保险公司培训：目标ppt课件

1、目目 标标 目目 录录n 一、目标的重要性一、目标的重要性n 二、新人第一阶段目标二、新人第一阶段目标n 三、目标及行动方案制定三、目标及行动方案制定成功公式成功公式胜利胜利= =目的目的+ +方法方法思思 考考 在成功公式当中，在成功公式当中，你认为目标占比多少？你认为目标占比多少？方法占比多少？方法占比多少？p目标占目标占100%100%p目标决定方法目标决定方法在成功学上在成功学上催生卓越的工作模式催生卓越的工作模式必然得到卓越的结果必然得到卓越的结果卓越的目标卓越的目标p1922年出生于伊朗p1955年加入美国大都会保险公司p历年销售业绩保险业的泰斗保险业的泰斗 梅第梅第法克沙法克沙载

2、载1960年100万美元1964年200万美元1972年600万美元1973年800万美元1977年1700万美元梅第大师成功的秘诀梅第大师成功的秘诀 每年挑战更高的目标每年挑战更高的目标永远是照亮你成功永远是照亮你成功之路的灯塔之路的灯塔! !目的目的灯塔灯塔 与目标与目标p只有看到了一只有看到了一p 个个灯塔，个个灯塔，你的前程才不你的前程才不会迷茫会迷茫p只有订立了一只有订立了一p 个个小目标，个个小目标，你的人生才不你的人生才不p 会迷失方向会迷失方向灯塔灯塔 与目标与目标p只有如期到达只有如期到达一个个灯塔，一个个灯塔，你才会驶向快你才会驶向快乐的彼岸乐的彼岸p只有如期达成一只有如期

3、达成一个个小目标，你个个小目标，你才能获得持续稳才能获得持续稳定的发展定的发展 目目 录录n 一、目标的重要性一、目标的重要性n 二、新人第一阶段目标二、新人第一阶段目标n 三、目标及行动方案制定三、目标及行动方案制定新人成长的重要观点新人成长的重要观点三个月决定未来三个月决定未来寿险营销生涯第一阶段目标寿险营销生涯第一阶段目标业绩转正业绩转正p合格标准：合格标准：3 3个月达成个月达成 转正标准转正标准p优秀标准：优秀标准：1 1个月达成个月达成 转正标准转正标准p 或或3 3个月达成个月达成1212件件/3/3万万调查显示调查显示新人前三个月件数新人前三个月件数三个月转正率三个月转正率 十

4、三个月留存率十三个月留存率1212件以上（含）件以上（含）96.8%96.8%79.3%79.3%8 8至至1111件件94%94%61.9%61.9%8 8件以下件以下23.6%23.6%17.8%17.8%新人前三个月达成新人前三个月达成1212件以上，件以上，80%80%能能在行业长期发展在行业长期发展 寿险营销生涯真正的转正寿险营销生涯真正的转正p业绩转正业绩转正p行为习惯转正行为习惯转正p关键技能转正关键技能转正行为习惯转正行为习惯转正p每日准时出勤每日准时出勤p每日填写工作日志每日填写工作日志p每日补充和完善客户档案每日补充和完善客户档案关键技能转正关键技能转正p名单收集与整理名单

5、收集与整理p约访约访p三讲三讲p主打产品销售逻辑主打产品销售逻辑p每天随缘收集名单每天随缘收集名单如期达成一个个目标，如期达成一个个目标，走向荣誉的殿堂走向荣誉的殿堂荣誉介绍荣誉介绍p135135新人成长日新人成长日p四星精英会四星精英会/ /万元精英会万元精英会p业务精英高峰会业务精英高峰会pMDRTMDRT百万圆桌会议）百万圆桌会议）135135新人成长日新人成长日帮助新人帮助新人快速迈上快速迈上成功轨道成功轨道四星精英会四星精英会万元精英会万元精英会业务精英高峰会业务精英高峰会MDRT(MDRT(百万圆桌会议百万圆桌会议) ) 目目 录录n 一、目标的重要性一、目标的重要性n 二、新人第一阶段目标二、新人第一阶段目标n 三、目标及行动方案制定三、目标及行动方案制定制定前三个月目标及行动方案制定前三个月目标及行动方案p 制定前三个月总目标p 将三个月总目标分解为月目标p 将月目标分解为周目标p 每周至少签单1件p 每天5个有效拜访、每天至少10通电话p 每日出勤，每日填写工作日志，每日补充和完善客户档案件数目标：件数目标： 业绩目标：业绩目标：三个月总目标三个月总目标荣誉目标：荣誉目标