中国汽车液晶显示器市场发展研究报告

1、中国市场调查研究中心发布中国汽车液晶显示器市场发展研究报告（2009年通用版）编号：CMRC20100409C4290【内部资料】 中国汽车液晶显示器市场发展研究报告（2009年通用版）目录第一章 中国汽车液晶显示器行业概述1第一节 产品定义1第二节 市场基本特点1第三节 产品分类2第二章 汽车液晶显示器市场发展概况3第一节 国际市场发展概况3一、本产品国际现状分析3二、本产品主要国家和地区概况3第二节 国内市场发展概况5一、国内总体市场分析5二、国内市场发展存在的问题5第三章 2009年中国汽车液晶显示器市场分析7第一节 我国汽车液晶显示器整体市场规模7一、总量规模7二、增长速度8三、各季度

2、市场情况9第二节 市场结构分析10一、产品市场结构10二、品牌市场结构11三、区域市场结构12四、渠道市场结构12第三节 市场特性14一、所处生命周期14二、该产品生产技术变革与产品革新15三、差异化/同质化分析17第四节 上游原材料市场分析18第四章 2009年中国汽车液晶显示器市场供需调查分析19第一节 需求分析19第二节 供给分析20第三节 重点客户调查分析22一、重点客户行为调查分析22二、重点客户需求调查分析23三、重点客户满意度调查分析24四、重点客户采购与渠道调查分析25五、重点客户品牌战略调查分析26第五章 2009年中国汽车液晶显示器市场竞争格局与企业竞争力评价27第一节 同

3、类产品竞争力分析理论基础27第二节 同类产品国内企业与品牌分析28第三节 同类产品竞争格局分析29第四节 同类产品竞争群组分析30第五节 同类产品市场分额分析31第六节 主力企业市场竞争力评价32一、产品竞争力32二、价格竞争力33三、渠道竞争力33四、销售竞争力34五、服务竞争力35六、品牌竞争力36第六章 国内市场产品价格分析37第一节 价格特征分析37第二节 主要品牌产品价位分析37第三节 价格与成本的关系39第四节 竞争对手的价格策略40第七章 国内汽车液晶显示器市场渠道分析42第一节 销售渠道形式42第二节 销售渠道要素对比43第三节 对竞争对手渠道的策略研究44第四节 各区域市场主

4、要代理商情况45第八章 影响2010-2013年中国汽车液晶显示器市场发展因素46第一节 有利因素46第二节 不利因素47第三节 政策因素48第四节 经济危机影响分析49第九章 国内汽车液晶显示器进出口现状与趋势分析50第一节 我国出口及增长情况50第二节 主要海外市场分布情况51第三节 经营海外市场的主要品牌52第四节 进口分析53第十章 中国主要汽车液晶显示器重点生产企业55第一节 宁波奇美电子有限公司55一、企业基本情况55二、企业资产负债分析55三、企业收入及利润分析56第二节 无锡夏普电子元器件有限公司57一、企业基本情况57二、企业资产负债分析57三、企业收入及利润分析58第三节

5、上海广电NEC液晶显示器有限公司59一、企业基本情况59二、企业资产负债分析59三、企业收入及利润分析60第四节 先锋高科技(上海)有限公司61一、企业基本情况61二、企业资产负债分析61三、企业收入及利润分析62第五节 天津富士通天电子有限公司63一、企业基本情况63二、企业资产负债分析63三、企业收入及利润分析64第六节 友达光电（苏州）有限公司65一、企业基本情况65二、企业资产负债分析65三、企业收入及利润分析66第七节 深圳天马微电子股份有限公司67一、企业基本情况67二、企业资产负债分析67三、企业收入及利润分析68第八节 太仓阿尔派电子有限公司69一、企业基本情况69二、企业资产

