连接器企业三年发展战略规划

1、连接器企业三年发展战略规划2012一、公司业务发展目标（一）整体发展战略长期以来，公司一直专注于电子连接器的研发、生产和销售，定位成为“全球最佳连接器制造商之一”。未来3到5年，公司将通过在笔记本电脑产业尤其是笔记本电脑电源连接器和影音连接器产品的市场领先地位，推动公司在笔记本电脑连接器“海岸线”的扩展，成为全球前5大品牌笔记本电脑厂商和EMS制造代工厂商完整的连接器和连接组件的供应商，成为品牌厂商和EMS代工厂商高度信赖的全方位合作伙伴；消费电子领域，将市场和技术重点集中在高清电视、智能手机、导航设备等产品方向；逐步涉足未来新兴节能产业，包括LED照明、太阳能以及电动车产业等，在连接器应用广

2、度和深度方面拉大与竞争者的差距，将技术提升到同类产品的先进水准，面向全球市场提供产品与服务，实现成为“全球最佳连接器制造商之一”的战略目标。（二）主要业务发展目标公司将充分发挥自身的技术优势、市场优势和人才优势，持续加大自主技术创新力度，扩大产业规模，提升管理水平，积极拓展连接器产品领域内的高附加值业务。大力发展具有高科技含量的高端精密连接器项目，在保持现有产品市场地位的基础上重点开发和扩大NB“海岸线”连接器、电动车和太阳能连接器市场。公司主要业务的发展的目标是：2014年度计划实现销售收入达到15亿元，进一步巩固公司在行业内的相对领先地位；公司将力争实现面向全球前5大品牌笔记本电脑厂商和E

3、MS制造代工厂商提供全方位的“海岸线”连接器产品与服务，在电动车、太阳能、LED照明等领域扩展市场份额，进一步增强公司的盈利能力和抗风险能力，在电子连接器产品领域成为全球最具竞争力的优秀供应商。二、实现业务目标的具体发展计划（一）技术创新计划针对公司连接器产品主要应用于笔记本电脑等3C产业的“微型化”、“高速移动化”和智能化发展趋势，公司的技术创新主要集中在以下方向：1、连接器的微型化开发技术该技术主要针对连接器微型化趋势而开发，可应用于 0.3mm 以下微小型连接器上，属于MINI USB 系列产品新品种，主要用于数码相机手机等多种领域；还可用于多接点扩充卡槽连接器，能达到并超越多接点表面黏

4、着技术对接点共面的严格要求，精确度高、成本低。2、高频率高速度无线传输连接器技术该技术主要针对多种无线设备通讯应用，如：消费性电子产品、计算机、无线设备、车载通讯系统、卫星通讯系统、广播以及其它无线产品，应用范围较为广泛。3、仿真应用技术研究仿真技术是以多种学科和理论为基础，以计算机及其相应的软件如 AutoCAD、Pro/E program 应力分析软件为工具，通过建立产品模型和相应的边界条件，对其机械、电气、高频等性能进行仿真分析确认，从而减小因材料选择、结构不合理等因素造成的产品开发失败的成本，提高开发成功率，有助于为产品实现复杂系统应用提供支持。4、连接器智能化技术该技术目前主要使用在

5、 DC 系列电源连接器产品上，在传输电源前可以进行智能讯号侦测，以确保插头插入到位后才导通正负极并启动电源，可避免因插头插入时未到位即导通接触而造成电弧击伤、烧机的不良后果，未来公司拟开发其它产品的类似智能化技术。5、精密连接器技术研究精密连接器涉及产品设计、工艺技术和品质控制技术等诸多环节，对技术人员的理论水平和实践经验要求较高，主要技术包括以下几个方面：（1）精密模具加工技术：采用CAD、CAM 等技术，引进业界高精密加工设备，利用人员生产经验和先进设备技术手段以实现高精度的优质模具产品。（2）精密冲压和精密注塑成型技术：实现各类冲压件和注塑件精密、高效、稳定的全方位控制及完美的表面质量，

