手机需求分析案例

1、手机需求分析案例案例背景如今， 高校手机市场已经成为令国内外手机制造商与移动联通两大网络供应 商为之垂涎、奋力争夺的一块越来越大的“蛋糕”。同时，高校学生群不但是当 前手机消费市场中不容忽视的一大群体， 也是未来最具潜力的消费人群，大学生 作为未来手机消费的主流群体，他们的消费习惯、消费心理吸引着商家关注的目要在当前国内手机消费市场的激烈竞争中取胜， 对高校手机消费市场的抢摊 与发掘至关重要。因此，对高校手机消费市场的研究能够为手机制造商、网络供 应商，以及手机销售商提供重要的决策依据。本案例的目的就是通过对西安市大学生手机消费现状及趋势以及手机消费观的基本情况的分析，了解西安市大学生手机消费

2、的现状， 对西安市大学生手机 购买行为、手机使用情况，以及手机需求特点等方面进行分析， 借此透视国内高 校手机消费市场的现状及未来变化趋势，为企业整体把握高校手机消费市场提供 综合而深入的资料，为企业制定针对高校市场的战略提供参考依据。调查问卷设计本案例采用了田篆、余宝琦设计的调查问卷以及数据结果。大学生手机需求情况调查问卷请您如根据自身情况填写以下内容，谢谢合作！1.你现在是否拥有手机？何时购买的？A）是匚内一大二 口大三 口大四B）否2.你是否是小灵通用户？A）是B）否3.大学本科期间内，你是否打算购买一部手机？A）是何时购买？B）否4.你购买手机的动机？（可以多选）A）与家人联系方便B）

3、社会工作需要（社团、学生会）C）短信聊天D）爱情需要E）社交需要，如找工作F）别人都有了我也该有一部G）其他_8.你认为你需要的手机所具备的最起码的功能应当有哪些？5.你购买手机的最主要.经济来源？A）奖学金B）自己打工赚的C）生活费中省的D）家人专款赞助6.你购买手机的时候，最先考虑什么因素？A）品牌B）价格C）功能D）外形E）7.你购买手机时，是否会选择国产品牌？（可以多选）A）是请选择： 口波导TCL康佳厦新 匚|南方高科B）否请选择你会考虑的国外品牌：西门子摩托罗拉爱立信其他科健 东信其它_3若基亚口阿尔卡特索尼 索尼爱立信口其它_口首信匚关利浦口松下网络类型口GSMCDMA-q GP

4、RS手机外形口 翻盖口衫色屏帛双屏显刀、口 内置天线口口更换外冗通话功能口语首拨号免提通话通话时间提示数据功能 GPRS红外线监牙中文短信口无线下载口群发短信数据传输MMS彩信口移动QQ电子邮件EMS增强短信 简讯聊天室简单功能 闹钟 录音机 口简单游戏秒表口阳历农历转换 自动开关机高级功能口和弦铃声口树峰令声口动圆屏保口收音机PDA功能n程序卜载JAVA支持n数码相机口|内置MP3播放器9.就以上功能，你所能够接受的价格范围？A) 1000以下B ) 1000-1500 C )1500 2000 D)20003000 E)3000以上10.你能接受平均每月多少手机通话费用？A) 50元以下B

5、) 50 100 C) 100200 D)200元以上11.,你的手机费由谁支付？A）自己B）父母12.你的月平均生活消费在以下哪一范围？A)300元以下B)300 500 C)500700D)700元以上13.你的简要信息*性别：口男 口女*年级：_十分感谢你参与我们的调查，你的选择将为我们提供重要的信息。分析问题西安市高校手机消费特征分析。以 20032003 年 5 5 月的调查问卷及其统计结果为依据，考察西安高校手机消费市 场的特点，从市场容量及潜力，购机注重的因素，在手机品牌、价格、功能、外 形以及网络业务等方面的偏好，以及话费特点几个方面进行详细深入的探究并对 学生购机提供购买指南

6、、为手机生长和销售商家提供需求报告、为移动通信服务 商提供促销建议。数据说明指标名称指标代码指标意义购买动机八种动机选择学生购买手机的动机（可1 1 代表“是”0 0 代表“否”1与家人联系，2社会工作需 要，3短信聊天，4爱情需要，5社交需要，6别人都有我也 应有以多选）经济来源1 1：奖学金，学生购买手机的经济来2:2:自己打工赚的，3:3:生活费中省得， 4:4:家人专款赞助源（可多选）考虑因素1:1:品牌,影响学生购头手机取重2:2:价格，要的因素（单选）3:3:功能4:4:外形国产品牌共 8 8 种品牌1 1 代表“是”0 0 代表“否”波导，TCL,康佳，科健，东信，首信，厦新，南

7、方局科大学生认为会考虑的国 产品牌（可多选）国外品牌共 1212 种品牌1 1 代表“是”0 0 代表“否”诺基亚，阿尔卡特，飞利浦， 西门子，摩托罗拉，爱立信， 索尼，索尼爱立信，松下，NEC,二菱，三星大学生认为会考虑的国 外品牌（多选）网络类型GSMGSM , , CDMACDMA 两种网络类型1 1 代表“是”0 0 代表“否”（单选）手机外形5 5 种选择1 1 代表“是”0 0 代表“否”翻盖，彩色屏幕，双屏显示，内置大线，出更换外壳（多选）通话功能4 4 种主要功能1 1 代表“是”0 0 代表“否”录音，语音拨号，免提通话， 通话时间提示（多选）数据功能1212 种功能 1 1

8、 代表“是”0 0 代表“否”GPRS,红外线，蓝牙，中文 短信，无线下载，群发短信， 数据传输，MMS彩信，移动QQ,电子邮件，EMS增强短 信，简讯聊天室（多选）简单功能7 7 种功能1 1 代表“是”0 0 代表“否”闹钟，若机，简单游戏，秒 表，阳历农历转换，自动开关 机（多选）周级功能9 9 种功能1 1 代表“是”（多选）0 0 代表“否”和弦铃声，斜脾令声，动圆屏 保，收音机，PDA功能， 程 序卜载，JAVA支持，数码相 机，内置MP3播放器价格范围1 1 代表 10001000 以下，2 2 代表 1000-1500,1000-1500,3 3 代表 1500-2000,15

9、00-2000,4 4 代表 2000-3000,2000-3000, 5 5 代表30003000 以上大学生能够接受的手机 价格范围（单选）通话费用1 1 代表 5050 以下，2 2 代表 50100,50100,3 3 代表 100200,100200,4 4 代表 200200 以上大学生能够接受的每月 手机通话费用（单选）话费支付1 1 代表自己，2 2 代表父母手机话费由谁支付（单 选）生活费用1 1 代表 300300 以下，2 2 代表 300500,300500,3 3 代表 500700,500700, 4 4 代表 70700 0以上月平均生活消费（单选）有无手机是（1 1）, ,否（0 0）现在是否拥有手机（单 选）