这4个地推话术的套路让家长追着你报班

1、这 4 个地推话术的套路让家长追着你报班很多教育培训机构在招生旺季都会进行0 元体验课、 9.9 元 VIP 、限时优惠等地推活动，不少家长对此也是心动不已。可是现场往往会出现这样一种情况，围观的家长有很多，可转化效果却不如人意。其实，在地推过程中，有时候并不是我们的课程质量不够好，也不是优惠力度不够有吸引力，而是地推人员在与家长沟通交流的过程中，“不会说话”。在现场，家长即使被培训机构的地推活动所吸引，也会存在这几个方面的顾虑：一是质疑活动的真实有效性；二是不信任对机构的教学；三是想多些时间考虑；四是认为只有成绩不好的学生才补课。因此，要想通过地推吸引家长报班，首先就得打消他们的顾虑。、给家

2、长一个参加体验课的理由看到 0 元体验课，很多家长都会有兴趣围观，但同时也会担心，在免费体验的背1后，培训机构是不是设有隐蔽性的缴费套路。因此，地推人员需要给出一个做免费课的正当理由。“让孩子体验一下我们的课程，感觉好的话再跟着老师继续学习”这种类似的话，会让家长觉得这不是一次优惠活动，而是机构招新的手段。虽然优惠活动的目的确实是招新，但是培训机构可以在话术上做适当调整，来减轻家长的防备心理。相比之下，“今年6 月份是我们学校的五周年校庆，所以才会进行这次优惠活动”这句话，就更加能让家长形成一种“刚好赶上了这次活动”的心理，觉得错过了就会比较可惜。而且“五周年校庆”，从侧面传达出了这个培训学校

3、已经发展得基本成熟，不是会随时垮掉的小机构，让家长打消疑虑。二、全面展示培训机构的教学优势相比于价格方面，家长更为关心的还是培训机构的教学质量。如果孩子在机构学不到东西，达不到他们想要的培训效果，那就算是免费教学，家长也不乐意送。所以，在成功吸引了家长注意，得到交流机会后，机构一定要全方位地展示教学优势。2为了让家长坚信，孩子来这里就是最好的选择，机构可以从教师的学历、教学经验、学生补课效果、家长反馈以及机构硬件这几个方面，来准备相应的具体话术。不要空洞地说“我们的教学质量很好，对学生很负责”，一定要举得出实际的例子，比如：“我们这的老师全部都是师范类重点高校毕业，80 鸠上具有研究生学历，而

4、且都具有三年以上的一线教学经历。现在机构有xx 个学生，每个班都有微信群，老师会在群里发孩子课堂表现、课后练习、需要掌握的知识点，家长和老师可以实时沟通。”当然，这些话术的前提，是机构真的具备这些实力，或者是相差不远。不然地推时吹得天花乱坠，等家长真正接触后大失所望的话，不仅留不住生源，反而会砸了机构招牌。总而言之，和家长交流时，介绍越具体，就越能赢得家长的好感、营造名额有限，很多家长抢购的紧迫感有些家长经过地推人员的介绍后，可能对机构抱有好感，也有意向报班，但不会立马就做出决定。尤其是高年级学生的家长，需要和孩子商量好之后，才会报名。家长的这种考虑也是合情合理，但是很有可能会出现一种情况，就

5、是脱离了机构的这个营销环境后，他们的报班意愿就没那么强烈了。所以，最好是能让家长现场就报名缴费。这时候，地推人员可以在话术上突出紧迫感，营造出优惠课程很快就会被抢购一空的感觉，比如告诉家长：“这个课程原本收费1980 , 预留的免费名额是 50个，由于完全免费，所以报的家长特别多，现在只剩12 个免费名额。而且我们是小班制，学员人数满了以后，就不再接受报名了。”3四、突出培优班的高门槛，激发家长的优越心理有些家长会觉得，自家孩子成绩好，一直都是班上前几名，没有报班的必要。这时候，地推人员的话术就应该先赞扬孩子的成绩，然后再渗透“优生培优”的思想，最后还得突出机构培优课程的高门槛。比如可以这样说：“我们培训学校有尖子班和尖端班，都需要考试才能入学。尖子班是针对中考目标为一中的孩子，而尖端班则是针对一中的重点班。我们这个班今年不仅出了市中考第一名，而且还有8 个数学满分，您家孩子成绩这么好，可以来考一下，让优秀的孩子们在一起学习进步。”通过这样的沟通技巧，一方面能激发家长的优越心理；另一方面，又能表现出机构能帮助孩子变得更加优秀。掌握了这4 个地推话术的套路，就等着家长追着你报名吧4后面内容直接删除就行资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用资料可以编辑修改使用5致力于数据挖掘，合同简历、论文写作