天然果蔬营养大米营销策划方案_目录第一部分 公司简介- 2_生鲜水果

1、天然果蔬营养大米营销筹划方案_目录第一局部 公司简介: 2_生鲜水果合配售和营养分析业开展提供了良好商机.因此,城市大米组合配售和营养分析的开展成为了大米消费社会化的客观需要.政府对产业的政策及影响分析中国参加WTO后,国家为了应对入世对农产品的冲击,加大了对农产品加工的扶持力度,出台了一系列扶持政策,在全国广泛推行大米工程,为绿色大米组合业提供了良好的政策环境.在这种大的开展趋势下,绿色大米组合业也取得了长足开展.政府部门一系列措施为绿色大米组合业的开展提供了有力的保证.如:绿色大米组合作为厨房工程延伸的一种新业态,其开展具有广阔前景,因此在它开展起步阶段,从生产、加工、流通及其他相关领域,

2、政府给予了必要的政策扶持,即在生产领域对绿色大米优良品种培育、对产品结构调整、对科学技术的投入均有相当的资金投入;在加工生产领域,对企业添置设备、设施,实行贴息贷款,以及水电消耗优惠政策;在流通领域,对销售绿色大米组合零售行业,实施退税或减免税政策.在标准市场方面,加强企业与政府之间的沟通,标准市场秩序,引导有序竞争,维护消费者权益、维护商业企业正当利益,为企业做好市场效劳工作.其次调整压缩农贸市场,加快商业流通现代化的开展,同时坚决取缔非法农贸市场和交易点.第三,调整市场结构,在有效控制农贸市场数量同时,加快超市卖米的步伐;有选择开展绿色大米组合专卖店;大米组合配售和营养分析行业开展现状分析

3、目前我国大米加工水平低,现代大米加工保鲜处理和商品化处理技术、冷链技术、现代果蔬加工技术等落后,没有完善的产业技术管理体系,大米加工贮运、保鲜等商品化处理与兴旺国家相比差距大,尤其冷链技术越显薄弱.大米加工品种少,加工程度低导致产品附加值低,加工企业管理、技术创新能力低影响其经济效益.因此,如何使果蔬加工副产品变废为宝,综合利用增加附加值,是我国大米组合配售和营养分析业降低本钱和提高经济收益面临需要解决的主要问题.“XX有限责任公司营销策略主要竞争策略:1).产加销一体的加工型大米组合配送.2).自产自销与社会配送相结合的加工型大米组合配送.3).从产地直接加工后的大米组合配送.4).连锁公司

4、系统内的大米组合配送.5).以节假日供给家庭宴会套菜为主的大米组合配送.大米组合配售与营养分析业市场目标“XX有限责任公司大米组合配售与营养分析业市场巨大,细分市场众多,以需求对象不同,细分市场可分为以下几个:面向机关、学校、企事业单位伙食团的大米配送,其特点是按客户要求进行配送,经营简单,操作方便,风险小,利润稳定.该类客户群体需求量大,质量要求严格.面向宾馆饭店的大米配送,其特点是商品规格质量要求高,品种多量少,加工繁锁,相对利润较高.该类客户群体需求量不大,质量要求严格.面向超市、副食品商店、菜场等的大米配送,其特点是销售量不稳定、损耗大、退货率高、资金回笼周期长.该类客户群体需求量大,

5、质量要求严格.直接面向家庭的包月米,其特点是受人的口味和季节影响,销售量波动大,保鲜难,质量稳定较差,退货率较高.该类客户群体需求量会随时波动,质量要求也有差异.另外还有一些小份额的市场“XX有限责任公司竞争对手同类产品:主要竞争对手为大米批发市场、农贸市场、果蔬加工业及罐头制造业,主要竞争产品为新鲜大米、大米深加工产品和熟食等.“XX有限责任公司的开展趋势1)开展特色大米组合.2)开展生态大米组合产业.3)创汇大米组合受重视.4)开展休闲大米组合产业.5)开展有机大米组合.6)开展大米组合产业链条第六局部 营销策略一、市场机构和营销渠道的选择我们根据目前国内农产品市场现状,结合国家宏观政策以

