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1、任务 2 2 .2.2 医疗器械市场细分、目标市场选择与市场定位1.1.分别对呼吸机产品及同类产品效劳的顾客群体进行分析，分析该顾客群体所具有的特点，对该市场进行细分，并说明该细分市场的特点。1 1呼吸机市场细分的依据：医疗机构所用的呼吸机市场细分依据 1:1:科室配置市场细分依据 2:2:医疗器械产品用途标准2 2呼吸机市场细分的结果：细分市场 A A : :医院妇产科细分市场 B:B:肺科医院细分市场 C:C:医院内科细分市场 D:D:急救中心救护车3 3呼吸机细分市场特点：细分市场 1 1 的特点：细分市场 2 2 的特点：高端细分市场 3 3 的特点：高端、高品质，效劳要求高细分市场

2、4 4 的特点：便于移动、车载，对供电形式要求高2.2.通过讨论任务导入中的呼吸机产品市场细分，确定目标市场。1 1目标市场选择依据：目标市场选择依据 1:1:目标市场选择依据 2:2:目标市场选择依据4:目标市场选择依据 5:5:2 2目标市场策略选择集中性市场营销策略理由： 集中性市场营销就是在细分后 的市场上，选择两个或少数几个细分市场作为目标市场，实行专业化生产和销售。由于呼吸机细分市场较多，作为中小企业受财力、技术等方面因素限制的制约，所用集中资源优势在未建立绝对优势的几个细分市场进行 竞争。选择差异化市场营销策略理由；差异化市场营销就是把整个市 场细分为假设干子市场，针对不同的子市

3、场，设计不同的产品， 制定不同的营销策略，满足不同的消费需求。选择无差异化市场营销策略理由：无差异市场营销是指企业将 产品的整个市场视为一个目标市场，只考虑市场需求的共性， 而不考虑其差异，运用一种产品一种价格一种推销方法， 吸引 可能多的消费者。3.3. 对任务导入中的胡如达医疗科技家用呼吸机产品进 行市场定位，选择定位因子，制定市场定位策略，并画出呼吸 机产品二维平面定位图。1 1 选择定位因子：二维定位定位因子 1:1:产品的价格与质量定位因子 2:2:产品的价格和效劳 定位因子 3:3:产品的平安性和使用的方便性选择定位因子 1 1 作为定位因子的理由：产品的价格与质量是客户最关心的两个因素，而这四家企业就是以质量与价格来进行分类的。2)2) 市场定位的程序：市场定位的程序 1:1:调研家用呼吸机市场状况，描述市场特征市场定位的程序 2:2:确定定位方法市场定位的程序 3:3:选择定位因子市场定位的程序 4:4:画市场定位图市场定位的程序 5:5:制定定位策略3)3)市场定位结果：市场定位结果 1:1:市场定位结果 1 1 的理由：市场定位结果 2:2:市场定位结果 2 2 的理由：市场定位结果 3:3:市场定位结果

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