VMware产品定价和许可

1、VMware产品定价和许可我们征求了合作伙伴的意见，他们希望我们维系简单白定价模型、展示清晰的投资回报并限制SKU总数。此外，客户表示，他们希望以适宜的价格实现价值，并希望采用简单的许可方式。 最终，我们对合作伙伴和客户表示：“VMware承诺：维系一个基于价值的简单定价和许可体系，并在其中明确说明相关产品集； 提供必要的许可精细度与价格价值比关系，从而满足各细分市场的要求，以及； 将与VMware开展业务所产生的管理开销降至最低。这是我们的定价承诺！现在让我们了解一下VMware的许可模式。许可模式将在后面的课程局部中详细介绍，但是以下汇总了当前用于许可VMware产品的不同方法。您必须透彻

2、了解的一项内容是vSphere的按处理器数量许可方式。vCenter Server Standard可管理数千个虚拟机，它将按实例 数量进行销售，而与要管理的虚拟根底架构的规模无关。但是，对于某些专业管理产品如AppSpeed和SiteRecovery Manager,将按该产品所管理虚拟机的数量授予许可。VMware View按并发用户授予许可，这也符合桌面用户的常见许可方式。现在让我们详细了解vSphere软件包和许可。VMware现今将vSphere产品分为两个主要局部：工具包和版本。两者的主要差异在于，工具包在同一个SKU中与vCenter Server等组件捆绑销售vSphere。而

3、vSphere版本始终单独销售，其他产品也同样单独销售。通常，工 具包已经提前创立，适用于小型公司的小型定义根底架构。为实现工具包的优惠价格，VMware可能限制客户运行根底架构的可用主机数量。而版本极其灵活，适用于不同客户规模。vSpherevSphere 版本和工 X X 包为客户选择适宜的vSphere SKU时，第一个问题是客户是否是 中小型企业SMB,或者更确切的说，是否仅需在少量效劳器主机上运行所需的虚拟根底架构。如果是这样，一款vSphere工具包可能是最适合该客户的产品。工具包打包产品包含许多常用功能以及一个vCenter Server版本，这对运行少量效劳器主机的客户非常有吸

4、引力。如果客户不是中小型企业，且他们需要支持较多效劳器主机，您应更密切跟进他们的业务需求，并为其提供某一款VMware版本的报价。vSphere工具包适用于具有小型定义的根底架构需求的客户,版本名称适用于以下vSphere产品：适用于远程办公室和分支机枸ROBO以及VMw自邑的首次使用用户的专用工具包StandardStandard*Advanced*Advanced ENTENT ENTENT + + EssentialsEssentials KitKit-Essentials-Essentials-ROBOROBO工具包f起始套件、附加模块；Essentials ROBOEssential

5、s + ROBO-Acceleration-Acceleration KitKit不但具符 核心产品功能.而且具备升级可 能性AdvancedAdvanced5个处理器Midsize?6个处理器Enterprise Plus : 8个处理勖使用vSphere Essentials工具包的效劳器主机不超过三台 。但是，对于首次使用的大型客户，您可以建议他们通过Acceleration Kit验证vSphere的价值，Acceleration Kit不仅价格具有吸引力，而且具有升级到其他vSphere版本的可能性，还提供附带不同功能集的三种购置选择。每个Acceleration Kit都具有在特定

6、数量处理器上运行的授权，如此处所示。大型企业将继续使用vSphere版本， 因为这些版本非常灵活，适用于各种规模的虚拟根底架构，并能够提供适合不同客户的多种功能集选项。根据以下四个因素制定vSphere产品的准确报价：1.用于虚拟根底架构的物理主机数量2.这些主机上的处理器数量3.每个处理器的内核数量，以及4.每台效劳器的物理内存量如上所述，诸如Essentials和Essentials Plus等工具包限制效劳器主机的数量不超过三台。在此情况下，如果客户需要为超过三台主机授予许可，那么要购置vSphere版本，而不是工具包。排除选择工具包后，对于多数客户，您都需要提供报价， 所有vSpher

