快消品销售主管竞聘报告

1、标签:标题2016快消品销售主管竞聘报告竞岗报告尊敬的各位领导：大家好！首先感谢领导给我这一次参加竞争上岗的机会。我是学习区域秦州市场的业务员笑嘻嘻，今天我竞争的岗位是笑嘻嘻客户经理。我自2012年6月进入XXX公司XX区域，至今已有两年多的时间了，在这两年多的工作当中，积累了不少的工作经验。一、岗位认知我觉得作为客户经理应该具有以下几点优势：首先,具有较强的业务能力，两年来我不断的从各方面加强自身业务能力的提升，认真学习快消品销售的技巧，不断的吸取同事的工作经验并在此基础上加以总结|、提炼和完善从而形成自我特有的一种销售方法，不仅满足了客户需求也提升了产品销量。其次，有一定的终端管理和批发商

2、管理经验，对终端和批发商的库存量，拜访周期内所销售的量和产品批号，进行逐一分析，最大程度的减少库存量。第三，对我市场竞品的动向有一定的深入了解，在平时的工作中，我非常关注竞品的市场占有率以及利差分配。并及时反馈领导，为领导制定政策给予合理化的建议，从而提高我公司产品的市场见货率。二、后期规划如果能够竞岗成功，我会用自己的实际行动证明自己的能力，我会一如既往的努力工作锐意进取，做好以下的工作：1、首先对所竞市场进行深入了解，走访终端、了解价格价差；拜访批发了解我司产品动销情况。2、根据走访情况制定详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。3、加强客户

3、关系，完善批发管理，将批发分类，区别对待，和批发保持良好的联系。5、与其他人员进行有效的沟通，才能使步调一致，提高凝聚力。对编外工作的适时追踪。各位领导、各位同事，竞争上岗，无论失败，我将以此为契机，寻找差距，加强学习，弥补不足，一如既往地勤奋工作。所长职位竞聘报告首先感谢各位领导给我这个机会，让我对该岗位的职责进行阐述，我从以下几方面来描述此岗位的工作职责,如有不对之处，请领导指点。1：岗位的基本素质：A、吃苦耐劳，自我管理能力强B、诚信、可靠，独立性强C、自我学习、领导能力强2：渠道划分：渠道划分A、B、传统批发渠道。超市。a、A类超市：采用自选方式进行销售；卖场的面积至少在1000平方米

4、以上；至少有两个或以上的收银台。b、B类超市：采用自选方式销售商品；销售至少8种一类超市销售的产品；至少有一个收银台。c、C类超市：采用自选方式进行销售，但经营品种少，经营时间长的社区便利店。C、特殊通路：学校，火车站、汔车站、部队、监狱等。3：品项管理：A、批发渠道：公司所有产品SKU的70%在批发商店有明显的陈列摆放。B、超市：A、B类超市必须是公司产品SKU的100%有明显陈列摆放，C类超市跟随竞品进行产品的铺货陈列。C、特殊通路：根据通性质来决定品项铺货工作。4：拜访管理：通过以上对通路的划分，对所有区域进行分区，每个区域的负责人对客户进分类，并根据单店产出来确定该店的每周拜访次数，订

5、单按1.5倍原则来下订单，不断开发新客户，增加单店SKU。5、经销商的管理、a、随时保持和经销商的良好沟通b、时刻灌输公司的经营理念，传达公司最新动态，使之与公司一起成长、发展。c、与经销商的业务员保持良好的关系，使之更多的推销本公司产品，适当时给予产品知识及销售技巧培训。d、随时了解经销商的资金流向、人员变化。、下属管理、a、通过拜访表格来管理日常工作b、通过不定期的路线抽查来监督管理c、保持和下属的良好沟通，及时了解其市场遇到问题并解决，共同分、享成功的喜悦。7、与公司沟通、a、与公司直属领导保持联系，及时汇报市场竞品信息，本品的销售状况。b、及时了解公司最新动态，传达经下属及经销商竞聘人

6、：XXX快消品销售经理年度工作总结报告年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。一、过去的一年取得的成绩回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，但不要太多，容易变得冗余。二、对上一年工作进行分析总结首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点

7、、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后

8、才可能有针对性拟制出相应的解决思路。三、新一年度营销工作规划快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。快消品营销公司销售完全手册*公司策划部2014年2月销售通路销售通路结构图销售通路信息流程图1、销售公司组织结构图销售副总2、销售通路信息流转图调整快消品行业薪酬让销售体系更高一“酬”如今的市场竞争日益激烈，快消品行业以其独特的行业性质，在各行业的薪酬排名中持续前进，特别是主管级别以上的管理