6、及民情,在市场机构和营销渠道的选择上,将走向一个与众不同的道路.我国农产品流通业的现代化水平、管理水平和组织化程度低,导致渠道效率较低,与市场经济成熟国家相比,存在着较大的差距.损耗严重使大米等农产品在流通过程由于缺乏有效的保鲜包装措施,容易腐烂变质,这使得农产品的采购量和实际销售量之间存在较大的缺口,这也加大了农产品的本钱.物流本钱过高导致农产品价格抬高,势必影响农产品向外地市场的扩散.农产品是否能及时销售出去,在相当程度上取决于营销渠道是否畅通.营销渠道的畅通和高效可以有效保证农产品供求关系的根本平衡,保护生产者和消费者的利益,使我国农业生产保持稳定平衡.因此,农产品营销渠道的选择策略,不

7、仅要求保证产品及时到达目标市场,而且要求选择的销售渠道销售效率高,销售费用少,能取得最正确的经济效益.XX公司在市场机构上,选择和农产品基地直接合作,越过重重经销商,从真正的农民手中收购新鲜大米;而销售渠道,根据我们的产品定位,目标消费群是由白领群体为主,因此,我们将以超市卖场销售和门店销售两种方式进行销售.具体阐述为以下营销决策:建立与平安、优质、特色大米基地的长期合作关系大米基地建设是市场营销的根底,只有建立稳定的基地,才能培育出稳固的市场.基地建设不仅解决龙头企业的无米之炊的困扰,而且也为公司加基地的可持续开展打下坚实根底.在基地建设上特别注重突出平安、优质和特色,开展无公害、绿色和有机

8、大米.公司在起步阶段采取和米农直接联系,拿到最低价格,减少中间本钱,以到达具有竞争力的价格优势.实行目标市场营销,超市和门店双营销渠道不同城市的农产品市场有不同的特点,不同城市的居民也有着不同的消费习惯,大米市场营销必须提前做好市场调研,对市场进行细分,实行目标市场营销.只有这样才能做到有的放矢.XX公司旨在为白领阶层和追求生活品质的居民提供最方便的效劳,因此我们采取以下两种销售渠道: 超市销售超市销售可以让产品迅速扩大知名度,同时更好展现本身优势,与市场上普通大米进行竞争.门店销售根据目标消费群体特点,我们决定在白领群体所居住的小区进行门店试点销售.建立营销网络,实行营销多元化当公司开展到一

9、定阶段,我们还将采取新的营销渠道:1、网络营销:既要建立有形市场网络,如生鲜超市、批发市场、配送中心等,又要建立无形市场网络,积极推行网上营销,实施电子商务.2、定制营销订单销售:开展以BtoB为主的订单农业,订单生产,订单采购.配送销售:开展以BtoC的配送营销,建设现代物流配送中心. 展销:通过展销会、展示会等扩大对大米产品的宣传,积极寻找目标客户和目标市场.二、主要营销策略实行品牌化营销以名创牌,对市场竞争力强的优势产品实行商标注册.创牌既是为了宣传,扩大影响,同时也是为了保护品牌. 实行大米包装销售在现代商品社会,包装对商品流通起着极其重要的作用,包装质量直接影响到商品能否以完美的状态

10、传输到消费者手中,包装的设计和装潢水平直接影响到企业形象乃至商品本身的市场竞争.随着人民生活水平的提高,原有消费习惯和生活方式的改变节奏不断加快.为适应这种变化,包装设计的一项重要任务就是更好地符合消费者的生理与心理需要,通过更人性化的包装设计让人们生活更舒适、更富有色彩.随着现代流通方式的开展,大米包装将成为必然趋势.现在兴旺国家的农产品是一流的产品,一流的包装,一流的价格.而我们国家的农产品那么是一流的产品,三流的包装,三流的价格.新加坡进口的中国大米与美国大米包装有明显的差距,他们是印制精美的标准包装箱,而我们的那么是蛇皮袋、麻袋之类的原始包装,价格差距可想而知.实行大米组合包装销售鉴于