7、e版本都按处理器数量定价。处理器可能有多个内核，但仍计算为只一个处理器。所谓处理器是指单个集成电路(IC)上包含的任何CPU。VMware会限制处理器的内核数量，通常还会限制处理器的物理内存量，需要将它们相应地折合成单个处理器以确定许可数量。如果处理器的内核或物理内存超过许可协议限制，那么需要为该处理器购置vSphere版本以确保符合许可协议的限制，或为该处理器购置一个或多个额外许可证以消除差异。例如，客户希望使用vSphere Standard版本许可具有12个内核的处理器，该版本设置的许可限制为6个内核。客户可以为该处理器购置第二个许可证从而涵盖其他6个内核，或者可以购置vSphere A

8、dvanced版本，该版本允许每个处理器最多具有12个内核。与之类似，客户使用512GB物理内存并对vSphere Standard版本感兴趣，但该版本的PM制为256GB,那么客户需要额外购置一个vSphere Standard许可证或购置没有内存大小限制的版本，如Enterprise Plus。同样重要的是， 客户不能“节省内核 。如果客户拥有运行三个双核处理器的效劳器,这将计算为三个许可证，但客户可以在一个处理器中部署六个内核，与三个双核处理器相比，性能大致相当，却只需要一个许可证。了解不同vSphere工具包和版本时，请注意适用于每个处理器的内核和物理内存限制。VMware vSphe

9、re许可证是简单的许可证密钥(定义为25个字符的字母数字字符串)，其中以加密数据形式包含有关购置的工具包或版本以及处理器数量等信息。这些许可证密钥不包含任何效劳器特定信息，并且不依赖具体硬件。这表示， 同一个许可证密钥可分配给多个vSphere主机， 只要这些主机上的物理处理器总和不超过许可证密钥中的编码处理器数量即可。vCenter Server用于VMware vSphere主机的许可证分配。VMware vCenter Server给主机分配许可证密钥时，许可证密钥会复制到主机并以永久格式保存。主机与VMware vCenter Server断开连接时，许可证密钥在主机上无限期保持有效，

10、即使在主机重新启动后。只有用户特意执行许可操作才能删除或替换主机许可证密钥。虽然VMware建议客户通过VMware vCenter Server集中分配所有vSphere许可证，但是客户仍然可以选择将许可证密钥直接分配给单个主机。以直接方式分散分配许可证密钥与以集中方式分配许可证密钥没有任何不同。vSphere主机添加到vCenter Server清单时，主机上已存在的任何许可证密钥都可通过vCenter Server进行管理、报告和分配，与通过VMware vCenter Server直接添加的任何许可证密钥的管理没有区别。现在让我们讨论VMware如何以各种零售价格封装具有不同功能集的v

11、Sphere,以满足不同客户类型和需求。此表提供了VMware vSphere 4.1工具包和版本的概述，并提供许多从适用于中小型企业的低本钱产品到企业功能集和扩展的VMware解决方案的演示文稿根底。vSphere Hypervisor是一款供新客户免费体验的产品。它易于部署，使客户在几分钟内就可以部署并运行虚拟机。最重要的是，只需简单地更改许可证，即可将其轻松升级到VMware vSphere。作为最正确实践，VMware建议客户在ESXi体系结构上部署vSphere 4.1。VMware vSphere工具包旨在帮助您更快地使企业级客户和中小型企业客户享受vSphere的优势。这些工具包

12、称为Essentials和Essentials Plug每处理器的值都显示在每个工具包上。vSphere版本是高度可扩展的虚拟化解决方案，适用于希望通过私有云、公共云和混合云根底架构优化现有IT投资、简化IT运营并提供IT即效劳的中型企业组织。vSphere版本包括Standard、Advanced、Enterprise和Enterprise Plus。 下面我们来详细介绍这些版本，首先从vSphere工具包开始。； vVnriu nHicJiitTliinTliin ProvisioningProvisioningM M 二1 1 % %：1,1, , , i i一UpdntuUpdntu

