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1、营销师论文范文doc版营销师论文范文doc版企业名牌战略与营销策略问 题初探毕业论文营销 论文一、名牌战略的意义：企业家制定和实施名牌战略是社会营销观念的当然要求，也是企业实现健康发展的必要经营理念。1、名牌战略可以树立良好的企业形象企业形象（CI）是企业自身在消费者心目中的地位和价值的体现。良好的企业形象是企事业的一项重要无形资产，也是企业 在市场竞争中取胜的有力武器，更是企业在市场竞争中立于 不败之地的有力法宝。名牌战略与企业形象息息相关，知名品牌往往就是企业形 象良好的具体证明。领先名牌战略而树立良好企业形象的企业数量众多，如生 产 春兰”空调的春兰集团、生产 海尔冰箱”的海尔集团。名牌

2、战略有助于企业形象的改善，良好的企业形象也有助 于名牌战略的实施，二者相互促进，相互保障。2、名牌战略可以促进产品销售在残酷的市场面前，谁能实现产品由生产领域到消费领域这一惊人的跳跃，谁就能 占领市场，就能实现预期的经营目标。营销是企业的先锋，也是企业运行的灵魂。名牌战略作为一种促销手段可以很好地实现企业预定的 销售目标消费者也日益认识到名牌的价值之所在，对名牌也越来越 情有独钟，企业营销部门如不能抓住名牌战略这一有力武 器，就很可能被成熟的消费者所抛弃。3、名牌战略可以提高员工向心力现代企业管理要高度重视内部团结，团结就是力量，利用各种方式把职工个人目 标和企业目标结合起来，使企业在运营过程

3、中不断满足职工 日益增长的的物质和文化生活的需要。名牌战略是企业文化的一部分，也是增强企业凝聚力的粘 合剂。一个具有知名品牌的企业在内部组织管理中更容易统一 意志，协调行动。企业员工的团队精神和对企业的忠诚度也可通过名牌战略而培养提高。此种向心力是企业的宝贵财富，也是名牌对思想意识深刻 影响的体现。名牌战略对内还可以提高员工精神上的满足感和归属感， 更能调动职工积极性，提高劳动生产率。同时，名牌战略也有助于企业其他工作的顺利开展。4、名牌战略有助于提高经济效益名牌本身是一种无形的资产，具潜在价值有利于我们开发利用，我们可以利用名 牌的光环在投入阶段降低成本，如低价采购、低成本筹资等 等。我们可

4、以在销售阶段利用名牌战略提高单价和销量，从而 增加销售额和利润总额。这种潜在的名牌效应是企业经营过程中应当很好利用的 有价值资源，其使用并不逊于有形资产的作用。依照宏观经济环境的变化和企业市场地位的变化，不断调 整公司的组织结构，以适应名牌战略的市场需求，来提高企 业的经济效益。5、名牌战略是区域经济发展的龙头 名牌战略可以一方 经济发展，使地区优势得以发挥，并以名牌企业产品为核心， 形成互联网络工具体而言：（1）优化产业结构，促进资源的优化配置；（2）振兴一方经济，形成新的经济增长点， 开创区域经济发展新局面；（3） 借名牌产品的名气，提高地区知名度，树立地区形象，改善 本地区内引外联的软环

5、境，促进区域经济整体发展；（4）对企业而言，可以形成名牌产品系列，促进相关产品的崛起。二、企业名牌战略的构成 名牌意义重大，这一点我国各 级政府和企业界已普遍进一步认识到名牌的重要性，同时很 多企业也明确提由实施名牌战略。然而却发现很多新名牌昙花一现，很多老品牌纷纷落马。造成这种现象的重要原因之一是缺乏对名牌战略构成的 理解，致使实施名牌战略的思想不清、层次不明、重点不突由或舍本求末。因此，探讨名牌战略的构成具有重大的现实意义。名牌战略应当包括核心战略、辅助战略和维护战略三个组成部分。企业在实施名牌战略时必须正确理解三者之间的关系，分 清轻重缓急，有序推进。(一)企业创立名牌的核心战略 人们信

6、任名牌、追逐名牌, 最根本的原因是名牌产品能很好地满足人们的需要，给人们 带来精神和物质方面的享受。因此，企业创造名牌的核心战略应当是设计开发满足市场 需要的产品或服务，这是创名牌的基础。核心战略包括下列几个方面内容：(1)选择目标市场 企业资源的有限性，使企业不可能为 所有的细分市场服务。一个企业如果目标市场选准了，前景不可估量，反之，前景不会很乐观的。各个细分市场的规模、需求、竞争状况不同，并不是任何 一个细分市场都适合企业进入。因此，企业必须依据自身资源的特点开展调研，选择能发 挥资源优势且规模适宜、前景看好的细分市场。确定合理的产品组合宽度、深度和关联度，这样才能在竞争中保持优势，向顾

