新产品开发项目计划书

1、保密须知本产品工程方案书属商业机密,所有权属于 其所涉及的内容和资料只限于已签署合作或购置意向的企业厂家使 用.翻开本方案书后,翻阅者应遵守以下的规定：1 :假设收件人不希望涉足本方案书所述工程,请将本方案书完整 退还；2 :在没有取得版权所属人的书面同意前,翻阅者不得将本方案 书全部或局部予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人,更不能擅 自剽窃本方案书的商业构思与创意；3 :应以对待贵企业的机密文件一样的态度对待本方案书所提供 的所有机密资料；4 :签署保密协议,协议有效期为自签署之日起后 年.授权方：签字/盖章：授予方：签字/盖章：日期：年月日、产品介绍二、市场分析三、生产条件四、工程团队

2、五、财务规划六、公关与决策七、售后效劳目录3页45页 69页 1011页 1213页14 15 页?1617 页一、 产品介绍1 产品的概念.2 相关产品或被替代品正处于什么样的开展阶段 3本产品的差异性或独特性怎样差异性：独特性：4企业将本产品推向市场方法或渠道是什么经销商、直销商.5谁会使用本产品,为什么6研发本钱之外,产品的生产本钱是多少,售价是多少7本产品的生命周期预测,有无升级、改进或创新的准备方案二、市场分析1市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新产品的市场规模有多大需求开展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些 因素.2细致分析经济、地理、职业以及心

3、理等因素对消费者选择购置本开发产品这 一行为的影响,以及各个因素所起的作用. 经济因素影响：经济条件越好,需求量越大. 地理因素影响：城镇市区需求量集中. 职业因素影响：固定职业者需求稳定. 年龄因素影响：儿童需求量稳步上升. 心理因素影响：教育的重视程度成直线型上升3推出一个主要的营销方案,方案中应列出本企业打算开展广告、促销以及公 共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益.营销方案：A、以动手操作、软件配套作为主要卖点；B、首先以许昌郑州作为根据地,采取聚集战略,通过在一个区域市场做透,占有较大市场份额,然后向周边地区拓展和延伸C、重点突破,树立形象；D各个环节紧密配合；在宣传、售后效

4、劳、资金、人力资源等方面应相互配合.E、各种慈善类营销广告创意：A、考虑到电视媒体的本钱较高,拟采取以平面媒体和网络推广目 的.B、在不同的阶段应采取不同的广告策略.第一阶段,突出强调产 品的特色, 辅以各大市场的大范围铺货, 力求目标市场占有率以提升知名度. 第 二阶段,全力迎合消费者的心理需求和消费水平.促销活动：促销活动的筹划及执行主要在暑假、寒假等假期旺季进行,第一 严格执行企业的销售促进活动, 第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进 活动,灵活筹划一些销售促进活动. 主题思路以企业的产品优势及资源优势, 突 出重点地进行筹划与执行.预算及收益：A、为适应市场,企业在必须有一定量的

5、库存,保证货源充足及 时,比例协调,到达库存最优化,尽量预防断货或缺货现象.B、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反响,做好企业与市场间的衔接传递.全力打造一个快速反响的机制.C、拓宽公司产品带,增加利润点.D、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营 业实绩做上下调整.4产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测.各大型书店.各益智型玩具礼品类专卖店：调查同类产品规格与价格等方面的数据,开发适合目前消费观念的精包装礼盒. 各学校超市. 各类电子商务平台. 相关政府教育牵头部门5筹划好新产品的品牌和专利.三、生产条件1 如何设计或改进生产线,如何制造或组装产品2新产品生产需要

