服装行业发展前景及成本分析

1、服装企业发展及资金运作分析 2010年，中国服装行业正处在后危机时代的行业恢复期和格局 转型的起跑期。这一年，行业进步提升与各种新旧制约因素交织并存。 从行业数据方面看，前三季度的各项行业指标在 2009年较低基数的 基础上均获有大幅回升，生产、投资、内销、出口、企业效益等几个 方面都呈现出不同程度的回暖态势，但开工不足、成本上扬、市场波 动、价格上升等情况成为制约行业发展的突出问题。 由此，区域转移、 品牌推进、模式创新、科技进步、资源整合、资本运作、国际合作等 工作成为行业、企业发展的热点和重点。产业转型升级不仅成为行业 发展的必然方向，也必将成为若干年行业发展的核心基调。 资源整合、资本

2、运作、国际合作皆为要点。随着市场竞争、品牌 竞争的深入，品牌企业的产业链整合能力，产业资源配置能力已成为 决定品牌竞争实力的核心要素之一。今后的竞争进一步体现在行业资 源的整合方面，资源整合力的高低将左右企业竞争力的水平。同时， 未来的竞争也必将是企业资本实力的竞争。资本的力量将在未来的市 场中起到更为重要的作用。 服装类产品市场将更加细分化，产品销售链将更加简易化，随着 激烈的市场竞争将会出现更多的厂家直营店以提高企业的整体竞争 能力。服装市场将进一步向个性化发展，个性化服务将更多出现，店 面经营趋向于产品专业化。 在未来竞争中一个企业必须拥有白己的核心竞争力才能长远的 占领市场拥有白己的发

3、展空间。作为品牌服装企业必须拥有白己完整 的产业链，产业资源的配置决定着品牌的竞争力 服装企业经营成功之道，技术是基本生存条件：真正能让企业落 地生根，充足的竞争力、多渠道的获取市场讯息是不可或缺的；关注 新形态消费文化及特性，才能在消费者偏向理性思考的情形下， 免于 落入削价竞争的恶性循环中。 服装公司资金使用大致可分为三大部分：一部分为产品制造成本 部分，主要由服装面辅料及加工费等组成。 其产品零售价多为制造成 本的5-6倍（5.5倍居多）。产品的批发折扣多为2.8-3.0折，零售商 折扣3.2-3.5折。产品回报率为 40%-90%,其中批发商回报率为 40%-50%,零售商回报率为 7

4、0%-90%。另一部分为公司运营成本和 管理费用，主要由公司厂房、物流、办公设备及员工工资组成。还有 一部分就是国家各项税收。 公司运营利润及风险分析：每个公司根据其规模和运营方式的不 同都应有一个盈利平衡点，公司每年产品销售利润达到这个点就可以 同费用持平。公司要想合理归避风险赢取利润首先应测算盈利平衡 点，看公司能否达到并超出此盈利平衡点。公司实际运营过程中，产 品本身的风险不大，公司大多数产品及库存最差也能以制造成本予以 销售（除生产极差产品外，这种概率不高）。公司风险主要是在运营 和管理费用上，公司初期阶段为有效的归避此风险应尽量降低运营和 管理费用。举例说明：如公司办公厂房13万/年

5、，办公业务费3.6万 /年，物流费用8.4万/年，人员费用40万/年（其中板师1万/月， 样衣工3500元/月，销售经理8000元/月，销售助理、库管员、财务、2011-6-29 采购员各3000元/月），管理和物流综合费用合计65万元。公司如果 每年正价销售产品数量达到 60%保本销售产品数量达到20%库存 20%公司每年在产品生产上需投入 650万元（约4.4万件）销售额 达到715万元（约3.5万件）（其中正价产品成本390万元，销售额 585万元，成本价销售130万元）才能达到盈利平衡点。所以必须降 低综合管理费用。争取把综合管理费用控制在 30万元以内，这样年 投入300万（约2万件）产品按以上盈利模式就可以达到盈利平衡点 （即每增加1万元综合费用就要增加10万元产品投入）。 首批产品投放时间也同样重要，建议公司首批产品投放在 9-10 月份进行