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文档简介

1、青岛森林野生动物 世界市场营销策划 方案珠海城市职业技术学院<SWOT矩阵分析法 >实训报告班级：组名：组员：实训地点：指导教师：4月14日第一部分：实训目的一、熟悉企业战略方案产生的流程二、熟悉企业环境因素和五力模型的综合运用三、掌握SWOT矩阵分析法第二部分：实训准备一、实训角色某公司岗位角色：营销总裁、总裁助理、市场部部长、销售部部长、技术部部长和策划部经理二、实训设施1、配置人手一台电脑和多媒体的网络机房2、六间小型的会议室三、实训材料：青岛森林野生动物世界市场营销策划方案（提前熟悉 案例）第三部分：实训要求一、实训操作前，团队每个成员必须熟练掌握宏观的PEST分析法、行业

2、分析的五力模型和竞争对手优劣势比较的因素等知识，并利用这些知识来研究背景材料 ，确定自己认为的科龙电器关键性内外部因素（每项因素均不得少于 5点）二、实训操作前，团队每个成员必须掌握头脑风暴法、德尔菲法、 权值因素判断表法、外部因素矩阵分析法（EFE）、内部因素矩阵分析法（IFE）、SWOT矩阵分析法和定量战略计划矩阵 （QSPM）的操作 流程第四部分：实训内容（步骤及程序）一、关键性内外部因素的选择与确定1、团队每个成员运用”头脑风暴法”，从背景材料挑选出自己认 为外部因素中5点最大的机会和5点最大的威胁以及内部因素中 5 点最大的优势和5点最大的劣势。2、汇总每个成员的内外部因素 ，并进行归纳分析，然后，运用” 德尔菲法”，团队达成最终的关键性外部因素 （机会和威胁总数在10- 20个之间）和内部因素（优势和劣势总数在10-20个之间）二、备选营销策略方案的生成1、利用步骤1确定的关键性内外部因素，布置SWOT矩阵。2、按照 SO、WO、ST、WT的匹配性，产生SO策略、WO策 略、ST策略、WT策略3、并不是所有在 SWOT矩阵中得到的策略都要被实施，它们只是备选策略

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