13、ManagerManager w w1 1 , , 1 1vStcraqevStcraqe APIAPI(DPjvStvStorageorage APIAPI (DP(DPVCVC AgentAgentVCVC AgentAgent4 4玮 vSMP *4 4路-SMP-SMP5 5不主就如词品 3 3个上机6 6个ESSENTIALSESSENTIALSEssentials工具包的价值在于能够优化利用现有根底架构并节省管理该根底架构的时间。VMware vSphere Essentials工具包的定价非常有竞争力，包括一年订购。支持效劳是可选的，并将按事件数量提供。Essentials Pl

14、us工具包通过VMware High Availability提高了应用程序可用性。同时通过VMware Data Recovery一 个内置的自动化备份解决方案为业务数据提供更好的保护，并通过VMware vMotion提供零中断虚拟机迁移。您 之前可能曾售出vSphereEssentials Plus工具包，但现在这款工具包中提供vMotion。VMware vSphere Essentials Plus需要至少一年支持和订购，这需要单独销售。请花点时间熟悉这些工具包中包括的功能。VMware vSphere Standard为应用程序的根本整合提供了一个入门级解决方案，它可以降低硬件本钱

15、，同时加速应用程序部署。VMware vSphere Standard基于市场领先虚拟化管理程序的性能和可靠性而构建，为测试实验室、生产前效劳器和远程办公室提供托管虚拟化环境。VMware vSphere Standard最多可供一个效劳器上的六个内核使用，每个物理效劳器最多使用256GB内存。VMware vSphere Advanced版本提供战略整合解决方案，该解决方案防止所有应用程序出现方案内和方案外停机， 从而保护卓越的应用程序可用性。VMware vSphere Advanced适用于最多12个内核及最大256GB内存的物理服务器。VMware vSphere Enterprise

16、版本是一个功能强大的解决方案，客户可将其用于优化IT资产、确保经济高效的业务连续性并通过自动化简化IT运营。VMware vSphere Enterprise版本最多可供一个效劳器上的六个内核使用，每个物理效劳器最多使用256GB内存。VMware vSphere Enterprise Plus版本提供各种vSphere功能，以将数据中心转变为极为简化的云根底架构，以运行 当今的应用程序并提供灵活、可靠的下一代IT效劳。VMware vSphere Enterprise Plus版本适用于最多包含12个内核以及不限数量的内存的物理效劳器。与Cisco Nexus 1000V捆绑时，vSpher

17、e Enterprise Plus可供如上所述的相同内核和内存授权使用。VMware vSphere是行业最完整的虚拟化平台，还是用于构建云根底架构的最正确平台。vSphere将数据中心转变为极ESSENTIALSESSENTIALSPLUSPLUS为简化的云根底架构，提供了灵活、可靠的下一代IT效劳。VMwareVMware vSpherevSphere 版本Standard版本提供整合它将物理系统转换为虚拟机，并利用实日迁移vMotion。您之前可能曾售出vSphere,但Standard版本中现在提供vMotion。Advanced版本提供可用性 它为应用程序提供Data Recover

18、y和Fault Tolerance FT。Enterprise版本提供Automated Resource Management 它提供负载平衡DRS电源管理DPM和实时存储迁移Storage vMotion而不需要手动干预。Enterprise Plus版本简化运营 它提供高级网络连接分布式网络交换机和主机配置模板主机配置文件，以更节省运营开销，尤其适用于大型客户。vSphere版本是高度可扩展的虚拟化解决方案，适用于希望通过私有云、公共云和混合云根底架构优化现有IT投资、简化IT运营并提供IT即效劳的商业和企业组织。四个VMware vSphere版本基于根本虚拟化功能而构建， 可以帮助公