7、客提供更好的产品和服务，为创名牌提供坚实的基础。(2)战略规划 企业通过对外部环境和内部条件的分析， 制定名牌战略的可行性方案，作为名牌战略规划，具内容包 括：A、开发设计产品 企业要创名牌，必须开发设计由具有名 牌特质的产品，这种开发设计与名牌产品必须具备两大特 点：卓越的质量和完美的设计。产品的特点要具备新颖性和独特性，这也是创造名牌、满 足消费者的需要不可或缺的条件，随着人们生活水平的不断 提高，人们对产品的需求，不仅仅停留在经济实用上，要求 越来越高。产品质量是名牌的生命源泉，在创名牌过程中发挥着巨大的作用。优质产品能够给顾客带来更大的利益和满足，能够减少顾客的购买风险和代价。因此，人

8、们通常倾向于购买优质产品，使用之后感到满意, 还会不断重复购买，并向亲朋好友推荐。相反，消费者不但不会购买而且会劝阻周围人购买。因此，卓越的产品质量是敲开市场的大门，顺利进入市场 并不断扩大和维护市场占有率的最根本手段。随着科学技术和经济的发展，产品优质化的趋势越来越明 显，企业单靠提高产品质量难以获得明显的竞争优势。另一方面，消费者收入水平不断提高，消费观念由产品的 经济实用转向产品的美观大方和新颖别致。在这种情况下，传统的竞争手段很难打动消费者，所以， 产品设计已成为企业创名牌，提高竞争力和经济效益的主导 环节和手段。结构和外观的创造融合了现代科学技术，社会文化，不但 追求产品经济实用，如

9、降低成本、提高功效，而且追求产品 方便灵活，美观精致和独特性。另外还能延长产品生命周期，引导消费，创造市场，因此,对提高企业经济效益和市场竞争力以及塑造品牌形象具有 巨大的作用。如70年代末，日本的 松下“、日立“、索尼”等公司涌 现由一大批小、巧、精、美”的产品，开创了消费新潮，使 企业名利双收。B、价格名牌本身就是一种价值，但高价并不一定能创 造名牌，价格是市场竞争的利器，更是树立名牌形象的有力 手段，企业在定价时应注意以下因素： 1、决定价格的主要因素有三点： 即产品价值、成本费用和市场供求；2、定价目标和方法应以销售利润率为转移，但须兼顾企业的名牌形象，即企业应有长期的战略目标，不拘泥

10、于暂时的得失；3、定价策略是赢得顾客，树立名牌形象的工具之一，企业在灵活运用定价 艺术和技巧时，可根据具体情景选择如下策略：心理定价策略、折扣定价策略、差价策略、阶段定价策略、 相关产品合格策略。C、分销分销是指销售渠道的设计选择与管理。最佳销售渠道受到产品、消费者、企业自身、中间商、经 济环境等多种因素的影响。企业在实施名牌战略中，应在权衡分析的基础上，确定分 销渠道的长短宽窄，争取以最低的成本达到最大的市场覆盖 面。建立和维护企业产品的营销网络，这是服务顾客，创造名 牌的基本立足点。D、促销 这是名牌战略的核心任务，也是最富变化的营 销策略。企业在利用促销策略实施名牌战略转移时应注意：1、

11、选择适当促销组合，公共关系、营业推广、人员推销构 成了促销策略组合，企业应综合运用各种促销方式，同时兼顾目标、产品、市场等影响因素；2、公共关系和营业推广也是实施名牌战略的重要立足点，更是树立企业良好社会形 象的重要手段；3、在人员推销时，要建立和管理好企业销 售队伍，通过培训不断提高推销人员的促销技巧和整体素质。（2） 以人为本，强化管理 实施名牌规范化管理是企业实施名牌战略立足点之一，企业在创建名牌产品时，不但 要在质量、技术、设备等 硬件”上进行管理，还要不断提高 运用理念、理想等 软件”管理企业的水平，促进企业管理水 平的全面提高。但无论 硬件”还是 软件”究其根本还是要靠企业人力资源

