【MBA教学案例】轩华公司的生产决策（下）

1、【MBA教学案例】轩华公司的生产决策（下）在市场供给不断减少的同时，市场的需求量却有所增加。锌终端消费领域主要与基建相关。全球锌下游终端消费集中在建筑 与交通领域，其合计占总消费的70%，其余的锌需求则是分布在工业机械、电子等方面。我国锌下游的终端消费结构与全球 锌的消费结构相似，在我国建筑与交通行业的锌终端消费约占锌总消费的71%。镀锌是驱动锌需求的最强动力，主要应用于 建筑行业、汽车工业和家电行业。近年来受益于汽车、家电、高速公路等行业对镀锌板需求的上升，镀锌行业的投资建设迅 猛发展。国内锌下游消费领域受到了宏观经济政策的影响，在流动性的支撑下，各初级消费领域及终端消费领域均有所回 暖，如

2、汽车、家电行业产销增速开始回升。而财政政策作为我国稳增长的脊柱，在2016年以来频频发力，使我国基建投资大 幅增长，主要应用于交通、建筑领域，也为锌的需求带来了极大的拉动。2016年房地产、汽车等板块表现良好，13月份， 全国房地产开发投资17677亿元，同比名义增长6.2%，增速比12月份提高3.2个百分点，其中，住宅投资11670亿元，增长4.6%，提高2.8个百分点；13月，我国汽车产销659.05万辆和652.67万辆，同比增长6.18%和5.98%，增幅分别比上年同期 提升0.92个百分点和2.08个百分点。这些行业的发展带动消费端如压铸锌合金、镀锌、氧化锌等增长。数据显示，2016

3、年17月中国锌需求量平均增长5.56%，而2015年同期平均萎缩0.23%。精锌产量受限叠加下游消费良好，导致锌库存下降和供应存在缺口，这些因素都推动着金属锌的市场价格持续走高。 四、决策时点出现由于市场的利好原因，轩华公司2016年上半年的业绩明显比2015年同期有很大的提升，如果不是出现了机械故障的意外情 况，企业也不会考虑是否要变换生产方式。2016年10月初，由于机械故障，工厂停工5天抢修机器。本应在机器抢修好之后立即投入生产，但此时经营部经理拿来了市 场调查与预测报告，向刘董提出了另一种生产方式。由于牵涉面甚广，刘董不能做出最终的决定，因此召集了相关部门的主 要管理人员进行讨论。董事

4、长刘军：“今天召集大家参加这个会议，主要是因为经营部经理提出了一个新的生产方案。趁着机器抢修的这段时间， 讨论一下这个方案的可行性。如果大家同意，在机器抢修好之后，就按新的方案组织生产。下面有请经营部经理为大家介绍 一下新的方案。”经营部经理李铭：“大家好！很感谢大家百忙之中抽出时间来参加这个会议。是这样的，我相信大家对于今年的市场形势与 与价格都很了解。从年初到上个月为止，金属锌的价格持续走高，从一月份的13233.75元每吨，到九月份的18197.5元每吨。而受到国家政策与国外市场的双重影响，金属锌市场供应不足的现象将很可能持续，市场需求在短时间内出现下降的可 能性也极小，供不应求的市场形

5、势将继续保持。既然市场形势良好，锌价在未来一段时间内很可能继续保持上涨趋势，我觉 得可以在机器设备抢修之后，大量购进原材料，并停产20天到一个月，等到金属锌价格进一步上涨之后再组织生产，这将会 给我们公司带来超额利润。”总经理石春生首先提出反对意见：“作为传统企业，首先要考虑的是长久稳定地发展，市场价格存在太多的不可控变动因素，即便今年上半年价格一直呈上升趋势，但谁也不能保证今后价格会一直上涨。一旦市场价格下跌，这种激进冒险的做法 将会给我们公司带来不可估量的损失。通过去年的数据可以看出，在2015年市场价格急剧下降，经济环境不景气的情况下， 通过传统生产方式仍能保证企业有181万元的利润，这

