用感恩的心来营销寿险事业

1、用感恩的心来营销寿险事业一、保康县概况*县地处鄂西北，位于*部，东依*。南接*,西 连*,北交*,是*唯一的全山区县，荆山以北南河 水系注入汉江，*县名意为“*”，于明弘治十一年（公 元1498年）建县，至今500连年，是楚国的源头和荆楚文化 发源地，全县国土面积3225平方千米，辖11个乡镇、257 个村、19个社区，总人口万元，2013年生产总值亿。保康主 要有磷矿、水能、旅游、林特四大资源，2011年8月被国家 纳入秦巴山集中连片特困地域扶贫开发重点县。二、五年创业历程回顾*公司是2009年9月9日以筹建个险团队开始的创 业之旅，在年末成立了从3人筹备到以县域团队辐射三个方 镇的四支个险

2、团队，走的路是以农村包围城市的做法，队伍 进展到56人，昔时实现个险期交16万元，短险万元；2010 年是创业期最艰难的一年，业务基础不好，没有增员政策， 同时大部份业务伙伴是乡镇农村白板，业务员辅导、展业本 钱较大，保康山区交通原因只能骑摩托车或搭乘农用三轮车 来辅导业务伙伴，召开村级产说会其艰苦条件可想而知；常 常和督导在乡镇找一摩托车一路进村入户，开产说会，辅导 陪访业务伙伴；2010开门红期间和那时来*实习的杨灿督导 一路去黄堡镇，*督导都冻僵失去知觉了，就如此艰辛有很 多，但都挺过来了，一颗勇敢的心来面对一切困难！为了弥 补费用不足，在同业引进团险精英，进行资源型业务开发， 拓展矿山

3、意外险业务，昔时实现万元，其中团险业务精英* 个人实现保费35万元；这给咱们带来了信心，咱们又进行 建工险，机关、企事业单位团意险的拓展，既拓宽了业务渠 道，又增强了社会影响力，为配合市公司银保部开拓银邮渠 道，咱们从2010年3月开始，在个险队伍中推荐培育银保客 户领导，昔时实现保费910万元；这也为以后的综合经营奠 定了基础；2010年个险业务实现保费收入181万元，以保康 互动部跻身全省个险第32位。2011年的开门红期间是保康支公司个险的冬季，由于队伍素质偏低，活动量低，督导几度缺失，业务员收入差，公 司几乎陷入最艰难的境界，市公司分管个险马总、个险部领 导刘家安为咱们破解困局，从开会

4、研讨、主管谈话，到考虑 同业引进精英的一系列部署后，咱们从国寿去引进了督导 *、营业部领导*、区域协理*三名优秀的同业精英加 盟；从而带动同业多名精英加盟*公司，昔时在五、六联动 活动中开始发力，持续两个月维持同期交平台10万元，四 人参加了桂林顶峰会，锻炼了队伍，鼓舞了士气，八九联动 活动中续写辉煌，月平台已达到15万元，当月全省个险排 名第五位，四人入围省公司精英俱乐部，金秋十月再度实现 期交平台15万元，实现个险保费期交151万元，短险万元， 全年新增有效人力21人。其中团险精英*实现短险40万 元；银保业务1453万元，队伍从1名扩大到3名客户领导的 银保队伍。由此*公司经历严冬以后春

5、天；二次创业甘甜的 回报。2012年开门红以后的季度业务分析会上，正式确立四级 机构进入综合经营；结束了以个险专营格局，意味着肩上的 担子重了，既要关注个险日常经营，又要和渠道、网点不断 协调、沟通、谋划，又要公关展业；有时都有些焦头烂额； 怎么办；抓人材高地，调动内外勤来费心管理，从而成立自 己的“司务会团队”，每周一次例会，分工协作，各司其职, 大家一路治理公司；从而充分调动全部伙伴参与公司经营活 动的工作热情，仅开门红个险就实现期交保费78万元，银 保业务开门红1200万元，团险业务20万元，实现全渠道开 门红，个险三人入围个险游轮顶峰会，22位伙伴均有万元期 交保费。二人入围总公司“龙

6、腾虎啸开门红"百强，银保一 人入围省公司恩施顶峰会，五、六联动活动，23人入围“港 澳游”，九、十联功6人入围云南双飞游；在此活动中个险 精英*以一单15万元做为省公司五周年庆典特邀佳宾参加 盛典并与*总裁合影留念，大大鼓舞了士气；外勤伙伴有 奖必拿，也鼓励着内勤伙伴的工作热情，综合内勤在弄好本 职工作的同时，踊跃为公司进展添砖加瓦，增员一名网点领 导，为农网建设持续进展带了好头；公司督导刘新春在做好 辅导团队、会 经营、日常管理工作外踊跃拓展业务，个 险期交业务、短时刻险都在带头做，引领伙伴全身投入业务 进展中，岁末冲关时，以一单福鑫100万元为公司年度完美 收官。银保客户领导*,

7、几度身体有病也不休息，天天盯 在网点，中午在外随意一个馒头混一下，身体愈来愈差，才 到襄阳、武汉复查为红斑狼疮，住院十天还没好利索就又回 到职位，劝她休息，她不肯就如此呆在医院，就如此天天带 着中药、药片在网点继续她心爱的工作，她说每一个网点都 像她的孩子一样，一天不见就没着没落的，咱们的伙伴就是 如此的一群人。为了信念，默默在自己的职位上工作着，无 怨无悔，感动的事例很多，不能一一列举。在这一年中经历 太多，五月份我有幸参加了总公司第四届顶峰会，在这届峰 会上，给我极大震撼，那么多优秀的精英、管理干部在公司 进展中做了那么多，比一比，要做的事太多，只有脚踏实地 地付诸行动，才能有那辉煌一刻的