6、确保产品品质。（3）自动化组装技术：通过应用精密控制技术、半自动检测机技术、CCD自动检测技术、微型JACK 类连接器的自动组装机、附件自动装配技术及机械手等技术的应用，克服精密产品人工作业的难题，提高生产效率，确保产品品质，降低产品成本，提高核心竞争力。6、制造工艺研究产品的竞争能力在一定程度上取决于制造工艺水平，不断开发新型制造工艺，改良已有生产加工工艺，可以极大提升产品的制造效率和品质保障能力。（1）精细制造工艺：该工艺主要针对间距小、厚度薄、线径小的产品，涉及自动排线、自动切割、自动焊接、精密测试等技术，公司已在进行间距小于0.4mm 连接器的制程研究，该类技术可以确保公司在超精细制造

7、领域达到国际同业的先进水平。（2）光源讯号及机电结构整合开发技术：该技术可应用于置入电子组件的音频连接器上，通过在传统的音频连接器加入IC、LED 等电子零组件，使音频连接器同时具备传输模拟信号和数字讯号的功能，从而突破目前音频连接器以机械式接触的方式进行导通传输的设计。（3）低温低压成型工艺技术：基于模具成型，使用很低的注射压将热熔材注入模具并快速固化成型的封装工艺，利用热熔材的密封性和物化学性能，达到绝缘耐温等功效，不会损伤元器件，次品率低，封装后产品的外形工整，热熔胶韧性好，强度高，封装后线材有效保护焊接点不受外力拉扯，而且直流电连接器本体与线材的封装处具有绝缘、耐温、抗冲击、减振、防潮

8、、防水、防尘、耐化学腐蚀等功效，大大保证了产品的质量可靠性，未来将不断开发应用在不同的产品中。（二）新产品开发计划连接器是产品应用的基础环节，顺应市场的需求，公司在未来3 年产品规划中，将在电脑、消费电子、通讯、太阳能产业、户外LED、 工业应用、电动车等领域构建比较完整的连接器产品体系，并针对本次发行募集资金投资项目进行深度开发，同时根据行业技术的发展方向和技术更新进行前瞻性的研究工作，为公司的长远发展提供技术储备。（三）产能扩充和生产自动化提升计划充足的产能储备，是公司巩固现有客户和争取新的关键客户和关键项目的必备基础。随着公司整体业务规模的快速发展，目前公司的产能已经面临新的挑战，特别是

9、在阶段性的出货高峰期间，甚至出现了瓶颈工序，影响了及时供货的能力。自动化生产将有助于提高生产效率，降低生产成本，保障产品质量。自动化生产设备需要与公司的产品制造工艺密切结合。未来3 到5 年，公司模具生产线将基本实现全自动化，精密连接器产品生产线实现主要工序自动化生产；与此同时，公司也将提升现有产品在模具、注塑、冲压等生产环节的自动化水平。（四）市场拓展计划本公司目前主要是以生产计算机及其外围、通讯手机连接器为主体，除了不断的在现有的产品系列上作改善与精进的投入外也不断的作产品品项扩张。另外有鉴于3C 产业的竞争日益剧烈及人工制造成本的上升也逐渐的压缩了产业的获利空间，所以公司在近几年开始投入

10、太阳能产业、户外LED、工业应用、电动车等产业的零组件开发，目前的发展计划如下：1、笔记本计算机市场固本目前公司在笔记本电脑的连接组件产品中占有领先地位，是全球主要的笔记本电脑电源连接器和影音连接器制造商，但主要集中在消费型笔记本电脑。在未来的3 到5 年，笔记本电脑的全球出货量将在现有基础翻一番，公司通过扩充产能和加强研发新产品，持续巩固市场份额。强化与笔电代工厂的合作关系，从初期的电源与音频插座外，开发网络连接器与数字影像音频连接器扩大销售产品的系列，提高销售的附加价值并增加客户与信音的依存度。建立与品牌客户的沟通渠道(惠普、联想、宏碁、三星)随时提供最新的产品信息，希望能从源头作产品设计

11、与卡位的动作以增加后续的销售商机及提升信音的品牌知名度。随着笔记本电脑向“微型化”、“智能化”、移动化发展，其功能愈来愈复杂，所连接的周边设备也随之增加，每增加一个功能和一件周边设备，所需连接器就会相应增加，公司充分依托现有电源、影音连接器的研发技术、生产工艺和销售渠道，加大在其它连接器产品的研发投入、工艺改良和市场开拓，积极实现大客户在“海岸线”系列连接器的“一站式”采购和服务。2、环保节能在地深耕在环保节能的趋势下太阳能光伏产业是个极具潜力与爆发性的市场，公司在2009 就开始投入太阳能光伏模块的重要零组件-Junction box (太阳能接线盒)的规划与产品开发，历经了二年的开发后产品

