印刷厂内部印刷报培训

1、印刷厂内部印刷报价培训印刷基础知识印刷品的价格很复杂，它与纸张、印刷、后加工和设计制作等有 很大关系。印刷价格依不同的印刷品而定。 如果需要设计制作，我们 会在印刷的基础上增加设计费。并分项报价，便于客户逐项考察。我们在设计时会考虑拼版避免浪费纸张，并建议尽量使数量达到 起印数，以帮助客户节约印刷成本。印刷报价与印刷数量有很大的关系， 数量愈少价格愈贵。但是通 过选择合适制作工艺可以节约成本，小批量印刷如果是百张以下，可 以选择 数码印刷”，印刷质量与印刷机品质有关，高质量要求通常需 支付较高费用。如果是千张以下应当选择 短版印刷”，例如使用海德 堡小型印刷机，可以节约。丝网印刷就是以丝网为板

2、材，通过感光制版的方法，制成图象和文 字透空的丝网印版。油墨在丝网版上经橡皮刮板运行刮印 ，使油墨通 过透空的网孔，在承印物上形成所需要图文的过程。丝网印刷的特点和优势。印刷数量在数量较少的情况下，具有价格低、制作速度快、效果清晰的优点。丝网印刷适用于各种印刷介质， 防水，防紫外线，色彩饱和明快。丝网印刷目前成为最主要之轻工业， 广泛地应用于软硬塑胶印刷，可以印刷于纸张、木板、金属、五金、 石材、皮革、塑胶、布匹、陶瓷、电路板腐蚀、广告及艺术品的复制、 镜面及电子表面印制等平面上，也可以印刷于圆形凹凸及各种不规则 形体之上，网版除空气和水以外任何物品都可。印刷最基础的知识1.纸的单位：A.克：

3、一平方米的重量(长魇以)=9为重量B.令：500张纸单位称：令(出厂规格)C.吨：与平常单位一样1吨=1000公斤，用于算纸价。2.纸的规格及名称：A.纸最常见有四种规格：(1) .正度纸：长109.2厘米.宽78.7厘米(2) .大度纸：长119.4厘米.宽88.9厘米(3) .不干胶：长765厘米.宽535厘米(4).无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸.中纸.下纸之分，纸价不同(见纸价分类)。B.纸张最常见的名称：(1) .拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般 是纯白色。(2).打字纸：28g正度规格：用于联单.表格，有七种色分：白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。(3).

4、有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单.表格.便笺， 为低档印刷纸张。(4).书写纸：50-110g大度.正度均有，用于低档印刷品，以国产纸最多。(5).双胶纸：60-230g大度.正度均有，用于中档印刷品以国产.合 资及进口常见。(6) .新闻纸：55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。(7).无碳纸：40-150g大度.正度均有，有直接复写功能，分上.中.下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价 不同，有七种颜色，常 用于联单.表格。(8) .铜版纸：A.双铜60-400g正度.大度均有，用于高档印刷品。B.单铜：用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。(9) .亚粉纸：80-400

5、g用于雅观.高档彩印。(10) .灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。(11) .白卡纸：200g,双面白，用于中档包装类。(12).牛皮纸：60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。(13) .特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面.装饰品.工艺品. 精品等印刷。3.报价公式及技巧：(1).认真观察客户实力和客户印刷样。(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。(3) .用计算器详细计算成本和盈利。(4).报价采用双关语，价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。如：选用纸张大小，纸质好与坏，胶片国产和进口

6、，印刷质量，交货时间，选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所 报价。(6).风度：老练.大方.诚实.有责任感(7).语言和气：讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。4.校稿和交货技巧：(1) .校稿让对方重视，注意文字.规格，色样.交货时间，等并让客 户核准.签字。(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍，以客户关心 点介绍，让客户满意为终止。5.收定金和货款技巧：(1) .向客户讲明定金原因：A.打稿.打样.投资成本B.让客户有诚意C.拒绝有欺骗言语表情，让客户理解定金必然性。(2).货验收后一定要让客户签单(送货单)，然后再向客户提供收款 凭证(收据.发票)，让客户履