6、负债分析69三、企业收入及利润分析70第九节 深圳市赛德斯汽车配件有限公司71一、企业基本情况71二、企业资产负债分析71三、企业收入及利润分析72第十节 宁波绅乐电子有限公司73一、企业基本情况73二、企业资产负债分析73三、企业收入及利润分析74第十一章 国内汽车液晶显示器主要生产企业盈利能力比较分析75第一节 2006-2009年汽车液晶显示器行业利润总额分析75一、2006-2009年汽车液晶显示器产业利润总额分析75二、不同规模企业利润总额分析76三、不同所有制企业利润总额比较分析76第二节 2006-2009年汽车液晶显示器产业销售毛利率分析77第三节 2006-2009年汽车液晶

7、显示器产业销售利润率分析78第四节 2006-2009年汽车液晶显示器产业总资产利润率分析79第五节 2006-2009年汽车液晶显示器产业净资产利润率分析80第六节 2006-2009年汽车液晶显示器产业产值利税率分析81第十二章 2010-2013年中国汽车液晶显示器市场发展趋势预测82第一节 产品发展趋势预测82第二节 价格变化趋势预测83第三节 渠道发展趋势预测84第四节 用户需求趋势预测85第五节 服务发展趋势预测86第十三章 2010-2013年汽车液晶显示器市场发展前景预测87第一节 国际市场发展前景预测87第二节 我国市场资源配置的前景88第三节 市场中长期预测89一、2010

8、-2013年经济增长与该产品需求预测89二、2010-2013年该产品总产量预测91【内部资料】第一章 中国汽车液晶显示器行业概述第一节 产品定义汽车液晶显示器为汽车用平面超薄的显示设备，生产汽车液晶显示器时，通过将液晶置于两片导电玻璃之间，靠两个电极间电场的驱动引起液晶分子扭曲向列的电场效应，以控制光源透射或遮蔽功能。汽车液晶显示器在电源开关之间产生明暗变化，进而将使得影像得以呈现。汽车液晶显示器属于低耗电显示设备，可有效降低能耗。汽车液晶显示器无辐射，对驾驶及乘用人员的身体健康无不利影响。此外，汽车液晶显示器画面较为柔和、不刺眼。产品画面不会产生闪烁，可以有效减少汽车液晶显示器对眼睛的伤害

9、，并且不易引起眼睛疲劳，有利于汽车的安全驾驶。现如今，汽车液晶显示器因其良好的特性，被众多下游用户所采用，如丰田、本田、日产、三菱等汽车均在不同程度上已开始采用汽车液晶显示器产品，市场发展空间较大。第二节 市场基本特点1、市场发展迅速汽车液晶显示器具有抗干扰能力强、稳定性高等特点，产品已得到众多整车生产商及维修商的认可，下游需求逐年增加。从下游市场来看，2009年我国汽车产销量分别为1379.10万辆和1364.48万辆，同比增长高达48%和46%。与此同时，我国也成为全球第一汽车生产和消费大国。下游市场的快速发展势必将带动汽车行业对汽车液晶显示器的市场需求。2、国外产品占据高端市场汽车液晶显

10、示器产品的生产高度集中于日本厂商。汽车用原装汽车液晶显示器的制造也相对集中，如松下、富士通和先锋等日本企业。日本企业所占比例高一方面是因为日本企业在中小尺寸领域实力强大，另一方面是因为汽车上装备液晶显示器的大多是日本企业，如丰田、本田、日产、三菱等。虽然我国汽车液晶显示器行业取得了较快的发展，但我国汽车液晶显示器产品结构建设不合理，国产汽车液晶显示器多为中低端产品，因此，我国汽车液晶显示器的高端市场被国外产品占据。第三节 产品分类汽车液晶显示器的分类方法很多，根据的不同的分类方法可将汽车液晶显示器分为以下几种：1、根据汽车液晶显示器运用领域的的不同，可将汽车液晶显示器分为汽车音响用汽车液晶显示

