奥鹏南开20春学期1709、1803、1809、1903、1909、2003房地产营销策划在线作业_3随机

1、1.1. 房地产营销策划是一个()()工程 A.系统 B.分散 【参考答案】：B 2.2. 竞争导向定价法不包括以下哪个 ？ A.区分需求定价法 B.随性就市定价法 C.直接竞争定价法 D.倾销定 价法 【参考答案】：A 3.3. 楼盘开盘时以市场行情的价格销售是指以下哪个策略 ？ A.低价开盘策略 B.高价开盘策略 C.高开低走策略 D.中价开盘策 略 【参考答案】：D 4.4. 房地产产品整体概念划分为三个层次的内容 ，不包括以下哪项？ A.房地产核心产品 B.房地产形式产品 C.房地产实体产品 D.房地产 附近产品 【参考答案】：C 5.5. ()()是楼盘调价的主要原因 A.市场 B.

2、竞争 C.销量 D.成本 【参考答案】：B 6.6. ()()是问卷设计的核心 A.问题设计 B.主题设计 C.目的说明 D.调查人群 【参考答案】：A 7.7. 房地产营销观念时代，其指导思想是找()() A.感觉 B.卖点群 C.概念 D.需求 【参考答案】：D 8.8. 运用 SWOSWO 方法分析问题可分为三个层析的分析，不包括以下哪项？ A.深度层面分析 B.基本面分析 C.辩证法分析 D.程度分析 9.9. 房地产具体项目营销风险不包括以下哪项 ？ A.价格风险 B.营销渠道风险 C.营销方向风险 D.促销风险 【参考答案】：C 10.10. 房地产目标市场策略的选择一般有三种基本

3、策略 ，以下哪个是错误 A.无差异性房地产营销策略 B.分散性房地产营销策略 C.差异性房地产 营销策略 D.集中性房地产营销策略 11.11. 企业对房地产投资风险的防范与控制主要采取的策略不包括以下哪 项？ A.投资分散策略 B.投资集中策略 C.投资组合策略 D.保险策略 【参考答案】：B 12.12. 策划人进行客户细分包括三个阶段过程，以下哪项是错误的？ A.地理因素细分阶段 B.客户细分阶段 C.客户价值区隔阶段 D.确定 客户的共同诉求阶段 【参考答案】：A 13.13. ()()是房地产价格的重要组成部分 A.利润 B.房地产成本 C.税金 D.其他附加费 【参考答案】：B 1

4、4.14. ()()是房地产产品与品牌的核心内涵 A.主题概念 B.品牌概念 C.品牌设计 D.设计原则 【参考答案】：A 15.15. ()()对企业经营的成败，具有决定性意义 A.企业经营指导思想 B.企业经营方向 C.企业经营方案 D.企业营销 指导 【参考答案】：A 16.16. ()()又称非控制性风险，是指对市场内所有投资项目均产生影响、 投资 者无法控制的风险 A.系统风险 B.个别风险 C.经营风险 D.财务风险 【参考答案】：A 17.17. 同一楼层不同户别的每平方米的价格差异是哪种价差的含义 ？ A.水平价差 B.垂直价差 C.横向价差 D.竖向价差 【参考答案】：A 1

5、8.18. 企业在确定每一层次所需中间商的数目时，有三种策略可选择，以下 哪种是错误的？ A.单一销售策略 B.广泛销售策略 C.选择型销售策略 D.独家销售渠 道策略 【参考答案】：A 19.19. 住宅区的户外景观不包括以下哪点 ？ A.绿化景观 B.硬景观 C.软景观 D.水体景观 【参考答案】：A 20.20. 策划是一门具有创意思维的科学 A.设计 B.监理 C.艺术 D.创意思维 【参考答案】：D 21.21. 策划是一门()()的科学 A.具有创意思维 B.设计 C.监理 D.艺术 【参考答案】：ABC 22.22. 每一个渠道方案都是房地产产品转移到终端消费者的可能路径 ，开

6、发商所要解决的问题，就是那些看起来似乎合理但又相互排斥的方案中 选择最能满足企业长期目标的一种方案，开发商必须对渠道方案进行评 估，对房地产营销渠道的评估一般采用 A.经济性 B.成本性 C.控制性 D.适应性 【参考答案】：ACD 23.23. 任何一个开发商对于营销渠道都非常重视，其主要作用表现在：()() A.完成了房地产商品向消费者转移这一过程 B.有利于社会资源的有效利 用 C.有利于提高企业的市场效率 D.具有信息渠道的作用 【参考答案】：ABCD 24.24. 房地产策划人所具备的知识结构()() A.一股基础知识 B.专业基本知识 C.经济学 D.社会学 【参考答案】：AB 2

7、5.25. 景观设计包括()() A.软景观 B.硬景观 C.生态景观 D.水体景观 【参考答案】：ACD 26.26. 理解房地产项目主题概念，需要把握的几个要点:():() A.项目主题概念是一条主线 B.项目主题概念市一个统领全局的制高点 C. 主题概念市一个中心或一种包装 D.项目主题概念市一个系统 【参考答案】：ABC 27.27. 房地产价格调整方式()() A.直接的价格调整 B.付款方式的调整 C.优惠折扣调整 D.基价调 整 【参考答案】：ABC 28.28. 房地产项目的 SWOSWO 分析都分别代表()() A.优势(Strength) B.劣势(Weakness) C.