9、人员，年薪更是紧靠高科技行业的年薪。在薪酬问题上，一直是人力资源管理的关键问题,好的薪酬制度不仅能够吸引人,更能激励员工发挥个人潜力。针对快消品行业,如何建立一个既适合企业发展又能激励员工的薪酬制度需要深入的研究。由于快消品企业的销售规模非常大，客户群也相对比较分散，产品的销售周期短，因此企业对市场的依赖程度相对也较高，而对市场的争夺也自然日趋激烈。在对市场的竞争中，销售人员作为最前线的人员，如何有效激励销售团队便成为众多快消品企业关注的问题。毫无疑问，最直接有效的手段莫过于薪酬激励。但由于长期以来企业对薪酬体系建设缺乏重视，传统薪酬模式又不能很好地适应快消品企业特点，因此有关薪酬的问题便随之

10、凸现出来。首先，销售岗位薪酬距离大，只有个别级别的岗位，薪酬才比较高。该行业对销售人员的素质、能力、客户群等有很高的要求，许多企业尤愿意花高价“买下”那些优秀的销售人员，那些拥有丰富销售经验及稳固客户渠道的销售人才更是高价难求。销售是最直接给企业带来效益的部门，这样的现实情况也造成了快消品行业的销售人员薪酬水平远高于市场、财务、人力资源等部门。其次，薪酬设计缺乏协调性，各层级结构不平衡。近几年快消品行业的薪酬水平在不断地上升，但从HR管理的角度考虑，决不能顾此失彼，只注重某个部门的激励，毕竟企业的正常运作离不开各个部门的协调配合。人力资源部在进行薪酬结构设计时，要注意各等级、各层级的结构平衡，

11、通过薪酬带宽等手段做好人员薪酬结构的合理化调整。最后的就是薪酬结构复杂，激励效果不明显。某企业人力资源部设计了一套复杂的职能工资体系，将诸如帐款超期、品项结构、区域增长目标、市场贡献等几乎所在企业高层所关心问题，都与薪酬进行挂钩。这样的薪酬看似全面，但在实际操作中过于繁琐，造成管理成本提高。更重要的是由于销售人员难于理解薪酬计算的方法和过程，自己无法估算当月收入，造成对实发金额的普遍质疑，到最后变为对到手的工资数额漠不关心。结果是这套薪酬体系失去了激励作用，不久便被停用。针对以上存在的问题，笔者在这里提出几点建议，作为人力资源的相关部门，首先要剔除无相关因素，保证薪酬的业绩导向。如果激励因素过

12、多，超出销售人员的可控范围，薪酬的激励效果就会大大降低。因此可以考虑把销售业绩之外的指标通过其它形式进行控制。再者就是要前移薪酬分配权，提高激励的及时性与准确性。在实际操作中采用薪酬打包发放，区域管理者进行二次分配的方式。这种方式赋予区域负责人更多管理权限，使分配更加符合实际情况，特别是对信息化管理水平不高的企业，由一线管理者根据销售表现分配奖金，将大大降低工资发放的成本，加快激励速度。除了调整好薪酬体系，人力资源服务企业在如何解决快消品行业销售人员薪酬体系难题上有不同的看法。针对这个问题，泛亚人力给出了他们的见解。他们提出，没有始终优秀和有效的销售人员薪酬模式，因为薪酬模式受企业战略和策略、

13、市场环境、财务状况、销售人员工作内容等诸多因素的影响，所以薪酬模式必须随着影响因素的变化而做出合理的调整。泛亚人力说到，他们成立十年以来已累计服务超过1300多家国内外企业，其中快消品企业近百家，包括青岛啤酒、嘉禾、永旺集团、博盛商贸、喜之郎等大型快消品企业，是一家专注于为各行业提供专业人力资源流程服务解决方案的企业，所以在对待快消品行业的薪酬问题上，他们有独特的解决方案。泛亚人力快消品行业营销部邹经理介绍说，对于快消品企业的销售人员薪酬难题，可以通过人力资源流程外包服务公司系统中的薪酬模块，就可实现薪资项目的设计、薪资的处理与计算、薪资支付、个人所得税的申报和缴纳，并且保证企业薪资秘密不外泄。而社保缴纳工作，由于快消品企业的门店遍布各地，每个城市的政策不一样，给这项工作带来极大的不方便，同样，通过使用人力资源外包公司的服