11、器、汽车仪表板用汽车液晶显示器、车载娱乐系统用汽车液晶显示器及GPS导航用汽车液晶显示器等类型。2、根据液晶面板的大小，可将汽车液晶显示器分为3寸、5寸、6寸、7寸、8寸等类型。第二章 汽车液晶显示器市场发展概况第一节 国际市场发展概况一、本产品国际现状分析汽车信息系统的复杂性和信息密度的日益上升，使汽车内部显示器不再仅仅是基本的集中仪表显示，而是要满足越来越详细和多样化的车内信息显示需求。汽车液晶显示器市场按应用可分为车载导航装置、车载电视以及车载信息系统。按装配时间，汽车液晶显示器可分为原装和后装两个市场。原装市场需要经过严格的认证，进入较难；后配市场则不需认证，因而占据着汽车液晶显示器产

12、品的最大市场份额。随着汽车导航系统等成为汽车标配，新车配备液晶显示器的比例，即原装市场的比例会逐步提升。目前，国际市场上，液晶显示器在汽车产业的应用越来越普遍，汽车液晶显示器市场呈现出强劲的发展势头。就汽车液晶显示器供应商而言，台韩厂商的兴起造成日本企业的市场占有率下滑，但仍不足以撼动日系大厂的主导地位，车前市场(Before Market)大多仍由日系大厂所掌握。后进厂商由车后市场(After Market)进入较易，已进入的厂商应努力与车厂建立关系，才有掌握行车信息用显示器等车前市场需求成长的机会。二、本产品主要国家和地区概况 车载显示LCD面板的生产高度集中于日本厂商，且这些厂商拥有最大

13、的主导权，前装车载液晶显示器的制造也相对集中，松下、富士通和先锋占了4成。日本企业所占比例高的原因有两个：一方面是因为日本企业在中小尺寸领域实力强大，另一方面是因为汽车上装备液晶显示器的大多是日本企业，如丰田、本田、日产、三菱等。2009年汽车液晶显示器生产分布数据来源：中国市场调查研究中心其它国际知名品牌，如西门子及Bosch大多数也是采用日系面板。随着台湾TFT-LCD面板厂将3代、3.5代面板厂转作中小尺寸面板，日商独占车用面板的优势逐渐消退，车用面板市场竞争情势日益增加。以亚洲地区汽车显示的发展态势来看，日本、韩国及台湾等地，不论在GPS导航系统、车载AV影音资讯系统、液晶显示器及车用

14、DVD播放设备，各自都拥有各自的优势。第二节 国内市场发展概况一、国内总体市场分析由于日、韩、台液晶显示器行业全力转入TFT的制造生产，所有中小尺寸TN、STN 行业都将转入东南亚，尤其是中国大陆地区。同时，我国内地已经成为全世界最大的TN-LCD(扭曲液晶显示器)生产基地和主要的 STN-LCD(超扭曲液晶显示器) 生产基地。这些因素都为国内汽车液晶显示器行业的发展提供了一个良好的发展机遇。与此同时，国内的汽车工业正处在飞速发展时期，尤其是家用汽车的发展更加迅猛，汽车液晶显示器的市场需求也逐步增长。目前国内市场上没有专用的车载彩色液晶显示器/电视产品控制芯片，除个别有实力开发MCU

15、的公司外，绝大多数设备厂商采用彩电用的MCU作为彩色液晶显示器/电视产品的控制芯片。因此，相关生产企业要抓住这一市场机会，加大车载彩色液晶显示器的研发和生产。二、国内市场发展存在的问题1、企业研发能力欠缺我国汽车液晶显示器生产企业研发能力不强，为新车产品配套的能力较弱。从当前汽车液晶显示器发展情况来看，多数汽车液晶显示器生产企业没有真正的核心技术产品，在新产品开发上依然沿用旧的开发模式。液晶显示器及液晶显示模块的设计、制造技术主要掌握在日、韩、台厂商手中，我国汽车液晶显示器产业主流技术几乎全部依赖进口。2、产品创新能力不足我国的大多数汽车液晶显示器企业没有与上游原材料供应商形成紧密的合作关系和

