营销顾问执行的标准流程ppt课件

1、本报告是严格保密的。本报告是严格保密的。2021-12-22营销顾问执行规范流程营销顾问执行规范流程本报告是严格保密的。目录目录 世联顾问简介世联顾问简介 顾问的价值表达顾问的价值表达 规范流程规范流程 案例分析案例分析本报告是严格保密的。世联的中心优势与其他公司的差别世联的中心优势与其他公司的差别 世联的中心优势与其他公司的差别 顾问：全国视野领先的优化方案选择 平台资源降低试错本钱 杰出的任务方法系统性本报告是严格保密的。营销顾问的战略位置、目的、战略营销顾问的战略位置、目的、战略是世联(中国)顾问线中，率先实现变革，彰显世联专业水准及综合效力才干，兑现前期顾问价值，堆积本地化阅历的现金流

2、业务。 位置位置位置位置营销顾问营销顾问前期顾问住宅全程顾问目的目的构成可移植的业务方式，三地一体化，成为顾问业务中重要盈利点。 战略战略1流程模块化，保证效力质量稳定；2创新业务方式，提供综合效力种类；3管理客户需求，构成继续的协作关系。本报告是严格保密的。全程住宅营销顾问流程全程住宅营销顾问流程工程进程工程进程 内容内容 市场研讨市场研讨 战略制定或调整战略制定或调整 业务预备业务预备 销售管理销售管理 管理评价管理评价 介入期介入期筹备期筹备期销售蓄客期销售蓄客期开盘强销期开盘强销期销售继续期销售继续期尾盘期尾盘期本报告是严格保密的。项目进度项目进度 内内容容市场研究市场研究策略制定或调

3、整策略制定或调整业务准备业务准备销售管理销售管理管理评估管理评估介入期介入期宏观市场调查宏观市场调查竞争项目调查竞争项目调查专业人士访谈专业人士访谈目标客户访谈目标客户访谈项目资料索取项目资料索取首次沟通会首次沟通会 整体营销思路厘定整体营销思路厘定销售总纲与执行方案销售总纲与执行方案制定费用预算表制定费用预算表年度推广计划年度推广计划方案汇报与确定方案汇报与确定广告公司推荐广告公司推荐现有人员测评现有人员测评营销部组织架构及岗位营销部组织架构及岗位设置设置阶段工作测评阶段工作测评计划计划 建立周报制度建立周报制度世联顾问驻场世联顾问驻场工作评估工作评估筹备期筹备期宏观政策调整宏观政策调整区域

4、市场整体走势区域市场整体走势竞争项目的营销动竞争项目的营销动态态认筹方案制定认筹方案制定价格策略与价格表价格策略与价格表媒体资源评估与阶段推媒体资源评估与阶段推广计划广计划提供设计任务清单提供设计任务清单广告公司评审与广告公司评审与确定确定推广策略与广告推广策略与广告方案评审方案评审物料到位物料到位形象包装完成形象包装完成人员招聘人员招聘销售人员薪酬体系销售人员薪酬体系上岗前人员培训考核上岗前人员培训考核提供世联现场管理工具提供世联现场管理工具项目项目200200问问销售讲义销售讲义销售蓄客期销售蓄客期认筹结果分析与方案调认筹结果分析与方案调整整价格表的最终确定价格表的最终确定开盘方案筹备开盘

5、方案筹备 开盘活动的准备开盘活动的准备人员上岗人员上岗强化培训强化培训例会制度例会制度认筹执行认筹执行开盘强销期开盘强销期前期策略分析与方案调前期策略分析与方案调整整销控和价格策略调整销控和价格策略调整阶段性工作总结阶段性工作总结制定阶段性销售目标制定阶段性销售目标销售持续期销售持续期针对性推广方案针对性推广方案推广渠道拓展推广渠道拓展尾盘期尾盘期发现问题，针对性制定发现问题，针对性制定解决方案解决方案 针对性产品分析并制定针对性产品分析并制定相应销售措施与计划相应销售措施与计划本报告是严格保密的。全程住宅营销顾问各阶段主要任务全程住宅营销顾问各阶段主要任务介入期介入期q了解市场、客户、工程现

6、状q开发商的目的与工程限制条件q营销总纲与执行方案q双方审议经过达成共识q人员组建、培训q价钱战略与价钱表q认筹方案的制定q销售管理制度的完善与优化q推行主基调、VI确定，销售物料预备q 协作公司确定广告、模型、公关等q工程现场包装、售楼处、样板区q认筹实施、开盘方案q认筹总结，价钱最终确定q工程前期总结，分析与调整。确定总体处理方案细化方案，发明营销条件积累客源，蓄势待发针对性处理难点，完成工程资金回笼任务进程任务进程 主要内容主要内容 中心要点中心要点 管理体系管理体系 任务日志/工程周报置业顾问月考评表世联顾问驻场任务评价表筹备期筹备期销售蓄客期销售蓄客期开盘强销期开盘强销期销售继续期销