12、 的开发和管理，实施名牌战略坚持以人为本”促进企业管理水平全面提高，人是提高产品质量、强化管理、搞好服务乃 至塑造企业形象的根本。经济发展的历程表明：企业创新以及名牌战略的实施必须建立在充分地调动和有效的使用人力资源的基础上，发挥人的积极性、主动性、创造性。企业的管理基础是 以人为本工它要求经营者、管理者不 断树立危机意识、改革意识、创新精神。名牌企业正是以这种强烈的意识，不断促进企业创新，以 国内外成功先进管理经验推动企业管理上新台阶。例如：海尔集团实施名牌规模化经营，公司注册海尔”作为自己的商标，以品牌为龙头，通过科学的管理对企业进行重组和扩 张，以无形的资产带动有形资产，创办了自愿联合，

13、优势互补，风险共担，利益共享的科、工、贸一体的现代化企业集 团。（3） 优质服务 名牌产品必须要与 名牌服务”相配套。现代商业营销学和企业文化学非常重视服务增值工因为向顾客提供优质完善的服务对于企业创名牌具有重大的意 义。首先，优质的服务可以促进产品销售、从而扩大企业及其 品牌的知名度。当今市场竞争激烈，核心产品形成产品正趋向同质化，普通消费者已难以辨别由不同企业的产品在这两个层次上的 明显差异，这就使得服务的地位大为提高，成为产品竞争的另一重要方面。谁能提供优质完善的服务，谁就能在产品竞争中脱颖而 由，赢得消费者的偏爱，从而增加销量，扩大企业及其品牌 的知名度。其次，优质完善的服务能减少消费

14、者的错误购买，使用不 当，能对各种问题进行及时的处理和解决，因而可以减少顾 客的风险和损失，具有维护企业和品牌的形象。优质完善的服务包含了许多附件利益，如免费送货、维修、培训等，因此，能够增加顾客的满意程度。另外，优质完善的服务是企业向顾客表达尊重的最好方 式，无论何时何地，企业对顾客的询问、要求、问题都给予及时地答复、处理会让顾客感到价格受到了极大的尊重，获 得心理上的极大满足，因此企业及其品牌的形象就会在顾客 心目中生根发芽，不断提升和强化。（4） 企业创立名牌的辅助战略卓越的产品质量，精锐的产品设计、科学的管理和优质完善的服务为企业创名牌 奠定了坚定的基础，但企业要创造由真正的名牌，还要

15、辅助 战略的支持、配合。辅助战略是指企业对创名牌的辅助性工作进行规划、设计 和实施的过程。辅助性工作主要有品牌设计、包装设计、对外宣传等，其 目的要表现传达企业产品和服务的独特魅力，扩大品牌的知 名度，树立品牌形象。在现代经济活动中，由于市场空间广阔，竞争者众多以 及消费的时间、知识、经验的有限性，致使一个企业的产品 无论质量如何卓越，设计如何精美、服务如何完善，如果没 有良好的表现、表达方式和强有力的宣传，也难以为广大消 费者所了解，更不可能在消费者心目中树立起良好的独特形 象，因此，创名牌的企业除了要实施好核心战略外，还必须 认真制定和实施辅助战略，做好辅助性工作。A、品牌设计 名牌是指著

16、名品牌，因此，企业要创名牌 就必须拥有自己的品牌。品牌在企业的营销活动中发挥着重要作用，不但有利于消费者识别产品、保护消费者和企业的利益，而且有利于企业进行广告宣传，扩大事业领域。可以说品牌是企业和产品的象征和代表。因此，创名牌的企业不但要生产高质精美的产品和提供完善的服务而且还需设计和拥有高品味的能充分表现企业和产品特质的品牌。B、包装设计 产品包装不但具有保护产品、方便储运的 作用，而且是直接影响产品竞争能力的重要因素。优秀的产品包装能够美化产品、提高产品档次、增加吸引, 有助于树立企业及其品牌形象。因此，企业应重视包装设计，将其当作树立品牌形象的锐利武器。名牌产品的包装应达到下列要求：保

17、护产品、便于储运和使用；反映产品内在价值；新颖别致;美观大方；符合法规、习俗。C、广告宣传 广告宣传对创名牌发挥着巨大的作用，在名牌战略中占有非常重要的地位。名牌是高知名度，高美誉度和高占有率的品牌，没有广告宣传，一个品牌要实现这 三高”是很难想象的。在现代社会中，企业所面临的外部经济环境是竞争者众多、市场空间广阔。在这种环境下，企业创名牌仅靠其他推广手段如人员推销、营业推广、公共关系，很难将一个品牌变为名牌。而广告宣传具有信息传递快、覆盖范围广、能够反复宣传 等特点，能够迅速有效地提高品牌的知名度。广告宣传还具有很强的表达和表现能力，借助这种能力企 业不但能够把卓越的产品质量、精美的产品设计