16、新产品开发模式。近几年，国外主流汽车液晶显示器企业已开始加大资金投入力度，加快技术创新的步伐，一批技术和品质上有优势的中、高档产品将替代进口产品，逐步实现国产化，技术和产品结构的升级已初见端倪。但是，国内大多数汽车液晶显示器生产企业制造低档、低附加值产品，因此，技术创新和技术升级的力度明显不足。我国汽车市场的快速发展给汽车液晶显示器生产企业带来了良好的发展机遇，但面对跨国公司汽车液晶显示器厂商的竞争压力，从处于跟踪和低端产品阶段过渡到自主开发走向高端，我国汽车液晶显示器企业还有很长的路要走。今后若干年内，汽车液晶显示器企业应将更多的注意力集中在提高企业竞争力，产品技术创新竞争力，向提高国际贸易

17、竞争力并举。 第三章 2009年中国汽车液晶显示器市场分析第一节 我国汽车液晶显示器整体市场规模一、总量规模 2009年我国汽车液晶显示器行业共完成全年销售收入23629806千元，工业总产值达24328640千元。其中，大型企业销售收入为21037616千元，占全行业的89.03%；中型企业销售收入为1996719千元，占全行业的8.45%；小型企业销售收入为595471千元，占全行业的2.52%。2009年我国汽车液晶显示器产业主要经济指标分析单位：千元经济指标全行业大型企业中型企业小型企业销售收入23629806210376161996719595471销售成本1953380717289

18、3721693581550853资产总计16862763149960551482237384471工业总产值24328640216695202058203600917负债合计92600878005345994533260208利润总额1540074137403513571730322数据来源：中国市场调查研究中心二、增长速度 2006-2009年中国汽车液晶显示器行业销售收入增长情况单位：千元数据来源：中国市场调查研究中心【内部资料】 三、各季度市场情况2009年汽车液晶显示器市场各季度销售收入分析 单位:千元数据来源：中国市场调查研究中心 第二节 市场结构分析一、产品市场结构液晶显示器在汽车

19、上的应用主要分为四大类型，包括汽车音响、抬头显示器、仪表板、车载娱乐系统及GPS导航。各应用类型皆有不同的主流显示技术，有的讲求静态数字信息呈现能力，也有的着重动态影像播放能力。TN/STN-LCD主要是应用于汽车音响以及仪表板，a-TFT主要应用于车载影音娱乐系统，PM-OLED则主要是应用在汽车音响，而LTPS主要是应用于AV应用产品以及抬头显示器。目前在国内汽车市场上，液晶显示器在汽车音响及仪表板领域的应用较多，所占的市场份额分别为40.8%、32.5%；其次是车载娱乐系统及GPS导航，所占市场份额约为18.6%，抬头显示器占据的比例较小，约为8.1%。国内汽车液晶显示器应用市场结构数据

20、来源：中国市场调查研究中心二、品牌市场结构根据各汽车液晶显示器企业品牌在市场上的影响力可以分为优势品牌及其他品牌。优势品牌主要为外资品牌，这类品牌的产品功能多、质量好且使用寿命长，不过价格偏高。主要有索尼、松下、东芝、夏普等。优势品牌的企业数量占比约为21.3%。其他品牌主要为国产品牌，这类企业数量较多但生产规模普遍较小，且大部分的液晶显示器为组装产品，所用的液晶屏多是国外进口的二手屏，并不是真正意义上的生产。这类品牌以后装市场为主要的目标市场。其他品牌的企业数量占比约为78.7%。国内汽车液晶显示器品牌市场结构数据来源：中国市场调查研究中心三、区域市场结构我国汽车液晶显示器生产企业数量较多，

21、在分布上具备明显的区域特征，主要集中分布在中南地区的广东一带，区域集中度较高。中南地区是我国汽车液晶显示器生产企业最为密集的地区，其企业数量占比约为53.6%；其次是华东地区，企业数量占比约为30.4%；华北、东北地区的企业数量占比分别为7.2%、5.3%；西南、西北地区的企业数量较少，两个地区占比约为3.5%。我国汽车液晶显示器企业地区分布情况数据来源：中国市场调查研究中心四、渠道市场结构目前我国汽车液晶显示器的渠道市场主要有以直接向汽车厂商销售为主的直销模式和向经销商、中间贸易商销售的分销模式，这两种渠道销售模式占据主要比例。此外，近年来随着电子商务的迅速发展，国内汽车液晶显示器生产企业在

