欧洲家具场概况分析

1、欧洲家具市场概况分析一、家具的需求在欧洲市场，家具是耐用品，价值高，消费者要有储蓄甚至贷款时才能购买，而在经济不景气时，消费者购买家具的计划往往被延后。一般来说，70%的人购买家具是由于个人品味改变或收入增加等等原因，只有30%是因为组织新家庭或现有家具破损需要更新。所以，家具的需求和每个家庭的可支配收入有关。虽然各国的情况各不一样，但一般来说，收入增加1,对家具的需求就会增加 1.5;反之亦然。二、 影响家具需求的主要因素 ：?国家经济状况出口消费者对经济的信心，GNP 的增长率。购买力及失业率等，都会影响家具的需求。另外新建住房越多，对家具的需求也就越高；? 银行利率。利率高时吸引储蓄，市

2、场对家具的需求就减少；?人口结构的改变。比如新婚或新组建家庭，新生婴儿等；?广告和促销的力度；?财富分配。财富分配平均的国家比财富集中的国家对家具的需求高。二、分销家具的分销大部分是通过零售商，但也有一些工厂拥有自己的分销网或直销给顾客。欧洲主要家具生产国的分销市场情况如下： 德国：在德国，家具市场的规模以零售价来计算，达 320 亿欧元，是欧洲最大的家具市场，共有 15174家零售店，雇用了 11 万名员工，平均每家商店8 名员工（其他国家平均只有 3 名员工）。德国家具店的总面积达 210O 万立方米，90%的家具店都得加入采购集团集体采购，因此可获得 10%30% 的折扣。20个采购集团

3、控制了 50%的家具市场。只有那些规模很大的企业不加入他 们的活动。德国家具销售体系具有高度集中和规模化发展的特点。据德国欧洲贸易研究所（EHI）统计，75%的家具是通过专业销售渠道出售的，邮购贸易占近 7%。的十大家具贸易商的市场占有率达66% .宜家（Ikea，在德国共有 33 家分店）、Hoeffner/Walther 集团、嘉士达-广利和 Porta 等大型连锁 家具店的年销售额均超过10 亿欧元。德家具销售体系的另一特点是家具采购合作社，代表家具零售商统一向家具生产企业订货。家具采购合作社控制着德家具市场59.5%的份额，其中五大家具采购合作社（Bergos、Union、VME、At

4、las 和 Garant）控制了德家具市场44%的份额。在过去 20 年中，德家具商店的销售总面积扩大了两倍（约 2400 万平米），最大的家具店的销售面积达 7.4 万平米。意大利意大利拥有的家具店数量最多，共有22000 家，员工 6.7 万名，销售店面积达 795.8 万立方米,总零售额为 113 亿欧元。85%的销售量由一个特殊的商业系统控制。很特别但却并不有序。法国法国共有 11700 家零售商，总面积达770 万立方米，零售总额为112 亿欧元，其中 1/3 的市场被 5 大品牌占领，家具专卖店占总市场份额的82%，其中连锁店占 32%。这种特许经营连锁店在法国很盛行。其中以康福拉

5、玛(Conforama)集团最著名。英国英国的家具零售方式比较特殊，35%的家具是通过非专业的家具店出售，比如百货商店及DIY店，另外 35%通过个别的家具店销售。西班牙西班牙有 13500 个零售店。每家店的平均面积是350 立方米，其中 80%是 250 立方米以下的小零售店。80%的家具通过这些小商店出售。荷兰在荷兰，大零售商组成的采购团直接采购，而普通的零售商则通过进口商进货。在比利时，家具 的零售额估计为 25 亿欧元。三、客户定位目前，主要客户定位在英国、德国、法国、意大利这四个比较大的家具消费、进口国家中；德国采购合作社： Bergos、Union、VME、Atlas 和 Gar

6、an 等英国Retailer : Grays Glass、HOMEGAMES、STYLISTIC UPHOLSTERY、Sterling Furniture, Aberdeen等Wholesaler : MADE ON EARTH、MIDLAND FURNITURE AUCTIONS、MahonS 、Paul Grant Furniture、FurnitureLink UK 等Manufacture: ORWELLS FURNITURE 、Barnwood Furniture 、ALPINE REPRODUCTIONS LTDCountertops Ltd 法国CARREFOUR DU BOI

7、S LIMOUSIN、MONTALBOT (ETS)、BOIS DU VERNAY、ACTUAL DIFFUSION、AGEMOB INTERNATIONAL、ALCA EBENISTERIE 等意大利ATLA SRL、ITALCOMM GROUP SRL、 EDILTUTTO SRL、NUOVARREDO SRL、SAGITTA PARARIUS四、市场策略网络途径不管什么产品，通过网络这种成本低、效率高的手段都是可行的。电子商务是中国制造企业走出去的一个重要石去码；选择最合适的网站注册成为会员，并在网站上面发布本公司相关信息，其中相关网站包括如下：? B2B 网站(Ali ； Made-i

8、n-China ； EC21 ； bizeurope ； eceurope ； exportbureau ； eBay 等)；?欧洲各国黄页；(Europages , Worldbid , Yell)；?展会商的主页(SCANDINAVIAN FURNITURE FAIR、COPENHAGEN (DK)、PORTOFURNITURE FAIR (P);整理产品图片、说明资料，以便可以在网上发布；做一份关于本公司家具的演示文稿，这样可以用Email 发送给潜在客户；邮寄将整理好的图片、规格说明、检验、说明等资料以及演示文稿通过邮寄、Email 的方式放松到上面所述的相关采购商手中；当面推销通过

9、Email、邮件等方式初步跟客人沟通，建立初步的信任感，然后我可以自己去英国，带上公 司的宣传手册，进行面对面的推销。由于本身有朋友在英国，因此在欧洲进行面对面的沟通的成本相对比较低。展会展销欧洲主要的家具展包括：SCANDINAVIAN FURNITURE FAIR COPENHAGEN (DK)、PORTO FURNITURE FAIR (P)、INTERNATIONALE MOEBELMESSE (CH)、VALENCIA INTERNATIONAL FURNITURE TRADE FAIR VALENCIA (SP) 、FURNITURE AND INTERIOR DECORATION FAIR HELS INKI (SF) 、INTERNATIONAL FURNITURE FAIR - COLOGNE (D)、SALON DU MEUBLE DE BRUXELLES 、AUSTRIAN FURNITURE FAIR VIENNA (