19、司向拥有自己的内部云根底架构的目标迈进一步，从而显著降低运营开销和资金开销。有关此处展示功 能的详细信息，请参阅?VMware产品概述?。VMware vCenter Server在以下软件包中提供：VMware vCenter Server for Essentials Kit,为vSphere Essentials工具包提供集成管理，在工具包中捆绑提供。VMware vCenter Server Foundation ,为最多三个vSphere主机和购置用于这些主机的单个实例提供集中管理，以及VMware vCenterServer Standard ,通过快速部署、监视、协调和控制vSp

20、here环境中的所有虚拟机，提供高度可扩展的管理。按实例数量进行购置，主机数量没有许可限制。vCenter Server Standard的一个实例可以支持最多10,000简化运营自动化资源管理vAAlvAAlvSPCvSPCvSpherevSphere 版本组件可用性AOVAKJCEDAOVAKJCEDvSlii4ldvSlii4ld 2 2one*one*口的匕RecoveryRecoveryHIHI卅t t AVadatHlItyAVadatHlItyTli in PrwisioninflUpdaiaUpdaia MdiiarMdiiarvSforagf?vSforagf? APIAPI

21、 (DP(DP I IVCVC AetilAetil4 4笥V5MPV5MPSTAhJDARDSTAhJDARDFaultFault ToleranceTolerance1 1 r-r-分布式交椅机S S v5MPv5MP工中 EUh 也不制ENTEftPRISEENTEftPRISE * *个活动虚拟机。VMwareVMware vCentervCenter ServerServerFoFor rEsEssesentntiaialslsFoundaFoundationtionStandaStandardrdKitsKits管理效劳器 数据库效劳器 搜索引擎vSphere ClientvCen

22、ter Web Access门户vCenter OrchestratorvCenter SeveSS接模式vCenter Server的所有版本都包括管理效劳器、数据库效劳器、搜索引擎、vSphere客户端控制台和Web Access门户。所有vSphere效劳器版本都包括API和.NET扩展，适合需要集成和自定义插件的客户。VMware vCenter Server Standard还包括以下其他功能：vCenter Orchestrator,简化并自动化主要IT流程，以及vCenter Server Linked Mode,支持普通清单视图跨vCenter Server的多个实例购置vCe

23、nter Server Standard的客户还应考虑购置vCenter Server Heartbeato此虚拟设备按实例数量销售，每个vCenter Server的实例配一个副本。它为LAN或WAN内的VMware vCenter Server及其所有组件包括数据库和 许可效劳器提供高可用性和灾难恢复。下面，我们要介绍的是VMware的产品类别，这些产品提供任何vSphere版本均不提供的额外管理或自动化功能。通常中型和大型企业会购置这些产品，尤其是在扩展其云根底架构时。VMware销售的管理和自动化产品需要运行vCenter Server,但是任何vSphere版本中均不包含这些产品。这

24、些产品包括：Capacity IQSite Recovery Manager、AppSpeed、Chargeback、vShield和VMware Cloud DirectorAPI和NET扩展这些产品的许可方法正在转变-从按处理器型号许可变为按虚拟机数量许可。之所以进行这一转变，是因为后者是适用于云的更灵活的模式，不需要了解物理根底架构术语或查看物理清单。2021年9月1日，这些产品大多数都已转变为按虚拟机数量方法授予许可，并为此前根据按处理器许可的旧方 法购置产品的客户提供转换。对于客户报价，很重要的一点是询问客户产品所托管的虚拟机数量，而不需要询问活动虚拟机的总数。托管的数量 决定许可证

25、本钱，每25个虚拟机需购置一个许可证。由于这是一种新的许可方法，因此客户可能询问您如何衡量许可证遵从性。对于AppSpeed、Chargeback、CapacityIQ、Site Recovery Manager和Cloud Director, vCenter Server中的日志文件衡量虚拟机的平均数量和最大数量，并将连续12个月的数量加以平均。如果高水印超过许可证数，那么系统将显示警报。但是，此警报对虚拟机没有任何直接影响-虚拟机仍保持启动。Hyperic是一个领先的Web平台，可自定义物理、虚拟和云环境的应用程序监视和性能管理。置效劳和支持的年度合同，或者永久许可证即可逐年续订其内包含的

