中国电信某地市校园营销策划培训课件

1、3G3G市场：行业高速增长触发蓝海争夺市场：行业高速增长触发蓝海争夺宽带市场：国家战略做大行业蛋糕宽带市场：国家战略做大行业蛋糕第一阶段6月初9月初（暑期）迎新生入校网络推广活动配合硬广支撑第二阶段8月底9月初（开学）中国电信高校推广行程图媒体宣传互动活动促销活动购机送话费套餐优惠武汉：凭高校录取通知书购机6.8折优惠网络推广硬广支撑活动配合校园直营店做基地新生送手机充值大放送0元购机团购牵网老友带新友 高考点服务咨询 高校校园公关第三阶段9月初2月（在校）网络推广活动配合硬广支撑校园直营店做基地电信3G网络嘉年华系列活动常规促销节假日促销电信3G时代高校巡回展封校费封校费利益联盟利益联盟设备

2、赞助设备赞助活动赞助活动赞助2011年我司在武汉范围内支出的封校费，全部用于梳通校领导、关键人。建议今年我司在武汉范围内支出的封校费，全部用于梳通校领导、关键人。建议今年的预算在年的预算在2011年基础上上浮年基础上上浮30%，以封堵竞争对手，尤其是联通的公关活动。，以封堵竞争对手，尤其是联通的公关活动。继续向武汉重点院校提供信息化教学设备，主要包括台式电脑、笔记本电脑、投继续向武汉重点院校提供信息化教学设备，主要包括台式电脑、笔记本电脑、投影仪等。影仪等。继续向关键人赠送中高端手机，总量不低于继续向关键人赠送中高端手机，总量不低于500部。部。扩大学生勤工俭学基地、实行基地；扩大学生勤工俭学

3、基地、实行基地；在重点高校提供电信勤工俭学奖学金；在重点高校提供电信勤工俭学奖学金；寒暑假期间分批组织高校学生代表到电信全国各大公司实习、考察，全市寒暑假期间分批组织高校学生代表到电信全国各大公司实习、考察，全市1000个个名额。名额。与学校建立利益共同体，加大排他深度与控制力度。从学生话费中返还与学校建立利益共同体，加大排他深度与控制力度。从学生话费中返还3%作为与作为与校方的分成，返还期限可根据不同的学校适当调整，每个区必须指定唯一代理商专校方的分成，返还期限可根据不同的学校适当调整，每个区必须指定唯一代理商专门负责资金操作。门负责资金操作。20122012年继续在武汉高校采取高投入高回报

4、的公关策略，年继续在武汉高校采取高投入高回报的公关策略， 全年公关费全年公关费用预算约占高校学生用户收入用预算约占高校学生用户收入8%8%，必须全部花完，不惜一切代价确，必须全部花完，不惜一切代价确保电信市场份额不低于保电信市场份额不低于90%90%。构筑坚固的构筑坚固的排他防线排他防线在合作条件及资源方面全力给予在合作条件及资源方面全力给予支撑，特别是针对竞争对手抢夺支撑，特别是针对竞争对手抢夺激烈的高校，必须不惜代价签订激烈的高校，必须不惜代价签订排他协议。排他协议。加大与校领导的加大与校领导的拜访拜访频率及公关频率及公关力度，确保到期后顺利续签排他力度，确保到期后顺利续签排他协议。协议。

5、继续加强与校方的维系，积极参继续加强与校方的维系，积极参与校办活动的策划、赞助。与校办活动的策划、赞助。已签将到期已签将到期未签未签已签未到期已签未到期梳理目前与高校排他协议的签订情况，针对已签将到期、梳理目前与高校排他协议的签订情况，针对已签将到期、未签两种情况，加大拜访及公关力度，确保在暑假之前完未签两种情况，加大拜访及公关力度，确保在暑假之前完成续签、新签手续。成续签、新签手续。1、年内对独立校区的大型高校（在校学生人数超过、年内对独立校区的大型高校（在校学生人数超过1万人），万人），配备建设配备建设2间自有营业厅。间自有营业厅。2、对独立校区的中小型高校，必须配备建设、对独立校区的中小

6、型高校，必须配备建设1间自有营业厅。间自有营业厅。3、将校园内的超市、士多店、书店、咖啡店发展成便利型渠、将校园内的超市、士多店、书店、咖啡店发展成便利型渠道，全部签订独家协议，采取高佣金补偿策略，禁止便利渠道道，全部签订独家协议，采取高佣金补偿策略，禁止便利渠道销售移动、联通产品。销售移动、联通产品。1、根据与校方签订的排他协议，继续坚壁封锁移动、联通在、根据与校方签订的排他协议，继续坚壁封锁移动、联通在校园的销售渠道，包括自营厅、代理商、便利型渠道等。校园的销售渠道，包括自营厅、代理商、便利型渠道等。要求公关工作必须到位，禁止校方向移动、联通开放校园市场。要求公关工作必须到位，禁止校方向移

7、动、联通开放校园市场。2、对移动、联通占主导的学校，加大策反力度，不惜代价打、对移动、联通占主导的学校，加大策反力度，不惜代价打通校方关系，要求校方终止与对手的协议，所有损失由我司补通校方关系，要求校方终止与对手的协议，所有损失由我司补偿。偿。 扩充我司扩充我司渠道渠道 继续封锁继续封锁 对手渠道对手渠道开学啦，我选择天翼开学啦，我选择天翼3G3G天天翼翼3 3G G你你我我的的最最佳佳选选择择楼层标识门贴标识桌牌与校内网吧合作号码牌与校内网吧或机房合作青春飞青春飞Young-Young-校园十大精英，篮球赛，足球赛，花样轮滑比赛等校园十大精英，篮球赛，足球赛，花样轮滑比赛等 电信电信3G3G时代高校体验巡回演出时代高校体验巡回演出高校巡