7、行协议或合同收款方式。多讲我们的难点，少讲对方不是，让客户不付款有点理缺感。实在因其它原因不能付款，让对方领导签没付款字样并写明下次 付款时间。6.过错和质量有问题如何处理：（1） .对方过错，根据实际数量和客户态度和平解决，让对方尽量 承担纸款，印费，及其它费用，协商致双方达成共识为止。（2）.我方过错，能让对方接受为目的，强以降价，赠送，下次重 印等方法处理。7.印刷计价流程：纸张费（包括损耗）+印刷费+后加工费+包装费+运费=印刷所需费 用（注：另外如有特别费用，另计。比如菲林输出等）常用纸张开度：全开=2张对开=3张三开=4张四开=8张八开=16张16开纸计价公式（1） .重量（定律）

8、：大度纸0.531重量 正度纸0.43重量（2）.计算方法：重量（定律）冷数舛屯价（千元/吨）溥数=总货纸 款（注：吨价一一例7500元吨=7.5千元/吨，在公式计算中要按 千 元/吨计算）例：求12令157克大度双铜货款是多少？ ？（157克双铜为8300元/吨）0. 535令X8.3千元/吨X157克=3460元（3）令数：数量 守数W00张（国际标准500张/令）例：求8000张16开为多少令？8000张勺6开W00张/令=1令印刷计价公式（色令公式）（1）印刷报价色令公式（注：单面彩色为4色，双面彩色为8色，专色另计，一专色按2色算）（2）.令数淄面或双面 您令价+PS版费（跟据用几开

9、机印刷定价）（3）.色令价计价分，超起版跟未超起版；超起版按色令计算+PS版费用，双面印刷未超起版按实际色令价计算+PS版费用（白反不用 加收此费用）+开机费，单面印刷只需开机费，每个公司都有最低开 机费！价格也不同！ ！以下所有例子都按此价计算：157克纸价：8500元/吨 印刷：30元/色令PS版费：30元/块（4色为4块版）未超起版开机费为400元，超过400,按35元/色令，所有单张 切工10元/令，画册除外。未超起版例1:大16开，5000张，单面四色（4+0） C, 200G双铜，切 成品，求共需要多少费用？纸令数：（5000张+300张损耗）勺6开奇00张/令=0.66令纸费用：

10、0.66令0.531 &5千元/令X157克=约470元印刷费用：（0.66 4色X30元/色令+ 120元PS版=199元）199元没有超过起版价所以按起版价400元合计：470纸费用+400印刷费用+10包装费+50运费=930元例2:有一客户印5000张大16开，双面四色印刷（4+4）C, 157双铜，求共需要多少费用？公式：纸价：重量（定律）冷数X（吨价勺00）溥数=所求总纸价（注意:令数包括3%的损耗）印刷：令数 淄面或双面 施令价+PS版费（跟据机开定价）令数：（5000张十六开以+300损耗）8开W00张=0.7令纸价：0. 531X 0.7令X8.5千元/吨冲57克=约

11、500元印刷费：0.7令freehand等软件的用途、文件格式、基本操作）l不同软件文件转换的注意事项l最大输入隔出分辨率l内部电脑文件管理l最大输出菲林尺寸l有关菲林的基本知识l有关拼修的基本知识（照相、拷贝、小版作业等）l显影机的基本知识l制作部内部工作流程以及与其他部门交接的工作流程l制作部的设备生产能力和实际日产量4.打样工艺l主要生产设备的基本特性和技术参数（晒版、显影、打样）l主要生产材料的规格和特性（纸张、油墨、版材）l菲林的接受和检查l晒版工艺操作及质量控制（信号条）l调墨及调专色（专色识别、专色标准）l上墨及输水要求l打样色序的确定（普通四色及专色）l打样密度控制l打样部内部

12、工作流程以及与其他部门交接的工作流程l打样部设备生产能力和实际日产量三、印刷厂1.版房l拼版工艺规范l蓝纸制作及检查l晒版工艺规范l拼晒与印刷的关联隹l版房内部工作流程以及与其它部门交接的工作流程l设备生产能力和实际日产量2.印刷l纸张、油墨特性以及他们与印刷的关联性l普通四色印刷的操作规范l专色印刷的操作规范l印刷机的基本性能和技术参数（最大、最小印刷尺寸和纸张尺 寸、咬口、侧规等）l各机台生产能力和实际生产能力l半成品、成品操作规范l机台印刷成品质量鉴别与判定l印刷内部工作流程以及与其他部门交接的工作流程3.装订l折页工艺规范几项注意事项l骑马钉、胶装工艺规范及注意事项l锁线工艺规范及注意事项l表面加工工艺、设备、材料