6、哪些原料企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源3 生产和设备的本钱是多少 4怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性. 负责质量限制的工作人员与生产各阶段的一体化；在新产品引进期的全过程中 监测其所有方面.5生产周期标准的制定以及生产作业方案的编制. 附 产品生命周期理论的根本内容： 产品存在客观的生产周期, 该生产周期一 般可划分为创新、 成长和标准化生产三个根本阶段. 在不同阶段, 产品存在不同 的生产技术特点和市场供求关系. 在创新阶段, 产品设计需要不断变更完善, 因 生产本钱高, 且消费者对之不太了解, 需求有限. 此时技术人员的研究开发工作 对于产品扩大市场和设计改善具有决

7、定性的意义, 因而产品属技术密集型. 在成 长阶段、产品需求量增加,价格竞争开始,产品转为资本密集型,企业的销售经 济和治理技能起重要作用.在标准化生产阶段,产品完全成熟,生产技术稳定, 起关键作用的不是科技人员的研究活动和行销治理技能,而是大量的廉价劳动 力.编制方案并落实到车间厂级生产作业方案, 是对年度生产方案的具体落实, 是根 据销售部门提出的月销售方案内容, 对每个月的生产任务作出详细的方案, 同时 将产品分解到各生产车间, 使各车间在品种、 数量和时间上相互衔接配合, 保证 生产协调均衡地进行 .厂级作业方案落实到车间的步骤和方法是：A、生产方案部门根据月生产任务及产品出产进度的要

8、求,按产品加工的逆工艺顺序,分别对各车间提出生产产品品种、数量和期限等要求；B、各车间组织有关人员讨论方案,在汇总各项建议和举措的根底上,合理 安排各种产品的投入、 出产的数量和期限, 编制出车间的生产作业方案. 车间在 进行生产水平负荷核算的同时, 还要做好与其他车间相互之间半成品提供和交付方面的衔接工作；C 、各车间生产作业方案编制后,生产作业部的方案员应从整个企业的全局 出发进行检查, 如有不协调之处应再次提出调整修改, 直到各车间都能协调地完 成全厂的产品出产任务.车间生产作业方案的编制事项：A 、车间生产作业方案编制与厂级生产作业方案编制其工作的方法原理是相 同的,差异只是方案编制的

9、详细程度有所不同以及方案编制的责任单位 车间或厂部 有所不同.车间的生产作业方案要具体地分解到工段、班组、各个工作岗 位.从时间上分,有月、旬、周、日、轮班方案.车间所采取的方案形式,应根 据生产类型和生产组织形式等因素决定.B 、对于按对象专业化原那么组织的食品生产车间, 由于车间可独立地完成产 品的全部 或根本上全部 生产过程,一般与别的车间不存在相互间的加工衔接问 题,所以编制车间作业方案比拟简单, 只需将本车间的生产任务按各工段各班组 不同的专业分工,来分派生产任务.6质量限制的方法是怎样的.质量限制方法：A、监督工厂建立健全岗位责任制,及时制订或修订并严格执行各项操作规 程,遵守生产

10、纪律.B、催促工厂认真搞好文明生产,特别是保持良好的生产秩序,合理地配备 工位器具,保证生产通道畅通.绿化环境,预防污染和灰尘.增强现场治理,大 力推行“6S'治理整理、整顿、清扫、清洁、素养、平安.C、监督工厂做好生产前的准备工作,合理安排生产作业方案.D催促工厂组织好设备维修工作,保持设备的技术状态良好.修理后的设 备要到达的质量标准.E、做好材料、物资供给的质量治理.严格入库物资的检查和验收,对不合 格和不符合同规定的物资,可退货或拒收.增强物资保管,预防损坏、变质.提 高效劳质量, 保证供给及时. 但凡由物资部门统购包销的产品, 物资部门要对物 资、材料的质量负责到底.F、运用

