工作总结及下半年工作规划ppt课件

1、Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 福泽万方年中总结及下半年规划姓名：魏轶2019年7月Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 一、一、12年上半年任务回想年上半年任务回想二、二、12年下半年任务目的年下半年任务目的三、三、12年下半年任务指点思想年下半年任务指点思想四、四、

2、SWOT 分析分析五、战略五、战略六、行动六、行动七、需求七、需求Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 一、一、12年上半年任务回想年上半年任务回想1212年上半年拱辰销量年上半年拱辰销量一月40台二月33台三月16台四月15台五月18台六月16台合计138台Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Co

3、nfidential 12年上半年任务回想年上半年任务回想Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 12年上半年任务回想年上半年任务回想1212年上半年拱辰毛利年上半年拱辰毛利一月16398二月14196三月5012四月7137五月3989六月6865合计53597Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo C

4、onfidential 百脑汇百脑汇2019年各店各月利润情况年各店各月利润情况Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 得得1 1、业绩成果回想：百脑汇、业绩成果回想：百脑汇20192019年共发明毛利年共发明毛利165165万万。销量。销量61716171台，实现纯台，实现纯利利4040万！单台毛利万！单台毛利267267元元！毛利率！毛利率5.5%5.5%。笔记本。笔记本台式机销售比例为台式机销售比例为3:13:1！2 2、战略回想

5、：百脑汇商务任、战略回想：百脑汇商务任务的调整务的调整 以及业务流程的以及业务流程的梳理。轮岗制度的制定和梳理。轮岗制度的制定和实施，以及店面考核制度实施，以及店面考核制度的整合！早、周、月例会的整合！早、周、月例会的制定和执行！的制定和执行！3 3、卖场分析：百脑汇店面有、卖场分析：百脑汇店面有年初的年初的3 3个增长到个增长到1010月份月份的的5 5个，卖场份额应为个，卖场份额应为60%60%，实践占比为，实践占比为50%50%左左右。右。4 4、团队学习生长：百脑汇内、团队学习生长：百脑汇内部产品、销售技巧培训部产品、销售技巧培训1010场左右，赢在执行力培训场左右，赢在执行力培训1

6、1场。店长参与学习职业场。店长参与学习职业化培训化培训1 1场。各类团队活场。各类团队活动动2020次左右！新员工到店次左右！新员工到店面进展一带一帮带！面进展一带一帮带！失失1、店面规范、轮岗制度、以、店面规范、轮岗制度、以及内部流程的执行力度不及内部流程的执行力度不够！够！2、卖场份额占比偏低！、卖场份额占比偏低！3、店长管理才干有待提高！、店长管理才干有待提高！人员形状不稳，自自信心人员形状不稳，自自信心缺乏！缺乏！4、员工自动学习才干和销售、员工自动学习才干和销售技巧有待提高。技巧有待提高。5、店与店、人与人配合认识、店与店、人与人配合认识不强，流失客户情况时有不强，流失客户情况时有发

7、生！发生！12年上半年任务总结年上半年任务总结Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 二、二、12年下半年任务目的年下半年任务目的1212年下半年各月利润分解年下半年各月利润分解百西百东百体百中百大7月75000700004500075000550008月80000750004500085000550009月750007000040000750005000010月115000110000550001200006000011月850008

8、000040000850005000012月9000085000450009000055000合计885000825000485000905000600000Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 12年下半年任务目的年下半年任务目的12年下半年卖场份额年下半年卖场份额12年下半年卖场业绩目的年下半年卖场业绩目的竞竞 争争学习及生长：学习及生长：20192019年店面销售在百脑汇卖场份额年店面销售在百脑汇卖场份额60%60%以上，百脑以

9、上，百脑汇占公司总体份额的汇占公司总体份额的70%70%以上，店面销售以上，店面销售1000010000台台以上，销售收入以上，销售收入45004500万以上；百中：万以上；百中：25%25%，百西：，百西：25%25%，百东：，百东：21%21%，百大：，百大：18%18%，百体：，百体：11%11%百脑汇店面年实现毛利百脑汇店面年实现毛利370370万，平均毛利率万，平均毛利率9%9%，1 1、百脑汇卖场销售份额高于去年份额的至少、百脑汇卖场销售份额高于去年份额的至少20%20%；2 2、销售库存机型的才干高于去年、销售库存机型的才干高于去年30%30%；3 3、店面规范、内部业务流程执行

10、才干高于去、店面规范、内部业务流程执行才干高于去年程度年程度30%30%；4 4、多方面入手，提高店长强权利度，员工自、多方面入手，提高店长强权利度，员工自自信心，及时调整员工形状。自信心，及时调整员工形状。1 1、全员培训全年不低于、全员培训全年不低于1212场，分类学习不少于场，分类学习不少于6 6场，场，新员工一帮一帮带，争取每人用一个月时间培育出新员工一帮一帮带，争取每人用一个月时间培育出合格的销售；合格的销售；2 2、大店长每季度至少组织一次全员大练兵，以提升、大店长每季度至少组织一次全员大练兵，以提升员工销售才干。员工销售才干。3 3、大店长每月月度总结针对各店面情况，制定出下、大

