《大客户营销策略》销售策略方案

1、1 ?如何寻找属于你的市场时机2 ?找准你的最大优势四?客户的采购流程和管理1?客户内部的角色八分工2?客户内部的采购流程图3.客户管理的程序五?找岀你的关键人一投其所好1 ?他们是谁？他和他们很重要2. 怎么找到关键人？3. 可以合理运用的N种人六?如何与大客户逬行第一次亲密接触1 ?如何逬行你的市场走位个有心人2 ?留意客户随时随地发出的需求信息一3 ?如何与大客户开始接触第三步守山略一如何牢牢守住你的客户 _?如何稳固自己在客户企业心目中的地位1?如何鼓励你的大客户2. 协调采购小组成员的意见分歧二?如何回避客户的进攻和竞争对手的影响1 ?竞争对手，我们有优势2 ?如何处理大客户的权力干

2、扰3 ?对价格敏感型客户降价的策略4?价值谈判 : 四种价值的合理变通 第四步防一怎样打好你最后的攻坚战?如何在信息孤岛中求生1. 信息孤岛的走义和判断标准2. 如何平安快速走出信息孤岛 二?防止客户叛离与流失1 利用非价格因素提升客户忠诚度 2?客户情 ，一线牵3 ?差异化营销 , 怎么做4?我们，不可取代 第五步修一完美做人做事_?完美做 _售人员该懂得什么 1?销售人员应具备的根本技能、素质2. 跨领域专业的知识扩充3. 度的删 1 与星的积累 二?完美做人一让你成为一种艺术 1?第一形象的塑造一一个人见人爰的人 2?完美的销售者 第六步客户本位系统的构建客户最在乎的购置成因分析1?买产

3、品等于卖功能和效劳吗？2?客户最在乎的是价值还是什么？3. 灯塔工程在大客户营销中的掌控位置4?卖产品不如卖人品一户关心5?如何做个销售长青树?二 . 一图走乾坤1?客户本位系统图2?图走乾坤没有完美的个人 ?只有完美的回队！超级销售回队管控六步 曲第一步销售经理的角色认知和转换?从"销售业务员 "到"销售经理 "二?从"经理销售 "到"销售经理 "三 . 销售经理的角色类型五大角色四 . 实现向销售管理者的转化五?成为一名职业教练六?优化你的管理风格第二步建立超级团队的六大法那么_?优化你的销售团队领导力二?灵活

4、性的沟通三?用鼓励提供能呈四?培训技能的提升第三步如何选人和用人 ?聘用新的销售人员 二?组织和方案你的聘用策略三有成效的面试四. 销售方案的制走与执行 五?销售人员的个人业绩方案 六?绩效与开展星化的趋势性 七?末位淘汰的必要性与 t 礎 第四步销售信息和文件管理：累积与持续开展?信息沟通方式二?过去导向的信息三. 现在导向的信息四?未来导向的信息五?重新界走信息流六. 有效的文件管理 第五步守城策一如何牢牢守住你的客户 ?增加你的战略销售 二?清楚你公司的市场走位和销售战略 三?让销售培训提升绩效 , 销售培训策略 四?让你的销售培训有效果 , 受训总结和改善行动方案 五?保持知识 ?技能

5、和态度的平衡六?给你的销售人员做教练七?如何召开脑力激荡会议 第六步驾驭人心的法宝一九型人格?不同性格下属的心理操纵术1?完美型下属的表现与管理之道2. 付出型下属的表现与管理之道3. 表现型下属的表现与管理之道4?忧郁型下属的表现与管理之道5?理智型下属的表现与管理之道6 谨慎型下属的表现与管理之道7?活泼型下属的表现与管理之道8?强势型下属的表现与管理之道9?随和型下属的表现与管理之道二?不同性格下属的鼓励策略区域市场开发策略第一单元区域市场开发特点第二单元区域市场营销坏境分析_什么是区域市场营销一 ?区域市场外围环境二?区域市场营销的意义二 ?企业的营销资源三?区域市场的划分三 ?区域市场竞争对手四?区域市场的选择四 ?消费者的需求五?区域市场开发技巧五 ?营销渠道伙伴第三单元有效逬入区域市场第四单元区域市场产品与价格策略?区域市场走位一 ?产品整体概念的运用二?区域市场整体部署方略二 ?产品生命周期的应用三?区域市场进入方式三 ?区域营销品牌制胜五. 产品走价的方法 六?产品价格的策略四?区域市场逬