11、体系文件对质量活动进行监督检查并尽量统计各类信息.在质量体 系中设置对质量活动的监督检查, 以便及时把不合格因素清理出来, 并查明其产 生的原因, 积极采用相应的纠正和预防举措, 把不合格因素彻底解决, 以预防再 次发生.对纠正和预防举措进行跟踪检查, 实施闭环归零治理, 从而使生产过程 的质量得到提升.G催促工厂改进包装质量.要根据产品特点,制订包装标准,严格按标准 进行包装和检验,产品包装不合格的必须返工.H、催促工厂定期进行内部质量审核.审核质量体系的建立和实施,审核质 量体系的持续性和有效性.查出不符合项,并审核纠正举措的制定和执行情况.营销导向下的产品质量：首先,产品的主要功能要与目

12、标群的用需需求相对 应,满足目标群的使用；其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并 与顾客的心理需求相对应； 再次,增加产品的附加值, 附和顾客的潜在感情需求, 如效劳、文化等.7解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的情况.为维持企业提供产品和效劳的经营水平而必须开支的本钱,如厂房和机 器设备的折旧、财产税、房屋租金、治理人员的工资等称为约束性固定成 本.由于这类本钱与维持企业的经营水平相关联,也称为经营水平本钱. 这类本钱的数额一经确定,不能轻易加以改变,因而具有相当程度的约束 性.企业治理者在会计年度开始前,根据经营、财力等情况确定的方案期间 的预算额而形成的

13、固定本钱,如新产品开发费、广告费、职工培训费等称 为酌量性固定本钱.由于这类本钱的预算数只在预算期内有效,企业领导 可以根据具体情况的变化,确定不同预算期的预算数,所以也称为自定性 固定本钱.这类本钱的数额不具有约束性,可以斟酌不同的情况加以确定.变动本钱是指那些本钱的总发生额在相关范围内随着业务量的变动而呈 线性变动的本钱.直接人工、直接材料都是典型的变动本钱,在一定期间 内它们的发生总额随着业务量的增减而成正比例变动,但单位产品的消耗那么保持不变.因此新产品变动本钱的改变主要取决于业务量的增减四、工程团队1 组织结构设计.企业组织架构包含三个方面的内容： 单位、部门和岗位的设置. 各个单位

14、、部门和岗位的责任、权力的界定. 单位、部门和岗位角色相互之间关系的界定.这三个问题是紧密联系在一起的,在解决第一个问题的同时,实际上就已经解决了後面两个问题附组织结构图工程部间生产 车I物资部品质部客户1销售部生产车生产车间间11生产部技术部财务部行政部111 1总经理/厂长2. 岗位责任说明.新产品生产线除原生产线所配备的岗位以外,另需安排：工程经理：重点负责人员培训和新生产线的标准化水平建设.研发人员：主要负责新产品色、形、功能的开发与改进,以及产品品种的开 发.质控人员：严格监督、限制新产品生产质量,以到达规定的目标和指标.3. 工程经理自己的背景、经历、经验和特长等.工程经理必须具备

15、以下几方面的根本水平:、范围治理：他应该着眼于 大画面的事务,例如工程的生命周期、工 作分工结构的开发、治理流程变动的实施等等.、时间治理：要求培养规划技巧.当工程出现偏离规划时,他应该让它 重回规划.、本钱治理：要求工程治理人员培养经营技巧,处理诸如本钱估计、计 划预算、本钱限制、资本预算以及根本财务结算等事务.、人力资源治理对工程经理人也是一大要求,其内容包括冲突的处理、 对在职员工作动力的促进、高效率的组织结构规划、团队工作和团队形成以及人 际关系技巧.当然,还有其它如风险治理、质量治理、合同治理、交流治理、集成治理诸 项水平的要求.因此工程经理的背景、经历、经验和特长等都需根据以上几点

16、来 进行筛选与审核.4介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣.主要研发人员所应具备的素质条件：具有系统的美术知识理论；掌握加工生产工艺；熟练使用相关工具、仪器设备；有多年的相关市场销售水平；优秀的信息分析水平,敏锐的市场眼光；有出色的协调水平和组织水平；有较好的团队合作与沟通水平；有吃苦耐劳精神,良好的职业素质.五、财务规划着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、 价格和营 销方式.因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利, 并把它的 设想、治理队伍和财务模型推销给决策者和投资者.1 商业方案书的条件假设.商业方案书的条件假设：在产品进入成长期,需要扩大生产而

