《早期企业薪酬调研报告》华创资本.doc

1、早期企业薪酬调研报告华创资本1的数据可能会因参与调研企业的不同而出现波动；且在 一个样本里，大量的数据可能来自同一家企业。某些数据可能由于行业变化或者宏观经济状况的原因存在较 大差异。故此为反映变化中的客户或市场的要求，或因为超出美世控 制的事件，美世可以不经通知而对美世作品做出修改。美世向参加调研者或美世客户提供的调研报告中包含的所有 信息与数据仅供参加调研者或客户内部参考，并不能作为专业咨询意见的替代品。薪酬和福利计划或政策应由参加调研者或美世客户各自独立 做出决策，对于参加调研者或任何第三方依赖美世报告下的信息 和/或数据得出的结果而做出的任何决策或行为，美世不承担任 何责任。参加调研者

2、及美世客户确认理解并同意，美世就本调研所承 担的责任总额以美世就该调研及调研报告收取的报酬总额为上 限。各方当事人之间的任何争议及索赔均应受提供服务的美世办 公机构所在地的人民法院管辖。信息保密声明信息保密声明 5M5 始人创始人&联合创始 人联合创始人M4,总监总监M3经理经理M23管主管I4笠深 资深I3涌级高级I2冲级中级I1初级初级管理序列管理序列专业序列专业序列 M5 ":br业最局决策层企业最局决策层M4书心业务负责人核心业务负责人M3胆备独立人事管理权具备独立人事管理权M2 权限工作流程、任务分配等仅限工作流程、 任务 分配等管理管理I4可领导技术、产品等业务创

3、新可领导技术、 产品等业务创新I3可完全独立工作并指导初级员可完全独立工 作并指导初级员工工I2圈本可独立工作基本可独立工作I1隔持续监督指导需持续监督指导早期企业薪酬调研早期企业薪酬 调研-方法论方法论6COMP2基本工资 COMP1基本工资COMP3基本工资固定津贴固定津贴短期激励年度基本工资年度 基本工资年度固定现金年度固定现金年度总现金年度总现金？月基本工资月基本工资x发薪月数（发薪月数（12、13薪等）薪 等）？孚动奖金彳?动奖金：年终奖、绩效奖金、项目奖金等 咨肖售奖 金销售奖金：与销售业绩挂钩的奖金金额，包含销售奖金和佣金?交通津贴交通津贴？膳食津贴膳食津贴砸讯津贴通讯津贴早期

4、企业薪酬调研早期企业薪酬调研-薪酬组成部分薪酬组成部分 7 低低高高排序排序原始数据原始数据25分位分位（P25）样本由低到高排列时，仅大于样本中25%的数据的数据点，代表市场较低 水平50分位分位（P50）样本由低到高排列时，仅大于样本中 50%的数据的数据点，代表市场中等水平75分位分位（P75）样本由低到高排列时，仅大于样本中75%的数据的数据点，代表 市场较高水平早期企业薪酬调研早期企业薪酬调研-分位值概念分位值概念8目的：目的：将现有职能和美世标杆将现有职能和美世标杆职能一一对应， 将市场职能一一对应，将市场中承担近 似工作的员工中承担近似工作的员工集中在同一个标杆职能集 中在同一个

5、标杆职能下，形成 职能市场”，下，形成 职能市场工 完成标准化过程并使其完成标准化过程并使其相互具有可比性。相互具有可比性。人事行政经理人事行政经理人力资源负责人人力资源负责人 人力资源副总监人力资源副总监人力资源总监人力资源总监首 席人才官首席人才官人力资源资深经理人力资源资深经理人力 资源高级经理人力资源高级经理人力资源助理总监人力资源助 理总监人力资源人力资源（综合）（综合）早期企业薪酬调研早期企业薪酬调研-职能职能9财务及会计财务及会计人力资源人 力资源人力资源（综合）招聘人力资源伙伴（ HRBP）公司事务 公司事务政府关系财务（综合）行政和秘书行政和秘书办公室行 政管理秘书（含CEO

6、助理）前台法务法务法务（综合）高管高 管CEOCOO早期企业薪酬调研早期企业薪酬调研 -岗位列表（职 能类）岗位列表（职能类）10技术运维技术运维技术运维管理 系统运维技术支持-系统网络和系统安全大数据大数据数据开发（架构/建模ETL）数据仓库运维人工智能人工智能算法自然语 言处理技术开发技术开发技术管理架构师系统开发数据库开发 应用开发（综合）前端开发移动应用开发 -Android移动应用开发 -iOS后端开发-Java后端开发-PHP后端开发-Python软件测试-白 盒软件测试-黑盒数据库管理员 DBA数据分析数据挖掘商业智能分析后端开发（综合）语音识别计算机视觉早期企业薪酬调研 早期企

