钢铁电子商务网站的交易模式分析

1、钢铁电子商务网站的交易模式分析2012-06-27 22:22 来源： 我来投稿 参与评论中介交易SEO诊断淘宝客云主机技术大厅电子商务以其具有的公开性、及时性、低成本和跨地域等特性逐渐成为钢铁交易的新方向。参与电子商务，能够节省时间成本、资金成本、库存成本、人力成本等，能够拓宽企业的采购、销售渠道和范围，也能使受经济环境恶化、利润受到严重挤压等多重影响钢铁行业， 得到变革、转型和发展的契机。目前的钢铁行业电子商务平台一般可以分为现货交易平台和中远期交易平台。现货交易平台又可以分为第二方电子商务平台和第三方电子商务平台。第二方钢铁现货交易电子商务平台主要是由拥有生产能力的钢厂运营的。这种平台的

2、主要功能就是为钢厂提供新的销售渠道，抢占新的市场，树立、扩大和强化其品牌知名度。其代表网站有东方钢铁在线、河北钢铁交易中心等。第三方钢铁现货交易电子商务平台主要是由非钢铁产业链参与者运用的。这种平台的主要功能就是由独立的第三方搭建一个公开、透明的网上市场，供买卖双方按既定规则进行自由的钢铁现货交易。其代表网站有中金钢铁网、你的钢网、中国钢铁现货网等。一个比较完整的钢铁电子商务现货交易平台如下图所示:图1钢铁电子商务现货交易平台的基本要素既然钢铁现货交易电子商务平台的核心是交易，那么目前这些平台的主要交易模式有哪些呢？本文，笔者着重分析一下钢铁现货交易平台的交易模式：1、挂牌交易挂牌交易可以分为

3、买方挂牌和卖方挂牌。买方挂牌，是指采购商根据自己的需求，将自身需要采购的钢材产品的基本属性，如品名、产地、规格、材质、数量、生产日期等等，录 入后台需方采购系统，发布在网站前台，等待合适的供应商摘牌交易。卖方挂牌则与之相反， 是指供应商根据自己的资源， 将自身已拥有或到期拥有的钢铁产 品的基本属性，录入后台供方销售系统， 发布在网站前台，等待需要的采购商摘牌交易。挂 牌交易可以议价。目前，钢铁电子商务网站的挂牌交易基本以卖方挂牌为主。II呼H« £ tl6 1*崎修J4M*3* 4H1,. w”畴-u心；喊力»K/由SCH；喧盖5前隼祥；七 art:巾*广dttt

4、t中4个片受*立.f* F F巴.图2东方钢铁在线资源选购（卖方挂牌）©中国制铁现货网_, i, tuntmmiN 页 nrra ism hiei 日lirtw 丘fgI4隹得mJ氤帛而薄3可*h住市 3蹒安雷riHUH工4律”fra收牛r”:野拉H迎开”>19胸得中g «, j >ng 254>iMftIMi *区 蚌#*%UU4- ） ：r ：n育XNu "iwaoe4>.-UUtdi1 J H 制wtnj«n 025 *00*：W妙- iAiili« 网*BNf G8.图3中国钢铁现货网现货超市（卖方挂牌）2、竞价

5、交易竞价交易也可以分为买方竞价和卖方竞价。买方竞价又可称为拍卖，是指供应商（卖方）在特定时间段内将已拥有或到期拥有一定数量的钢铁产品，标明其基本要素，如品名、产地、规格、材质、数量、生产日期等，通过电子商务平台发布拍卖要约，由采购商（买方）以逐次 加价的方式公开竞价，交易平台按价格最高优先、时间最早优先的原则确定最终买方。（买方）在特定的时间而卖方竞价则与之对应，卖方竞价又可以称之为招标，是指采购商 段内将一定采购需求，标明其基本要素，如品名、产地、规格、材质、交货地点等，通过电子商务平台发布招标要约，由供应商 （卖方）以逐次减价的方式公开竞价，交易平台按价格最低优先、时间最早优先的原则确定最

6、终卖方。目前，钢铁电子商务网站的竞价交易基本以买方竞价（拍卖）为主。图4你的钢网拍拍钢（买方竞价）3、专场交易在该专区可以采用单专场交易是指为了适应市场发展的需要，为了满足复杂繁多的采购和供应要求，电子商务平台为某一交易商或某一钢材品种或某一地区特别开设的交易专区， 一或者多样化的交易模式进行交易。目前，钢铁电子商务网站的专场交易基本以钢厂专场交易为主。钢厂大卖场（进驻钢厂）（华北、西北.泰北）巨秘直身与悟/e翻财株I 1AM T I F懿铝耦置卜，（华中、华东）花口特铜正大梆H图5你的钢网钢厂大卖场（专场交易）图6你的钢网钢厂大卖场之包钢专场（专场交易）4、采购招标采购招标，与单一的竞卖交易

7、不同，指的是为了满足用钢企业的多品种大批量采购需求，由用钢企业（招标方）通过钢铁电子商务平台发布采购其需求及其相关要求，再由钢材供应商（竞标方）提供合理的综合性供货方案，最终由用钢企业根据自身的采购需求选择供货方案性价比最优的钢材供应商。号盲”g：58【用就脚间l拓*随目】1曾瞬书3012-06-25 11 002012-26 10 DO野脸jipibt jmiJl出由F标例2猾却T:（B2012-25 10 005鱼楣郁油加加满3£012*20 17 002012-0-25 10 00打酬顺书八训刑或923012-06-20 t5：002C1HMS li »版雕鄙j： 口

8、肌皿滤a)L2-OG-20 110020】H625 10 00曾碉魅jipibijiniaEW312 % 18 仃 002012-06-13 15 DO1蛋犍端MRbh jmi 节由2012-Cfi-ie IS O%E6Y 0 maT T* *4 " !» f f 4auyjiL ,u h as *9* n-n图7中联钢招标系统（采购招标）5、其他交易模式（1）、统购分销统购分销的交易模式类似于团购。具体指的是为了打破钢铁贸易企业和用钢企业小、舌L、杂、散等市场弱势地位，变小单采购为大单采购，增强与钢厂的议价能力，由2家或2家以上的钢铁采购企业（参团方）联合提供资金并委托某家企业 （统购方）从钢厂采购资源，以其数量优势，降低采购成本。同样的，反过来，供应商为了满足单一或多家采购商的采购需求，也可以组团进行销售。但是，目前这种交易模式还不成熟，仅仅在尝试阶段，其实用性和有 效性还需市场进一步检验。（2）、融资交易融资交易一般可分为买方融资和卖方融资。其基本内涵是