17、进行招商引资时2预计的资产负债表.预计的资产负债表第一年资产工程年初年末现金aA应收帐款bB直接材料cC产成品dD单位：万元负债及所有者权益工程年初年末应付帐款hH长期借款iI普通股jJ未分配利润川IV土地eE房屋及设备 f F 累计折旧gG权益总额VW资产总额InI =(a+b+c+d+e+f)-gn =(A+B+C+D+E+F)-G川=I -(h+i+j)= (a+b+c+d+e+f)-(g+h+i+j)V =n -(H+I+J)= (A+B+C+D+E+F)-(G+H+I+J)V =I弋=n3预计的损益表.预计的损益表第一年单位：万元主营业务收入1000主营业务本钱380毛利620销售及

18、治理费用150利息8利润总额462所得税估计174税后净收益2884资金的来源和使用.资金的来源：引资、贷款、企业自筹等资金的使用：新产品的开发；新设备的引进；技术人员的引进；员工培训；新型原材料的采购；广告宣传费用；促销试销费用等等.六、公关与决策1. 政府政策与行业政策.2. 广告与媒体含电视、网路等.3. 外部支持外聘人士 /会计师事务所/律师事务所/参谋公司/行业协会等.4. 风险评估与决策.?A、资源原材料/供给商风险：首先与战略供给商建立相互信任的关系,在 此根底上进行利益分配协调,然后通过信息共享和知识学习等手段加深与其合作 关系.B市场不确定性风险：新旧两条并行生产线,既可市场

19、互补,又可经济互持, 企业生命力大大增强.市场不确定性风险的存在对于市场竞争者企业来 说具有双重意义,既意味着产生损失的可能性,也意味着获取高额收入的 可能性.C研发风险：产品开发过程严格遵照技术路线选择、方案评估、设计认证、 试制、样品试产及现场测试、优化改进、产业化生产过程进行,以限制研发风险D生产不确定性风险：严格监控新产品的生产质量,结合本钱、市场建立合 理的价格体系.E、 本钱限制风险：制订本钱标准；监督本钱的形成；及时纠正偏差.？F、竞争风险：加大品牌建设力度,并利用市场先入优势迅速占领周边市场以 把握市场主动权.重点防范预防陷入价格竞争泥潭.G政策风险：坚持正确概念宣传和舆论导向

20、,积极响应国家和行业政策.H财务风险：如应收帐款、坏帐等.确立财务分析指标体系,建立长期财务 预警系统；结合实际采取适当的风险策略；增强财务活动的风险治理.I、治理风险：指在新产品开发过程中,由于治理失误而导致新产品开发失败 的可能性.如组织协调不力、其他部门配合不好、高层领导关注不够、调研不充分、市场信息失真、市场定位不准、营销组合失误、风险决策机制不健全、研发 过程不协调以及人事变动、人员流动、关键雇员依赖等方面造成的影响.从全局方面来说,风险治理是一种特殊的治理功能,它通过对风险的识别、 评估与限制,以较低的本钱获得较多的平安保证.而建设廉洁诚信的企业文化, 是人力资本投资、声誉投资的重要组成局部,是限制内外风险的有效途径,是 个保证持续开展的战略.5. 政商关系.政商关系不是可有可无,而是企业必须面对的重要关系,企业不可能绕道而行. 要预防不良政商关系的产生,就要懂得处理政商关系的艺术：一是要学会沟通 ； 二是要学会适度妥协.七、售后效劳1. 工作方针树立精品效劳形象,提升售后效劳治理水平,建立专业化队伍,将售后效劳提 高到一个新