22、新型电子商务渠道的建设方面也有了较大发展，但其所占据的比例较小，一般只作为企业进行产品推广和品牌宣传的主要手段。在汽车液晶显示器的原装市场上，外资品牌占据主要的市场份额，在渠道模式上以直销为主，直接与车商合作。由于汽车厂家对车载显示器的品质要求一般在100ppm以下，且有严格的认证标准，所需认证的时间相当冗长，而且下游客户扩展困难，导致国产品牌在原装市场上占据的比例较小。在后装市场上以国产品牌为主，国产品牌在渠道模式上采取分销方式，以传统的批发模式和片平的代理模式为主。其中，批发模式虽然具有管理成本低、操作简单、周转快、价格低的特点，但是随着行业市场的增长，其逐渐成为市场发展的瓶颈，扁平的代理

23、模式目前在市场中占据较大的比例。我国汽车液晶显示器渠道市场结构数据来源：中国市场调查研究中心第三节 市场特性一、所处生命周期二、该产品生产技术变革与产品革新三、差异化/同质化分析第四节 上游原材料市场分析汽车液晶显示器的上游原材料主要为液晶面板。总体上看，我国液晶面板业发展滞后，这一环节的薄弱严重制约了下游产业的发展。近几年，我国液晶面板产业形成了以北京地区、长江三角洲和珠江三角洲三足鼎立的局面，也涌现出了京东方、上广电和龙腾光电等这样的龙头面板企业。但在我国液晶面板市场上，日本、韩国、台资企业仍占据着主要的市场份额，主要的品牌有三星、友达、LG、飞利浦、夏普、东芝、松下等。我国液晶面板企业则

24、被远远地落在其后。从企业的主要生产线来看，目前我国京东方、上广电、龙腾光电拥有的国内仅有的3条液晶面板生产线均为第5代线，而韩、日面板企业的7代线早已投产，三星及LG飞利浦的7代以上生产线已相继投入生产，面板大厂夏普规划的全球第1条8代线已于2006年8月量产，台湾地区的奇美、友达也已达到7代线。由此可见，我国液晶面板业的生产线已处于非主流境地。从产业结构来看，我国液晶面板产业结构仍然不够完善，玻璃基板、滤光片、偏光片等上游产业链核心环节的缺失，导致我国液晶面板产品的生产成本居高不下，企业缺乏市场竞争力和抵御市场风险的能力。第四章 2009年中国汽车液晶显示器市场供需调查分析第一节 需求分析随

25、着人们对汽车要求的不断提高，现代汽车获得了空前的发展。仪表是人和汽车的交互界面，是每辆车必不可少的部件。仪表显示的直观和美观成为舒适生活的一部分。液晶显示器因其低能耗、显示内容丰富、适应小体积仪表，而逐渐成为主导车用显示器。中国汽车市场发展迅猛，汽车产量的上升直接带动汽车液晶显示器需求量的增长。另外，除了汽车仪表液晶显示外，导航系统、后座娱乐系统应用的深入，也拉动了汽车行业对液晶显示器的需求。2006-2009年，其年均需求增长率为14.52%，2009年需求量接近2500万个。我国汽车液晶显示器2006年-2009年需求量单位：万个数据来源：中国市场调查研究中心第二节 供给分析汽车液晶显示器

26、国内生产企业较多。外资或合资的企业多为日系企业，如松下、富士、先锋、东芝等，这些企业占据了国内大多数的汽车显示器前装市场。这类企业生产规模大，产品技术成熟，质量稳定，较国内企业具有明显优势。国内本土汽车液晶显示器企业数量较多，但多数仍属于中小型企业，企业生产资质、市场推广和技术成熟度都要差于老牌日系企业。前几年，国内企业产品多以出口为主，主体市场在海外汽车后装市场。由于经济危机，海外市场萎缩严重，国内企业开始转战本土市场，加重了国内市场尤其是后装市场的竞争力度。国内汽车市场对汽车液晶显示器的需求量上升，以及国外市场的有力开拓使得国内汽车液晶显示器产量在2006-2009年出现快速增长。2008

