【MBA教学案例】雷军：人因梦想而伟大（四）

1、【MBA教学案例】雷军：人因梦想而伟大（四）6. 小米6.1 组建小米团队中国互联网界流传一个说法：第一阵营是一张桌子TABLE，其中T是腾讯，A是阿里，B是百度，L是雷军系，E是周鸿祎系。马化腾、马云、李彦宏、周鸿祎分别凭借即时通信、电子商务、搜索、安全的通用型入口，建立了赢家通吃的帝国藩界。对于投资人雷军而言，雷军虽然成功投资多个移动互联网的单点企业，凡客诚品、UCWeb、多玩、乐淘等一系列公司都像已经推入轨道的卫星，却一直缺乏一个平台型旗舰移动互联领域成为他最想突破的地方。进入2011年夏天后，他几乎全副的身心、大部分公众形象，开始与一家创立还不到一年半，估值却已到2.5亿美元的公司绑在

2、一起。这家公司叫小米科技。“台风来的时候，连猪都可以飞。只要台风够大，企业不需要自己能飞。”这句话，后来被称为“飞猪理论”，其核心要义是看对风向，顺势而为，找准创业的“台风口”。2010年7月，雷军在微博上对40岁前的商业人生列出几点反思：“用手术刀解剖自己，虽然残酷，但真实。三年长考，五点体会：(1)人欲即天理，更现实的人生观；(2)顺势而为，不要做逆天的事情；(3)颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考；(4)广结善缘，中国是人情社会；(5)专注，少就是多。”雷军称，早在2008年，他就公开提出移动互联网将会替代PC，而由苹果等手机生产商掀起的智能手机换机潮则是继互联网和电商潮之后的又一次“

3、强台风”。作为一个做技术出身的企业家，雷军一直对手机的更新换代非常感兴趣，他自己也用过不少手机，2006年的时候，苹果公司推出了iPhone，雷军非常兴奋，他买了很多送给自己的亲人朋友，推荐他们用。离开金山之后，他更加迷恋研究手机，他和一些朋友见面的时候，聊得最多的就是手机。这时候手机界确实出现了重大变革，苹果公司半路杀出，成为了行业新贵，以前的霸主诺基亚慢慢失去了市场份额，三星、HTC(当时名为多普达)也成为市场中强大的力量，而在中国市场上，像魅族、金立、步步高这些小公司，也能够在市场上分一杯羹，雷军觉察到，机会可能已经来了，那个“风口”，他可能已经找到了。凤凰栖于枝头，不飞则已，一飞就要冲

4、天。为此，雷军耐心地筹备了3年。其间，为深入了解移动互联网的业务模式，他亲自担任优视科技和多玩游戏网的董事长，四处寻觅和游说人才，包括前谷歌中国Android本地化负责人林斌在内的7位合伙人都是那时候找到的。雷军找来UCWeb的创始人林彬，开始了自己新一次的创业之旅，林彬是谷歌中国的高管，对手机行业特别的熟悉。雷军和林彬考察了一些国内的手机企业，但是没有发现特别合适的投资对象，最后雷军决定自己干。首先是要找人，自己的老部下黎万强首先归队，雷军再找的是晨兴资本的合伙人刘芹，两个人打了一夜的电话，据说雷军换了三块电池，刘芹换了三个手机，最后雷军说服了刘芹。刘芹事后回想，雷军在12个小时里说的四个字

5、打动了他：敬畏之心。雷军说，我对创业仍有敬畏之心。刘芹问，为什么敬畏。雷军说，因为我看过太多人死了，不是因为他叫作雷军，就不会死。随后，为了解决硬件上的难题，雷军又找到了谷歌的高级经理洪峰，成功地挖来了洪峰。围绕着创业切入点的问题，创始团队开了两次关键性的会议。这两次会议的阵容几乎一模一样，总共14人，一半来自金山，一半来自微软。这样的人员配备也符合雷军的规划：外企来的懂互联网，金山来的懂用户和地面战，正好搭配。2010年4月6日，公司完成注册，名为北京小米科技有限责任公司。6月1日，小米科技启动了第一个真正战略意义上的项目：MIUI操作系统。截至2011年7月底，MIUI拥有大约50万论坛粉

6、丝，其中活跃用户超过30万，总共有24个国家的粉丝自发地把MIUI升级为当地语言版本，自主刷机量达到100万。MIUI的初步成功增强了小米团队的信心。这时候，雷军和林斌开始着手寻找硬件团队。雷军成功地挖到摩托罗拉研发中心总监周光平，负责整个手机项目。为了解决工业设计的问题，周光平介绍了自己的好友、前北京科技大学工业设计系主任刘德。收到老朋友的邀请，他从美国来到中国，跟小米的几个核心层谈工业设计。在美国工作八年的他压根不知道雷军是什么人。谈了几个小时，雷军对他直接发起了邀请。“很激动”，刘德显然被雷军的激情所感染，但在海外多年的他还是飞到上海，跟他的好朋友，也是小米的高层深入了解了一下小米和雷军