8、机会(Opportunity) D. 威胁(Threat) 【参考答案】：ABCD 29.29. 完整地理解房地产产品定位的概念，要把握以下要点：()() A.以开发商或土地使用人的立场为出发点，满足其利益和树立形象的目的 B. 以目标顾客的需求为出发点，满足其对产品的需要和凸显个性的需要 C.以土 地特性及环境条件为基础，创造产品的附加价值 D.以同时满足规划、市场、 财务三者的可行性为原则，设计供需有效的产品 ： ABCD 30.30. 根据产品替代的程度，竞争者可分为()() A.产业竞争者 B.品牌竞争者 C.形式竞争者 D.一股竞争者 【参考答案】：ABCD 31.31. 楼盘(小区

9、) )的形象包装，必须注意以下几个方面: :包装要有真实性， 包装要有目标性，包装要有创新性，包装要有统一性 T.对 F.错 【参考答案】：T 32.32. 房地产形象导演任的类型主要有三种: :名人明星；房地产业界专家； 普通人物或传统人物形象。 T.对 F.错 【参考答案】：F 33.33. 任何一个完整的房地产广告作品，都包含题材、主题、标题、正文四 个部分。 T.对 F.错 【参考答案】：F 34.34. 房地产市场调查的步骤: :市场调查准备阶段；市场调查实施阶段；市 场分析阶段；撰写和提交调查报告。 T.对 F.错： T 35.35. 竞争者一般指那些与本企业提供的产品或服务相类似

10、 ，并且有相似 目标顾客和相似价格的企业。根据产品替代的程度 ，竞争者可分为产业 竞争者,品牌竞争者,形式竞争者,一般竞争者 T.对 F.错 【参考答案】：T 36.36. 房地产公关活动的重心是消费者，其目标是提高知名度和美誉度。 T.对 F.错 【参考答案】：F 37.37. 目前的工业房产主要有两类: :工业园区、产业园区和经济园区。 T.对 F.错 【参考答案】：F 38.38. 楼盘（小区）形象包装的作用: :有利于销售, ,有利于项目的品牌化和树 立企业的品牌，强化及深化广告宣传效果，提升楼盘品位，增加楼盘价值 增加楼盘的市场竞争力 T.对 F.错 【参考答案】：T 39.39.

11、一般来讲，房地产项目可行性研究可分为四个阶段: :投资机会研究阶 段；初步可行性研究阶段；详细可行性研究阶段；项目的评估和决策阶段 T.对 F.错 40.40. 住宅用房市场的细分参数中的家庭参数主要包括家庭规模 ，家庭类 型,家庭代际数，家庭收入几个方面 T.对 F.错 【参考答案】：T 41.41. 房地产活动推广的原则包括: :不可贪大求全；宣传引导；分散性。 T.对 F.错 【参考答案】：F 42.42. 房地产市场调查是房地产营销策划的前提和基础，既是企业营销活 动的起点，又贯穿于企业整体营销策划活动的全过程，是企业营销活动 中必不可少的重要组成部分。 T.对 F.错 【参考答案】：

12、T 43.43. 调查问卷设置问题的形式一般可分为: :开放式和封闭式 T.对 F.错 【参考答案】：T 44.44. 策划按其层面可分为：“点”策划、“线”状策划、面状策划和体状 策划。 T.对 F.错 45.45. 房地产企业制定广告预算最常用的方法往往来自实践和经验 ，具体 制定广告预算的方法有以下几种:景入为出法；销售额百分比法；竞争对 等法；目标任务法。 T.对 F.错 【参考答案】：T 46.46. 运用 SWOSWO 方法分析问题分为基本面分析, ,辩证法分析, ,程度分析三 个层次 T.对 F.错 【参考答案】：T 47.47. 一般来讲，一个完整的区域调研报告大致包括这样几个部分 : :区域概 况；目标区域的楼盘情况；报告结论或建议。 T.对 F.错 【参考答案】：T 48.48. 开发商在选择目标市场策略时，应着重考虑房地产企业