27、年和2009年，受经济危机影响，市场出现震荡，国外市场萎缩，国内市场在2009年出现空前繁荣，从总产量来看，影响尚不是很明显。我国汽车液晶显示器2006年-2009年产量单位：万个数据来源：中国市场调查研究中心第三节 重点客户调查分析一、重点客户行为调查分析汽车液晶显示器的重点客户主要包括汽车整装厂、4S店以及渠道经销商等。各重点客户的具体行为表现如下表：重点客户行业调查反馈表重点客户购买方式购买周期购买渠道汽车整装厂合同交易长期直接采购汽车4S店根据需求接货不定期直接采购、经销商采购经销商合同采购不定期直接采购重点企业客户根据自身需求进行汽车液晶显示器采购，以上三类不同的客户，其行为略有不同

28、。汽车整装厂客户属于汽车液晶显示器的前装市场。这类企业规模大，对配套企业生产资质、产品质量要求很高，要进入这块市场，一般需要通过一系列汽车行业认证，如QS9000、TS16949、美国汽车工业标准、JIS日本汽车工业标准与ISO14000环保标准等。一般来说，一旦通过汽车整装厂供应商认证，得到整装厂认可，供应合作会相对稳定，整装厂不会轻易更换供应商，同时也给供应商提供相对高的利润保证。汽车4S店和各类经销商属于汽车液晶显示器后装市场客户。这类客户比较分散，对产品需求相对不稳定，会根据其自身客户的需求向汽车液晶显示器厂家购买产品。这两类客户对面对终端市场个人客户，对生产企业的资质和质量没有硬性要

29、求，但面对众多供应商，购买变数较大，合作稳定性差。对于汽车液晶显示器生产企业来说，后装市场容易进入，但各类供应商数量众多，市场竞争激列，低价竞争严重，生产企业利润偏低。此外，汽车液晶显示器代理商、经销商一般本身也具备一定营销规模，代理的产品较多，汽车液晶显示器只是其众多代理产品中的一个。此外代理商一般不会仅局限在单一品牌的代理上，大部分采取代理多种品牌的策略，一般只进行粗放型的市场开拓，合作变数较大。二、重点客户需求调查分析汽车液晶显示器重点客户需求调查反馈表重点客户数量需求质量/技术需求价格需求服务需求汽车整装厂大高不敏感高汽车4S店小低敏感低经销商不稳定低中、低低重点客户的需求是汽车液晶显

30、示器生产企业关注的重点，了解重点客户的需求变化，有利与企业制定有针对性的重点客户战略，提高重点客户的忠诚度。重点客户的需求主要体现在对产品质量、技术、价格、服务、品牌等方面。汽车整装客户的需求量大，对产品的质量及技术需求很高，对价格的敏感度相对较低，对技术服务的及时性、故障处理的及时性都有较高的需求，并且一般会要求提供终身技术支持。此外，企业要成为汽车整装公司的供应商要先通过汽车行业认证才有供应资质，在技术方面，汽车整装公司需要供应厂家可以配合其进行新产品配套开发。这就需要生产企业具备一定的研发和技术革新能力。经销代理商和4S店对生产企业的要求则灵活度大，整体要求偏低，对技术服务要求也没有整装

31、公司高。一般会根据终端客户需求向汽车液晶显示器。这类客户对单品种产品需求量不稳定，每单购买量小，相对而言价格方面的需求更高，希望生产企业能提供较大的利润空间。在产品质量、技术等方面的需求方面，与汽车整装公司相比较低，注重产品的使用性和市场美誉度。三、重点客户满意度调查分析重点客户满意率调查反馈表重点客户产品技术指标价格供货能力汽车整装厂85%95%80%汽车4S店82%85%85%经销商85%80%85%重点客户对汽车液晶显示器产品的满意度情况主要取决于取决于汽车液晶显示器的技术指标、质量性能、安装便利性、供货的及时性、后续服务等诸多方面。汽车整装客户根据自身需求情况进行汽车液晶显示器的采购，