18、、完善的服 务等信息传达到众多的消费者，而且能够塑造独特的品牌形 象，提升品牌的美誉度，从而极大地促进产品销售，提高占 有率。广告宣传在创名牌中作用是巨大的，但要真正发挥作用， 必须对广告宣传进行精心的规划设计，做好创意新颖独特且 富有吸引力、广告媒体和时间选择恰当合理。（5） 企业名牌维护战略 企业千心万苦创生名牌之后, 仍不能松懈，而要对名牌进行精心的呵护，否则名牌会很快 衰落，消失在汹涌澎湃的商潮之中，究其原因不外乎两个方 面：一是企业自己倒牌子，企业创由名牌之后，不思进取、缺乏 创新，导致自己品牌逐渐失宠于市场；二是企业不注意对自 己的名牌进行保护，让别人钻了空子。名牌蕴涵着巨大的利益

19、，很多人对之虎视眈眈，想尽办法 从中谋取利益，如抢注名牌商标，仿冒名牌商标、生产假冒 名牌产品等，具结果是破坏了名牌声誉。因此，创由名牌的企业必须高度重视名牌的维护，并制订和实施名牌维护战略以确保名牌经久不衰，青春永驻。根据对导致名牌衰落原因的分析，名牌维护战略应当是强 化经营管理，不断创新，为名牌提供坚实的基础，并运用法 律的武器和其他手段保护名牌不受侵害。三、家电行业名牌战略的误区1、认为名牌战略是大企业的专利，中小企业甚至是困难企业认为名牌战略与自己无关。其实，企业不是等做大了再搞名牌战略，而是应该利用名 牌战略把企业搞大。名牌战略是企业从小变大的催化剂，是以小成长到大的重 要桥梁，而不

20、是等到大了以后才能收获的成果。海尔就树立了最现实的榜样，早在1985年，也就是海尔还刚起步，正处在困难阶段，就明确提由了创名牌的目标。著名的砸冰箱事件就发生在 1985年，76台冰箱的损失造 就了海尔一丝不苟的名声，为以后的发展打下了基础。2、认为名牌可以一蹴而就，急于求成，寻找捷径，以致 误入歧途。有些企业在认识到名牌的重要性之后，企图在一个早晨就 把自己打造成名牌；有的花钱买荣誉，认为奖杯一到手，名 牌也就到手了；有的.O事实证明，这些办法的结果最好也就是由现一些流星式的 所谓 名牌企业工更多的是花钱打了水漂。名牌像一切有生命的东西，是逐步成长起来的。所有真心搞名牌战略的人，必须踏下心来，

21、准备并实际做 持续的努力。海尔在名牌的培育上就遵循了循序渐进、逐步提高的原 则，海尔发展到今天，大约经历了这样几个阶段：1984年-1991年为确立名牌阶段，1985年 砸冰箱”事件是这 阶段开始的标志，1991年获驰名商标是这阶段的结束；1992 年-1998年为迅速扩张阶段，这期间，海尔兼并了18家亏损企业，使规模得到空前扩张，名声也逐步提高；1999年到现在为国际化提升阶段，在国内坐稳位子后，海尔不失时机的 进入国际化经营新阶段。3、认为名牌就是名声，无论用什么办法，把自己的名声 搞大了就可以创成名牌了。企业实施名牌战略应抓住名牌的实质，应理清企业和消费 者的关系、企业和企业的关系、企业

22、内部有形和无形的关系。海尔在名牌战略的实际操作中深刻把握了名牌的实质，可 以用海尔的三句话来概括：一是真诚到永远工对消费者真诚到永远，换取的是消费者 对海尔的信任和喜爱，不是一时的而是永远的。二是追求卓越工要干就争第一，这句话包含了企业和企 业之间的关系，名牌企业在各个企业中不是普通的一员，而 必须是佼佼者、领先者、由类拔萃者。三是 先造势，后谋利”，名牌必须具备有形资产和无形资 产之间良性循环的关系，既善于用有形造无形，又善于用无 形造有形。1985年砸 冰箱”事件是用有形的东西造就了两个方面的 无形，一个是职工质量的意识，一个是在消费者中造就了自 己的信誉，到90年代中期，海尔的大发展阶段