6、就证明这种生产方式不但可以抗风险，也可以保证利润。既然在能够 保利润甚至有可能受市价上升影响而提高利润的情况下，为什么我们还要冒那么大的风险呢。所以我认为我们应该在机器设 备抢修完工之后尽早开工。”生产部经理林云赞成总经理的看法：“我也觉得这种做法太过于冒险了，因为我们不能只看到囤货所带来的利润增长，同样 也应该重视其所带来的成本的增加。且不说现阶段公司没有充足的流动资金，囤积原材料需要进行融资，这将增加一笔数目 不小的融资成本，而且一旦停工，机器内的腐蚀性物质会对它进行侵蚀，其损耗是运行时的好几倍，对于机器的维护费用也 将成倍增加。不仅如此，还将带来上下游企业转投其他企业的隐患。而且要如何保

7、证停工之后工人能按时复工，以及停工时 厂内其他维护费用也是一笔不小的支出。这些看得见看不见的损耗、代价与成本加总起来，是否是今后利润增长所能弥补的 呢。”董事长刘军表达了自己的想法：“想要采取这种比较激进的方式并不是觉得以前的生产方式有什么问题，而是觉得在不同的 市场环境之下，应该采取灵活多变的方式来组织生产，为公司带来更多的利润。现在市场的利好形势客观存在并且很有可能 持续，而且又有一个机械维修的契机出现，我觉得换一种方式来组织生产也无不可。囤积材料是需要进行融资，也会增加企 业的财务成本，但是从账面计算，囤货所带来的利润增长是能够弥补增加的财务成本的。假定停产一个月，产量是6000吨， 那

8、么就需要6600金属吨的锌精矿原材料。按照现在的市场价格每吨18200元计算，原材料价格为12360元每吨，那么一共需要8157.6万元的资金来购买原材料。公司现有2500万元流动资金，需要面向下游企业或者社会进行融资6000万元，年利率为18%，则一个月的财务成本增加90万元。但按照目前的市场形势，从一月到九月平均每月价格增长幅度是800元计算，预计 一个月后金属锌的市场价格将会上涨5001000元。按价格上涨500元计算，经过一个月原材料的囤积，就能带来300万元的 纯利润增长，这远远高于一个月增加的90万元的融资成本。而且，囤积的材料也并不是全部生产成成品之后再一次性卖出， 我们两天就能

9、生产出成品，可以将生产好的金属锌及时卖出，这样就可以加快资金和产品的流转，降低风险。至于停工期间 的机器维护费用，增加的额外利润足以弥补，工人的稳定性也可以用发放补助的方式维持，上游企业可以用一次性购买大量 原材料的方式来安抚，下游企业也可以通过适当的让利来维稳。而且在金属锌供不应求的市场形势下，生产出来的成品想要 销售出去也应该不难。所以综合来考虑，这个方案还是很有可行性的。”经营部经理李铭补充道：“对于我们这种传统的加工企业来说，想要提高利润是很难的，如果不利用市场产品价格的上涨， 就只能从企业内部降低成本入手。但是3年前才进行技术改进，想在短时间内依靠技术进步来增加利润几乎是不可能的。而

10、 从管理入手，以降低管理和运营成本的方式来提高收入，效果也是微乎其微的。所以就现阶段企业发展状况来看，想要提高 收益，只有借助市场。而现在，市场为我们提供了一个如此好的机遇，我们也有实力抓住，如果这次错过了，下一次相同的 机会不知道什么时候才会出现。”总经理还是有他的顾虑：“这个方案是一环扣一环的，一旦其中一个环节没有达到理想的预期，那么最后所呈现的结果就会 与设想中的出现巨大偏差。而这一个一个的环节基本都不由我们控制，这样一个我们自己掌控力不足的方案，实施起来实在 是冒险。而且企业现阶段还有债务没有还清，如果再加上一笔贷款，企业的财务压力可能会超过我们所能承受的范围，这样 对企业长远的发展是极为不利的。而且前几年也有同行业的其他企业使用过这种方式，结果最后获得额外利润的少之又少， 大多数的都是以破产告终。那么多的前车之鉴，我们还要重复他们的悲剧吗？”由于大家各执己见，都坚持自己的方案是正确的，因此会议结束时，也没能统一出一个最终方案，董事长刘军让大家回去再 好好考虑一下这个方案，两天之后再召开一次会议，做最终的决定。五、尾声又一根香烟燃尽，刘军看着烟灰缸里的烟蒂，突然迷茫起来，两天后的会议上，自己是该坚定