32、对产品的满意度主要集中在产品本身及企业的服务方面。产品的质量、技术指标、后续服务等是企业客户重点关注的因素。一般来说，汽车液晶显示器进入前装市场困难较大，一旦进入，对整装企业客户重视程度很高，一般会派专人进驻整装厂家进行服务。相对而言，汽车整装厂对价格的敏感度偏低，会给供应企业留取利润以保证供应链稳定。因此对价格的满意度普遍较高。4S店和经销代理商主要是通过提供技术服务和代理服务赚取中间价格差来获得收益，因此这类客户对产品的价格会比较敏感，对能提供较大利润空间的企业满意度较高。此外代理商对综合实力较强、产品市场知名度大、美誉度高的企业的满意度普遍较高，由于实力强的企业在管理上比较先进，品牌影响

33、力较大，代理商进行相关的市场推广会比较容易。四、重点客户采购与渠道调查分析重点客户采购与渠道调查反馈表重点客户认知方式接洽方式购买汽车整装厂企业推广、展会面谈直接购买经销商企业推销、口碑、展会面谈汽车4S店企业推广、口碑、广告电话、面谈直接购买、经销汽车液晶显示器的采购渠道受多种因素影响，主要有商品因素、市场因素、供货方因素和企业自身因素等，客户要根据具体情况采取不同的进货渠道策略。汽车整装厂企业规模大，是市场关注重点，一般情况下，显示器供应商会上门推销介绍自家产品，寻求合作机会。整装厂家对有供应资质，产品可以达到自家要求厂家纳入供应商体系。但通常情况下，汽车整装公司的配套供应商比较稳定，不会

34、轻易更改，以保证产品的稳定性，也节约供应商开发资本。在采购过程中，购买双方根据订单需求来签订订单合同，明确规定产品规格、生产交期、单价、付款方式等，这种直接渠道的优点可以降低采购价格。4S店、经销、代理商对产品的采购比较灵活，对于需求比较稳定的产品采取固定采购渠道策略，这种采购渠道的优点是可以通过良好的合作关系来规范采购活动，同时保障市场供应，使买卖双方收益。对于市场上的新产品则采取灵活的采购策略，根据产品的销售情况及客户的反映进行采购的调整。五、重点客户品牌战略调查分析品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物。品牌对于汽车行业具

35、有非凡意义。行业内所有厂家都重视其品牌策略，以期通过品牌运营来争取更多的市场份额，取得竞争优势并逐渐发展壮大。对于汽车液晶显示器生产厂家来说，了解重点客户的品牌战略，可以调整自己的发展方向，更好配套服务于客户，提高市场竞争力。重点客户品牌策略吉利1、收购沃尔沃：作为目前国内唯一已经发展壮大的民营汽车企业，吉利汽车以收购沃尔沃而备受国内甚至世界汽车界关注。极大提高了吉利品牌知名度。2、实施品牌战略转型，将现有产品划分为“老三样”和“新三样”，充分发挥吉利产品优势。美日之星、优利欧、豪情SRV被称为“老三样”，其产品定位为低价、皮实、美观、实用，着力打造最具市场冲击力的低排量经济型轿车。自由舰、金

36、刚、远景则被划至“新三样”，将充分凸现其动力性、操控性、舒适性、安全性、燃油经济性、环保性及低噪音等性能优势和性价比优势，全面体现吉利战略转型，着力打造最具市场竞争力和挑战力的车型。3、吉利品牌策略的目标是改变人们对吉利汽车“低质低价”的传统印象，“新吉利”形象。比亚迪1、进入汽车产业最初3年，侧重车型的研发、四大产业基地的整合和建设，进行核心技术的积累，为品牌坚实的基础、搭建全新的平台。2、3年后，厚积薄发，推出中级车型F3，采用精准的定价、精准的策略稳步推进产品的成长和成熟；18个月后，强势推出两厢新车F3R。3、事先进行充分市场调研，上市时定下成功价格，将“物美价廉”的性价比优势体现到实