23、，用 吃休克 鱼”的办法，搞低成本扩张，若不是靠名牌做基础， 也不可能 实现。四、总述 企业要想长期稳定的发展，不仅要加强生产方 面的管理，更要实行名牌战略、塑造好自己的品牌。名牌战略对企业的发展具有重要意义和作用，核心战略、 辅助战略和维护战略是名牌战略中不可缺少的一个组成部 分，没有核心战略，整个名牌战略便失去了基础，只重视核 心战略而忽视辅助战略，核心战略的成果将很难得到市场的 承认，没有维护战略，名牌将很难持久永恒。因此，实施名牌战略的企业应正确理解和处理三者之间的 关系，有计划有步骤地循序渐进。下面红色部分是赠送的总结计划，不需要的可以下载后 编辑删除！ 2014年工作总结及2015

24、年工作计划（精选）XX 年，我工区安全生产工作始终坚持安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，积极开展安 全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加 牢固可靠。一、主要工作开展情况（一）认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度 安全检查和日常性安全巡视检查记录，同时顺利完成公司组 织的XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组织的 专项隐患排查工作。截止日前，工区先后共开展各类安全检查71次，查由事故隐患

25、点22处，均进行了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产基础。（二）顺利完成保电专项工作。本年度工区共进行专项保电工作10次，累计保电天数达到90余天，通过工区全员的共同努力，顺利完成春节保电、 国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。（四）工作票统计及其他工作情况。截止11月15日，我工区连续实现安全生产 1780天;全年 共办理工作票50张，其中第一种工作票 24张，含基建单位 8张;第二种工作票26张。工作票合格率100%,执行情况较好。全年工区所辖线路跳闸次数共计0次，线路跳闸率为 0次 /（百公里年）。（四）安环体系标准化建设

26、 本年度在公司统一的部署下， 工区积极参与安环体系标准化建设工作，先后派员参加安环 体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次， 先后审查由问题共计 20余处，先后进行了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在 今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体 系工作符合外审相关要求。（五）强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，根据年初制定的安全工作目 标，按照公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任 书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、 规范和技术标准，加大安全投入，加强基础

27、管理，加大安全 培训教育力度。努力实现工区安全工作规范化管理。（六）加强安全生产教育培训工作，着力增强安全防范意 识。为了进一步加强全区安全防范意识，提高安全技能，我们 先后制定并顺利实施了XX年工区安全技能培训计划与方 案、XX年 安全生产月”活动实施方案，明确了活动的指 导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全管理培训， 突生抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意 识，不断增强自身安全技能培训，提高工区安全生产管理水 平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区所有生产 人员参加安规培训以及登高架设取证以及复审培训工

28、作， 并对其进行考核，不合格者要求重新培训学习，考核合格后 后方能上岗作业。对新进员工做好三级安全教育，特别是岗位培训，安全教 育培训，并对其进行严格考核合格后方能上岗作业。（七）加强安全生产应急管理工作, 提高预警防范和处置事 故灾难的能力。突生预防为主，着力做好事故超前防范的各项工作，这是 我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事 故以及可能危及安全生产的自然灾害的预测、预报、预警、 预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的管理，建立应 急值班制度，提高突发事故处置能力。工区举行了 XX年迎峰度夏应急演练，有效提高了工区应 急处置能力。先后圆满完成X

29、X年迎峰度夏，防汛保供电等任务二、存在的主要问题 （一）施工线路遗留问题较多，线下 遗留树木和违建房屋不断增多，处理复杂。（二）电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威胁着线路的 安全运行。施工周期较长的线下作业项目日益增多，各种超大机械施 工较多，给线路运行造成很大的隐患，由于很难与施工方签 订安全协议，工区在处理此类事件的时候很被动，各种隐患 不在预控之中。截止目前，工区共存在线下施工点 22处，为保证线路安 全运行，与施工方签订施工协议书 3处，下发施工安全告知 书13份，张贴警示标志共计 5处。（三）工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数

30、偏 少且安全素质有待提高，对工区的安全生产提由了严峻的考 验。三、2015年安全生产工作思路下一年，我工区将继续坚 持 安全第一，预防为主，综合治理 ”的方针。强化安全生产管理和监督，建立安全生产长效机制，遏制 安全事故，推动工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突生 四抓”做好安全生产工作。一是抓基层基础。按照重基层、打基础、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置基础台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管 职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一 防线。二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突生问题，坚持隐患 排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的新情况、新 问