26、效劳和支持合同的一次性许可证为了向客户提供View解决方案，您应当了解解决方案的许可和打包方式。View采取和其他桌面应用程序类似的许可模式，即按并发连接定价。什么是并发连接？是指一个正在接收客户端远程连接的虚拟机。这是一个很重要的概念，因为在任意指定时间您只需负担已连接虚拟机的费用， 因此可以部署超过许可数量的虚拟机 。此定价模式适用于所有VMware View捆绑包， 并涵盖该捆绑包中的所有组件，包括vSphere和vCenter。这表示，购置View Premier 100件装捆绑包的客户可以 部署所需任意数量的vSphere以支持100个用户。但是，通过View捆绑包获得的vSpher

27、e仅能用于支持桌面工 作负载。有关更多详细信息，请参见VMware View最终用户许可协议EULA.EULA使用术语“开启的虚拟机来指代并发连接。在本例中，“开启的虚拟机表示一个正在接收客户端远程连接的桌面虚拟机。如果用户在开启的虚拟机之间切换，那么由于他们可同时在两个虚拟机上有效工作，这种情况将被 视为多个连接。如果用户从一个虚拟机断开，然后再连接至另一个虚拟机，那么将视为一个连接。如果某个用户使用View Client with Local Mode脱机工作，即使未远程连接到效劳器，也会将其视为一个开启的虚拟机。ViewView EnterpriseEnterpriseViewView

28、PremierPremier I IvSpherevSphere forfor DesktopDesktopQlvCentervCenterViewView ManagerManager 4.54.5.ViewView ComposerComposer.LocalLocal ModeMode.vShieldvShield EndpointEndpoint.ThinAppThinApp 4.54.5按用户数并发连接定价$150$250VMware View通过以下两个捆绑包提供：Enterprise ,其中包括vSphere for desktop、vCenter for desktop和Vie

29、w Manager;以及Premier,其中添加View Composer ThinApp、View Client with Local Mode和vShield Endpoint。View Manager包含PCoIP, Premier它按年度订购和Enterprise两种版本均提供此功能。因为View Composer ThinApp Local Mode和vShield EndPoint等新增功能可大大降低管理本钱和根底架构的本钱， 并帮助客户将总体拥有本钱降至最低，所以一般来说，您始终应当首先推荐客户购置Premier捆绑包。请注意，附加模块和升级仅包桌面组件，而不包括vSphere或

30、vCenter Server的许可证。vSpherevSphere forfor DesktopDesktop = = vSpherevSphere EnterpriseEnterprise PlusPlus购置View Enterprise或View Premier捆绑包的客户将以vSphere Enterprise Plus作为运行虚拟桌面的平台。View将与任意版本的vSphere配合使用，随着客户部署的桌面越来越多，vSphere Enterprise Plus将最大程度地节约运营本钱和简化管理。VMware vSphere专门针对VMware View桌面工作负载而优化，因此能够扩展

31、以支持数千个桌面，从而满足最大型组织的要求。此处显示每个vSphere版本的所有功能， 尤其突出显示了vSphere Enterprise Plus中包括的功能。对于View许可证，请记住，从View捆绑包获得的vSphere for Desktop也是按并发连接授予许可的。vSphere和vCenter for desktop受EULA限制，仅能运行和管理桌面工作负载。此限制的唯一例外是运行根底架构软件以支持 这些虚拟桌面，其中可能包括View Manager、vCenter Server第三方连接Broker和/或仅用于ESX托管的桌面虚HighHigh AvailabilityAvail