37、处。4、完全自主能力，车型开发、模具制造、技术转让、品牌使用、人工，使企业具备成本优势。5、保持一定利润，用以扩展售后服务渠道，加强各方面软硬件建设，提供优质服务。6、定位中级市场领域。7、瞄准新动力汽车市场，打造核心竞争力，推出BIVT技术的发动机。东风东风标致：定位国内中档偏上品牌，侧重在网络服务方面，对标致车主、对潜在客户的沟通。东风雪铁龙：花重金打造“值得信赖的狮子”，提升品牌诚信和知名度。第五章 2009年中国汽车液晶显示器市场竞争格局与企业竞争力评价第一节 同类产品竞争力分析理论基础第二节 同类产品国内企业与品牌分析第三节 同类产品竞争格局分析第四节 同类产品竞争群组分析第五节 同

38、类产品市场分额分析第六节 主力企业市场竞争力评价一、产品竞争力 二、价格竞争力 三、渠道竞争力 四、销售竞争力 五、服务竞争力 六、品牌竞争力第六章 国内市场产品价格分析第一节 价格特征分析第二节 主要品牌产品价位分析第三节 价格与成本的关系第四节 竞争对手的价格策略第七章 国内汽车液晶显示器市场渠道分析第一节 销售渠道形式第二节 销售渠道要素对比第三节 对竞争对手渠道的策略研究第四节 各区域市场主要代理商情况第八章 影响2010-2013年中国汽车液晶显示器市场发展因素第一节 有利因素第二节 不利因素第三节 政策因素第四节 经济危机影响分析第九章 国内汽车液晶显示器进出口现状与趋势分析第一节

39、 我国出口及增长情况汽车液晶显示器出口在海关归属于“85312000有液晶装置或发光二极管的显示板”。从产品大类的进出口趋势可以看出，我国液晶显示器产品的出口受2008年国际金融危机影响比较大，但随着液晶显示器研发和生产的步伐加快，国际化趋势也更加明显，进行液晶显示器出口的企业数量也逐渐增多，出口国家也在逐步增多。有液晶装置或发光二极管的显示板的出口及增长情况单位：美元/个年份2006年2007年2008年2009出口量（个）405939356408197729378439675316594074增长率（%）0.56%-7.29%-16.34%出口金额（美元）87411510871004307

40、1735233812601741081增长率（%）-18.77%3.55%-18.16%数据来源：中国海关第二节 主要海外市场分布情况当前我国汽车液晶显示器行业，主要选择以出口进入方式，通过产品出口，随着产品在国际上逐步打开销售市场，享有很好的口碑，当前部分企业应用这种方式进入国际市场；也有一部分以投资方式进入国际市场，这一部分公司必须具有一定的资金投入能力及成熟的生产技术，占进入国际市场的企业数量不多。国内有部分大企业海外市场开拓的较好，如无锡夏普电子元器件有限公司、友达光电（苏州）有限公司、广州索卡科技电子有限公司生产的汽车液晶显示器功能实用，安装使用方便，适用于不同车型。产品主要销往欧美

41、、日本、东南亚、中东、南美等国际市场。有液晶装置或发光二极管的显示板主要出口国家单位：美元/个数据来源：中国海关第三节 经营海外市场的主要品牌汽车液晶显示器主要出口企业企业名称主要产品出口地区无锡夏普电子元器件有限公司液晶显示器亚洲、欧洲先锋高科技(上海)有限公司汽车音响制品北美洲、亚洲天津富士通天电子有限公司汽车电子产品及零部件东南亚、北美友达光电（苏州）有限公司液晶电视、车用显示器台湾、美国、日本、韩国、新加坡深圳天马微电子股份有限公司移动电话、车载显示、仪器仪表亚洲、欧洲太仓阿尔派电子有限公司汽车液晶显示器美国、德国、日本深圳市赛德斯汽车配件有限公司汽车配件、液晶显示器美洲、欧洲广州市索卡科技电子有限公司车载TFT-LCD液晶显示器、电视