S店绩效考核表

1、网络部主管的工资组成：基础工资 元本月绩效工资：元被考核人姓名： 绩效考核得分： 分注：所有项目考核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分值。考核项目考核评分考核标准测评标准得分根据公司制定的月任务量完成 80%（含销售数量3080%以上，按照百分比给于奖励分公司销量及各二级网点的销量合计经销商信息及时反馈给我公司，每月了1经销商当月出现的实际情况（以月解各网点的各个品牌的销售情况，维系总结形式）信息的收集10好当地保有客户。经销商对我店没有异2经销商月度总体销量（以报表形式）与反馈议。得分没有达到要求考核分值的50%3当地保有客户档案的记录和跟踪（报的此项考核为0分表形式）1、下县展车的

2、卫生情况。1、回调车辆的验收情况2、下县展车的安全性。2、网点车辆的车况是否良好。车辆管理103、下县库存的合理化。2、销售经理的抽查。4、意向车型的沟通协调。1、每月月末前将上述分析报告交到销1、网点的维护（每月有一次的书面下售部经理处，有销售部经理进行评定。县各网点的分析）2、网点建设及撤销的书面报告由总经网点建设102、网点建设及撤销建议。理审定。3、各网点的每月销售情况分析（书面）3、二级网点销售顾问考核结果做分析4、网点销售人员的分析与提升。提岀整改意见1、下县客户资料的汇总。1、建立二级网点客户档案。客户管理152、下县客户的分析。2、做到每日分析客户帮助各网点把握3、帮助二网做好

3、客户关系维护工作。客户。1、根据厂家二手车商务政策，制定销每月根据销售顾问完成二手车置换任二手车置换20售顾问二手车置换任务。务数量按照比例进行评分。厂家报备资1、根据厂家二手车商务政策规定，整1、每月月末总结当月二手车置换数量料的整理与15理每月二手车置换资料并及时报送厂及返利金额。报送返利结家。2、根据厂家二手车返利周期跟踪返利算2、及时跟踪厂家二手车返利结算情况。结算情况。被考核人确认：考核人：行政部审核：总经理:销售组长绩效考核标准与内容（年 月份）销售顾问工资组成：基础工资 元本月绩效工资： 元被考核人姓名： 绩效考核得分：分注：所有项目考核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分

4、值。绩效工资按照每月销售政策执行。考核项目考核评分考核标准测评标准得分1、根据公司制定的月任务数量，根据各项完成综合比例给以本月实际完成，销售数20予考核每项需达到85%次量2、与上月计划的偏差概率上，否则扣分.1、平时培训的成绩1、培训记录销售2、日常沟通情况2、经理检查技巧与103、战败个人原因比率3、 SFA服务意4、保有客户的维护4、续保率识5、无投诉现象。5、客户回访记录6、对每位客户的热情度1、组员的分工，工作积极性及状态，各项工作的监督。2、看板、三表一、 SFA ERP软件、试乘试驾、购车商务备忘录、相册等销售工具的使用人员303、小组内部的学习培训落实1、经理检查管理4、每月

5、计划、总结、成效分析、战败分析，准确及时2、培训记录5、销售流程的标准与规范6、组与组之间的配合与互助。SSI、根据SSI、DBS神DBS神履行轮岗展厅经理的职责；执行SSI、DBS神秘顾客调查、秘顾客调查成绩排秘顾客305S管理标准。名情况按照比例进调查、5S行考核得分。管理信息收集反馈沟通的及时性，上及时准确的收集竞品及市场信息，并做好反馈和沟通。正确及公司10级下达指示的进展掌握上级的指示并能正确执行、报告及传达。制度的程度。执行力被考核人确认:考核人:行政部审核:总经理:销售顾问绩效考核标准与内容（年 月份）销售顾问工资组成：基础工资 元本月绩效工资： 元被考核人姓名： 绩效考核得分：

6、 分注：所有项目考核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分值。绩效工资按照每月销售政策执行。考核项目考核评分考核标准测评标准得分1、根据公司制定的月任务数量，根据各项完成综合比例给以本月实际完成，销售20予考核每项需达到85%次数量2、与上月计划的偏差概率上，否则扣分。工作积上班后有饱满的激情来投入工作，保持积极向上的心态，做销售经理根据日常极性与20事情仔细认真，乐于帮助同事。不代情绪工作。抽查评分执行力1、组长检查销售流201、严格按照销售8大销售流程执行。2、经理抽查程贯彻2、做好售前接待、回访售后跟踪回访工作。3、客户回访记录SSI与根据SSI、DBS神DBS考1、交车时告知顾客S