11、广阔市场上的各种大米是按斤出售,很少按量出售,目前我国家庭趋向小型化,很多都是三口之家或两口之家,买多了花费多,吃不完弃之浪费,而且口味单一,不利于健康,我们的营养强化大米能为顾客解决以上烦恼.人体组织的构造和增长,离不开根本的营养素,人体活动的能量也均来源于各种营养素,均衡的营养是理想健康的重要因素,营养良好与否直接关系到身体的健康,我们可以做到为顾客的健康保驾护航.大米绿色化策略农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的.所谓绿色营销是指以促进可持续开展为目标,为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一,市场主体通过制造和发现市场机遇,采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种管理过

12、程 目前,各国民众日益重视食品平安,环保意识迅速增强,回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往.绿色农产品有利于增强人民体质,改善生存环境.当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐.世纪之初,我国己全面启动开辟绿色通道,培育绿色市场,倡导绿色消费的三绿工程.我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力开展无公害大米、畜和蛋品.我们要把握机遇,开展农产品的绿色营销.1树立绿色营销观念,不仅是营销部门,整个企业都应确立以可持续开展为目标的绿色营销观念,从农产品营销战略的制定到具体实施过程中都应始终贯彻绿色理念.2制定绿色方案,农产品绿色营销方案是企业开展农产品营销活动的依据和在营销过程中的

13、环保努力方向.3开发绿色资源,在农产品绿色营销过程中,对于农业资源的开发与利用,必须遵循可持续开展原那么,加强对生态环境的保护,科学合理地开发利用农业资源.4产品包装绿色化,节约和简化包装、摒除有毒包装、采用可降解包装、使用可重复使用的包装材料等.5采用绿色标志,在农产品的营销活动中,选择具有权威性的符合目标市场要求的绿色标志十分重要.三、促销方案和广告策略促销方案农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法,传递产品信息,帮助与说服顾客购置本企业的产品,或使顾客对企业产生好感和信任,以激发消费者的购置欲望,促进消费者的消费行为,从而有利于扩大农产品的销售.农产品促销有广告推广、人员推销、关系

14、营销、营业推广四种形式.在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用,与顾客建立长期关系,培养一批忠诚的顾客群.我们的促销方案和市场紧密结合,采取以下 策略:节假日促销新鲜大米旺季促销组合包装省钱大作战大米半价促销广告策略主打绿色品牌,贴心效劳.我们将突出产品绿色无公害等特点,以及普通大米销售所不具有的特殊效劳,打造一个与众不同的广告.新鲜,绿色,无公害组合包装,贴心效劳营养配比,科学健康四、价格决策农产品价格的制定可分为两大类:一类是政府定价,农产品生产经营者对所出售的农产品价格没有决策权,如我国曾长期实行过的酿粮棉油国家统购统销价;另一类是农产品经营者定价,依据农产品质量、市场供求状况等因素

15、决定其价格.农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件.XX公司根据产品特性,会采取的价格决策是根据大米的销售特点决定.为了刺激顾客的消费行为,通常要对根本价格作适当的调整.如价格折扣与折让,即实行让利.抓住顾客的心理进行促销定价,利用节假日和换季时节进行 “大甩卖、优惠酬宾大减价和买一送一活动,把局部产品按原价打折扣出售,以促进销售.XX公司将根据大米的时令价格进行实时调整,但保证本公司产品价格最优,竞争最大.我们的大米价格不仅仅包括大米本身价值,还含有大米包装价值以及产品附加科技价值.虽然价格要比一般普通大米略微高,但是产品质量更好,性价比更高.此外,由于我们