12、已经陆续取得相关欧美国家的安全认证，并开始在客户的新机种上作导入目前以初步取得成效开始批量供货，以此为依托，此产品的市场拓展计划将搭配国家“十二五”计划以国内光伏模块及外围逆变器厂商为主攻市场，预期未来的3 到5 年光伏产业的业务可望为公司的业绩成长带来强大的动能。3、立足特色产品，布局工业、船舶、行天军工市场公司现有业务以计算机、通讯及其外围领域为主，随着技术不断的发展和市场竞争日趋的激烈，藉由防水连接器其专业的应用及少量多样市场竞争者少的特点，公司在近两年也积极的投入防水连接器的产品开发，目前已经完成六大系列的开发， 在市场的开发上在户外LED 显示屏产业上已经量产出货并取得重要的战略地位

13、，凭借着防水连接器的稀有性与特殊性，公司在工业计算机、电动助动车、户外通讯设备、安防监控设备等产业也已经有了初步成果正逐步的扩大销售范围。除了上述的应用领域外，公司也正计划往医疗、船舶、航天军工等更专业的领域拓展，期望能为公司带往更宽广的未来。（五）人才引进及培训计划随着业务的不断发展，需要引进更多的优秀人才加入，公司将以技术、行销及管理需求为核心，打造一个可良好循环的高质量人才引进和培训体系。1、高水平专业人力引进配合中长期战略发展需要，公司将会重点引进具有国际化事务处理能力的行销及管理人才，持续引进多名连接器产品设计及线缆方面的领军人才，组建相关研发团队。2、全面提升管理人员和工程技术人员

14、综合能力公司现有一大批熟悉行业产品与管理模式的人才，随着公司业务的快速拓展，结合公司发展特点、行业现状和人员差异性，公司将不断推出适合各个层面与能力素质水平的职业培训计划，内部训练与外部培训相结合，理论培训与实践操作相结合，随着这一系列培训措施的有效实施，将会全面提升现有人才的综合素质，有力保障公司未来高速成长的人才需求。（1）公司已成立信音知识学院，将建构完整的培训体系，根据公司策略愿景、当年度的目标及结合各部处的训练需求，拟订年度训练课程(包含项目认证课程、职能别/阶层别课程)，提升人员专业技能及工作效益。（2）学院的使命在于“挥洒知识价值，创新信音未来”，因为企业变革关键在人才，所谓的人

15、才除工作专业及积极正确的态度外，还要懂得策略、懂营运并懂得如何运用方法论来提升工作效能。故学院将建构及提升员工核心职能，透过培训认证课程，并融入实务工作经验的议题，提升同仁的专业与内涵，建立学习型组织。并且，塑造知识分享文化，累积组织成功记忆，提升创新能力强化同仁了解公司策略与愿景的精神，运用各种方法论，并融入营运系统流程，持续推动永续企业经营动力。随着一系列培训措施的有效规划及实施，将会全面提升现有人才的综合素质，有力保障公司未来高速成长的人才需求。（六）内部管理提升计划加快信息传递速度，使决策与响应更快更有效率，形成了公司特有的高效响应、灵活组织的管理模式，很好地适应了客制化生产的要求，赢

16、得了客户的信赖和肯定。为了适应行业的快速发展，公司结构也在跟随着不断变化，因而要求基层团队具备稳定的发展和快速适应变化的能力。为因应企业日益快速成长、新产业新市场拓展、组织人员需求发展，都将带来更高的管理需求，针对3C 市场的快速多变和客户的个性化需求，结合未来几年公司发展战略规划，在继续贯彻实施6Sigma 管理的同时，公司内部管理发展将专注于以下的优化计划持续执行及监控：1、目标管理从公司愿景、年度预算目标展开至区域经营层目标，延展至各部门功能价值、使命与未来发展策略，从部门主管目标及指针串连到各层级、并至个人的全员指标，并订定每月的管控目标，透过定期检讨探讨执行状况，建立强烈的责任感与企

