【能力素质】商业计划十步法ppt课件

1、商业方案十步法商业方案十步法10 step business planning 是惠普和其他跨国企业运用的制定商业方案的工具是惠普和其他跨国企业运用的制定商业方案的工具 Its a tool adopted by HP and many other MNCsIts a tool adopted by HP and many other MNCs 用逻辑的方式思索商业开展用逻辑的方式思索商业开展 Logical process to consider aspects of business Logical process to consider aspects of business devel

2、opmentdevelopment 将目的、优先次序和内容协调一致的有效方式将目的、优先次序和内容协调一致的有效方式 Effective way to synchronize organizational Effective way to synchronize organizational objective, priorities and contextobjective, priorities and context 适用于每个方案和一切商业方式适用于每个方案和一切商业方式 Apply in every planning cycle and for all Apply in every

3、planning cycle and for all businessesbusinesses三层体系三层体系 Three-tier System Three-tier System业务根底数据表业务根底数据表Business Fundamental Table深化研讨资源规划深化研讨资源规划战略规划战略规划Strategic Planning1-2次次/年年Annually or semi-annually每季度一次每季度一次Quarterly每双周一次每双周一次Bi-weekly制定战略制定战略Strategy业务优化业务优化 增长方案增长方案Business optimizationGr

4、owth/Development plan日常运营日常运营Daily operation频度频度 Frequency目的目的 PurposeDeep Dive Resource Planning1.义务义务 Mission2.愿景愿景 Vision3.目的目的 Objectives4.SWOT分析法分析法 SWOT analysis5.胜利的主要的要素胜利的主要的要素 Key Successful Factors6.战略战略 Strategy7.行动行动 Action Item8.业绩衡量与评判规范业绩衡量与评判规范 KPI and Measurements9.预算与费用预算与费用 Budge

5、t and expense10.回想与精炼回想与精炼 Review and Refine廓清义务和价值奉献Clarify mission/Value proposition确定愿景/愉快的目的Identify vision/Nice goal确定即时目的Identify immediateobjectivesSWOT分析Analyze SWOT of the org.确认胜利要素Identify KSFs确定战略Determine strategies调整目的和战略Adjust objectives and strategies用行动达成战略Action items to exercise s

6、trategy衡量胜利和成就Measure success and achievement定期回想进展Periodical review to track progress目的目的Objectives战略战略3Strategy 3战略战略2Strategy 2战略战略1Strategy 1行动行动3Action 3行动行动2Action 2行动行动1Action 1KPI 1KPI 2KPI 3衡量胜利和成就Measurement&Achievement回想与提炼回想与提炼Review and Refine 我们要做什么我们要做什么 What we do 我们的价值奉献我们的价值奉献

7、Why we our value propositions 团队义务构成组织义务并支持组织义务团队义务构成组织义务并支持组织义务 The teams mission shall align and support the organizations mission 关键词关键词 Key words for example 我们助力我们助力 We enable 我们支持我们支持 We support 我们管理我们管理 We manage 愿景是一个团队在相对较长段时间愿景是一个团队在相对较长段时间35年中想要到达的目的年中想要到达的目的 Vision is what the team would

8、 like to be in a longer term (3-5 years) 愿景代表了团队最理想的形状愿景代表了团队最理想的形状 Vision represents the optimal status of the team 愿景是令人兴奋且杰出非凡的愿景是令人兴奋且杰出非凡的 Vision can be excited and remarkable 愿景被大多数人认同愿景被大多数人认同 Vision shall be agreed or recognized by majority 短期目的和团队使命短期目的和团队使命6个月或一年个月或一年Short term goals to fu

9、nction and perform the teams mission (6 months or 1 year) 推进愿景完成的步骤推进愿景完成的步骤 Steps to move the team towards the vision 团队目的构成组织目的团队目的构成组织目的Team objectives shall align and enable organizations objectives SMART目的目的 SMART objectives 准确的目的准确的目的 Specific 可丈量的目的可丈量的目的 Measurable 可完成的目的可完成的目的 Achievable 相关