7、SI回访内容，秘顾客调查成绩排核、神秘202、每天按照DBS考核内容进行日常工作，名情况按照比例进顾客调3、按照神秘顾客调查问卷流程及话术进行接待工作行考核得分。查信息收及时准确的收集竞品及市场信息，并做好反馈和沟通。正确集与传10掌握上级的指示并能正确执行、报告及传达。以信息及时性为准递1、三表一、 SFA ERP管理软件、相册、等销售系统及工按标准话术进行客客户管10具的完善户跟踪回访，并将理2、新老客户的及时回访回访信息详细填写4、保有老客户维系客户维护到三表卡、及录入 到系统。轮值展厅 经理负责日常检 查，销售经理抽查。被考核人确认：考核人：行政部审核:总经理：销售顾问绩效考核标准与内

8、容（年 月份）销售顾问工资组成：基础工资 元本月绩效工资： 元被考核人姓名：绩效考核得分：分注：所有项目考核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分值。绩效工资按照每月销售政策执行。考核项目考核评分考核标准测评标准得分销售数量201、根据公司制定的月任务数量，根据各项完成综合比例给予考核2、与上月计划的偏差概率以本月实际完成， 每项需达到85%次 上，否则扣分。工作积极性与执行力20上班后有饱满的激情来投入工作，保持积极向上的心态，做事情仔细认真，乐于帮助同事。不代情绪工作。销售经理根据日常抽查评分销售流程贯彻203、严格按照销售8大销售流程执行。4、做好售前接待、回访售后跟踪回访工作。4、

9、组长检查5、经理抽查6、客户回访记录SSI与DBS考核、神秘 顾客调 查201、交车时告知顾客SSI回访内容，2、每天按照DBS考核内容进行日常工作，3、按照神秘顾客调查问卷流程及话术进行接待工作根据SSI、DBS神秘顾客调查成绩排名情况按照比例进 行考核得分。信息收集与传递10及时准确的收集竞品及市场信息，并做好反馈和沟通。正确 掌握上级的指示并能正确执行、报告及传达。以信息及时性为准客户管理101、三表一、 SFA ERP管理软件、相册、等销售系统及工 具的完善2、新老客户的及时回访4、保有老客户维系客户维护按标准话术进行客 户跟踪回访，并将 回访信息详细填写 到三表卡、及录入 到系统。轮

10、值展厅 经理负责日常检 查，销售经理抽查。被考核人确认：考核人：行政部审核:总经理:销售组长绩效考核标准与内容（年 月份）销售顾问工资组成：基础工资 元本月绩效工资： 元被考核人姓名： 绩效考核得分：分注：所有项目考核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分值。绩效工资按照每月销售政策执行。考核项目考核评分考核标准测评标准得分销售数量203、 根据公司制定的月任务数量，根据各项完成综合比例给 予考核4、与上月计划的偏差概率以本月实际完成， 每项需达到85%次 上，否则扣分.销售技巧与 服务意 识107、平时培训的成绩8、日常沟通情况9、战败个人原因比率10、保有客户的维护11、无投诉现象。1

11、2、对每位客户的热情度6、培训记录7、经理检查8、SFA9、续保率10、客户回访记录人员管理307、组员的分工，工作积极性及状态，各项工作的监督。8、看板、三表一、 SFA ERP软件、试乘试驾、购车商务 备忘录、相册等销售工具的使用9、小组内部的学习培训落实10、每月计划、总结、成效分析、战败分析，准确及时11、销售流程的标准与规范12、组与组之间的配合与互助。3、经理检查4、培训记录SSI、DBS神秘顾客调查、5S管理30履行轮岗展厅经理的职责；执行SSI、DBS神秘顾客调查、5S管理标准。根据SSI、DBS神秘顾客调查成绩排名情况按照比例进 行考核得分。信息收 集反馈 及公司 制度的 执

12、行力10及时准确的收集竞品及市场信息，并做好反馈和沟通。正确 掌握上级的指示并能正确执行、报告及传达。沟通的及时性，上 级下达指示的进展 程度。被考核人确认：考核人：行政部审核:总经理：销售顾问绩效考核标准与内容（年 月份）销售顾问工资组成：基础工资 元本月绩效工资： 元被考核人姓名：绩效考核得分：分注：所有项目考核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分值。绩效工资按照每月销售政策执行。考核项目考核评分考核标准测评标准得分销售数量201、根据公司制定的月任务数量，根据各项完成综合比例给予考核2、与上月计划的偏差概率以本月实际完成，每项需达到85%次上，否则扣分。工作积极性与执行力20上班后