17、图心，并藉此评估能力符合性及规划整体加强计划，打造快速服务客户需求的研发团队、制造团队、销售团队、质量满意团队及服务支持团队，确保公司未来几年的稳定成长。2、内部管理操演重心三个“6”系统666 表示六大成本、六标准偏差、六大系统，藉由三项主轴建立公司稳固的基础及优质的运作模式、团队与文化，更是永续经营的平台与系统制度。六大成本包括质量成本、库存成本、人均成本、制造成本、折旧成本和物料成本，全面掌控六大成本将对公司运作产出更大的利润，并由此管控方式建立更精实的组织体系。六标准偏差是对目标执行的考核标准，透过合并、简化、删除、重整的模式加上五阶段的改善手法、应用与操练提升。六大系统涵盖人事行政管

18、理办法、财务信息运作系统、质量管理系统、研发技术管理系统、营运技术管理系统、及业务营销管理办法，此六大系统为公司永续经营的基础建设，重新检视经营流程，使其更精实、稳健，并富有弹性，并投入心力将所有规章、制度、流程书面化，将管理重心从结果的检查转向过程的控制。3、持续改善的基础操练内部管理的基础在于持续改善的机制，透过客户的回馈、公司功能团队运作的过程，对于任何产生不能符合需求及无法达成目标的议题，进行一系列的改善、改造或改革，操练的五大查核项目包括：指标明确 ，上下衔接 (Focal Points &Metrics)，定期检视，发现问题 (Review)，议题标示，归因分析 (Prob

19、lems)，内外沟通，达成共识 (Meeting)和记录清楚，执行到位 (CLCA)。（七）对外合作计划公司计划未来三年内全面加强与产业链各个环节的合作深度，不断提升公司的技术水平和行业地位，促进整个产业环境的良性发展，使公司成为环境优化的受益者。1、巩固与大客户合作公司目前与全球前 5 大笔记本电脑EMS 代工大厂和部分知名国际品牌笔记本电脑厂商都有着紧密而稳固的合作关系，一般来说，一个新的技术或产品一般是由一线大客户首先导入使用，尤其在3C 领域基本上都是一线大客户在第一时间投入研究，也最先推出相关的产品。和一线大客户合作，可以及时跟进新技术发展趋势，对产品各环节进行充分验证，对一些设计细

20、节提出有利于各方进行优化设计的改善建议，快速获得相关技术并成为该领域的主力供应资源。随着未来笔记本电脑市场的持续扩大，为确保快速响应客户的需求，公司必须扩充产能，以巩固与客户的关系并获取更大的市场占有率，因此会寻找具有精进管理能力的组装代工厂商合作，透过合适的委外加工比率调整，使公司能提供客户稳定及大量的产能，进一步巩固与公司大客户的合作关系。2、与重要供应商合作企业与原辅材料重要供应商合作，根据既定客户或目标市场的需求，考虑产品的特性和客户的特定要求，对目标产品进行设计开发与验证。和重要供应商之间形成良好的战略联盟关系，可以有效地利用供应商已有资源和行业积累的经验，大大缩短产品开发周期，提升

21、产品验证品质，增强公司的竞争力，公司拟通过寻找具优良特殊技术的模具开发厂商以及冲压或注塑厂商合作，快速提升公司的技术能力。3、建立有效的产学研合作机制和人才培养机制充分发挥企业、大学、科研机构各自的资源优势，共同突破制约产业发展的技术瓶颈，促进科技成果产业化，带动产业技术进步和产业结构优化升级，提升产业整体竞争力。加强与大学、科研机构的交流互动，积极开展国内外人才合作交流，聘请高水平的国内外专家和优秀科技人才团队开展合作研究、学术交流、技术培训、创新方法培训或工作任职，探索建立长效的人员培养和技术交流机制，为企业持续创新提供人才和技术支撑。4、寻求下游应用厂商的合作依照国家发展计划并衡量公司的主力产品领域，公司已开发出来包括防水连接器及太阳能接线盒等新应用产品，将思考在LED 节能照明产业、太阳能模块代工产业以及电动车里电池组装生产等新兴产业，寻求在技术提升以及销售合作等与公司有互补的厂商，进行包括策略联盟，产品合作，代工生产等形式的合作模式。三、实施上述计划所依据的假设条件和面临的主要困难（一）实施上述计划所依据的假设条件1、公司所遵循的国家和地方现行有关法律、法规和经济政策无重大改变；2、国家宏观经济继续平稳发展；3、原材料供求市场相对稳定，无重大