16、的目标群体是白领阶层,对于大米价格低廉的需求不如对于追求良好生活品质的需求,价格并不是他们决定购置的主要因素.第七局部 公司开展规划第一阶段.依据行业特点,该阶段属于投资回收期,这一时期主要通过产品质量与效劳征服市场,获取稳定的客源,引入公司优质效劳系统,初步完成公司的品牌打造;同时积极通过企业形象广告,品牌广告,建立特色的品牌形象,并引入品牌管理机制,积累无形资产.20XX年1月1日至20XX年1月1日稳定公司开展,尽快扩大市场占有率.公司创立之初,成员团结一心,各自分工,为公司的持续稳定开展创造良好的根底.财务部对公司拥有的资产进行筹划,充分利用公司现有资源,做到利用资金使用效率最大化;人

17、力资源部根据各个成员的特点,分配适合各个成员的工作,让成员充分发挥各自的特长,到达团队合作效率最大化;市场部建立起与平安、优质、特色大米基地的长期合作关系,在起步阶段采取和大米农直接联系,拿到最低价格,减少中间本钱,以到达具有竞争力的价格优势,保证我们充足且新鲜的货源;销售部必须提前做好市场调查,充分满足客户的需求,根据调查情况,建立起与各大商场和门店合作,保证货物的销售通畅;而总经理办公室那么负责全公司协调,制定公司制度,对公司的重大事件进行决策.通过各个部门各成员的协调合作,将我们的现有资源利用到效用最大化,为公司稳定开展创造稳定的根底,将我们的产品推向整个市,市场占有率至少到达50%.2

18、0xx年1月1日至20xx年1月1日打造公司品牌,将XX这个品牌推销出去.公司稳定开展之后,仅有市场占有率已经无法满足公司长远开展的目标,必须打造出公司自己的品牌,充分展示产品特色.为了打造出自己的品牌,我们将通过这些方面到达目标.第一、产品定位.首先,确定我们的产品适合的目标消费群体,即那些工作忙碌却又想享受高生活品质的白领人群.在公司未来开展到一定阶段,即进行了产品创新后,可以适合更多的消费群体使用.其次,从我们的产品原料的来源分析,我们的大米来源都是附近的散户与合作社,采取上门收购的方式统一收购,与散户们建立稳定的供销关系,保证充分的货物来源,且产品新鲜绿色无公害,客户可以放心食用;最后

19、,我们有专业的营养师为其搭配大米.在现代,饮食已经成为影响人类健康的重要因素,家庭主妇为保持家庭成员的饮食健康,不得不阅读大量营养健康方面的书籍等,而我们公司有专业营养师为其搭配,保证营养健康,为顾客节省大量时间和金钱,免除顾客的饮食不健康的担忧.第二、产品组合.由于我们是直接与大米基地合作,有充足的货物来源.众所周知,多吃大米蔬菜和水果是重要的自我保健手段之一.成年人每天应吃400?00克的大米和水果,而且品种要到达五种以上,并经常更换,常年坚持.公司根据各地客户的生活环境不同,饮食文化的不同,为各地客户量身定做各种适合的产品组合,并且根据家庭人口数的不同,组合了适合各种家庭的量,做到既不会

20、太少也不会浪费.第三、产品创新.公司开展到达一定阶段后,我们不仅为客户提供营养搭配,也进行择菜与大米的深加工,增加产品的附加值.也增加了产品的多元化,适合更多的客户群体.第二阶段:20XX年1月1日至20XX年12月31日这一阶段属于投资收回期.公司处于高速开展期,我们将进一步完善效劳质量,不断推出新产品和新的效劳组合,稳定客源.积极开展公关活动,大打广告牌,建立一个庞大快捷的物流系统,真正实现产品生产与效劳一体化.建立自己的大米基地,将产品推向全国的一线城市.公司开展壮大后,公司将扶植培养一个完全属于我们自己的大米农产品供给基地,专门为自己提供货源,并通过及时准确的市场调查分析合理安排农产品的生产量、生产比重与品种选择,保证整个供销链的通畅无阻.由于我们的产品是为了白领阶层和追求生活品质的居民提供最方便的效劳,所以公司将