13、有饱满的激情来投入工作，保持积极向上的心态，做事情仔细认真，乐于帮助同事。不代情绪工作。销售经理根据日常抽查评分销售流程贯彻205、严格按照销售8大销售流程执行。6、做好售前接待、回访售后跟踪回访工作。7、组长检查8、经理抽查9、客户回访记录SSI与DBS考核、神秘 顾客调 查201、交车时告知顾客SSI回访内容，2、每天按照DBS考核内容进行日常工作，3、按照神秘顾客调查问卷流程及话术进行接待工作根据SSI、DBS神秘顾客调查成绩排名情况按照比例进 行考核得分。信息收集与传递10及时准确的收集竞品及市场信息，并做好反馈和沟通。正确 掌握上级的指示并能正确执行、报告及传达。以信息及时性为准客户

14、管理101、三表一、 SFA ERP管理软件、相册、等销售系统及工 具的完善2、新老客户的及时回访4、保有老客户维系客户维护按标准话术进行客 户跟踪回访，并将 回访信息详细填写 到三表卡、及录入 到系统。轮值展厅 经理负责日常检 查，销售经理抽查。被考核人确认:考核人:行政部审核:总经理:销售顾问绩效考核标准与内容（年 月份）销售顾问工资组成：基础工资 元本月绩效工资： 元被考核人姓名： 绩效考核得分： 分注：所有项目考核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分值。绩效工资按照每月销售政策执行。考核项目考核评分考核标准测评标准得分1、根据公司制定的月任务数量，根据各项完成综合比例给以本月实际

15、完成，销售20予考核每项需达到85%次数量2、与上月计划的偏差概率上，否则扣分。工作积上班后有饱满的激情来投入工作，保持积极向上的心态，做销售经理根据日常极性与20事情仔细认真，乐于帮助同事。不代情绪工作。抽查评分执行力10、组长检查销售流207、严格按照销售8大销售流程执行。11、经理抽查程贯彻8、做好售前接待、回访售后跟踪回访工作。12、客户回访记录SSI与根据SSI、DBS神DBS考1、交车时告知顾客SSI回访内容，秘顾客调查成绩排核、神秘202、每天按照DBS考核内容进行日常工作，名情况按照比例进顾客调3、按照神秘顾客调查问卷流程及话术进行接待工作行考核得分。查信息收及时准确的收集竞品

16、及市场信息，并做好反馈和沟通。正确集与传10掌握上级的指示并能正确执行、报告及传达。以信息及时性为准递按标准话术进行客户跟踪回访，并将1、三表一、 SFA ERP管理软件、相册、等销售系统及工回访信息详细填写客户管10具的完善到三表卡、及录入理2、新老客户的及时回访到系统。轮值展厅4、保有老客户维系客户维护经理负责日常检查，销售经理抽查。总经理:销售组长绩效考核标准与内容（年 月份）销售顾问工资组成：基础工资 元本月绩效工资：元被考核人姓名：绩效考核得分： 分注：所有项目考核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分值。绩效工资按照每月销售政策执行。考核项目考核评分考核标准测评标准得分销售数量

17、205、 根据公司制定的月任务数量，根据各项完成综合比例给 予考核6、与上月计划的偏差概率以本月实际完成， 每项需达到85%次 上，否则扣分.销售技巧与 服务意 识1013、平时培训的成绩14、日常沟通情况15、战败个人原因比率16、保有客户的维护17、无投诉现象。18、对每位客户的热情度11、培训记录12、经理检查13、SFA14、续保率15、客户回访记录人员管理3013、组员的分工，工作积极性及状态，各项工作的监督。14、看板、三表一、 SFA ERP软件、试乘试驾、购车商务备忘录、相册等销售工具的使用5、经理检查6、培训记录15、小组内部的学习培训落实16、每月计划、总结、成效分析、战败

18、分析，准确及时17、销售流程的标准与规范18、组与组之间的配合与互助。SSI、DBS神秘顾客调查、5S管理30履行轮岗展厅经理的职责；执行SSI、DBS神秘顾客调查、5S管理标准。根据SSI、DBS神秘顾客调查成绩排名情况按照比例进 行考核得分。信息收 集反馈 及公司 制度的 执行力10及时准确的收集竞品及市场信息，并做好反馈和沟通。正确 掌握上级的指示并能正确执行、报告及传达。沟通的及时性，上 级下达指示的进展 程度。被考核人确认：考核人：行政部审核:总经理：销售顾问绩效考核标准与内容（年 月份）销售顾问工资组成：基础工资 元本月绩效工资： 元被考核人姓名： 绩效考核得分： 分注：所有项目考

