银行市场营销部汇报材料.doc

1、银行市场营销部汇报材料 银行市场营销部汇报材料一、资金组织及首季开门红活动开展情况。截止20_年3月末，各项存款余额214901万元，其中：对公存款42849万元，储蓄存款163411万元，财政性存款8641元。各项存款余额较年初上升42734万元,其中：对公存款较年初上升21285万元，储蓄存款较年初上升17941万元，财政存款较年初上升3508万元。截止20_年3月末，全辖各项存款日均余额195,391万元，较年初存款余额167,034万元上升28,357万元，增长比例17，较上年存款日均额162,402万元上升32，989万元,增长比例20.3，分别完成存款首季开门红25500

2、万元任务计划111.2和129.4。二、电子银行业务开展情况。截止20_年3月末，总开卡量达136842张,较年初增加10210张，卡均存款余额0.3万元；新布设ATM机1台，累计6台；清理无效特约商户10户，发展特约商户2户。三、中间业务开展情况。截止20_年3月末中间业务收入303万元，其中存放系统内联社款项利息收入277万元，结算手续费收入12万元，代理业务手续费收入14万元。四、扎实推资金组织工作20_年要弥补前两年资金组织工作的不足，也是_县联社存款任务最重的一年。为切实提高市场占有份额，迎头赶上，完成任务目标，主要做好下几个方面的工作。一是年初我社按照农商行总体部署，制定存款营销考

3、核方案，加大存款考核工作力度，做到客观公正，奖罚分明，采取有效的激励措施，激发员工的揽储动力，根据各网点实际情况，将存款任务层层分解，落实到人。二是年初联社与各基层网点负责人签订了存款工作责任状，在压力面前，全员摒弃了以往等、靠、拖的思想，对待存款营销工作实现“要我抓”到“我要抓”的转变，形成了班子成员带头，前台营销部门具体实施，全员参与存款营销的良好局面。三是全力争取财政资金。由董事长和行长牵头积极与县政府和财政局部门协商，从信用社支农的角度要政策，保证30,000万元粮补资金春节全部到位，及时占住存款余额，3月份县财政又通过国库向我社划拨了8000万元财政资金。四是制定存款首季开门红活动方

4、案，按照要求成立了“首季开门红活动”领导考核小组、各社按照要求，制定具体实施细则，由“一把手”亲自主抓，成立活动推进小组，稳步推进资金组织工作。五是加强客户维护。建立个人和公司类大客户，利用传统节日契机，开展对重点企事业客户、个人存款大户、自然人股东等优质客户拜年活动，密切与他们之间的联系，提高客户忠诚度。六是选准时机，强化宣传。以股份有限公司成立为契机。印制宣传折页，动员各网点走出去进行大力宣传，城区网点划分片区，组织人员走访沿街个体商户和大型商场商户，采取面对面营销，向客户宣传鹤卡“六免费”等一系列的优惠政策，大力推进以卡增存工作；以三八国际妇女节为契机进行大力宣传，开展阶段性存款营销活动

5、。通过广告媒体对存款、贷款产品、鹤卡免费政策、电子银行等业务进行全方位的宣传，进一步提高社会知名度；在全辖范围内开展为期一周的惠农储蓄活动，继续稳定储蓄存款。七是监测重点账户大额资金汇划，辖内账户向辖外划款超过50万元的严格执行预约报备制度和逐级汇报制度，真正弄清客户划款意图，防止其他金融机构挖墙角、抢客户。五、提高中间业务收入加强闲置资金利用。对全辖资金情况实施监测，尽可能的将闲余资金上存农商行，目前我社上存农商行资金余额为69,500万元，已实现利息收入278万元。大力推行安贷宝业务。鼓励农户主动参保，采取利率优惠的措施进行引导，参保农户享受在正常贷款利率的基础上下调15个百分点的优惠利率

6、，提高贷款农户参保积极性，即降低信贷风险，又提高中间业务收入，目前实现保费收入14万元。六、做好电子银行业务营销一是提高发卡质量。目前我社新增发卡主要途径是贷款和粮补的发放，农村发卡占总发卡量的77，由于农户用卡意识普遍不强，出现很多死卡，致使全辖无效卡占比较高，20_主要任务是对无效卡进行清理，进一步加强卡业务宣传，加强短信签约和渠道签约，提高户认可度、应用度，保证新增卡的质量。二是实施电子银行业务产品“员工体验计划”。为让每一位员工对电子银行新业务熟知掌握。要求每位员工办理一项相关业务，切身体会相关产品的特点和优势，再向客户宣传、推广，有助于提高客户对手机银行、电话银行等业务认知度和信任度

7、。三是加强ATM机、POS机、农民自助终端的配置。_县商贸城是我县最为重要的商业区之一，客流量大，是县内各家金融机构必争之地，我社提前谋划，做了大量工作，挣得一个入场名额，于今年2月份在_县商贸城内布设1台自助存款取款一体机，为商贸城内商户和客户提供方便快捷的服务的同时，对我社业务起到宣传作用，提高我社社会知名度；完成了对嫩北和七星泡两家机构ATM机布设，为当地客户提供7_24小时服务。POS机特约商户。受到刷卡费率的影响和卡消费观念制约，大部分商家不希望客户刷卡，为刷卡客户设置种种门槛，阻止客户刷卡；部分存量商户经营不景气，业务少；县内客户特别是农村客户卡消费意识淡薄，致使全县各家金融机构的POS机使用率普遍不高，当前我们主要工作对无效商户进行清理，保证新客户质量，逐步完成特约商户更新。农民自助终