不靠谱，不太可能成为现 实。第二种叫做，二级价格歧视，也就是对不同的购买量，收取不同的价格，多买就便宜, 这个生活中很常见,还有就是三级价格歧视,针对不同人群收取不一样的价格，比如学生版， 家庭版，专业版等等，内容和服务略有不同。有的时候服务完全没差别，也会有价格歧视, 比如公交学生月票。要让价格歧视起到作用，就要割裂消费者之间的转售行为，如果转售行为阻止不了，那么区 别泄价就是徒劳的，比如如果学生月票你不跟学生证绑定，不做限制，那么所有人都会去买 学生月票。飞机票英实也是价格歧视，你坐飞机的时候，身边的每一个人，根据他们购票的时间早晚不 同，都是不同的价格，航空公司之所以敢这么做，就是因为实行了实需制，所以乘客之间没 办法转售。旅游景点也如此，比如迪士尼，里面人超多，干什么都要排长队，但是人家还卖 一种票价更高的门票。这种票不需要排队。一个行业中，竞争是否激烈，其实不看企业的数量，而是看这个行业的入口