19、核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分值。绩效工资按照每月销售政策执行。考核项目考核评分考核标准测评标准得分销售数量201、根据公司制定的月任务数量，根据各项完成综合比例给予考核2、与上月计划的偏差概率以本月实际完成， 每项需达到85%次 上，否则扣分。工作积上班后有饱满的激情来投入工作，保持积极向上的心态，做销售经理根据日常极性与20事情仔细认真，乐于帮助同事。不代情绪工作。抽查评分执行力13、组长检查销售流209、严格按照销售8大销售流程执行。14、经理抽查程贯彻10、做好售前接待、回访售后跟踪回访工作。15、客户回访记录SSI与根据SSI、DBS神DBS考1、交车时告知顾客SSI回

20、访内容，秘顾客调查成绩排核、神秘202、每天按照DBS考核内容进行日常工作，名情况按照比例进顾客调3、按照神秘顾客调查问卷流程及话术进行接待工作行考核得分。查信息收及时准确的收集竞品及市场信息，并做好反馈和沟通。正确集与传10掌握上级的指示并能正确执行、报告及传达。以信息及时性为准递按标准话术进行客户跟踪回访，并将1、三表一、 SFA ERP管理软件、相册、等销售系统及工回访信息详细填写客户管10具的完善到三表卡、及录入理2、新老客户的及时回访到系统。轮值展厅4、保有老客户维系客户维护经理负责日常检查，销售经理抽查。被考核人确认:考核人:行政部审核:总经理:销售顾问绩效考核标准与内容（年 月份

21、）销售顾问工资组成：基础工资 元本月绩效工资： 元被考核人姓名： 绩效考核得分： 分注：所有项目考核可以根据实际完成比例进行倒扣分值或者奖励分值。绩效工资按照每月销售政策执行。考核项目考核评分考核标准测评标准得分销售数量201、根据公司制定的月任务数量，根据各项完成综合比例给予考核2、与上月计划的偏差概率以本月实际完成， 每项需达到85%次 上，否则扣分。工作积极性与执行力20上班后有饱满的激情来投入工作，保持积极向上的心态，做事情仔细认真，乐于帮助同事。不代情绪工作。销售经理根据日常抽查评分销售流程贯彻2011、严格按照销售8大销售流程执行。12、做好售前接待、回访售后跟踪回访工作。16、组

22、长检查17、经理抽查18、客户回访记录SSI与DBS考核、神秘 顾客调 查201、交车时告知顾客SSI回访内容，2、每天按照DBS考核内容进行日常工作，3、按照神秘顾客调查问卷流程及话术进行接待工作根据SSI、DBS神秘顾客调查成绩排名情况按照比例进 行考核得分。信息收集与传递10及时准确的收集竞品及市场信息，并做好反馈和沟通。正确 掌握上级的指示并能正确执行、报告及传达。以信息及时性为准按标准话术进行客户跟踪回访，并将1、三表一、 SFA ERP管理软件、相册、等销售系统及工回访信息详细填写客户管10具的完善到三表卡、及录入理2、新老客户的及时回访到系统。轮值展厅4、保有老客户维系客户维护经

23、理负责日常检查，销售经理抽查。总经理:被考核人确认:考核人:行政部审核:销售部上照专员考核表（年 月份）上照专员的工资组成：基础工资 元本月绩效工资:被考核姓名：绩效考核得分：分被考核人确认:考核人:行政部审核:考核项目分值考核标准评价标准得分销售利润20根据公司制定的月任务数量，完成80%（含80%以上按照完成比例给予奖励；以本月实际完成量*任务量= 实际完成比例X此项分值，得 岀实际分数。个人形象15和公司其他员工保持一致，符合公 司标准，对客户热情周到，示公司良好形象一项不符合考核得分为 0分1着装按公司标准统一2工牌佩戴规范3对待客户热情周到客户感受401、上照客户现场评分2、客服售后

24、回访1、客户打分的平均值2、客服反馈情况纪律性151、遵守公司各项规章制度，爱岗敬业2、杜绝迟到早退无故休班其中一项不合格此项为 0分1按照公司章程安排日常工作2迟到早退旷工现象信息收集与反馈10及时准确的收集竞品及市场信息， 并做好反馈沟通。以信息及时性为准总经理:销售部库管员考核标准与内容（年 月份）库管员工资组成：基础工资 元被考核人姓名：注：所有项目考核可以进行倒扣分值或者奖励分值本月绩效工资：元绩效考核得分： 分考核项目考核评分考核内容测评标准得分库存车检测20根据厂家要求保障库存车按时检查，并作相应记录，有问题及时解决。按照厂家的检测记录为准库存车摆放15库存车摆放有序，能够随时提