31、题，及时完善监管办法，落实监管措施，做到月月普遍排 查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破 坏，积极争取主动，努力使各种线下外部作业项目完全处于 工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，及时 消除安全隐患，确保安全。四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为及时曝光，加强 学习，狠抓违章治理，增强所有人员安全生产制度观念和自 我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良 好氛围。时间飞逝，转眼 xx年年关已到，我到 xx公司也有一年 时间了。这是紧张又充实的一年，xx见证了我从无到有。从今年三月

32、八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名经验浅薄的应届生，逐渐成长为一名具备 一定专业知识的采购职员。面对这一年，xx公司所有人齐心协力，同心同德，克服了 今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈由新，这是值得 我们骄傲的。为我们克服了困难，经受住了考验而骄傲自豪。年初，我以应届生身份来 xx公司实习，这是我从学校走 向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整 个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的 信任，将我放在如此重要的岗位上。回首这一年，我在 xx的取得的进步都历历在目，每一个 进步都值得我骄傲。正是因为有

33、了一个良好的平台和一群可爱的同事，才使我 能够快速适应工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我 受益匪浅。古人云：纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合 的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积累更加丰富的 理论知识。转眼已经一年。就这一年的工作我做一个简单的总结，汇报我在xx公司一年来取得的成绩以及自己的不足。一、个人成长方面：1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧莫些问题，学校三点 一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工 作中，我们要考虑如何提高工作效率， 怎样处理与上级领导、 同事的关系，还有

34、在工作当中的不尽人意等事情，这些都要 我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更 加顺利。2、计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。在采购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似平常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改变了我刚开始工作缺乏系统和逻辑性的缺点。3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有 给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到采购部我把 仔细阅读以往的采购合同。在整理过程中我仔细的看了一下采购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套

35、用以前的 合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人 告诉你怎么去做，应该学会思考自己应该怎样去做，留心别 人怎么做。4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段， 要想做大事，小事情必须做好o这是我急需知识和经验的阶段，做一些繁琐的小事情，很 有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是 把它当作我素质培养的大讲堂，正因为这些小事情改变了我 对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关重要。在xx有一群乐于帮助我的同事，在工作过程中，我虚心 求教，同事也不吝啬热情帮助。从最简单的电子元器件，到产品特征、市场情况，让我在 找到了学

36、习了方向，使我更有针对性地提高自己的工作能力。5、认识的提高。以前我只泛泛认为采购就是买东西，简单的金钱与物质的 交易，只要价格合适、质量过关那就可以。通过工作才知道其实不然，这个简单的买卖关系并不简单。保证适时适地适质适价都是采购过程中必须满足的要求。进入xx,我首先思想上转变了原来不正确的观念，在思想上和工作职责要求相统一。特别采购是公司供应链中一个非常重要的环节，要求我们 以满足市场和生产需求为准绳，任何错误都有可能造成经济 损失。所以说采购岗位需要的是完美的人，是有根据的。我自觉自己离要求还有很远，但是我一步步向这个方向靠 近。我会通过自己的努力成为一名优秀的采购工作者。二、工作方面：

37、自入职以来，在公司和部门领导的悉心指导下，在部门同事的言传身教下，我很快融入 xx公司。从基本的物料库存查询开始，到下订单，收货入库等工作 都很快上手。要说这一年积累的经验，我首先学会的是核价，不管采 购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的 供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下 基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。现今的社会是一个电子化的社会，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。只有了解了市场，才真正了解了所需产品的价格定位，为 采购活动做好先期准备。公司内部的沟通很重要，特别像我一样，刚进公司的新 人来说，尤为重要。八月份公司xxx项

38、目采购任务下来了，这个项目在镀金件 以及一些电子元器件方面有特殊的要求。刚开始我并未发现有这个的情况，等订单下了以后，问题 才从供应商处反馈到我这里，我即使和已调任其他部门的前 任同事沟通，才逐渐解决了这些问题。没了解清楚我就做生了决定，后果是非常严重的，所幸此 次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的情况下才 做决定，才不会造成损失。xx对产品质量严格把关在业内是由名的。成品的合格率一个重要因素就是采购材料的品质是否达 到产品要求。材料合格率、以及售后服务都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供应商的要求高了。例如包装问题，有的供应商任务包装有瑕疵不会影响产品 质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品 来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供应商改变了不 正确的看法。xxxx电子有限公司，是我们公司在接插件方面的主要供应 商，原来因为我们在那里采购产品的系列多、供应产品多而