11、店长每月月度总结针对各店面情况，制定出下月整改方案，并且组织集体活动至少一次；月整改方案，并且组织集体活动至少一次；4 4、各店长每周针对本周销售不好的员工，制定出下、各店长每周针对本周销售不好的员工，制定出下周学习方案和补强措施！周学习方案和补强措施！Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 店面：提高单店、个人产出，提升单店毛利率，加强店店面：提高单店、个人产出，提升单店毛利率，加强店与店、人与人配合力度，从而提高店面在卖场的整体竞与

12、店、人与人配合力度，从而提高店面在卖场的整体竞争力及整体店面毛利！争力及整体店面毛利！人员：注重个人素质及技艺的提升，勤练兵，勤学习，人员：注重个人素质及技艺的提升，勤练兵，勤学习，勤总结，勤思索，充分发扬每个人专长。时辰关注每个勤总结，勤思索，充分发扬每个人专长。时辰关注每个人的形状及心情，并及时沟通和做出指点！人的形状及心情，并及时沟通和做出指点！制度流程：进一步强化和执行相应业务流程、店面规范制度流程：进一步强化和执行相应业务流程、店面规范及制度！备注可针对各自卖场情况从人、事、物、流及制度！备注可针对各自卖场情况从人、事、物、流程等几方面写，也可自在发扬程等几方面写，也可自在发扬三、三

13、、12年下半年任务指点思想年下半年任务指点思想Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 四、四、SWOT 分析分析Strength优势优势Opportunity时时机机WeaknessThreat要挟要挟 店面曾经在百脑汇构成一定规模，对店面曾经在百脑汇构成一定规模，对卖场、分区有一定的影响，对同行也有卖场、分区有一定的影响，对同行也有一定的要挟！知名度得到一定提升！一定的要挟！知名度得到一定提升！ 店面相关流程制度以及轮岗制度的制店面相

14、关流程制度以及轮岗制度的制定和实施，对人员、考核的相对调整，定和实施，对人员、考核的相对调整，为为20192019年更好的开展任务曾经打下了年更好的开展任务曾经打下了良好的根底！良好的根底！ 优势优势公司公司THINKTHINK店面的开业，会在百脑汇店面的开业，会在百脑汇构成更大的规模，更有助于提升店面在构成更大的规模，更有助于提升店面在百脑汇的竞争力和知名度。百脑汇的竞争力和知名度。 公司客户部的成立，会影响部分销售公司客户部的成立，会影响部分销售员维护老客户的认识，从而提高个人毛员维护老客户的认识，从而提高个人毛利！利！ 店面人员形状相对不稳定，自自信心店面人员形状相对不稳定，自自信心缺乏

15、，对产品知识的普遍缺乏和了解不缺乏，对产品知识的普遍缺乏和了解不全！全！ 店与店、人与人的配合认识不强！店与店、人与人的配合认识不强！管理人员不够强势，人员执行力不高！管理人员不够强势，人员执行力不高！店面销售人员销售技艺不够突出！竞争店面销售人员销售技艺不够突出！竞争力不强力不强备注：针对卖场或者个人存在的情况进备注：针对卖场或者个人存在的情况进展分析。展分析。 卖场内同行之间的恶意报价带来的外卖场内同行之间的恶意报价带来的外部压力。部压力。 同公司之间不同店面人员配合认识不同公司之间不同店面人员配合认识不一带来的内部压力。一带来的内部压力。Lenovo Confidential Lenov

16、o Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 1、提升店与店、人与人之间的配合才干-留住客户2、提升管理以及个人素质、销售技巧的才干-人员管理3、提升业务流程、店面规范以及制度的执行才干-店面管理关键胜利要素关键胜利要素备注：关键胜利要素可以是多方面的，希望大家从客观仔细分析，备注：关键胜利要素可以是多方面的，希望大家从客观仔细分析，得出提升和胜利的关键点。得出提升和胜利的关键点。Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confident

17、ial Lenovo Confidential Lenovo Confidential 五、战略五、战略1. 1. 提升店面、人员之间的配合认识，让进店客户成交最大化，建立具有百脑汇特征的轮岗提升店面、人员之间的配合认识，让进店客户成交最大化，建立具有百脑汇特征的轮岗配合机制！配合机制！2. 2. 百脑汇整体周报的一致，促使店长对百脑汇每个员工的关注及辅导，同时学习总结同行百脑汇整体周报的一致，促使店长对百脑汇每个员工的关注及辅导，同时学习总结同行优秀店面好的管理方法，作为己用，提升本身管理才干！优秀店面好的管理方法，作为己用，提升本身管理才干！3. 3. 添加员工学习和练兵的次数，由各店长牵

18、头针对员工短板，进展一周一对一的沟通指点添加员工学习和练兵的次数，由各店长牵头针对员工短板，进展一周一对一的沟通指点和学习，以提高员工本身销售才干！和学习，以提高员工本身销售才干！4.4.一致思想，认同公司企业文化，进一步强化业务流程、店面规范以及制度的执行才干！一致思想，认同公司企业文化，进一步强化业务流程、店面规范以及制度的执行才干！Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 1、团队学习生长：大店长每月至少组织一次店长学习优秀店面管理方法的培训，每月总结会根据每月销售情况，制定出下月整改方案，每季度牵头组织至少一次全员大练兵！由各店长牵头，每周针对销售不好的员工，找其