25、车方便提车人员准时准确的提到车辆客户提车前仔细检查车辆，有问题前期以每月客户退车原因为准， 如库存车管理20上报公司协助相关部门处理，保证客户有一次因车辆问题而退车， 本提车不因车辆质量原因退车月此项考核为0分库存数量准确率20库管员所报库存数量与电子库存表一致每月不定时由上级领导核查库存信息收集与反馈10将每天收集到的车辆信息及相关信息及时传达。以信息的及时性及准确性评分。部门配合101、协助销售顾问带领客户看车，并做 有效注意事项的提示，给客户的服 务周到热情。2、团队协作。无客户投诉，无因客户原因造 成库存车受损，每月如发现一 次，此项考核为0分。副总经理:总经理:销售部经理考核标准与内

26、容（年 月份）销售部经理的工资组成：基础工资 元本月绩效工资： 元被考核人姓名： 绩效考核得分分注：所有项目考核可以进行倒扣分值或者奖励分值。考核项目考核评分考核内容（考核分值详见每月的考核表格）测评标准得分销售数量30根据公司制定的月任务数量，完成80%（含80%以上按照完成比例给予奖励；以本月实际完成量*任务量=实际完 成比例X此项分值，得岀实际分数。30考勤5根据公司作息规定时间考核以指纹机为准1、日常检查。相册、保有客户意向客户管理卡（电子台帐）、保有客户提醒。1、日常检查。相册、保有客户意向客2、员工仪容仪表，展厅值班情况、展区卫户管理卡（电子台帐）、保有客户提醒。人员管理20生。2

27、、员工仪容仪表，展厅值班情况、展3、客户分析（每日对销售顾问的客户管理区卫生。卡进行分析）每月一次客户分析总结（书面）。部门管理101、大宗业务部。2、分公司管理。3、展厅管理。4、广宣活动的支持与执行。5、销售业绩信息反馈。6、团队协作。1、班前班后会、碰头会、周会、月会。2、日报、月报的整理。3、工作计划、工作进展汇报、工作总 结。（各项会议要有会议记录。可记录 到每天的日报当中也可单独记录）厂家考核201、熟知厂家考核的内容及要求。2、按照厂家的要求进行分配工作。3、对每项工作进行检查落实。4、 确保厂家考核顺利通过。得分率在80% 以上，低于80分的此项考核为0分。按照厂家考核内容进行

28、检查。注：每月进行一次模拟考核，时间为25日到28日。（硬件的厂家要求必须提岀合理化建议）流程贯彻151、客户资料的整理。2、营销活动的计划、实施、总结。3、培训工作的计划、实施、总结。4、市场分析，到店率分析成败客户分析。015备注被考核人确认：考核人：行政部审核:总经理：销售内勤考核标准与内容（ 年 月份）销售内勤工资组成：基础工资 1200元本月绩效工资： 元被考核人姓名： 绩效考核得分： 分注：所有项目考核可以进行倒扣分值或者奖励分值。考核项目考核评分考核标准测评标准得分销售利润20根据公司制定的月任务数量， 完成80%含80%）以上按照完成比例给予奖励；以本月实际完成量*任务量=实

29、际完成比例x此项分值，得岀实际 分数。201.车辆销售后客户档案的整理、存档是否及时1、通过电子表来填写销售看板与完整。实际销售一致客户档案2.的完整、齐全。需要向厂家报备的相关资料2、厂家对于我公司上报的任何相的整理与15是否收集、整理关资料及时、准确没有任何异议。15数据分析3.是否按照要求准确及时的报备。4.其他临时资料的整理是否及时。5、每日整理相关数据（客流量、销售、战败）1.每月的利润表是否及时制作、上报。1、根据每月商务政策准确做好奖每月相关2.每月销售部的提成奖励、保险奖励、装具励内容，没有岀现不符合当月商务报表的制10奖励是否及时制作、上报。政策的情况发生10作、整理、3.每月二级网点的返利是否及时制作、上报。2、各二级网点的返利结算是否及上报4.其他月报表是否及时制作、上报。时准确制作完成。1、每日是否及时查看厂家公告系统，收集最新1、根据厂家与各部门要求的时间信息。各项资料转达、报送及时性。2、是否及时的将收集到的信息整理存档。2、将我区域其他专营店的信息搜信息收3、是否及时的将信息传达至相关部门。集整理上报，当天会议当天报。集、整理、104、是否及时跟踪、回收发放下去的信息，在规10分析定时间内及时反馈厂家。5