人寿保险如是说

1、 收入?储蓄传统的理财办法日常:800学习:200储蓄:500其他:300保险:200收 入收 入RMB2000日常:800学习:200其他:300储蓄:500保险:100000200000业务员：您的孩子现在5岁，当你的孩子18岁上大学时，您为他准备多少 学费？业务员：考不考得上大学是孩子的问题，孩子能否上的起大学是您的责 任，您说对吗？客 户：现在的孩子上大学一般8万到10万，10几年之后得20多万吧！客 户： 对。业务员：您如果现在每年在银行给孩子准备1万多元，万一您发生风 险，银行到时候会给孩子多少上学的费用。客 户：。业务员：如果我建议您将这笔钱令存一家银行，到了孩子上大学的年 龄，

2、拿到的钱跟存在前面那家银行的一样，万一您发生风 险，那么，这家银行保证到时候给孩子足够的上学费用。您 相信这是真的吗？客 户：会有这样的银行吗？业务员：有，这是真的，但他有一个条件，就是在未到期之前，您不 能随意动用这笔钱。这家银行让您签署契约来保证，否则您 会承担一定的违约金损失。客 户：业务员：如果这种方法能帮您完成望子成龙，望女成凤的心愿，解除 您的担忧，您愿意采取行动吗？客 户：业务员：这种规避风险的方式就叫做保险公司。这种存钱的方式就叫 做少儿保险。 保险其实不是消费，只是另外的一种理财方式。社 保 比 较 法按经济收入来分老人经济状况好，子女不好老人经济状况好，子女不好分析：老养小

3、，老人去了怎么办？创造一笔现金留给子女（鸿盛、鸿 利、世纪同祥、康泰）老人经济状况不好，子女好老人经济状况不好，子女好分析：“小养老”如何减轻子女的负担，对儿女公平（险种同上，保费由子女出，身故受益金按出资比例分配）老人好，子女好老人好，子女好分析：如何安详晚年，身体健康是关键，解决门诊报销费，度假旅游的资金，为子女创造一笔财富（鸿祥、鸿利世纪同祥、康泰、鸿盛）老人不好，子女也不好老人不好，子女也不好分析：解决一笔丧葬费（世纪同祥、康泰、鸿盛）处于财务增值阶段的客户专业人士（律师、医师、会计师、演员等）专业人士（律师、医师、会计师、演员等） 特点特点 1.其收入来源与其专业技能，他们的收入对专

4、业技能的依赖度非 常高，他们要不断投资于学习，以保障自己的专业技能有足够 的竞争力； 2.文化层次较高、自信、容易陷入以自己的主观逻辑处理事物的 误区； 3.大多数人必须亲自投入工作； 4.家庭生活品质较高，属于高消费一族。 盲点盲点 1.其身体一旦发生状况，不能继续工作，其收入也将中断，如何有尊严的 度过此生，是需要认真思考的问题。 2.一旦其离去他的亲人失去的不仅仅是一个亲人，他带走的还有专业的赚 钱能力，他的亲人很有可能因此失去幸福的生活。 保险对于他们来说就是保障他们的专业能力，保障他们无论在任何情况下都有尊严的过着高品质的生活，保障在他们离去后他的亲人依然过着高品质的生活中 小 型

5、私 营 业 主分 析此族群人自信、有开拓及冒险精神、乐于接受并尝试新事物，他们已成为或即将成为先富起来的一群人； 特点 1. 认为自己的能力就是自己最大的保障； 2. 处于创业阶段的人，需要很多的现金； 3. 有时，他们有钱但缺乏现金，特别是在激烈的竞争当中赢得一笔生意的时，更是如此； 4. 这些人承担着较高的工作压力，生活没有规律，很多人社会地位并不高 5. 他们是高风险的一族，很多人有三角债，部分人有保险但没有足够的保险。一旦风险 发 生他们和他 们的家庭有可能遭到巨大的冲击，一旦他们离开，生前都要不回来的 债，身后更别指望归还，但他欠别人的债别人会不会不要，如果是向银行贷款还有质押 物呢

6、？ 6 . 他们中有的人是合伙做生意的，一旦合作伙伴不幸离去，如果他的家人要求退出投资， 作为合作伙伴的您是否有足够的现金还给对方？即使对方暂时不要求退还这笔钱，您一 个人辛苦挣来的钱也要分出很大一块给别人，对你公平吗？但这是没有办法的事情，因 为这是人家的权利 遗憾的是这些人大多数都没有人寿保险或只拥有远不能不能充分保障自己的保险因为他们的盲区是认为自己的能力就是自己最大的保障，不需要保险； 处于创业阶段的人，需要很多的现金，没有闲钱买保险,但是他们最大的盲区是他们不知道他们只需节省几次吃饭的费用存进保险公司就可以为他们排除以上担忧，他们最大的障碍是即使他们意识到了保险的价值，也会因为习惯的

7、惰性而不肯采取行动，因为他们抱有侥幸心态。财务自由层面他们用别人的时间、别人的智慧甚至是别人的金钱在为自己工作；此层面的人不一定亲自工作，他们已经掌握的钱赚钱的方法；他们工作也许是因为兴趣，也许是为了自我价值的实现，工作对于他们来讲已经成为实现事业的必由之路或是一种生活方式他们思考的是：如何赚更多的钱；如何获取更大的成功；在怎样的层面上实现自我价值；做自己想做的事过自己想过的生活；他们中有些人热心于公益事业他们可能面临的问题事业很大，责任也很大他们的生命在某种意义上已经不属于他们自己；他们的离去影响的可能也不仅仅是他们的家人，因为有很多人的生活与他们的存在有关，有很多的事情可能会因为他们的离去

8、而无法完成；他们一生的创业所得可能因他在不该离去的时候离去，以至他的家人一无所有，负债累累；您相信以上是事实吗？人寿保险可以为他完成心愿，解除担忧因为保险可以即刻创造大笔现金，这笔钱可以用来完成未了的心愿：比如爱心基金会，支持未了的事业。因为保险可以即刻创造大笔免税的现金，是国际公认的黄金避税通道，可以合法的将您一生所创造的财富与事业流传给您的家人，您将含笑而去。他们可能面临的问题人寿保险是人类文明中最伟大的发明之一人寿保险事业是阳光下最伟大的事业一季度之后，我们没有清晰的目标，统一的行动、基础工作懈怠一季度之后，我们没有清晰的目标，统一的行动、基础工作懈怠重要的一点：我们没有准备作好保险的思

9、考，大多数人都在想打一枪就重要的一点：我们没有准备作好保险的思考，大多数人都在想打一枪就走，没有把平安当作事业之家，同时我们也缺乏基本的职业素质。走，没有把平安当作事业之家，同时我们也缺乏基本的职业素质。业务知识、技能不足业务知识、技能不足主管之中出现不和谐因素主管之中出现不和谐因素新老主管的观念冲击、磨合、辅导不够新老主管的观念冲击、磨合、辅导不够差勤有没有必要？制度是不是在走形式？差勤有没有必要？制度是不是在走形式？人性有善、恶，有勤、懒人性有善、恶，有勤、懒制度是规则、是火炉、是必要！制度是规则、是火炉、是必要！人性化的制度是什么？人性化的制度是什么？局部与全局局部与全局长征的故事长征的故事个人智慧与集体智慧个人智慧与集体智慧个性与共性个性与共性友爱、尊重友爱、尊重伦理与管理秩序伦理与管理秩序不挑剔、不苛刻不挑剔、不苛刻不卑不亢不卑不亢远近有度远