大宗货物国际贸易操作流程简述

1、大宗货物国际贸易操作流程1.买方向供货方提交购货意向书（LOI）和银行资信证明（BCL）。-LOI在里面加上买方银行的Soft Probe，目前的LOI往往很随意，更多的沦为询价 工具；BCL中国的商业银行不是很专业，但是很多卖方要求买方提供往往根据外资银行的 格式打一份再到国内的商行去审核盖章.而且国内银行的BCL往往不涉及具体金额，内容大多如下，很难有实质性的证明，也很难被外商接受：日照FI 4对限会“i在我乂彳I仆”保。帐也；1II ISO I riS ? t fl di 该中仰沽xi目前另一种证明买家资金实力的东西是银行的近期对账单，加盖银行公章和买家公司公章。2.供货方确认后给买方提

2、供正式报盘（FCO）-FCO在以前是有法律效力的，但是在如今也变成了一种很简单的报价单。以往正式的卖 主不会立刻发出FCO ,因为他要认真备货联系运输。如果你发出询盘后立刻就收到了对方 的FCO，查查对方在国际商会ICC的黑名单，此种方式可作为初步客户审核的手段，但是并不权威并用来作为最终的审核手段3.买方在正式报盘（FCO）上签字和盖章确认后发给供货方。-买方可不能轻易签字， 因为签字后双方就已经根据FCO的交易条件达成共识了，所以必 须认真审核FCO，并发出Reply to FCO给对方确认盖章。日期一定要注明啊。目前多采用的是邮件给予确认。4.供货方给买方提供合同草案，买方根据合同条款进

3、行修改并发回卖方确认-合同草案就是没有签字盖章的合同，里面规定了详细的违约条款、检验条款和不可抗力 条款，双方可以推敲修改，基本条款不能再动了，包括数量、金额、支付条款、单价等。5.合同确认后，卖方根据修改后的合同草案制定合同正本（硬皮）并发给买方，买方在合 同上签字和盖章确认后通过传真和电子邮件发给供货方。-合同内容确认后每页都要双方盖章，最后页要有双方签字章和签字。这里目前很多公司都进行了简化处理，即通过邮件电签合同， 信用证或者定金开出后合同正式生效。6.供货方在合同上签字和盖章确认后发回买方，双方正式文本将通过航空信函互递确认。-航空信函互递。有些卖主通过电子邮件发来经过处理的PDF文

4、件就算硬皮了.7.合同签字后，买方开出受益人为供货方的未激活的信用证。信用证金额仅涵盖货物全款 的大部分，剩余的由货到港口检验完成后，卖方再行付款。-关于这种未生效信用证，其实就是一种变相的软条款信用证，国外银行操作比较娴熟。中国的商行在操作上很不专业，往往当作生效信用证操作，在MT700中也没有很好地加入条款内容。强烈建议同行们到外资银行去开Non-operative LC。国内的银行，只要是信用证，只要是银行间电传了，那么就是正式的信用证，就需要收取信用证费用了，很不灵活。8.供货方接到预开未生效信用证后通过银行开出信用证金额2%的PB履约保函和货物证明（POP）。-合同签署后，卖方必须提

5、供货权证明（POP），买方可以自费访问货场根据货物证明（POP）验货，验货后几日内买方开出不生效信用证，供货商开出2%履约保证金激活买方不生效的信用证，然后双方按照合同约定备货和支付。9.买方接到履约保函（PB）和货物证明（POP）后，买方信用证被激活，但是没有付款。-2%PB是国贸惯例；但是现在因为大宗货越来越进入卖家市场，买家主动权降低，由此 导致一些比较大的卖家不出具PB和POP货权证明。POP可不仅仅包括货权证明、一定要找卖方要内陆运输合同、港口协议和船公司协议，要 有大一点的律师行公证才行 .10.供货方备货装船开始，装载之前商品进行检验并交纳检验费用，可由CCIC/SGS在装 货港

6、在买家代表的监督下检查。买方有权利委派代表出席整个装载过程。卖方将支付SGS/CCIC在装货港的检查费用。此时信用证虽然生效，但是没有付款。-还是用SGS吧，我们中国买方当然希望找CCIC，但是卖方往往会拒绝.11.在CFR价格条款下，货物装载到卖方付运费的货轮上之后，卖方拿到海运提单并及时 通知买方办理货物运输保险。12.在货物离开装运港口后一个合理时间内，卖方向银行提供海运提单、形式发票、SGS/CCIC出具的检验证明、以及货物原产地证明。银行审单无误后，货款由开证银行划 拨。13.货物在海洋运输期间，出现的意外风险事故由保险公司承担，如果货物损失，保险公司将按照110%信用证金额赔偿买方

7、损失。-保险最好是我方来承保14,货物到港后，货物需要进行法检，并由CIQ出具卸货港口的货物品检验证书，并作为 本次交易的最终付款依据，用剩余的货款进行调整支付。-货到港口检验也不是简单的事， 最好的结果肯定会出现溢短装， 所以尾款调整也不一定 够的。 多加注意!进口时初次打交道的客商建议使用的信用证(1)RDLC/循环信用证：对于双方都还比较公平。对于买方而言，在大宗交易中占用的是全年的押 金或部分月份的押金，以及每个月的额度。在买方受单结款上一批的货款后额度自动循环到 下一批。对于卖方来讲，可以按批发货按批议付了。中国的银行在操作RDLC时，采用自动循环和通知循环两种方式，但是更青睐于后者

8、，因为这样一来申请人只有在交足上批货款后循环才告成立， 对于卖方很不利了， 这就可以解释了为什么国外大宗货物的卖主要求中国 进口商开出FFDLC了。现在国内银行接受自动循环，但是要求买方交足全年保证金(等同 于FFDLC ).(2)CONFIRMED DLC/保兑:其实就是给信用证上了一道保险，在长期协议交易中，对于卖方风险很大，因为 对方要备足一年的货物，而你只给对方开出一个月的信用证，话说有合同约束，但是你要是中途不要货，他可就惨啦！说到保兑国内的大商行都很不情愿；但是卖方不能接受中国国内其他银行的保兑，因为他们不信任，只接受TOP25或TOP50保兑。查了一下，中国CCB排到第11位，BOC和ICBC也排到前30位，却在对方的TOP50中一个都没有。(3)N