7、售继续期q开盘销售q销售清点，战略调整q坚持市场热度q人员架构强化q销售清点，战略调整快速去化，营造开盘热销尾盘期尾盘期阶段性营销总结分析与调整本报告是严格保密的。全程住宅营销顾问流程全程住宅营销顾问流程介入期介入期确定总体处理方案确定总体处理方案 任务方式开发商沟通会市场调研客户访谈提出任务协助要求报告撰写报告公司内部评审调整报告开发商沟通会报告完成终稿人员测评制定组织架构与岗位职责任务目的：深化了解市场、工程和客户，确定总体处理方案。任务目的：深化了解市场、工程和客户，确定总体处理方案。介入期介入期时间段：时间段：开盘前开盘前3-6个月个月筹备期筹备期销售蓄客期销售蓄客期开盘强销期开盘强销

8、期销售继续期销售继续期谋划线与市场研讨线要谋划线与市场研讨线要处理的问题处理的问题了解工程现状了解工程现状区域经济情况区域经济情况竞争工程情况竞争工程情况客户的目的与限制条件客户的目的与限制条件基于现状面临的问题基于现状面临的问题制定整体营销处理方案制定整体营销处理方案并与开展商达成共识并与开展商达成共识销售线要处理的问题销售线要处理的问题人员测评人员测评组织架构搭建与岗位组织架构搭建与岗位职责职责 对应文件顾编第2019040003号资料索取清单顾编第2019040004号开发商沟通会议纪要顾编第2019040005号初次沟通PPT顾编第2019040006号任务协助函顾编第20190400

9、07号市场调研任务方案表顾编第2019040008号异地楼盘调查表顾编第2019040009号工程200问顾编第2019040010号 访谈提纲_意向客户与专业人士顾编第2019040011号访谈纪要 管理监测顾编第2019040001号工程期间任务日志顾编第2019040002号世联顾问驻场任务评价表尾盘期尾盘期顾编第2019040012号工程评审恳求表顾编第2019040013号工程评审记录及结果反响表顾编第2019040014号营销总纲顾编第2019040016号人员测评顾编第2019040017号组织架构与岗位职责本报告是严格保密的。全程住宅营销顾问流程全程住宅营销顾问流程筹备期筹备期

10、细化方案，发明营销条件细化方案，发明营销条件 任务方式价钱表框架搭建价钱表打分认筹方案的讨论与制定讨论制定推行节拍提供设计义务清单提供现场管理工具制定人员薪酬体系提供工程200问组织课程培训组织销售代表搜集市场数据任务目的：细化方案，推进执行，为正式营销发明条件。任务目的：细化方案，推进执行，为正式营销发明条件。介入期介入期时间段：时间段：开盘前开盘前2-4个月个月筹备期筹备期销售蓄客期销售蓄客期开盘强销期开盘强销期销售继续期销售继续期 谋划线要处理的问题价钱战略与价钱方案认筹方案媒体推行方案销售线要处理的问题人员招聘薪酬体系现场管理的完善与优化上岗前培训考核工程200问销售讲义 对应文件顾编

11、第2019040018号竞争楼盘打分表顾编第2019040019号价钱表根底框架顾编第2019040020号价钱战略与价钱表制定报告顾编第2019040004号开发商沟通会议纪要顾编第2019040021号面试评价表顾编第2019040022号访谈测试顾编第2019040023号笔试 管理监测顾编第2019040024号工程驻场任务方案顾编第2019040025号销售周报表顾编第2019040002号世联顾问驻场任务评价表尾盘期尾盘期 市场调研市场环境分析竞争工程营销情况本报告是严格保密的。全程住宅营销顾问流程全程住宅营销顾问流程筹备期筹备期细化方案，发明营销条件细化方案，发明营销条件任务目的

12、：细化方案，推进执行，为正式营销发明条件。任务目的：细化方案，推进执行，为正式营销发明条件。介入期介入期时间段：时间段：开盘前开盘前2-4个月个月筹备期筹备期销售蓄客期销售蓄客期开盘强销期开盘强销期销售继续期销售继续期 管理监测顾编第2019040014号工程驻场任务方案顾编第2019040001号工程期间任务日志顾编第2019040002号世联顾问驻场任务评价表尾盘期尾盘期专业培训文件专业培训文件q顾编第2019040033号q顾编第2019040034号qq顾编第2019040035号qq顾编第2019040036号qq顾编第2019040037号qq顾编第2019040038号q销售运用

13、工具销售运用工具q顾编第2019040039号qq顾编第2019040040号qq顾编第2019040041号qq顾编第2019040024号qq顾编第2019040042号qq顾编第2019040026号 销售人员薪酬体系q顾编第2019040027号 工程开盘前任务方案q顾编第2019040028号 广告设计义务清单q顾编第2019040029号 广告设计联络单q顾编第2019040030号 销售讲义q顾编第2019040031号 销售人员培训方案表q顾编第2019040032号 培训反响表q顾编第2019040008号 异地楼盘调查表对应文件对应文件本报告是严格保密的。全程住宅营销顾问流