7、。一个月后，他给雷军打电话来，答应回国出山。有了这样一个超豪华的团队，推出中国最好的手机只是时间的问题，手机界很多人都说，雷军很幸运，他找到了一批真正懂手机的人。找到其他六个合伙人，这只是雷军创业的第一步。七个老男人的梦想要靠手机产业链上数百个供应商的支持。开过公司的刘德除了做设计，还被雷军派来和供应商谈判，“85%的供应商起初都拒绝了。”刘德只好不厌其烦地跟人家一谈再谈，见了一千多人，五个月瘦了20斤。他拉着雷军一起去，要用雷军的明星效应作为额外的筹码。福岛核电事故后，他们一起乘坐飞机赶到日本拜访夏普，整架去日本的飞机上只有十多个人。对方对于他们危机时候的拜访表示感动，但在商言商，谈判并不顺

8、利。“我们主要是讲故事。一个从来没做过手机，没有既往成绩证明的公司只能讲未来。讲到最后，连自己都被自己感动了。”刘德回忆。这也是雷军当初讲给他的中国成长的故事，雷军对供应商说，你们为什么要错过中国下一个十年的机会？这是雷军看来“最肥的市场”，超过十亿用户的移动互联网未来。如果拿现在一般互联网创业公司的标准来比较，小米是个绝对的异类。这家创业公司从最初“开班”的14人到如今超过200人，几乎没有一个应届毕业生，平均年龄30岁，大都拖家带口，是个不折不扣的“中老年团队”。主要创始人雷军，是知名职业经理人，知名天使投资人，如果排除20年前在大学时的创业经验，小米公司是他自己真正意义上的“第一次创业”

9、，时年41岁。更奇怪的是，这样一个团队还确实富有激情，有着很强的极客精神。洪锋，前谷歌中国高级产品经理，每天高强度工作之后不去睡觉，利用休息时间窝在会议室里鼓捣机器人玩；黎万强之前是金山词霸总经理，进入小米之后，加班重新成了家常便饭，甚至还创造过43小时不睡觉的纪录；黄江吉曾任微软中国工程院开发总监，加盟到小米后，不仅负责搭建工程团队，带头研发，还要负责工程师的招聘工作，甚至还作为“米聊小秘书”，充当了米聊这一产品刚发布时整整一周唯一的全勤客服。随着2010年下半年硬件团队的逐步组建和工程师到位，小米从移动应用、MIUI到手机的链条终于开始了它的完整运转。6.2 2011年手机市场其实2011

10、年，中国手机市场的整体规模超过2.6亿部，同比增长25%。其中，传统实体店渠道的销量为2.3亿部，同比增长22%，而新兴无店铺渠道(包括网络零售、电视购物、目录营销)的销量同比增长40%。这样高的增长幅度是许多企业没有预料到的。2011年，中国手机行业迎来了一次大转折。3G手机、智能手机等新的终端产品发展迅速，致使连续多年下降的手机平均单价出现了上涨；运营商之间展开新的竞争，并在此压力下不断加大对终端厂商的补贴力度；同时，新兴渠道尤其是网络零售正以前所未有的增长态势迅猛发展。综观2011年的市场发展情况，手机行业呈现五大看点。(1) 3G销售量占比首超2G据捷孚凯(GfK中国)零售监测数据，2

11、011年10月，3G手机的销售量占比达到51.1%，首次超过2G手机，标志着3G时代的全面到来。从2011年2月开始，在3G手机销量中，运营商定制模式的占比超过了开放市场模式，至此，运营商定制模式开始主导3G手机市场。在运营商捆绑市场，3G手机占比均在50%以上。据了解，中国联通捆绑WCDMA的销量占比已达88%，3G比重高于中国移动和中国电信；中国移动捆绑的TD销量占比达到67%，TD成为中国移动的发展重心；中国电信捆绑的EVDO销量占比为57%，相对略低。不过，从绝对量上来看，目前运营商捆绑市场中EVDO的销量高于WCDMA和TD。(2) 智能机销售额占比过半捷孚凯(GfK中国)零售监测数

12、据显示，2011年第三季度，智能手机销售量占比为32.3%，销售额占比为58.8%，10月，智能手机的销售量和销售额占比分别提高到37.7%和63.9%。从销售额占比来看，智能手机已经超过了非智能手机成为市场主力。智能手机的蓬勃发展主要是受到千元智能手机的推动。千元智能手机大潮从今年初已经开始，并且不断加快发展速度，2011年10月，价格在8001500元之间的手机销售量占整体智能手机市场的52.3%，智能手机整体市场销售量同比增长160%，而价格在8001500元之间的智能手机同比增长为284%。千元智能手机极大地推动了智能手机从小众市场走向大众市场，从而加速了智能手机的普及。(3) 安卓双超塞班从操作系统的角度来看，2011年是安卓操作系统从销售额、销售量份额上双双超过塞班的1年。据捷孚凯(GfK中国)零售监测数据，2011年10月，安卓操作系统销售额占比为57.8%，销售量占比为60.9%，成为市场的绝对领导者。而昔日的市场王者塞班的销售额和销售量占比已跌至21.8%和27.7%。安卓的快速发展不仅受益于其良好的开放性和众多品牌厂商的捧场，关键还在于它顺应了移动互联网