10、的目的相关的目的 Relevant 实现目的的时间表实现目的的时间表 Time frame to achieve 内部和外部分析内部和外部分析 Analyze internal and external 竞争者实力对比竞争者实力对比 Strength comparing with competitors 弱势弱势 Weakness 生长时机生长时机 Opportunity to grow 对生长或位置的要挟对生长或位置的要挟 Threats to our growth or position 将将35点按优先次序陈列点按优先次序陈列 3-5 points with prioritization

11、 结合商业目的结合商业目的 All round business objectives, targets and goals 完成目的的完成目的的3个最重要要素个最重要要素 Top 3 factors which will impact greatly to your goal achievement KSF会影响他的投资或战略分配会影响他的投资或战略分配T he KSF shall reflect to your investment or allocation strategy 投资时间和精神的投资时间和精神的3个重要领域个重要领域 The top 3 areas where you wi

12、ll invest your time and efforts KSF和他的战略相关和他的战略相关Your strategy shall align with the KSFs 确保完成目的的方法确保完成目的的方法 The way to ensure your goal achievement 善用实力，捕捉时机善用实力，捕捉时机 Utilize the strength, capture the opportunity 改良弱点，管理要挟改良弱点，管理要挟 Deal with weakness and manage threats 开发和培育团队开发和培育团队 To grow and dev

13、elop your talents 循序渐进的实施战略循序渐进的实施战略 The way to implement your strategies, step by step 谁来带着战略实施谁来带着战略实施 Who to lead the strategy implementation 需求做什么需求做什么 What to do 什么时间完成战略什么时间完成战略 When to accomplish the strategy 平衡分数卡平衡分数卡 Balanced score card 如何评测完成情况如何评测完成情况 How to measure achievement (SMART) 经

14、过执行费用需务虚现目的战略经过执行费用需务虚现目的战略 Budget needed to implement your strategy to realize the objectives财务绩效Financial achievement组织效能Organizational effectiveness 营业额 利润 计划执行成效 生产力客户满意度及忠诚度Customer satisfaction and roylaty员工能力及忠诚度Employee capability and rolyaty TCE:全面客户体验指标 e.RAP指标 员工满意度调查 员工能力指标岗位平衡记分卡岗位平衡记分卡

15、 财务绩效组织效能营业额利润计划执行成效生产力客户满意度及忠诚度员工能力及忠诚度TCE:全面客户体验指标e.RAP指标员工满意度调查员工能力指标结果与过程并重：结果与过程并重：SMART用于评价目的和个人用于评价目的和个人KPI SMART measurement of objectives and KPIs on each individual准确的目的准确的目的 Specific可丈量的目的可丈量的目的 Measurable (by %, number, etc.)可完成的目的可完成的目的 Achievable (achievable aggressiveness)相关的目的相关的目的 R

16、elevant实现目的的时间表实现目的的时间表 Time to accomplish 制定预算原那么制定预算原那么 Budget principles业务增长，那么追加预算业务增长，那么追加预算Grow business, then increase budget收入增长时做积极的预算，对费用做保守预算收入增长时做积极的预算，对费用做保守预算Set aggressive budget on revenue growth and conservative budget growth on expense每月对完成情况做回想每月对完成情况做回想 Review the achievement on

17、monthly basis当调实践收入和预算出现误差，调整费用预算当调实践收入和预算出现误差，调整费用预算Adjust expense spending when revenue budget is not being met人力资源预算人力资源预算 Head count budget保守的添加编制，管理者对在位员工有培育开展和助其择业的责任保守的添加编制，管理者对在位员工有培育开展和助其择业的责任 Conservative in adding new HCs as it is management responsibilities to develop, retain and re-depl

18、oy employees应该恳求多少预算应该恳求多少预算How much to apply-5% 原那么原那么-5% principle当业务增长时，以可行的费用预算为基准，降低当业务增长时，以可行的费用预算为基准，降低5预算支出预算支出Reduce 5% spending budget based on your available benchmark in a growing environment当业务衰退时，降低当业务衰退时，降低5%的费用削减的费用削减 Reduce 5% of your spending cut based on your available benchmark in a declining period“一个好的公司或可以添加利润或可以控制本钱；最好的公司是既添一个好的公司或可以添加利润或可以控制本钱；最好的公司是既添加利润又控制本钱加利润又控制本钱 “Good company