32、abilitytfMotlontfMotlonv vThinThin PrsviEiBninflPrsviEiBninflUpdateUpdate ManagerManagervSorvSor gaAP1gaAP1 iDP)iDP)VCVC AgentAgentvSMPvSMPIH2 2晶G8G8嘲，M M不SIAARDSIAARDvAAlvAAlAOVAKCEDAOVAKCEDDRSfDPMDRSfDPMStoraStora uMutWnuMutWnR*wvwyR*wvwyFaultFault T T teranccterancc6 6人哲密跖 GBKiqF|&256256 G G日

33、存，到西拟机的任何管理和性能监视工具。*目标客户单独购置而不是通过View邦包获 掰了过多的ESX.或想在同一ESK实例上虚拟化效劳器和 桌面客户需要订的哪些产品？ View Premier附加模块或* View Enterprise附加模块最后，在讨论定价时，您需要知道捆绑包与附加模块的区别。捆绑包包含端到端View部署所需的所有组件，包括vSphere、vCenter和View Manager元素。附加模块仅适用于因单独购置而不是从View捆绑包中获得而导致ESX容量过剩的情况，通过购置附加模块， 他们就可以在其中某些主机上运行桌面了。这些模块还适用于坚持在同一ESX主机上运行效劳器和桌面

34、工作负载的客户。如果客户购置View Enterprise或View Premiere附加模块，购置的仅是桌面组件。客户此前必须已购置了vSphere和vCenter版本，才能支持桌面环境。对于任何重要的桌面部署，建议最终客户购置View捆绑包，分别管理效劳器和桌面环境。Zimbra是一个开源电子邮件、日历和协作平台，面向企业提供两个版本：Zimbra Network EditionZimbra ApplianceZimbra Network Edition和Zimbra Appliance ZCA许可证按用户邮箱并以25、250和2,500件装捆绑包的形式进行销售。这些捆绑包以年度、半年和永

35、久软件许可证的形式提供。有关销售Zimbra的许可或请求的问题，请直接转到此处显示的链接。我们知道Apache Tomcat是一个广泛应用的应用效劳器，而SpringSource tc Server就是企业版的Apache Tomcat。 它提供以下两个软件包版本：Standard版本设计作为Apache Tomcat的替换产品，以及Spring版本-包含额外应用程序监视、性能管理和报告SpringSource tc Server提供Standard或Spring版本，它可按年度订购内置效劳和支持的年度合同，或者永久许可证即可逐年续订其内包含的效劳和支持合同的一次性许可证。VMware根本支持

36、和订购效劳适用于正常工作时间期间需要支持的非关键应用程序和平台。我们的支持中心分布于 世界各地，客户能够快速有效地从所在区域的支持中心获得效劳。允许的支持请求没有数量限制，其中包括支持。目标响应时间为4到12个工作小时，因支持需求的严重程度会有所不同。作为订购效劳的一局部，同时提供产品更新和升级。允许为每份合同分配四名客户管理员。VMware生产支持全天候提供效劳，提高了支持响应速度。关键问题的响应时间缩短至30分钟，支持合同中允许的管理员数目增加到6个。选择A：View捆绑包选择B：View附加模块目标客户，仅桌面部署客户需襄订购哪些产品？ View Premier捆绑包或 View Ent

37、erprise捆绑包所有VMware产品均提供根本支持和生产支持，但VMware Fusion和VMware Workstation除外。对于需要获得比一般支持更专业的支持的客户，VMware可以提供更高的支持级别。此支持级别针对vSphere、vCenter Server和选定的vCenter系列产品提供，但是并不是针对所有产品。生产级别支持还是关键任务或关键业 务支持的前提条件。以下是每个选项的某些突出优势：关键任务和关键业务支持生产支持是关键任务或关键业 务支持的前提条件关键任务指定的客户经理支持读求趋势和根本原因分析与报告业务审查现场支持升级/迁移支持购置关键业务支持的客户将有一个指定的支持团队处理支持问题，并能够绕过1级支持直接与该团队联系。每月支持审查会议将包括支持请