14、程全程住宅营销顾问流程销售筹备期销售筹备期积累客源，蓄势待发积累客源，蓄势待发 任务方式最终讨论确定认筹方案细节跟踪认筹进程和认筹结果，适时修正认筹方式根据认筹情况调整推行根据认筹情况确定最后价钱表确定开盘当天活动方案驻场期间每天组织开例会及时总结分析强化培训组织销售代表搜集竞争市场数据任务目的任务目的 ：树立工程市场笼统，并为开盘起势蓄集足够客户量。：树立工程市场笼统，并为开盘起势蓄集足够客户量。介入期介入期时间段：时间段：开盘前开盘前2-3个月个月筹备期筹备期销售蓄客期销售蓄客期开盘强销期开盘强销期销售继续期销售继续期 谋划线要处理的问题谋划线要处理的问题认筹结果分析与方案调认筹结果分析与

15、方案调整整价钱表的最终确定价钱表的最终确定开盘方案筹备开盘方案筹备 对应文件顾编第2019040043号认筹阶段总结与任务方案顾编第2019040044号价风格整建议报告顾编第2019040029号广告设计联络单顾编第2019040008号异地楼盘调查表 管理监测顾编第2019040001号工程期间任务日志顾编第2019040024号销售周报表顾编第2019040002号世联顾问驻场任务评价表 市场调研市场环境分析竞争 工程营销情况尾盘期尾盘期销售线要处理的问题销售线要处理的问题人员上岗人员上岗强化培训强化培训例会制度例会制度认筹执行认筹执行本报告是严格保密的。全程住宅营销顾问流程全程住宅营销

16、顾问流程开盘强销期开盘强销期快速去化，制造开盘热销快速去化，制造开盘热销 任务方式推进营销活动执行提交营销推行媒体、活动效果评价，总结调整提交销售报表，分析销售情况，并调整战略任务目的任务目的 ：实现首个销售目的，迅速回收启动资金：实现首个销售目的，迅速回收启动资金介入期介入期时间段：时间段：开盘开盘-开盘开盘1个月个月筹备期筹备期销售蓄客期销售蓄客期开盘强销期开盘强销期销售继续期销售继续期谋划线要处理的问题谋划线要处理的问题指点实施开盘相关营销指点实施开盘相关营销活动活动前期战略分析与方案调前期战略分析与方案调整整销售线要处理的问题销售线要处理的问题销控和价钱战略调整销控和价钱战略调整阶段性

17、任务总结阶段性任务总结制定阶段性销售目的制定阶段性销售目的 对应文件顾编第2019040045号顾编第2019040046号顾编第2019040047号销售周报表顾编第2019040008号异地楼盘调查表 管理监测顾编第2019040001号工程期间任务日志顾编第2019040024号销售周报表顾编第2019040002号世联顾问驻场任务评价表 市场调研市场环境分析竞争工程营销情况尾盘期尾盘期本报告是严格保密的。全程住宅营销顾问流程全程住宅营销顾问流程销售继续期销售继续期阶段性营销总结分析与调整阶段性营销总结分析与调整 任务方式结合销售情况进展前期营销方案总结总结提交下阶段营销方案和销售目的拓

18、展营销渠道，提交方案价钱和销控战略调整方案任务目的任务目的 ：坚持市场热度，引起继续销售。：坚持市场热度，引起继续销售。介入期介入期时间段：时间段：开盘后开盘后2个月后个月后筹备期筹备期销售蓄客期销售蓄客期开盘强销期开盘强销期销售继续期销售继续期谋划线要处理的问题谋划线要处理的问题抵御市场突发性风险抵御市场突发性风险提升工程及开发商品牌提升工程及开发商品牌影响力影响力针对性地制定推行方案针对性地制定推行方案拓展营销渠道拓展营销渠道 销售线要处理的问题销售线要处理的问题阶段性调整价钱和销控阶段性调整价钱和销控战略战略保证工程稳定现金流保证工程稳定现金流保证销售队伍继续作战保证销售队伍继续作战才干才干制定并完成阶段性销售制定并完成阶段性销售目的义务目的义务市场研讨市场研讨宏观市场政策调整影响宏观市场政策调整影响区域市场整体走势区域市场整体走势竞品工程营销动态竞品工程营销动态 对应文件顾编第2019040044号工程阶段推行总结及调整报告顾编第2019040047号价钱和销控战略调整方案顾编第2019040008号异地楼盘调查表 管理监测顾编第2019040001号工程期间任务日志顾编第2019040002号世联顾问驻场任务评价表顾编第2019040024号销售周报表尾盘期或尾盘期或后期筹备期后期筹备期本报告是严格保密