营销总监修养1ppt课件

1、市场总监修养市场总监修养本世纪世界的重心在经济；经济的实体在企业；企业的成败在于管理；管理的效果决议在职业经理人的自我修炼程度市场总监修养市场总监修养CMO课程的目的与意义市场需求企业需求个人需求市场总监修养市场总监修养使命：培育、测评及引荐优秀的营销管理人才目的：建立成为中国营销行业权威认证的典范特点：权威性、规范性、系统性市场总监修养市场总监修养现代总监的风格智商发明财富的勇气和才干情商沟通的才干胆商顺应环境的变化市场总监修养市场总监修养市场总监修养市场总监修养市场总监修养市场总监修养重数量重质量拓展网络建立网络业余选手职业顾问市场总监修养市场总监修养运营战略的精华就是选择不做什么 Mic

2、hael Porter仅仅使企业变小、变好还不够，最重要的是使企业变得与众不同 C.K.Prahalad市场总监修养市场总监修养市场总监修养市场总监修养市场总监修养市场总监修养营销体系的构成营销体系市场系统Marketing花钱推行、促销、规划、调研销售系统Sale挣钱执行、渠道、市场管理、一线作战相辅相成企业指点的基石市场总监修养市场总监修养市场/营销总监课程测评分成客观上机考题40%、情景案例分析题20%、案例研讨报告40%客观上机考题方式：单项选择题40%、多项选择题40%、判别题20%案例研讨报告小论文：12000字考、培分别无法作假市场总监修养市场总监修养市场总监课程测评必修课考题比

3、例分布市场营销学原理25%市场营销学原理25%物流与供应链管理5%物流与供应链管理5%营销渠道管理15%营销渠道管理15%组织间营销10%组织间营销10%人员推销5%人员推销5%市场调研5%市场调研5%服务营销管理10%服务营销管理10%战略营销25%战略营销25%市场总监修养市场总监修养总监班学习与考试要点会读书团队力量学习方法和内容其他班的学习和考试情况网站效力与后续效力我们以后的任务市场总监修养市场总监修养市场营销学原理测评要点企业的宏观、微观、竞争环境分析消费者购买行为分析商务购买行为分析寻觅市场时机和定位顾客称心和关系营销管理产品与效力商品价钱确定根据、目的、技巧整合营销传播营销活动

4、的方案和控制国际营销组合决策市场总监修养市场总监修养营销渠道管理测评要点渠道管理中的关系营销渠道战略与营销战略的关系，如何制定营销渠道战略设计营销渠道的程序选择渠道成员的战略渠道冲突的处置评价营销渠道绩效市场总监修养市场总监修养人员推销测评要点销售人员的自我管理和自我鼓励购买行为分析人员销售过程中的沟通掌握推销的全过程：寻觅潜在顾客、初次会晤、识别购买影响力销售谈判的战略和技巧市场总监修养市场总监修养组织间营销测评要点影响组织购买行为的要素分析和决策过程营销战略的运用组织市场细分组织需求分析组织客户效力的营销及其全球化新产品的效力开发组织市场渠道的设计与管理组织购买品市场的定价战略组织购买品市

5、场沟通战略市场总监修养市场总监修养物流与供应链管理测评要点一企业物流运作中的功能分类传统管理与供应链管理的区别物流运作功能与过程管理物流管理中的需求预测方法与流程存货控制系统采购与物料管理客户效力与配送管理市场总监修养市场总监修养物流与供应链管理测评要点二各种运输方式的本钱、定价及其选择仓储管理物料搬运与包装订单处置与物流信息系统物流战略的制定与选择企业物流的组织物流本钱与控制市场总监修养市场总监修养市场调研测评要点市场调研的设计市场调研中的度量规范问卷方式的设计实地调研方法现场数据处置消费者市场调研市场销售调研预测SPSS软件的运用市场总监修养市场总监修养效力营销测评要点效力营销管理的体系影响效力期望的要素促进效力感知的战略关系营销的战略和管理效力规范的制定与效力创新效力中间商的种类及其管理效力承诺的设计效力定价的方法与战略效力环境的功能与设计