8、荣耀。同时，十月保康公 司有幸被总公司选为潜力机构，“雄鹰成长”计划，参加了 在北京的培训，与许多优秀的三、四级机构负责人在一路学 习、研讨，深切感受到差距；回来不断的消化、吸收、行动; 只有不断把好的思路想法付诸行动中，才能好的工作业绩， 只有坚持理想信念，才能胸怀宽广，只要有一颗勇敢向上的 心，才能无畏无惧，直面一切困难；昔时有较好的答卷，个险保费284万元，银保2432万元，团险69万元。2013年是创业五年最困惑的一年。银保新政、个险转型、经济增加放缓致使团险业务出现瓶颈，三个支点的业务不同 程度受到影响，咱们并无畏缩，勇敢面对，个险队伍活动量 低，有效人力不足等诸多不利环境，个险营销

9、部领导*遭 遇家庭变故，队伍一度出现波动；咱们及时直接接手管理团 队，配合营业部领导共度难关，抓住五六联动、八九联动的 活动契机，及时补充新员，开发农村网点弥补人力不足，个 险业务一直维持在全省二十强内，实现期交保费133万元， 银保业务由于国寿五年满期收益差致使银保渠道几近崩盘， 在上半年渠道保费差距专门大，下半年省公司及时调整业务 结构，开发短时刻回报固定的产品金C、鑫利A、B款，咱 们抓住机缘，仅农行一家就实现保费176()万元，全年实现银 保渠道保费2286万元；团险资源型业务受到大的挑战，矿石 滞销、人保财险垄断致使团险业务下滑，咱们及时进入建工 险市场获取保费，实现期交保费41万元

10、。2014年是公司全面转型的一年，四级机构二、三大业务 支柱全面推动期交，团险两大平台的工作任务，实现银邮“三 多”经营举措，团险“三建”进展举措，个险“三改”建设 举措，争做“三勤学生”的大背景下，保康公司在首季开门 红早预备、早行动，在2013年12月份开始就开始发力，个 险增员预备，银保渠道业务预热预备，团险攻关协调预备， 在开门红活动中，银保渠道一马当先，十二天时刻完成规模 保费2000万元；2月21日银邮渠道实现保费297()万元，大 体完成了全年银邮渠道规模任务目标，为个险、团险、银保 期交转型争取了时刻，个险业务开门红实现保费156万元， 团险业务不睬想只有7万元；3月份转型培训

11、后，咱们迅速 调整工作布置在三个业务支点上全面推行业务转型，二季度 银保四位客户领导实现期交短时刻保费35万元，营业分部 入围合格分部，团险业务在二季度发力，踊跃攻关，引进建 工险资源人材，仅建工险一项保费过40万元，团意险25万 元。三季度扩大转型功效完成短险、期交55万元，完成中 支下达保底目标；在省公司增员风暴活动中，踊跃增员，成 功增员20人，达到活动人力；为公司持续经营奠定了人力 基础。三、坚持理想信念，不断鼓励自我，勇敢直面挑战。九五年加盟人保，机构分设在国寿一干就是十三年，相 对安逸的工作消磨了意志，在2009年6月份向方才回到襄阳 中支的*总打了电话，说在国寿辞职了，想加盟人保

12、寿险， 张总出于对同志负责的态度，说要等待机缘，领导的知遇之 恩更坚决了我投身人保寿险的决心和信念，就如此来到人保 寿险开始筹备，当初的境遇和大多数筹备负责人是一样的， 没有场地，费用要自己垫上，乃至是自掏腰包，我也一样， 可是人保寿险的企业文化吸引着我，领导的和善可亲，处处 为基层着想的行动，我感受到就是吃多大苦、遭多大的难也 要把机构建起来。感恩领导的知遇之恩是工作动力，感恩工 作伙伴是工作的力量源泉，感恩客户是工作的出发点，基于 这几点就可以和无畏面对工作中每一件事。不断学习，每次 会议、培训都能从优秀的机构学到很多东西，不断修正、改 善，慢慢缩小差距是每次培训后回公司必需调整自身不足的

13、 一件事；在日常经营管理上，以人为本，和谐奋进是*公司 大体的企业文化；咱们成立司务会团队会议制度，业务精英 研讨会议制度，都是围绕以人为本的理念，最大化发挥业务 伙伴的潜质，让大家一路来经营公司，就像经营自己的家庭 一样，给予主人翁的责任意识，在团队建设上不拘一格降人 材，什么样的性格的人都有，管理上有必然难度，原则问题 不妥协、，小事上马虎，鼓励的多，批评的好，在同业引进上 也是如此，那个人可能争议，但我以为品质是好的，就会力 排众议地去邀请他；不断引进人材、吸引人材是常常要做的 情形，正因为如此，支撑保康公司三大业务渠道骨干就是通 过不断引进、教育、培训实现的；在重点客户冲破方面主如 果以诚待人，真心服务，再难冲破的客户，要真心实意交朋 友，时刻是会改变一切的，客户是咱们的衣食父母，只有伺 候好的，你才能生存，进展银邮渠道，团险大客户概莫能外, 平时