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文档简介

1、深 度 分 销 培 训 方 案 区域性培训区域性培训 q业务代表层面培训业务代表层面培训q区域主管层面培训区域主管层面培训q q经销商层面培训经销商层面培训q q组织人员层面培训组织人员层面培训 业务代表层面培训业务代表层面培训q 第一阶段：q 区域“扫街出现的问题，扫街的方式，电子地图的绘制等等如何构成报告，q 第二阶段：q 访问客户的方式八步骤q 信息记录以及信息反响q 第三阶段：q 暂时问题的处理地方品牌的还击，全国品牌的防御还击 区域主管层面培训区域主管层面培训q 一批商的选择q 二批商的选择q 业务代表的管理q 如何制定区域运营方案：义务分解、费用分解、考核方式、促销管理q 如何有效

2、出货，降低存货和降低营运本钱q 如何有效进展对上、对下的信息反响 经销商层面培训经销商层面培训q 正龙开展路演正龙的志向、如何能协助经销商做大做强、如何使短期利益与长久利益相结合管理本钱、存货、客户关系，在区域市场获得竞争的优势。q 经销商运营中出现的问题市场信息的反响、合理库存、物流配送规划、人员的管理考核等 组织人员层面培训组织人员层面培训q 一切参与人员的心思认同区域经理、主管、业务代表q 人员素质问题的处理q 原有方式和深度分销推行的矛盾如何调整 整体性培训整体性培训 q大中型城市深度分销的推行q二三级市场深度分销的推行大中型城市深度分销的推行q 根据城市和二三级市场方便面的消费特点，在归纳各地域胜利阅历以及出现问题的根底上，分别对各地域情况加以汇总提炼，并构成时段性深度分销推行总结，在总部的一致安排下由各区域主管以上管理人员参与，并将其精神向所在地域业务代表进展传达。q 培训可采用“互动交流方式，以讨论方式为主，目的在于：q 加强对于深度分销的了解q 总结阅历教训q 加强沟通，防止心思妨碍深度分销培训方案所应留意的问题q 最终培训内容必需在配合正龙集团区域型深度分销方案的根底上，有针对性地进展。q 不同的区域市场正龙集团：q 所处市场位置不同q 市场环境不同q 竞争对手的情况不同q 所以在不同的市场上深度分销必然有着不同的方式和目的，培训内容也必然根据上述不同而

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