7、业薪酬调研-岗位列表（技术类）岗位列表（技术类）11市场市场产品产品产品经理产品运营内容运营用户运营UI-视觉设计UE-用户体验销售销售软件销售业务开发BD渠道销售（非广告）商务合作电话销售销售技术支持市场营销（综合）在线营 销线下营销（地推）新媒体在线营销品牌市场/品牌建设销售（综 合）互联网金融互联网金融金融综合管理风险控制（综合/管理岗）金融机构合作审批早期企业薪酬调研早期企业薪酬调研-岗位列表（产品岗位列表（产品 &&销售销售&&市场市场&&互联 网金融类）互联网金融类）12内容内容客服客服智能硬件智能 硬件硬件产品研发电子商务电子商务品

8、类运营采购商家运营物 流管理新媒体内容编辑新媒体图片编辑原创编辑内容审核客服 管理语音客服在线客服客户服务运行（VIP及投诉客服）供应链 管理电商综合管理物流运营早期企业薪酬调研早期企业薪酬调 研-岗位列表（智能硬件岗位列表（智能硬件&&电子商务电子商务&&内容内容&&客服类）客服类）13美世中国互联网行 业整体薪酬调研（TRD） »互联网企业调年互联网企业调薪率（普 调）薪率（普调）15北京北京 M:105I:106上海上海 M:100I:100 杭州杭州M:90I:88深圳深圳M:99I:100互联网企业城市年互联网 企业城市薪酬差

9、异薪酬差异概况比较概况比较注：数据基于年度总现金（目标）中位值计算，并以上海为基准M代表管理序列 （M1-M4） ; I代表专业序列（I1-I4）数据来源：美世中国互联网行业整体薪酬调研（TRD）广州广州 M:85I:82成都成都 M:77I:84武汉武汉M:84I:71厦门厦门M:75I:8016度基本工资中位值进行计算84%91%91%100%101%103%105%105%105%112%116%116%119%135%0%度比较酬跨年度比较-软件开发、产品软件开发、产 品0度总现金中位值软件开发软件开发产品产品22年核心高管岗位薪酬水平核心高管岗位薪酬水平变动变动CXO薪酬大幅提升，跟

10、上成熟互联网企业付薪水平薪酬大幅提升，跟上成熟互联网企业付薪水平数据来源：度基本工资中位值0100,000度基本工资中位值030,00060,00090,0001薪酬水平高增长职位（非高管） 年薪酬水平高增长职位（非高管）专业序列中级专业序列中级岗 位薪岗位薪酬增长明显酬增长明显24度总现金占比数据来源：度总现金占比=某一级别现金总成本/公司薪酬总现金成本薪酬 占有率=薪酬占比/人数占比，得到一个系数系数越高就意味着公 司对这个级别的员工投入度越大由此可见，企业对于II、I2级别的员工，注重成本控制；对于 13、M2级别的员工，注重人效匹 配；对于14、M3及以上级别的员工，愿意为优秀人才付出

11、较高 成本25离职率上半年离职率 30403732302321051015统计结果； 样本来自70家企业 离职率”数据来自离职率上半年离职率 25%26员工福利员工福利常见福利项目常见福利项目企业企业 数数占比占比人均福利成本人均福利成本（元（元/年）年）年假（单位：天）7795%5团队建设 6985%1,000节日礼品/礼券6277%400体检6175%400补充医疗保险（商业补充险）4151%974 用餐3847%4,900学习报销3442%500集体旅游3341%1,350健身1923%300公司产品1316%575常见福利项目常见福利项目年会 / 周年庆茶歇、零食服装或置装费生日会住房

12、补贴注：样本来自81家企业自主填写，以上项目可重复选择，故占比之和可能大于100%人均福利成本为中位值 2760%25%2%13%提成月度季度半年一年45%13%4%38%绩效奖金月度季度半年一年销售人员政策汇总销售人员政策汇总-TOB44%49%7%提成+绩效奖金提成绩效奖金奖金类别奖金类别考核指标考核指标重要性排序重要性排序1234考核指标考核指标销售额回款新增客户值利润发放周期发放周期2873%15%4%8%提成月度季度半年一年38%24%6%32%绩效奖金月度季度半年一年销售人员政策汇总 销售人员政策汇总-TOC52%39%9%提成+绩效奖金提成绩效奖金奖金类别奖金类别考核指标考核指标

13、重要性排序重要性排序1234考核指标考核指标销售额回款利润新增客户值发放周期发 放周期 292%4%47%30%33%38%5%14%13%14%CTOCEO 大专本 科 硕 士 博 士 未 填 写22%28%31%30%33%31%14%11%CTOCEO4036-4031-35=30100%83%17%CTOCEO男 性 女 性65%45%15%22%5%14%9%10%6%9%CTOCEO 北京上海广深杭 州其他二线城市高管人才画像高管人才画像 -CEO、CTO地域地域年龄年龄学历学历性别性别30早期企业与互联网企业员工年早期企龄早期企业与互联网企业员工年龄比较比较同级别岗位,业员工年龄低于互联网企业，年轻化趋势更显著同级别岗位，早期企业员工年龄低于互联网企业，年轻化趋势更显著 26283134313336372830333633363941 限后发放 2261%达成目标 绩效后发放1850%其他00%对外部引进人才授予股权的时点对 外部引进人才授予股权的时点公司数公司数公司百分比公司百分比员工自筹资金 2362%公司提供担保帮助员工申请银行